自從兩年前NBA宣布比賽官方用球從2021-22賽季開始將用回Wilson，這個(gè)歷史已超百年的品牌，在籃球世界中的存在感就越來越強(qiáng)。
時(shí)隔37個(gè)賽季回到NBA賽場后，Wilson的球隊(duì)款籃球、球星個(gè)人款籃球、勇士冠軍球禮盒等產(chǎn)品更新不斷。
而在國內(nèi)，Wilson正式成為中國三人籃球國家隊(duì)官方供應(yīng)商。恰逢2022 FIBA 3x3世界杯，期間中國三人籃球隊(duì)的隊(duì)員們幾乎成了Wilson官方微博中最常見的面孔。
更有意思的發(fā)生在賽場外。在競技之外，Wilson正在挖掘籃球作為一個(gè)潮流載體的可能性，先后和LV、Tiffany等奢侈品牌合作推出限量款籃球，如今，又和華裔潮流藝術(shù)家DIGIWAY推出“致勝之境”聯(lián)名系列，并表示這僅是全新聯(lián)名運(yùn)動(dòng)支線“靈感系列”所邁出的第一步。
▲The Wilson Legendary Space《致勝之鏡》。
“潮流版”《清明上河圖》特別限定
百年間，Wilson已經(jīng)發(fā)展成國內(nèi)外最為人熟知的體育用品制造商之一，如今又在專業(yè)主義的基礎(chǔ)上通過籃球向潮流靠攏。這一系列動(dòng)作讓我們很難不想好好研究下這家品牌，在這個(gè)過程中我們也發(fā)現(xiàn)，Wilson的變化所反映的也正是籃球市場和受眾的變化，品牌們需要順勢而為。
競技場是必爭地，用藝術(shù)和潮流錦上添花
1891年，當(dāng)籃球運(yùn)動(dòng)最早被發(fā)明出來時(shí)，用的是一個(gè)足球往兩個(gè)桃籃子里打。50多年后，現(xiàn)在籃球的模版才真正出現(xiàn)，而也正是在差不多的時(shí)間里，NBA的前身BAA（全美籃球協(xié)會(huì)）出現(xiàn)了。
作為世界上最具影響力的籃球商業(yè)聯(lián)賽，NBA是體育用品制造商的必爭之地，而Wilson和斯伯丁在前74年中各自“統(tǒng)治”了聯(lián)盟37年，連供應(yīng)商都同樣是位于芝加哥的Horween皮革公司，二者在制造頂級籃球中的技術(shù)和工藝可以說都無可置疑。
但如今，更大的市場浮現(xiàn)在NBA之外的更多聯(lián)賽、民間籃球運(yùn)動(dòng)、青少年培訓(xùn)，以及可能不打籃球的潮流文化愛好者中。在專業(yè)運(yùn)動(dòng)中做到頂尖層面的時(shí)候，用潮流來吃下更大的一塊蛋糕是大勢所趨。
一直以來，籃球因其自身的文化性和故事感，讓它超越了單純一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的范疇，贏得眾多運(yùn)動(dòng)品牌、潮流品牌毫不掩飾的喜愛，其中，球鞋、服裝往往成為這種文化和情感表達(dá)的載體。但Wilson從自己的強(qiáng)項(xiàng)出發(fā)，讓設(shè)計(jì)圍繞著這個(gè)小皮球展開，并通過不斷與潮流、奢侈品聯(lián)名來拓寬邊界。
與奢侈品攜手在籃球上“作畫”是一種方式。去年6月，在LV與NBA合作的第二季度，LV與Wilson共同打造的NBA定制籃球?qū)V的Logo印滿籃球表面。今年2月，Tiffany & Co.和藝術(shù)家Daniel Arsham合作，將Wilson籃球刷成了“Tiffany藍(lán)”的顏色。
7月17日，Wilson攜手華裔潮流藝術(shù)家DIGIWAY推出的“致勝之境”聯(lián)名系列將正式上市，為Wilson全新的潮流運(yùn)動(dòng)支線“靈感系列”拉開序幕。
▲“潮流教父”藤原浩參觀DIGIWAY個(gè)展并在Instagram發(fā)文介紹The Cháo Dynasty 《潮代》。
DIGIWAY以自己的代表作《CHAO》潮流版“清明上河圖”為藍(lán)本，攜手Wilson共同創(chuàng)作了一幅潮流清明上河圖特別版《致勝之境》，并在籃球上記錄下了運(yùn)動(dòng)世界中多個(gè)耳熟能詳?shù)膫髌婀适隆?/p>
