又一位亞洲體育明星征服了歐美的主流體育賽場。
4月11日，美國佐治亞州奧古斯塔國家高爾夫球場，2021美國大師賽的最后一輪，松山英樹（Hideki Matsuyama）交出278桿、低于標(biāo)準(zhǔn)桿10桿的成績單，成為首位奪得高爾夫大師賽冠軍的亞洲選手。
他的球童早藤將太將旗桿插回洞杯后，脫帽、鞠躬，感謝果嶺。奪冠后的第二天，他在芝加哥轉(zhuǎn)機(jī)的照片引發(fā)全球社交媒體熱議，也展現(xiàn)了亞洲人的樸實。
▲松山英樹在機(jī)場候機(jī)，綠夾克就放在旁邊。
對松山而言，他讓亞洲人穿上了象征高爾夫最高榮譽(yù)的綠夾克；對日本而言，這意味著一位新全民偶像的誕生；而對體育贊助市場而言，他可能是另一位時代體育IP。
松山英樹是誰？
生于1992年的松山英樹，自高中起就作為業(yè)余球手活躍于高爾夫賽場。2011年，19歲的松山英樹首次出現(xiàn)在奧古斯塔球場，成為史上第一位亮相美國大師賽的日本業(yè)余球手。2013年，松山轉(zhuǎn)為職業(yè)球手，同年在日本巡回賽中奪得獎金王，成為首位獲此殊榮的新人球手。
自2014年全職參加美巡賽以來，日本媒體一直密切關(guān)注松山英樹。2016年，松山英樹迎來了全球舞臺上的第一個突破，當(dāng)時他贏得了世錦賽-匯豐冠軍賽的冠軍，同時成為了第一位贏得世界高爾夫錦標(biāo)賽的亞洲球員；次年，松山的高爾夫世界排名更是一度高達(dá)世界第二，創(chuàng)亞洲歷史最高名次；不過，2018年后，他的表現(xiàn)開始下滑，再也沒有拿到過任何賽事的冠軍，直到今年的大師賽。
▲官方高爾夫世界排名積分（OWGR）第15周數(shù)據(jù)顯示，松山英樹位列第14位。
本次奪冠，松山將獲得207萬美元的冠軍獎金以及大師賽的終身參賽資格。根據(jù)官方高爾夫世界排名積分（OWGR）的數(shù)據(jù)顯示，松山的排名從上周的第25位，躍至第14。
在本屆美國大師賽前，作為日本的頂級球手，松山已經(jīng)與多家知名企業(yè)簽下代言合約，包括豐田旗下的雷克薩斯（Lexus）、日本銷量第一的高爾夫球具品牌思瑞森（Srixon）和日本金融機(jī)構(gòu)野村證券（Nomura Financial）等。贊助商從世界知名車企到本國金融機(jī)構(gòu)，據(jù)美國商業(yè)媒體Sportico估算，這些贊助每年為松山帶來約800萬到1000萬美元的收入。
松山獲勝后，來自貝克街廣告公司（Baker Street Advertising）的體育營銷專家鮑勃·多夫曼（Bob Dorfman）、ESPN分析師安迪·諾斯（Andy North）等多位資深體育贊助從業(yè)者一致認(rèn)為，他的贊助收入將直線上升，如果松山保持現(xiàn)在的狀態(tài)，不出現(xiàn)較為嚴(yán)重的傷病或者丑聞，其終身贊助收入或達(dá)6-10億美元。
“獲得美國大師賽的勝利足以改變一切。在美國，這種體育和娛樂贊助的上升空間十分有限，但在日本，這可能是一筆巨大的財富，”曾在姚明團(tuán)隊擔(dān)任市場營銷顧問的比爾·桑德斯（Bill Sanders）向Sportico表示。
體育娛樂經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)Octagon的資深營銷主管大衛(wèi)·施瓦布（David Schwab）也打趣稱，松山奪冠后，辦公桌上可能已經(jīng)擺了50份贊助邀約。
從體育營銷的角度看，市場給松山如此高的估值，不無軌跡可循：
1. 高爾夫運(yùn)動員的超長職業(yè)周期
松山奪冠，絕非偶然。他曾在美巡賽中五度奪得冠軍，在競爭日趨激烈的日本巡回賽中贏得八次冠軍。
