體育教育涉及素質教育、消費升級、中產家庭焦慮緩解等熱門話題，一度備受青睞。在經過一輪市場考驗和調整后，資本將如何助力這個領域成為行業關注的焦點。
在懶熊體育主辦的“年少有為”第一屆體育教育產業峰會《資本力——資本如何助力體育教育》論壇環節上，凱興資本合伙人辛穎作為論壇主持人，與東方啟明星創始人&總裁靳星、中金資本執行總經理馬正煒、松鼠Ai 1對1聯合創始人&CEO周偉和一村資本管理合伙人劉晶分享了各自經驗與觀點。
關于快與慢
凱興資本合伙人辛穎：
站在現在這個時間點來看體育教育，不管是體育的角度，還是教育的角度，我們都知道這可能不是一個可以打個閃電戰決定終局、可以快速賺錢的行業。而資本又特別講求回報和發展速度，這兩者之間存在一定矛盾。
中金資本執行總經理馬正煒：
從投資的角度來說，這個行業相對增長很慢，絕對增長很快。我們最近投了洛克公園，從商業模式來說，核心是解決場館經營上時間和空間的問題。我們更多的考慮是多層次地變現，怎么經營好場館里以人為單位的課次。
我們更加專注的是，通過數據的模型、線上的畫像、搭建高維次的話題性，引導線下消費的人群。資本說“一魚三吃”，場館拿到數據，做有效的推薦，引導二次消費，達到多次變現的可能，這是投資洛克公園的邏輯。如何解決現有商業模式時間和空間的革命，是走出商業模式創新的第一步，達到多次變現和更多商業價值的可能。
一村資本管理合伙人劉晶：
資本追求的不是絕對速度的快，就像跑步一樣，基本功沒有做好，跑不完全程。對于教育，本質上來說是公益性和商業性的關系。既要做好普世的教育工作，同時資本又會追求兩個方面，一個是怎么做到商業化，第二個是做到規?；?，此后再去追求速度才是合理的。
商業本質就是供需，看這個需求是短期需求還是長期需求。我將教育分為四個紅利期：行業、產品、運營和品牌紅利。體育教育的行業紅利已經到了——國家政策、人均GDP上升帶來的消費力上升，從業者在行業紅利期都能獲益。作為商業來說，接下來要考慮如何跨越到產品紅利，誰的產品更貼近需求；再到運營上，可能產品差不多，但誰能做到規模化；最終能成為大企業的是實現品牌紅利的企業。
東方啟明星創始人&總裁靳星：
體育教育需要快的思維，教學產品迭代速度快、服務流程迭代快。從商業的角度來說，快一定是基于核心產品的競爭力和組織能力的快速提升。我們在這十二年的快速發展中，贏得了足夠場的時間窗口。而慢不是說要發展慢，而是取決于戰略和能力，所以我們是快而不急，快的核心要素就是底盤要穩。
松鼠Ai 1對1聯合創始人&CEO周偉：
快和慢不是速度問題，而是哲學問題。我們從企業角度出發，跟能力有關，能駕馭的速度是多少。快和慢和自身的駕馭能力有關系，只要你能駕馭得住就好。
體教融合和“強監管”
東方啟明星創始人&總裁靳星：
我覺得機會和危機并存，機會是在政策和消費者認知提升的雙輪驅動下，我覺得我們的機會更大了，剛才也談到了我們可能從一個非剛需轉向剛需的階段；危機就是在有監管或者外圍跨界、破圈進入到我們的圈子里，可能形成的降維打擊或者競爭。所以在當下這個階段，我們從業者還是要從自身的情懷和初心出發，去想清楚我們到底要做什么，我們的定位一定要聚焦，做我們自己本來想做和能做的事情，不要怕競爭，做好我們自己，一步一步做，能做大做強。另外也要有開放的心態，擁抱跨界人才、K12人才、互聯網人才，也要擁抱資本。
中金資本執行總經理馬正煒：
