“現(xiàn)在偶爾逛街上個廁所都能被認(rèn)出來，感覺好像真的像明星一樣?！崩∥枵吆顖惔蛉さ?，被這么多圈外人認(rèn)識，確實會有一種不真實感。

一年前，《舞蹈風(fēng)暴》在湖南衛(wèi)視播出，口碑甚佳，侯垚和搭檔莊婷憑借節(jié)目中的多次出色表現(xiàn)，突然成為了拉丁舞面向大眾的窗口。今年，侯垚又創(chuàng)建拉丁男團POWER 6重返《舞蹈風(fēng)暴2》，在12月5日播出的第8期最新節(jié)目中，POWER 6與舞蹈家謝欣合作演繹《了不起的蓋茨比》，收獲廣泛好評。目前，《舞蹈風(fēng)暴2》的豆瓣評分高達9.4，拉丁舞和其所屬的體育舞蹈，從未以如此熱度出現(xiàn)在國人視野。

▲拉丁男團POWER 6

其實體育舞蹈參與者在我國早已是一個龐大群體，一個非官方數(shù)字是全國體育舞蹈泛參與人數(shù)達到5000萬。然而對于更多圈外人來說，“體育舞蹈”更像是一個誰都見過、但并不了解的名詞。除了拉丁舞，體育舞蹈還包括標(biāo)準(zhǔn)舞（摩登舞）、健身交誼舞、salsa舞、阿根廷探戈，以及街舞。北京時間12月8日凌晨，國際奧委會宣布，街舞門類中的Breaking正式進入2024年巴黎奧運會。

時光退回到30年前，早在1990年，體育舞蹈就經(jīng)當(dāng)時的國家體委批準(zhǔn)，成為我國正式開展的體育項目。30年過去，有人脫下舞鞋，有人起身上場。這個充滿了傳承的行業(yè)，走到了革新的十字路口。

賽事：宣武工人俱樂部的延續(xù)

在更早的歲月里，部分體育舞蹈項目已經(jīng)在中國落地生根。1987年，第一屆中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞錦標(biāo)賽（包括摩登、拉?。┰谠本┦行鋮^(qū)工人俱樂部舉行。四年后，第一場全國體育舞蹈錦標(biāo)賽來到北京工人體育館，當(dāng)時的參賽人數(shù)只有百余人，每年的比賽也只有兩三場。

如今又過了近30年，當(dāng)年的比賽場地依舊，只是“宣武區(qū)”不復(fù)，場地外懸掛的標(biāo)志變成了“北京市雜技團”。但體育舞蹈已經(jīng)在更廣闊的土地上發(fā)展壯大。據(jù)體育舞蹈行業(yè)雜志《尚舞》報道，每年由中國體育舞蹈聯(lián)合會主辦的國家級、國際級賽事有近20場、國家三級賽事近100場，全國每年的體育舞蹈賽事總和有上千場，參賽人員超過200萬人次。

▲ 第一屆中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞錦標(biāo)賽比賽場地，如今的西城區(qū)工人文化宮

這其中，規(guī)模最大的全國體育舞蹈錦標(biāo)賽去年舉辦了第29屆，這次比賽的參賽人數(shù)已經(jīng)超過4000，賽程也首次增加到4天。為了讓如此多的選手完成比賽，賽事經(jīng)常要從每天早上8點半比到第二天凌晨3點。“震驚世界”，中國體育舞蹈聯(lián)合會健身交誼舞和社會舞蹈委員會副主任任榮生這樣形容此次比賽。據(jù)他介紹，如今中國賽事現(xiàn)場布置的豪華程度遠(yuǎn)超國外，“外國人來了之后都覺得中國的賽場弄得高端大氣，燈光、音響、LED屏應(yīng)有盡有。反觀國外好多比賽裝飾就是噴繪，然后龍門架掛著一塊布，成本很低?！?/span>

30年來，賽事的規(guī)模、專業(yè)度火箭般快速提升。但相比之下，賽事商業(yè)化卻如同一架古樸的馬車，緩慢地前行。

“我們更適合叫半商業(yè)”，中國體育舞蹈聯(lián)合會副秘書長、原成都市體育舞蹈協(xié)會主席閆小梅這樣解釋道。在她的家鄉(xiāng)，成都世界體育舞蹈節(jié)已經(jīng)舉辦十屆，這也是我國舉辦的最大的體育舞蹈國際賽事之一。然而，賽事的商業(yè)化依然是一塊短板。

