對于幾乎所有行業(yè)而言，KOL營銷都是現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)略的重點。根據(jù)愛爾蘭的調(diào)研機構DMI數(shù)字營銷研究所（Digital Marketing Institute）的調(diào)查，有49％的消費者購物時依賴于KOL的推薦，還有超過半數(shù)的女性根據(jù)KOL在社交媒體上發(fā)布的內(nèi)容進行購物，其中Facebook和Instagram是首選平臺。

在體育領域如何通過KOL進行營銷？德國國家奧委會（DOSB）的做法或許值得學習。他們并沒有推廣產(chǎn)品，而是讓運動員參加有影響力的營銷活動，這些活動強調(diào)體育運動的核心價值，例如多樣性和體育精神，并且能夠帶動其他人參與運動。

▲德國國家冰球隊

DOSB的網(wǎng)絡傳播經(jīng)理Clemens Hühmer在接受Front Office Sports采訪時表示：“我們正在從兩個不同的方面來探討這個話題，因為并非所有運動員和奧運項目在各自的渠道上都具有相同的影響力。首先，我們把他們看作KOL，因為他們是國家奧運代表隊的一員，目的是為了提高人們對奧林匹克運動和奧林匹克整體主題的認知。但與此同時，我們正在為運動員提供一個平臺，提供我們已經(jīng)覆蓋的各種渠道。”

德國體育迷自然會非常喜歡足球，但是引起人們對其他奧運項目的關注會相對困難，尤其是在東京奧運會推遲的背景下。DOSB通過他們的主要渠道，為較為小眾的奧運項目提供了吸引更多粉絲的機會。

Hühmer認為在體育領域內(nèi)，沒有比運動員更好的KOL，因為他們已經(jīng)深入體驗過這項運動，更具真實性。

最近幾個月，DOSB正在嘗試各種媒體內(nèi)容形式。除了報道運動員的成績外，DOSB還定期在Facebook和YouTube以及官方播客上與運動員進行對話或觀眾問答。

此外，這些運動員已被大量納入DOSB的TikTok賬號中，向年輕的觀眾介紹各自的運動項目。 TikTok在德國和其他歐洲國家是一個新興平臺，但是DOSB目前的粉絲數(shù)已經(jīng)多達26.3萬，具有很強的影響力。

盡管DOSB并未通過KOL營銷來影響傳統(tǒng)意義上的消費行為，但是他們正在利用運動員的影響力來鼓勵人們參與體育運動以及樹立正確的價值觀念。根據(jù)DMI的調(diào)查，在當前的消費趨勢中，有60％的青少年更遵循KOL的建議而不是傳統(tǒng)名人，可以推斷出DOSB的這種策略將有利于年輕的德國運動員的積極發(fā)展。

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