▲史詩款（左）和珍藏款（中）套裝分別限量10顆和100顆，限定款包括LEGEND我是傳說（右）REACTION聚烈反應(yīng)和SPOTLIGHT高光瞬間三個(gè)款式。
和奢侈品之間的合作為Wilson帶來不少突破，包括在可達(dá)到的工藝內(nèi)做出了奢侈品級別的質(zhì)感和價(jià)格。Wilson方面透露，“靈感系列”還會(huì)和其他先鋒藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名系列，最終，類似的設(shè)計(jì)工藝和設(shè)計(jì)語言會(huì)進(jìn)一步應(yīng)用到產(chǎn)品中。
一直以來，籃球想要提高自己的身價(jià)，普遍是因?yàn)榍蛐窃谏厦媪粝逻^痕跡，例如留下了簽名、用它打過某場讓人印象深刻的比賽，而Wilson在籃球上注入潮流、文化和奢侈品屬性的玩法，正是在向行業(yè)證明，籃球除了與某個(gè)明星、某場比賽強(qiáng)綁定之外，作為時(shí)尚單品也有價(jià)值提升的空間。
扎根專業(yè)運(yùn)動(dòng)，與傳奇共成長
許多運(yùn)動(dòng)愛好者可能不知道，在100多年前，Wilson還是一家芝加哥的肉類產(chǎn)品加工和包裝廠，球類制造只是其副業(yè)。
這一起源也能在潮流清明上河圖特別版《致勝之境》畫作中找到蹤跡：在形似肉鋪的作坊中，手藝人在打磨著籃球，旁邊的展館掛著“一代球王”的牌匾和各種專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備。
1946年，Wilson成為BAA的官方比賽用球供應(yīng)商，這個(gè)伙伴關(guān)系持續(xù)了37年。在這段時(shí)期，NBA的“遠(yuǎn)古神獸”締造了許多難以置信的瞬間，比如在60年前，張伯倫單場砍下100分，那天比賽用球的不翼而飛也成了不解之謎。
近代的籃球明星與Wilson之間的故事也不少，在百年歷史中，Wilson簽約過多位明星代言人，喬丹便是其一。正因如此，在他的職業(yè)生涯中從來沒有再簽過其他品牌的籃球。
當(dāng)然，Wilson的裝備涉獵的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目廣泛，它的身影也不僅僅發(fā)生在籃球場上。1941年，Wilson成為NFL官方供應(yīng)商，合作持續(xù)至今。后來Wilson又成為美網(wǎng)、法網(wǎng)賽事官方用球、成為MLB的官方棒球手套、成為NCAA FINALFOUR比賽用球，相繼簽約費(fèi)德勒、小威等體壇明星，并見證他們的奪冠旅程。
如果覺得這些歷史太過久遠(yuǎn)，大可將鏡頭拉回到近兩年。Wilson在這階段強(qiáng)化了在籃球方面的合作拓展。
在美國，2020年，Wilson宣布成為NBA及WNBA官方賽事官方用球，并讓NBA球星特雷·楊和賈馬爾·穆雷加入顧問團(tuán)隊(duì)。
宣布合作后，Wilson的藝術(shù)細(xì)胞不停活躍。在WNBA 25周年來臨時(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師將所有球隊(duì)的顏色和WNBA的Logo匯聚在一款限量版籃球中，而在NBA迎來75周年時(shí)，Wilson為每個(gè)球隊(duì)推出了75周年城市系列籃球，將城市和球隊(duì)的文化寄托到籃球上。
在國內(nèi)，今年6月Wilson正式成為中國三人籃球國家隊(duì)官方供應(yīng)商。2022 FIBA 3x3世界杯中，女籃姑娘表現(xiàn)出色奪得季軍，男籃擊敗日本但惜敗波蘭遺憾出局。目前三人籃球隊(duì)已經(jīng)開啟巴黎奧運(yùn)會(huì)備戰(zhàn)計(jì)劃，男女籃都被視為巴黎奧運(yùn)會(huì)中的重點(diǎn)奪牌項(xiàng)目。