作為一項吸引30多個國家、200多位國際選手、每年超過3000人參賽的賽事，成都世界體育舞蹈節(jié)的票務(wù)收入每年只有約20萬元。相比之下，更多的經(jīng)濟來源出自地方政府的支持。據(jù)閆小梅介紹，由于舞蹈節(jié)每年包含超過20項賽事、論壇、展覽等活動，時間跨度長達7個月，出于發(fā)展體育旅游的考慮，各區(qū)縣政府非常愿意招攬舞蹈節(jié)到各自地區(qū)舉辦，去年地方政府為這項品牌賽事出資約200萬元。

傳播是賽事的另一個薄弱環(huán)節(jié)，盡管從業(yè)者不斷宣稱要致力于賽事宣傳推廣，但在當(dāng)今時代傳播的主戰(zhàn)場——互聯(lián)網(wǎng)平臺上，體育舞蹈賽事的存在感很低。以年輕人用戶比例最高的嗶哩嗶哩為例，搜索“成都體育舞蹈節(jié)”，僅有7條相關(guān)視頻，其中熱度最高的一條也僅有300多播放量。

對于未來商業(yè)化的規(guī)劃，閆小梅認(rèn)為關(guān)鍵在于創(chuàng)新，通過不斷更新形式，來捕獲更廣的群體。在這方面，也確實有賽事走出了新的模式。

中國體育舞蹈俱樂部聯(lián)賽（杭州站）至今已舉辦5屆。與大部分體育舞蹈賽事按省市為代表隊不同，這項比賽以俱樂部為單位報名，賽制以俱樂部為主體。據(jù)杭州市體育舞蹈協(xié)會會長徐立偉介紹，往年每屆比賽大約有150至170家俱樂部參賽，選手?jǐn)?shù)量達到2000多人。

由于調(diào)動了俱樂部和培訓(xùn)機構(gòu)的積極性，賽事在贊助方面小有所成，目前的贊助主要來自舞蹈產(chǎn)品類商家，但每年的總贊助額不到10萬元。相比之下，票務(wù)收入規(guī)模更小，賽事的主要收入仍要要靠報名費支撐。不過據(jù)徐立偉透露，經(jīng)過幾年的開發(fā)，中國體育舞蹈俱樂部聯(lián)賽（杭州站）從2018年開始已經(jīng)實現(xiàn)收支平衡，但比賽的傳播力度還不夠理想。

▲ 中國體育舞蹈俱樂部聯(lián)賽（杭州站）

與過去幾年，國內(nèi)體育領(lǐng)域里的許多其他領(lǐng)域的大眾參與型賽事一樣，體育舞蹈賽事縱使參賽人數(shù)規(guī)模不小，但暫時仍未賺取足夠的經(jīng)濟回報。中國體育舞蹈聯(lián)合會健身交誼舞和社會舞蹈委員會副主任任榮生也曾長期擔(dān)任國內(nèi)各大賽事主持人，據(jù)他介紹，這些賽事大多無法收回成本。人員、場館的開銷都很大，但收入大部分只來自選手的報名費?！澳屈c報名費遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”。

從賽事的參與人群和觀看受眾來講，目前愿意為賽事買單的主要還是體育舞蹈的業(yè)內(nèi)人士，這的確也符合這些賽事創(chuàng)立本身的目的——通過賽事增強選手或?qū)W員的消費粘性。但顯然，要解決“半商業(yè)”的問題，僅僅面向業(yè)內(nèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何“出圈”，如何創(chuàng)造更大的影響力，如何讓賽事本身產(chǎn)生更多的價值，這些都是賽事運營者亟待解決的問題，

相比之下，體育舞蹈強烈的視覺表現(xiàn)力和運動本身豐富的文化意涵其實已經(jīng)為這項運動的“出圈”提供了優(yōu)質(zhì)的素材。今年10月，快手宣布啟動“天生就是舞者”舞蹈大賽，其實舞蹈賽事的魅力已經(jīng)被越來越多的平臺發(fā)現(xiàn)，賽事也迎來了變革的契機。而在過去幾年，火爆社媒的舞蹈類綜藝更早地利用了這些素材，成功出圈。

綜藝破圈

“以前，我們?nèi)ψ永镎嬲敿夁@些選手是不屑于上電視的?！焙顖惓姓J(rèn)，自己對于拉丁舞曾經(jīng)出現(xiàn)在媒體上的方式感到不滿?！翱梢钥吹礁鞣N網(wǎng)紅出現(xiàn)，但是跳得太惡心；而且跳的不好沒關(guān)系，關(guān)鍵他傳達的方式是好像你屁股扭扭就是拉丁舞了。”

