每個人都想借著歐洲杯大干一場，似乎歐洲杯過后，他們的號就能變成營銷大號。可以預見的是，只需歐洲杯一個月的洗禮，那些不在產品內容上下功夫的足彩號，或將面臨被血洗的悲劇下場。

兩年前的這個時候，我注冊了一個叫做《臨場盤》的足彩類公眾號，玩了一個月的巴西世界杯足彩推薦。本想休息兩年，等法國歐洲杯重啟再來，但2015年9月底的一則利好改變了我的運行軌跡——和全國很多原創號一樣，我也收到了騰訊開通聲明原創功能的邀請，《臨場盤》具備了接受打賞的資格，這讓我覺得原來自媒體創業并不是離我很遠。

最近這一周，我被頻頻拉進足彩類自媒體的群，里邊的號，超過一半都是今年才注冊的，聽他們群聊時的口氣，每個人都想借著歐洲杯大干一場，似乎歐洲杯過后，他們的號就能變成營銷大號。

基本上從我進群開始，就在持續不斷地被一大波群友“求互推”。這些時候，我扮演的角色就像是一個婆婆媽媽的產品經理，被動而無奈。比如我要告訴他們，你閱讀數這么低，顯然沒多少粉絲，而互推是在兩個產品體量對等的前提下才會發生的一種互助行為。

這樣他們就會追著問“那為什么你會有這么多粉絲”，都希望能夠模仿我的模式。我的模式又不是他們能夠模擬的，我在首條推送的前一天，《南方都市報》的世界杯專版給我的《臨場盤》打了免費廣告，第一天就加進來2200粉。在2002至2013年間，南都的體育版一直是我的自留地，但絕大多數足彩類自媒體創辦者都是既沒有媒體從業經歷，也沒有一定的媒體資源。

然后我又被問“為什么那么多人給你打賞”，我很想告訴他，我是花了多少精力在后臺和每一個打賞或是留言的粉絲深度互動的，然而他的號連聲明原創功能都未開通，就急霍霍地貼了自己微信錢包的支付碼在那賣料騙錢......

還有來問“為什么你的留言區那么活躍”的，此時就輪到我給他安利Pgc和Ugc的不同，告訴他們不要以為粉絲們叫你專家、大神你就真把自己當大神、專家了，要鼓勵用戶創造內容，滿足粉絲的虛榮心，讓用戶自己也有一種做專家的虛擬體驗。

而且確實我是從一開始就不以做推薦為主，我分享我的實單，這些彩票單據都是出自國家認可的線下體彩店，這樣我首先確保了我平臺的合法化和安全性。分享而不是推薦這種交互方式，同時也降低了我自己的風險，有時候我的曬單錯得離譜，但是某個高水平的粉絲表現給力，大家伙對我這個交流平臺就會照舊依賴，即使他們快速下拉過我的文章、直接去看留言區的推薦內容，至少我的日活是有保證的吧（甚至每當這時我收獲的打賞反而更多，忠粉們希望能夠將我“賞紅”，帶領他們繼續中獎）。

我在那些群里，從來不說話，我就靜靜看著他們討論，除了已經行不通、而他們還完全沒有意識到的互推，“變現”是他們的另一個高頻話題。

其實足彩號是所有垂直、細分領域最容易變現的一類，我最近就經常接到來自B端的詢價，因為歐洲杯的緣故嘛，一些境外博彩公司和國內足彩類APP的推廣預算早已按捺不住。不過我來自C端的打賞還算可觀，所以B端的軟廣除非滿足我的報價，一般我是不接的。之前我只給比賽日、競彩貓、精彩說以及一個有贊商城的電商平臺打過廣告，每次都會出現打賞大幅縮水的情形，我從B端賺了點，又在C端損失掉一部分，不劃算。

再說原本我也沒打算用《臨場盤》來變現。我用這個號進行“用戶行為測試”，測試得到的結果，用到我公司生意上，賺到的是相對更多的錢。比如我在東莞領投了一家做公眾號代運營的創業公司，《臨場盤》的很多玩法都可以活用其中。

而我在廣州的獨資公司剛剛轉型做網紅經濟，美女主播如何在不露胸露腿的前提下仍能刺激觀眾慷慨送出豪禮，與《臨場盤》對比賽做出錯誤判斷之后仍能得到粉絲大額打賞，這在原理上是一樣的。在2003-2004這兩年，我曾擔任《南方體育》旗下一份彩報的執行主編，和彩民打了十幾年交道。我總覺得，彩民是這個世界上最難伺候的一個用戶人群，很多人都具有挑剔、苛刻、功利、勢利的共性，如果你能服務好這個用戶人群，你就能服務好其他領域所有的客戶群體。

目前，中國能夠通過搜索引擎搜得到的足彩類自媒體，大約1200個，閱讀數10000+的，只有《陸慧明》這一個大號。我的號距其差距超大，但我在第二集團里又是相對領先的，間或也表明足彩類自媒體仍然有得搞。所以每次有人來問“如何做好足彩號”，我的標準答案都會讓他失望而歸：沒有捷徑，用產品思維踏踏實實把內容做好。

如果說各大自媒體現在都在面臨著內容創新的苦惱，足彩號反而不受其擾，因為國家體彩中心只要有比賽開盤受注，足彩號就永遠不愁沒內容可寫。

當下的自媒體創業風向，已由獲取用戶轉為洞察用戶，也就是我所謂的測試用戶行為，要不怎么說互推這個模式已經行不通了呢。在歐洲杯揭幕一個月前，當我的同行們逐漸開始發力時，我卻終止了付費推廣，開始有意放緩粉絲獲取的速率。我的夢想是打造一個優質的社群，不一定非得獲取海量粉絲呀，反過來說，一個號如果內容做不好，粉絲再多又有何用？可以預見的是，只需歐洲杯一個月的洗禮，那些不在產品內容上下功夫的足彩號，或將面臨被血洗的悲劇下場。

作者簡介：劉皓，網名劉皇叔，擁有18年紙媒從業經歷，1998年轉行做體育記者，后又轉行做職業球隊管理，常混跡于兩個圈子：跟互聯網人講體育產業，在體育圈鼓吹互聯網思維。

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聲明：文中觀點僅代表作者本人觀點，不代表懶熊體育。