一個初創品牌說要切入羽毛球裝備市場，賣羽毛球拍，大多數人估計聽了都會搖搖頭。
dooot道特就是這個“愣頭青”。成立于2017年的他們是一個典型的跨界創業公司，以創始人吳軒宇為代表的核心團隊均為互聯網背景。
總部設于北京，dooot目前共有十幾位員工。2019年羽毛球相關產品月均銷售額在70萬元。2020年他們新增瑜伽健身產品線，目前兩大品類銷量基本持平。
2019年年中，dooot曾完成來自青松基金的近千萬元天使輪融資。
消費升級大潮下，體育賽道里的新人群和新場景也給了新品牌崛起的機會，粒子狂熱、MAIA ACTIVE、明霓菲和EDCO都是融資案例。
但上述品牌大多定位在運動服裝領域，dooot則將切入點放在了更為傳統的運動裝備領域。
2017年，已經做了十幾年互聯網開發的羽毛球愛好者吳軒宇觀察到“球館里的年輕人越來越多，但他們不愛穿羽毛球鞋和羽毛球服，太丑了“。
消費者需求的變化讓他看到了“高性價比和好設計”的機會，吳軒宇開始摸索羽毛球供應鏈，制作產品。
這花了他近一年時間，2017年10月，dooot第一批羽毛球拍登陸京東眾籌，售價269元一支，最終以超過33萬的交易額眾籌成功。
眾籌成功之后，他們本計劃進入淘寶，并為此研發了售價更低的產品，但正巧遇到小米有品計劃開發體育用品類目。
“跟小米合作算是我們的一個轉折點”，吳軒宇說。羽毛球裝備市場很傳統，品牌壟斷，“三大品牌之外沒有品牌”，小米同時幫dooot解決了渠道和品牌定位兩大問題。
于是，他們用了近4個月把產品規劃推翻重來，“ALL IN小米有品，將產品做得更極致，更好更便宜”。
2018年7月，NEO80全碳素羽毛球拍在小米有品正式發售，月銷量達到近百萬級別。
至此，以更好看的設計吃到審美紅利，切入年輕人，以更高性價比切入價格空白帶，再依靠小米有品的渠道實現獲客，dooot完成了從0到1的轉變。
2019年，他們開始拓展淘寶和京東等小米之外的渠道。小米的背書在商務層面給了他們很多幫助，順利達成了與網易嚴選、一條和云集等精品電商的合作。目前推出了兩個系列6款全碳素球拍，價格區間涵蓋了100-600元之間，對標售價千元的同品質球拍。
▲dooot的ALIEN系列羽毛球拍。
但同時，他們也不得不面臨一個現實問題。羽毛球用品是存量市場，明年打球的人不會比今年增加很多，同時老品牌會占據大部分市場。
“我們不可能只做羽毛球，因為做不透。扎進去你就會發現尤尼克斯（YONEX）、勝利（VICTOR）和李寧都站在那里，需要你嗎？其實不需要”。
吳軒宇將這個市場形容為一個倒三角，既然越扎深路越窄，那不如就留在倒三角最大開口處。“羽毛球市場將近500億，三大品牌拿走80%，我能不能分10%？”
dooot想分走的10%自然是審美紅利和性價比能夠覆蓋的人群。“不是每個人都是林丹，我們就服務初中級用戶，去切體育用品市場中不是太貴就是太差的中間地帶”。
以同樣的邏輯，dooot打算覆蓋更多專業體育項目，“首先是天貓上基礎銷量高的類目，比如網球、乒乓球和游泳。利用好公司的數據分析優勢。再去做攀巖滑雪等相對小眾的運動”。
為了保證專業性，吳軒宇表示將從體育大學獲取專業支持，實行項目制。
不過他也承認，“去存量市場搶飯碗需要很大代價，來得也很慢”。吳軒宇的解決方案是找一個增量市場幫助公司活下去。
dooot在2020年建立了一個三角形的產品架構。第一塊是上述的競技體育用品，代表產品為羽毛球拍。第二塊則是瑜伽和家庭健身類產品，包括瑜伽墊和家庭健身小件類產品。第三塊為運動生活，涵蓋運動修復、運動包和運動服裝等產品。
▲dooot的瑜伽和普拉提產品。
很顯然，瑜伽和家庭健身產品就是吳軒宇口中的增量市場。這個市場發展快，同時沒有品牌且門檻低，憑借好看、好用和高性價比，吳軒宇認為dooot能在這個市場能分得一杯羹。
從銷售情況來看，2020年3月推出的這一產品線增速比羽毛球快很多，平均月銷量已經與羽毛球產品線打平。
不過，目前dooot的兩大品類——瑜伽和羽毛球的用戶重合度還并不高，畢竟一個主要為女性，另一個則男性為主。但吳軒宇認為隨著健身和網球產品推出，不同項目之間能夠形成更強的帶動效應。例如很多打羽毛球的人也會健身。
他用足球做比喻，瑜伽健身是前鋒，體育用品是守門員，運動生活是自由人。三角形的產品架構是一個整體。“這三塊都不好走，核心還是要做品牌。體育這個賽道首先要熬得住，先活著”。
值得一提的是，筋膜槍其實也在道特的產品規劃中。他們從2018年開始投入，歷時一年多，研發出了首款專業級HERO系列筋膜槍，售價千元左右，但恰恰就在筋膜槍最為火熱的今年，吳軒宇將這一產品線劃入了最低優先級。
“原計劃是2019年9月生產出售價399元的優質筋膜槍，但在2020年才達到。此外筋膜槍是個分支，搶到了可以做，沒有搶到那就趕緊回歸主線，這個品類無法沉淀出品牌。”吳軒宇如此解釋。
換言之，運動裝備領域的創業公司傾向于選擇有品類無品牌的賽道，如筋膜槍。但dooot想要通過更加穩定和有深度的競技體育來建立品牌，建立壁壘。“讓消費者覺得這個品牌能陪我走10年、20年。”
目前，dooot給自己的定位是泛生活時尚運動品牌、更精品的迪卡儂、運動用品領域的小米。據吳軒宇透露，他們一直處在“不太虧錢的狀態”，基本上都是平的，收入都投入給了研發和運營。
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