現(xiàn)今29歲的松山正進(jìn)入他的高爾夫職業(yè)生涯的黃金時期。與大多數(shù)拼年齡、拼體力的運(yùn)動項目不同，高爾夫運(yùn)動員的職業(yè)生涯較長，據(jù)體育媒體B/R統(tǒng)計，不少50歲左右的高爾夫選手也能在高水平高爾夫職業(yè)賽事中拿到冠軍，例如高爾夫明星阿諾德·帕爾默（Arnold Palmer）、杰克·尼克勞斯（Jack Nicklaus）和加里·普萊爾（Gary Player）。
因此，高爾夫球員較高的職業(yè)周期也給贊助商們提供了一個長期選擇。由于高爾夫運(yùn)動的高端定位，其目標(biāo)人群畫像也較為清晰，高水平球手對于贊助商而言如同“量體裁衣”。在高爾夫運(yùn)動中，贊助商們通常會伴隨著運(yùn)動員從賽場奪金至他們年老離場。
2. 日本巨大的高爾夫運(yùn)動市場
日本高爾夫球場數(shù)量僅次于美國，約占亞洲高爾夫球場的一半，在14.6萬平方英里的國土面積中，有著超3000個高爾夫球場。近年，美巡賽一直力推亞洲計劃，日本在此計劃中的地位尤為重要。如今，松山英樹的奪冠將進(jìn)一步加速高爾夫運(yùn)動在日本的發(fā)展。
據(jù)日本時報2021年的報道稱，日本的年輕一代將高爾夫視為新的愛好，高爾夫球場參與量和球具銷售額都出現(xiàn)了明顯的增長。
在運(yùn)動參與方面，日本高爾夫協(xié)會稱，日本關(guān)東、中部和關(guān)西地區(qū)（分別位于東京、名古屋和大阪附近）參與高爾夫運(yùn)動的人數(shù)較前一年增加了10-20％，“在20多歲和30多歲的人中，上升趨勢尤為明顯?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>
在高爾夫設(shè)備購買方面，盡管受疫情影響，但從2020年6月到2021年1月，日本20歲和30歲的年輕人在高爾夫運(yùn)動相關(guān)服裝和設(shè)備方面的購買量，分別比去年同期增長了41％和23％。
在大師賽后的媒體采訪中，松山英樹明確表示想為日本年輕人樹立榜樣。
松山之于日本高爾夫，就像姚明之于中國籃球，超級體育IP的誕生將會推動相關(guān)運(yùn)動的發(fā)展。
3. “亞洲首位”的稱號，有助于個人IP及贊助商傳播
打破圈層障礙或許才是體育營銷成功的秘訣。暢銷書《定位》中曾提到，成為第一是進(jìn)入顧客心智的捷徑。由此看來，成為亞洲首位，便是打破圈層最好的催化劑。
▲李娜和大坂直美。
2011年，李娜獲得法網(wǎng)女單冠軍，成為亞洲首位獲得網(wǎng)球大滿貫的選手，據(jù)Insider報道，賽后不久，她便獲得了7份每年至少200萬美元的長期合約；2020年，大坂直美在美網(wǎng)收獲第三個大滿貫冠軍后，打破了李娜紀(jì)錄，同時創(chuàng)造了亞洲球員世界排名的新高。根據(jù)福布斯2020年運(yùn)動員收入排行榜，坐擁18個贊助商的大坂直美，憑借3740萬美元的年收入（其中贊助收入3400萬美元）排名女子第1，總排第29。
松山英樹在美國大師賽的勝利可以說創(chuàng)造了亞洲男子運(yùn)動員在世界職業(yè)運(yùn)動賽事中的歷史。大師賽的勝利，為他贏得了一個“亞洲首位”的稱號，同時提高了他在消費(fèi)者和公眾中的認(rèn)知度，勢必會引起日本消費(fèi)者甚至亞太消費(fèi)者的共鳴。
據(jù)英國媒體路透社報道，松山英樹奪冠后或?qū)⒊蔀闁|京奧運(yùn)會點燃圣火的熱門人選。若有新的贊助商進(jìn)場，現(xiàn)在正是良機(jī)。
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