我覺得這個問題不單單是針對體育行業來說，周圍的行業都面臨政策的窗口期或者紅利期，所以在商業模式上，企業也要隨著這個窗口期或者紅利期做變革。這個行業的本質上還是一個規模領先型、服務領先型的行業，而不是是產品領先型的，所以我們面對窗口紅利和政策初導的時候，要專注于自己能否適應這個政策，開發出與這個政策紅利相關的產品，我一直覺得做一個商業領先和規模領先的企業，在產品開發上是需要自己的悟性和直覺的，比如針對這次的窗口紅利，我們是否有一個很有針對性的產品，來形成二次開發、多次變現和增加客戶黏性，創造、抓住這個窗口期。
松鼠Ai 1對1聯合創始人&CEO周偉：
我們從產業角度去看，無論是體育還是K12都是屬于教育行業。我們這個教育產業跟其他的不一樣，其他是順勢而為，我們是順政策而為。因為政策每次都在變，三、五年變一次，作為我們行業的從業者，要根據政策，抓住政策機遇紅利的窗口期，但是不能有投機心理。
一村資本管理合伙人劉晶：
對于政策我先說正面的，我覺得是有史以來最大的機會，可能大家從來沒有聽說過政府什么時候對體育特別看重、特別支持了，所以我覺得這一塊真的是行業紅利。第二個做教育不要太隨著政策走，因為教育是不需要政策的，教育是一個長周期的事情。對于產業，你要了解政策，要根據政策來制定自己的商業行為，但教育實際上有很多的屬性，千萬不要因為現在考什么就去設定這樣的一個產品，這樣把一個產業活生生做成了一個生意。生意可能今天是這個、明天是那個，但是它沒有辦法規模化或者沒有辦法做到長期主義。
如何理解資本
一村資本管理合伙人劉晶：
第一個是外在的角度，可能是你現在改變不了的環境，第二個是內在的角度，就是說缺什么和需要什么。外在的我覺得是基礎設施，因為體育是需要場地的，這個基礎設施可能是沒有辦法去改變的。內在的我認為還是人，作為一個產業，作為一個生意，我認為核心最后能跑出來的，一定是合適的人，或者比別人更優秀的人才。
松鼠Ai 1對1聯合創始人&CEO周偉：
資本第一是錢袋子，我們當年做人工智能教育的時候是從事一個新的賽道，資本對我們來講是一個助力器，沒有資本我們根本就做不了這件事。第二它是腦庫，因為資本對整個行業的了解非常寬，他們也投過很多。他完全可以把經驗教給你，雖然教給你也未必學得會，但是他可以告訴你別人是怎么死的，死法基本上是一致的，你是可以避免的。
中金資本執行總經理馬正煒：
針對我們這個行業來說，我們首先是一個服務業，同時也是一個消費行業。隨著消費升級，我們定義成零售+銷售+服務的一個行業，但它的本質是體育。所以我們在看商業模式的時候更加會看重你的人和組織，簡單來說就是管理，因為這個行業的管理是有天花板的，就是看人均單產，你怎么在集團這個結構里面增加組織和人員的管理能力，達到崗位職能轉換；怎么通過城市合伙人的方式，通過總部對于當地機構的賦能，利用當地一些閑散的資源把你的企業做大做快做強；怎么釋放行業的天花板是大家要考慮的問題，達到管理維度上的突破是一個特別重要的點。
東方啟明星創始人&總裁靳星：
說實話我沒有拿到資本，但是在談投融資過程當中，投資人我覺得給了我很多的幫助。從我們教育的本質角度和商業角度來說的話，資本不是成功的必要要素，但它是助力你成功的重要要素，也就是說資本是有助力賦能的功能。我們經常說的做強靠產品，做大靠運營，做久靠文化，你看這個里面沒有資本，但是我認為資本會讓你更強、更大、更持續，雖然沒有拿資本，但是他們的思維和他們的見地和方法論也會讓我受益匪淺。
我站在今天的角度來說，我是很開放的心態，愿意去擁抱資本，愿意擁抱更多的合作，因為我覺得中國體育產業到了一個節點是需要一些企業站出來去擔當的，需要一些公司和領導人站出來給行業賦能和給予信心的，也希望資本的加持幫助這些從業公司做得更強更大，更持久，也讓我們從業的小伙伴得到更多應有的回報。