這位多次躋身世界大賽前三名的舞者已經(jīng)34歲，競技水平在國內(nèi)早已毋庸置疑，還擔(dān)任中國體育舞蹈聯(lián)合會運動委員會副主任。近年來同一時代的運動員相繼退役，他認(rèn)為職業(yè)生涯到了這個階段，自己應(yīng)該再為拉丁舞做些什么。去年，湖南衛(wèi)視發(fā)來邀請，經(jīng)過再三考慮，侯垚和搭檔莊婷決定赴約。“我們也沒有想過紅不紅，就是想讓大家看看，什么是真正的拉丁舞者?！?/span>

在舞蹈項目中，拉丁曾被認(rèn)為是“不值一提”的舞種，尤其是男子跳拉丁?！昂芏嗳颂岬轿覀兡羞x手，第一件事就是覺得娘。”于是，兩季節(jié)目中，侯垚不斷回應(yīng)著外界的偏見。他先跟莊婷一起證明了頂級拉丁舞者的魅力，又帶領(lǐng)POWER 6拉丁男團證明了男子拉丁舞者的陽剛之美?！皡⒓庸?jié)目是我做過有史以來最正確的決定，大家終于認(rèn)識了拉丁舞者?！?/span>

對很多年輕人來說，綜藝是接觸新事物的重要來源。其實早在《舞蹈風(fēng)暴》系列之前，就有綜藝完成過對舞蹈的推廣。

2008年，《天天向上》曾播出過不少街舞內(nèi)容，正是從那時起，馬斌斌心中種下了街舞的種子?！耙婚_始家人覺得這是不務(wù)正業(yè)，只能邊做其他事邊堅持街舞?！焙迷诠Ψ虿回?fù)有心人，十多年過去，《這就是街舞》等綜藝以更大的能量讓更多人認(rèn)識了這項運動，“現(xiàn)在別人會認(rèn)為這也是一件正經(jīng)事”。如今，馬斌斌已經(jīng)是街舞廠牌CASTER北京合景魔方店的店長，他也代表了受綜藝影響的一代街舞人。

除了推廣項目，綜藝熱度也直接影響了舞蹈市場的消費狀況。CASTER創(chuàng)始人劉磊介紹稱，《這就是街舞》和《熱血街舞團》兩檔節(jié)目并發(fā)后，當(dāng)時CASTER單店的營收直接增長了30%。

舞種之間的競爭也一定程度上受綜藝的影響?！氨热邕@一期里有爵士、拉丁，這一段時間新學(xué)員的報課可能都以這兩項為主；可能下一期中國舞又出來了，報中國舞的又特別多。”WOW DANCE創(chuàng)始人蔡杰表示，學(xué)員的報課數(shù)量會隨著節(jié)目明顯波動。

短期內(nèi)，舞蹈綜藝對市場端的改變非常明顯，但長久來看，綜藝效應(yīng)能持續(xù)多久可能并不好說。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，各個舞種的天花板級的人物基本都來到了《舞蹈風(fēng)暴2》，這或許就是這個系列的頂峰。暨南大學(xué)教授、街舞項目研究者吳延年同樣持謹(jǐn)慎態(tài)度。他認(rèn)為，綜藝節(jié)目永遠(yuǎn)不是以競技性作為第一目的，而是為了吸引注意力，做得再優(yōu)秀，這種娛樂性的節(jié)目總有一天會消失。

這也是整個體育舞蹈產(chǎn)業(yè)鏈條所要面對的問題，”出圈“吸引了注意力之后，如果把暴增的關(guān)注轉(zhuǎn)化成為行業(yè)的”基本盤“?，F(xiàn)在看來，舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)必然是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵之一。

培訓(xùn)機構(gòu)：做大？做小？

在大眾點評搜索“體育舞蹈”，僅北京地區(qū)就有196條搜索結(jié)果，考慮到拉丁舞、摩登舞等其他關(guān)鍵詞，包含體育舞蹈的培訓(xùn)機構(gòu)的實際數(shù)量還要遠(yuǎn)大于此。對于這個數(shù)字，WOW DANCE創(chuàng)始人蔡杰覺得很正常，“每條街都有”。

與龐大的機構(gòu)數(shù)量形成鮮明對比的是機構(gòu)的規(guī)模。多位業(yè)內(nèi)人士告訴懶熊體育，自己身邊基本都是小型的體育舞蹈工作室，很少有連鎖的體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)。

