“做內容這么多年，習慣了我們自己要做什么，現在短視頻時代來了，我們想看看別人在做什么，但是拜訪了10多家MCN公司，發現大家做的都差不多?！跋蛉湛麄髅絼撌既顺倜犯嬖V懶熊體育，公司于2020年4月底創立，目標是成為體育健康類MCN公司的領跑者。創業已半年多，她懷著好奇心拜訪了北京地區排名前十的MCN公司，試圖找到在競爭中脫穎而出的秘訣。
作為影視劇制片人、VR內容創業聯合創始人，常勝梅擁有15年央媒工作經驗，此番轉戰短視頻領域，她面對著與長視頻完全不同的受眾需求，“別人一說我們這些傳統媒體的人來做短視頻，就說你這算降維打擊，其實哪有什么降維，一切都是重新開始。”
▲向日葵傳媒成立初期活動案例。
“我們是含著金鑰匙出生的”，常勝梅這樣形容公司的誕生。創立之初，向日葵傳媒就得到了今年“天貓雙11直播服務商榜”排名第一的茉莉數科集團和跑步類體育應用悅跑圈的種子輪投資，兩個平臺累計擁有約6000家品牌客戶資源。
10月，公司又完成了天使輪融資，投資方為弘泰資本和曜為資本，二者都是體育健康領域資深玩家，弘泰資本既是茉莉傳媒和悅跑圈的投資方，又在國內投資了電競互聯網產品運營商高競文化、商業健康險第三方服務平臺優加健康；曜為資本也有愛奇藝體育、動因體育等經典投資案例。
近年來，短視頻、直播平臺的興起催生了網紅經濟的空前繁榮，也為“網紅工廠”——MCN機構帶來了巨大空間。根據艾媒咨詢的數據報告，2020年全國MCN機構數量已超過20000家，預計市場規模達到245億元。
不過，巨大的商業增速并不能保證所有MCN公司“健康生長”。11月，曾經的“網紅第一股”如涵宣布退市，資本市場對MCN行業的質疑開始顯現。加上近年來多起網紅與簽約公司見的合同糾紛案，這個行業似乎不像看起來那么美好。
如今，MCN行業經歷了”興趣化”1.0時代,也邁過了“職業化”2.0時代,正在走向“產業精細化”的3.0時代，經過對平臺和內容生態的調研，美妝、時尚、泛娛樂等領域已呈飽和狀態，向日葵團隊決定專攻仍缺少垂類競爭者的體育健康領域。
▲數據來自艾媒咨詢。
在投資者們帶來的MCN行業經驗和體育資源的幫助下，公司成立剛滿半年，已經簽約了劉璇、趙蕊蕊、王皓在內的近30位體育明星，其中大多數為奧運冠軍和世錦賽冠軍。“簽約體育明星+孵化KOL”也成為了向日葵傳媒的主要戰略，其中，體育明星自然是重中之重。
國內體育的商業化一直是困擾行業的“老大難”，這種情況下，體育人可能落后更多。在新玩法層出不窮的短視頻領域，體育明星怎么做，怎么能通過這次內容創新帶來破圈和商業化，是他們一直關注和鉆研的。
“刷了幾萬條體育運動類短視頻后發現，很多體育明星在拿抖音當朋友圈發，缺乏專業的內容規劃以及運營?！睘榱私鉀Q內容過于“野生”的問題，體育明星賬號需要工業化的生產標準，但同質化的內容不僅已難以捕獲流量、更浪費了體育明星們獨有的競爭力。常勝梅認為，能夠長期保持流量的明星賬號一定是“真實”的，工業化的方法論或許每家MCN機構都能說出一二，但能夠將人物鮮明的個性體現出來的并不多。
為此，向日葵傳媒專門為其簽約的幾位S級明星每人配備了5人的運營團隊，用專業的短視頻思維去了解并塑造旗下的體育明星。
以趙蕊蕊為例，“冰美人”退役后最活躍的領域不是排球，而是小說寫作，她的作品《彩羽俠》甚至獲得了全球華語科幻星云獎。為了展現趙蕊蕊生活中真實的特點，向日葵傳媒選擇了文學藝術方向，素描、硬筆書法、讀書都成為了趙蕊蕊賬號的素材。
▲趙蕊蕊的抖音號中展示素描作品。
對于小眾項目明星，向日葵也有一套“由淺入深”的策略。孫琳琳是2010年溫哥華冬奧會短道速滑接力冠軍，在她的抖音列表里，酷炫的滑冰動作自然是入駐平臺的“寒暄”，不過炫技雖能吸引一時的眼球，但并非長久之計。從第二條視頻開始，她開始講解滑冰的摔倒姿勢、冰刀的區別等專業知識，用趣味性的方式滿足觀眾的知識需求。而這種專業性內容則擁有純趣味視頻難以具備的延展空間，甚至有實現內容付費的潛力。