這些只是Wilson近年來的諸多動(dòng)作的一部分，但從中展露出來的是，一方面，籃球仍是Wilson當(dāng)下最強(qiáng)的抓手；另一方面，無論是和消費(fèi)者溝通、互動(dòng)的方式，還是在營銷、創(chuàng)意等方面，這家百年品牌也在不斷年輕化。
從百年前的肉鋪?zhàn)叩浆F(xiàn)在，Wilson已經(jīng)脫胎換骨，在保留了前人和傳奇的印跡的同時(shí)，它也明白，與時(shí)俱進(jìn)抓住潮流，才能瞄準(zhǔn)更大的市場。
藏在籃球里的品牌拓展策略
在籃球這個(gè)品類中，Wilson之所以會(huì)推出多樣化的產(chǎn)品，得益于多年來對不同國家和細(xì)分人群的洞察。
根據(jù)Wilson的研究觀察，在美國，Wilson的使用人群最主要是專業(yè)人士、專業(yè)球隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員。這也與美國悠久的籃球及其賽事的發(fā)展歷史有關(guān)。
而在中國，根據(jù)中國籃協(xié)公布的《中國籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展報(bào)告》，我國一般籃球人口已經(jīng)達(dá)到了1.25億，核心籃球人口為7610萬。但在專業(yè)領(lǐng)域，籃球運(yùn)動(dòng)員/特長生參與的賽事數(shù)量和質(zhì)量都有待提高。
由于籃球發(fā)展階段和特點(diǎn)的不同，Wilson有不同的市場策略。
高頻、硬核的籃球愛好者可以說是品牌的核心目標(biāo)人群。他們對手感、防滑程度、耐用性、性價(jià)比等屬性比較講究。
除此之外，近年來Wilson也看上了一組正在快速增長的用戶群體——15歲以下的初學(xué)者和以Z世代為主的潮流籃球迷，前者比較喜歡顏色豐富的設(shè)計(jì)，后者除了對設(shè)計(jì)語言有高要求，還希望購買的籃球中擁有限量、收藏版、IP、設(shè)計(jì)感等標(biāo)簽。此次Wilson全新的潮流運(yùn)動(dòng)支線“靈感系列”也正是針對Z世代的喜好而專門設(shè)計(jì)推出的。
站在整個(gè)潮流產(chǎn)業(yè)的層面，潮流鞋服受追捧的程度有目共睹。Jordan、Yeezy等品牌的銷量居高不下，GOAT、StockX等潮流鞋服二手交易平臺(tái)頻繁融資甚至尋求上市，以及首場保利球鞋拍賣會(huì)中376雙拍出了718萬等，都是潮流產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的證據(jù)。
如今，Wilson不僅通過在籃球中加入時(shí)尚語言的方式打入這個(gè)市場，還有些超越常規(guī)的嘗試：去年5月，Wilson推出了運(yùn)動(dòng)服飾系列。
站在專業(yè)運(yùn)動(dòng)的角度，Wilson在去年7月推出Bonded by ball （出球致勝）的推廣活動(dòng)，希望每個(gè)人像運(yùn)動(dòng)員一樣生活，籃球能作為連接每個(gè)人的紐帶。
而隨著時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)的界限不斷模糊，運(yùn)動(dòng)員愈發(fā)展現(xiàn)出多樣化的生活風(fēng)潮，也帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)愛好者們產(chǎn)生了更多變的消費(fèi)需求，Wilson瞄準(zhǔn)的時(shí)尚機(jī)會(huì)也存在。
歸根到底，Wilson需要讓消費(fèi)者逐漸意識(shí)到，自己不僅是一家體育用品制造商，更在蛻變?yōu)橐患艺莆者\(yùn)動(dòng)潮流和擁有時(shí)尚趣味的公司。這將為Wilson帶來更為廣闊的機(jī)會(huì)，和更加龐大的消費(fèi)人群。
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