現(xiàn)實情況中，一部分體育舞蹈培訓(xùn)“寄居”在泛舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)下。“公司一開始確實想把拉丁做成主要業(yè)務(wù)，但并沒有預(yù)想的那么順利。”WOW DANCE的創(chuàng)始人、主理人都是跳體育舞蹈出身，但傳統(tǒng)體育舞蹈在實際業(yè)務(wù)中只能是一小部分。主理人黃雪介紹，目前最火的課程是街舞、古典舞，相比之下，成人課程中拉丁只占約10%。據(jù)稱，品牌單店年平均營業(yè)額約為250萬至300萬元。

究其原因，創(chuàng)始人蔡杰認(rèn)為，社會群體更傾向于簡單易學(xué)的舞蹈，而對初學(xué)者而言，拉丁在入門階段并不容易。另外，人們的觀念也是一個重要因素?！昂枚嗉议L還是比較傳統(tǒng)，比如衣服是不是露太多了、男女孩搭在一起會不會早熟等等，導(dǎo)致拉丁不是很好推廣?！边@也確實代表了不少圈外人的看法。

在全國其他地區(qū)，也存在一些區(qū)域性連鎖品牌，例如扎根廣東的港龍舞蹈，雖然已有超過30家門店，但后者同樣不是單純教授體育舞蹈科目，而是也有芭蕾、爵士等其他課程。想單純依靠拉丁、摩登舞撐起大型連鎖品牌，對很多商家來說并不容易。

▲ WOW DANCE北京798校區(qū)

有人依靠其他舞種“做大”，也有人定位高端市場“做小”。

老宣武區(qū)工人俱樂部（現(xiàn)西城區(qū)工人文化宮）西北十公里，北京廣源國際舞蹈中心聚集了超過30家舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)，1758舞蹈工作室就坐落于此。面對數(shù)不清的競爭對手，創(chuàng)始人胡耀有自己的策略。

“我們的口號是打造體育舞蹈中的愛馬仕”。

胡耀的工作室只開設(shè)體育舞蹈課程。據(jù)介紹，這里普通學(xué)員一學(xué)期的課程大約花費7000元，單節(jié)45分鐘的“大課”價格130元，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)屬于高收費。而“大課”的滿班容量為15人，也比大部分機構(gòu)容量小。

高收費的自信來源于對明星教師的打造。胡耀的策略是通過網(wǎng)絡(luò)頂尖教師，并安排其參加《舞蹈風(fēng)暴》等綜藝。這樣一來，明星教師自然能擁有更高身價。在這里，想要參加最頂級的創(chuàng)始人授課甚至需要滿足更多條件：要么在這里學(xué)習(xí)3年以上，要么消費儲值達到5萬元。

不過，較高的價格還無法保證高額的盈利，由于需要經(jīng)常更新裝修、開發(fā)線衍生品等業(yè)務(wù)，目前工作室的流水雖然很大，但利潤率并不高。

走高端路線、打造明星教師或許是一種方式，這方面，侯垚可能同樣有說服力。2019年5月，侯垚和莊婷在深圳創(chuàng)立戀藝國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校，因忙于節(jié)目錄制和各種比賽，兩人無暇主動為機構(gòu)宣傳招生。但侯垚透露，從全國各地慕名而來的學(xué)員、教師仍然絡(luò)繹不絕。等退役之后，培訓(xùn)可能會成為他的工作重點。

整體而言，體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)處于數(shù)量多、但品牌規(guī)模不大的狀態(tài)。對于這種狀況，凱興資本合伙人辛穎認(rèn)為，體育舞蹈培訓(xùn)屬于重度線下的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，由于項目復(fù)雜度高、重體驗感，比較難以線上化，因而不太容易利用互聯(lián)網(wǎng)賦能。另外由于涉及人的因素，教學(xué)服務(wù)比較難標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化。相比于單店盈利模型，更難做到的是人才的可復(fù)制模型，而這恰恰是真正擴張能力的關(guān)鍵。

如果把培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展比作一次攀登，傳統(tǒng)體育舞蹈就正處在最陡峭的山腰，從業(yè)者們需要選擇最合適的路線克服險阻。但幸運的是，對于內(nèi)卷嚴(yán)重、紅利殆盡的未來，教育一定會越來越剛需，這個產(chǎn)業(yè)的潛力仍然巨大。

對抉擇中的傳統(tǒng)體育舞蹈而言，“后來者“街舞的商業(yè)模式或許值得參考。

街舞：新銳勢力也有煩惱

12月8日，國際奧委會宣布街舞中的Breaking成為2024年巴黎奧運會正式比賽項目。對于這個行業(yè)而言，這則消息如同福從天降。進入奧運意味著進入了更主流的視野，隨之而來的是更大的機遇。