即使抖音的短視頻被很多人看作是一種產品，但創始人常勝梅更愿意把向日葵傳媒看作一家內容公司，而公司旗下賬號的生產方式，也確實體現了傳統媒體人的專業情懷。
2020年疫情下的明星直播，成了直播帶貨的焦點，而翻車也成了說起直播帶貨的常用詞，而對于直播中所謂的“翻車現象”，向日葵有自己的理解。
“現在一些直播中遇到的所謂‘翻車’，在我們的經驗里叫‘播出事故’。”在常勝梅的觀念中，直播和帶貨考驗的并不是主播個人，而是整個團隊的供應鏈整合、直播運營能力?！笆紫任覀兊墓溦夏芰κ窃鷮嵉模业暮匣锶耸且晃挥?5年供應鏈管理能力的專業人士，而團隊也首先這方面下了功夫，至于直播運營和流程，我就按照電視臺綜藝直播的要求，我們的彩排都是卡著播出的點來的?！闭驗閾碛羞@種老派制作人的堅持，向日葵傳媒的直播活動收到了品牌主的廣泛好評，“有個品牌方那天非常高興，說本來以為是對著手機直播，沒想到做出了電視臺談話節目的效果。最后連我們布置場景的窗簾都當紀念拿走了，說特別好看?！?/p>
雖然成立只有半年，但向日葵也吃到了今年直播旺季的福利。公司在“6.18”和“雙十一”這兩個大的直播節點上也承接了多個品牌直播的活動。2020年7月，向日葵傳媒在淘寶直播、B站直播里，參與了“天貓運動美顏正當紅“，科顏氏紀實電影的等系列直播，總累積觀看量超過4330萬。
▲向日葵傳媒的直播現場。
而由于直播在網紅經濟中的價值越來越重要，向日葵傳媒在體育明星的選擇上也與此息息相關。在常勝梅看來，體育明星最重要的是為品牌背書和推廣的功能，“不能單獨把他們當成網紅主播用”。
她舉了張國偉和潘曉婷兩個例子，二者都是體育明星中成功的流量達人，但前者空有流量，搞怪人設難以與品牌相結合；而潘曉婷的氣質則被高端品牌看中，“九球天后”每年能有約900萬元的商業變現，其中不乏代言瑪莎拉蒂SUV車型的成功案例。對MCN機構來說，發掘體育明星與品牌調性的結合點才是變現的關鍵。
從內容的量身定制到商業變現，對體育人來說尤其是一個漫長的過程。很多項目的運動員影響力只停留在奧運會等大賽期間，而短視頻平臺正給了他們一個扎深和出圈的機會。因此，向日葵傳媒與體育明星們簽下的都是3至5年的短視頻平臺長約，為了深耕內容，雙方都需要耐心。
半年多的時間里，向日葵傳媒已發展到27人的公司編制，其“借居”在悅跑圈的工作地點也漸漸無法容納公司的下一步擴張。目前，常勝梅已規劃搬到新的辦公地點，這當然也意味著公司規模和版圖的進一步擴大。三年內，向日葵傳媒的目標是簽約100位世界冠軍。
▲向日葵傳媒幫助劉璇與美德樂的合作推廣。
回顧這大半年，常勝梅認為自己“在合適的時機做了合適的事”。早在5年前，她就曾在做VR內容創業時嘗試廣告變現，但當時VR眼鏡并沒有真正普及；拍電視劇時“邊看邊買”的模式也沒有被大眾接受。如今，似乎一切都“卡準了點”，短視頻和直播火爆全網，5G技術也為互聯網時代拓寬了賽道。
從創立伊始到現在，向日葵傳媒的成績一直得到種子投資方茉莉數科集團的認可。董事長何冠斌認為，創始團隊是公司最重要的資源，而大數據和人工智能引導的內容營銷也將在未來對營銷行業帶來翻天覆地的變化。樂觀估計，短視頻和直播行業的市場規模在未來一年會有50%以上的發展空間。
激烈的競爭環境、多變的算法，互聯網時代一切產品的更新速度都比過去快得多。常勝梅感嘆，現在短視頻時代內容一周的變化就是我們之前一檔節目一年的變化，快到“要飛起來了”。有人說短視頻講究的是三秒鐘抓住用戶，對常勝梅這樣傳統媒體人出身的創業者來說，抓住之后要干什么？要留下些什么？
延展閱讀：
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