相比于摩登舞、拉丁舞，街舞的商業(yè)鏈條已經(jīng)比較成型。

11月底，BIS國際街舞大賽在上海舉行，賽事由CASTER STUDIO創(chuàng)立于2007年，今年已舉辦到第14屆，整個賽事由各大洲分站賽和上?？倹Q賽組成。據(jù)CASTER創(chuàng)始人劉磊介紹，目前Breaking單項賽由斯凱奇常年贊助，經(jīng)過多年的市場開發(fā)，比賽從2017年開始實現(xiàn)收支平衡。

除了腰部的賽事板塊，CASTER還經(jīng)營娛樂業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛谐^120個簽約街舞藝人，他們中不少活躍在《這就是街舞》等綜藝舞臺。另外，培訓(xùn)業(yè)務(wù)則是公司的基礎(chǔ)。目前公司旗下?lián)碛蠧ASTER和FancyFancy兩個培訓(xùn)品牌，直營聯(lián)營總計12家門店。創(chuàng)始人劉磊表示，疫情之前公司每年培訓(xùn)業(yè)務(wù)的收入可以達到3500萬到4500萬。

從培訓(xùn)、賽事再到藝人，CASTER已經(jīng)把產(chǎn)業(yè)鏈成功打通。在這種模式下，各板塊可以完成互相引流。CASTER北京合景魔方店店長馬斌斌介紹，新店開業(yè)的時候，公司在上海的藝人也會來授課、宣傳。

由于本身源于潮流文化，街舞自剛剛登陸中國開始就收到年輕人的追捧，賽事、綜藝等方面，街舞都有了飛速發(fā)展。去年，街舞世錦賽第一次在中國舉辦；今年5月，張藝興與中國體育舞蹈聯(lián)合會簽約成為“中國街舞運動推廣大使”。通過近年來幾檔S級綜藝和流量明星的傳播，街舞更收到資本的青睞。僅2018年，就有多家街舞培訓(xùn)機構(gòu)收獲千萬級別融資。

缺少資本的想引進資本，擁有資本的卻也有所隱憂?！靶袠I(yè)變大了，但質(zhì)量變差了。營收最高的街舞培訓(xùn)機構(gòu)，反而幾乎沒有一個特別厲害的老師?！盋ASTER創(chuàng)始人劉磊認(rèn)為，很多高營收的機構(gòu)是在用銷售推動公司發(fā)展，但培訓(xùn)質(zhì)量并不高。

對于很多項目來說，圈內(nèi)人有熱愛，但不擅運營；圈外人想賺錢，但受困于項目門檻，難以付諸行動。文化和商業(yè)從來都不是水火不容，正行走在傳承與革新之間，街舞至少已經(jīng)敞開懷抱。

未來在哪？

作為競技項目，中國體育舞蹈早已步入世界頂尖行列。2010年廣州亞運會包攬全部10枚金牌、2018年青奧會也有中國的Breaking選手獲得第8名。但是，接下來呢？

▲ Breaking選手商小宇

“有的比賽拽人來人家都不看。觀眾會說，你們每輪跳的都差不多，就音樂不一樣?！盬OW DANCE創(chuàng)始人蔡杰認(rèn)為，體育舞蹈還沒有被廣泛認(rèn)識。大家都在談推廣，具體做起來又不容易。“這個行業(yè)可能有點卡住了，既想走商業(yè)模式，又想保持傳統(tǒng)。”

作為體育舞蹈“破圈”的代表，侯垚計劃做一些突破，其中比賽形式可能是最傳統(tǒng)、最不易被圈外人接受的部分。侯垚認(rèn)為，體育舞蹈的優(yōu)勢是競技性，劣勢是作品的藝術(shù)性。將來，體育舞蹈可以嘗試學(xué)習(xí)其他舞種的優(yōu)點，走進劇場、走上舞臺，用更具表演性的形式面對觀眾。

2020改變了很多事，如果沒有疫情，《舞蹈風(fēng)暴》或許已經(jīng)完成全國線下巡演，這本可以成為提升品牌價值、帶動消費的好機會。對體育舞蹈來說，走更加面向C端的路線也許是一種選擇。

30年過去，從宣武區(qū)工人俱樂部半米高的紅色舞臺，到千家萬戶的大小屏幕，體育舞蹈的平臺變了又變，使命落在了新一代人身上。

胡耀是1758舞蹈工作室的創(chuàng)始人，也是一名普通的從業(yè)者?！斑@個項目已經(jīng)發(fā)展30年，專業(yè)成績已經(jīng)毋庸置疑了，群體數(shù)量也毋庸置疑了，但我們想要更多，我們這一代人想要更多的人知道體育舞蹈是什么?！?/span>

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