長時間停擺后的恢復，不管對社會還是體育產業來說，最重要一點，就是“重建信心”。
為了提振消費信心，國家想了很多辦法拉動內需；為了讓球迷有賽可看，中超、CBA等紛紛空場復賽。而在體育教育行業，不僅家長需要重建對行業的信心，機構也需要盡快走出沉浸在虧損中的消極，重新振作起來。
在這一點上，從事綜合性青少年體育教育的宏優體育做了一個特殊的決定——他們將新財年起止日期調整為今年的8月1日到明年的7月31日，并制定啟動新的3年計劃。對于“上一個財年”——也就是疫情期間——的虧損，宏優體育創始人周佳琦說，“我們認賠”。
這樣的調整，雖說看上去像是心理上的安慰，但其實也有一定激勵作用。在新的計劃和框架之下，宏優體育8月開始所做的所有工作都是為了盈利，而不是為了彌補損失。周佳琦提到，“公布之后，我們整個信心馬上就調回來了?！?/strong>
不過，即便如此，宏優體育在疫情恢復之后的業績卻不差。宏優體育位于杭州，早在4月，杭州相關部門就下達了線下體教培機構可復工復產的通知。經過一番準備，宏優體育在5月便已復課。據宏優體育聯合創始人趙寅介紹，在8月的復盤會上，宏優體育復課后沒有完成120%業績目標的只有一個校區。“5-7月，我們的營收大多超過我們的目標，最后的完成量大概都在130%-140%左右”。
能迅速恢復靠的當然不僅是調整財年那么簡單。盡管宏優體育在外地并不那么讓人熟知，但在杭州本地，創立已13年的宏優體育已稱得上當地體育教育培訓領域的龍頭企業。
2007年，宏優體育成立，主打中考體育培訓。在此之前，創始人周佳琦曾是一名排球運動員和體育老師。由于學校對體育教育的理解始終與自己的理念無法匹配，于是，在體育教育仍是一片藍海的時候，周佳琦決心自主創業。
正因這樣的經歷，在創業之初，周佳琦就樹立了“通過體育做教育”的目標。
但是，只做中考體育一個項目，顯然不能很好地把體育和教育結合起來。只靠中考體育公司也無法規模化擴張。經過一番市場調研，2012年宏優體育開設籃球培訓，并在短期班基礎上增開長期班。這一班型也逐漸演化為現在大多數機構都在采用的年卡、次卡預付費機制。
有了課程+付費機制，從商業模式上來說，將其復制到其他體育教育項目上也可以一試。此后每一年半左右，宏優體育相繼推出羽毛球、足球和游泳項目。這些項目逐步在杭州站穩腳跟并一直延續到現在。某種意義上，宏優體育是“第一批吃螃蟹的人”。
在逐漸開設新項目時，周佳琦也開始意識到，體育教育能夠也有必要被標準化。不管是從公司層面還是學員層面考慮，標準化體系都是一個最好的保障機制。此外，自己對于體育教育的理解也可以通過這一體系輸出。
2016年，宏優體育正式開始建立自有標準化體系。2018年，宏優體育推出“HSSL青少年兒童運動技能等級評測”，2019年推出“三階五段二十層’IPSTA課程體系”，與此同時不斷對這兩個體系進行改造、迭代。
▲宏優的“三階五段二十層’IPSTA課程體系”。
同時，宏優體育還規范了教練培訓、銷售管理、數字化運營等方面。在公司內部，宏優體育基本實現了所有事情都有“規”可循，使之成為一個若向外擴張時可快速復制、全面且流程化的完整體系。
宏優體育的標準化體系也得到官方認可，在2018年被體育總局評為“國家體育產業示范項目”。目前為止，獲此獎項的體教培機構全國不超過3家，宏優體育也是浙江唯一一家獲獎機構。在杭州當地，目前宏優體育擁有3個教學點、6個校區，教練超過120人，累計服務青少年75萬人次的學員。
值得注意的是，雖然創立13年，但宏優體育到目前為止并未尋求機構融資，更多依靠穩固市場根基從而形成的收入走到今天。這可能是當下體育教育機構的另一條道路，在這種模式下，機構相對可以更沉下心來研究體育教育本身。
▲宏優體育的杭州下城校區，兼具可舉辦賽事的大型場地。
除了在標準化體系方面的成果，宏優體育還整合了一套“核心培訓+閑時運營”的場館運營方案。
對體教培機構而言，擁有自主場館運營權是機構能穩定上課、規?；瘮U張的前提。但對于上課時間大多集中在周四、周五下午以及周末全天的體教培機構來說，怎么既保證閑時散客的運動需求，又能保障集中培訓時段的高效運營，是一個能直接決定場館坪效的問題。
在這一方面，宏優體育首先從場館規劃上做出改變。例如，在其位于杭州丁橋橙獅悅動的校區，宏優體育將場館內所有籃架均設置為可上下左右調節的活動籃框，舍棄傳統的立式籃架。閑時籃架可調整為正常高度，供成人休閑、比賽；培訓期間，該籃框可以根據Mini籃球、大籃球等項目所需的高度和場地大小調節，一片籃球半場可精細切分為4個教學場地。此外宏優體育的羽毛球場地也采用可移動式羽毛球毯。趙寅表示，這些設計能夠讓他們更靈活配置場地項目。
▲宏優體育的可移動籃架。
其次，2019年，宏優體育與阿里體育達成合作，在杭州兩個橙獅悅動（原阿里體育中心）場館拿下5年的部分場地運營權。依托阿里的智慧場館模式，宏優體育的場館運營也實現了智能化賦能。學員和用戶皆可通過支付寶實現刷臉入場、學員簽到、自助消費等，大大提高人效，并逐步結合到其他場地的運營方案中。
搭建標準化體系和擁有場館運營方案，讓宏優體育的業績上了一個臺階。據趙寅透露，2019年宏優體育的年流水達5000萬元、單店坪效超過7000元每平方米。
疫情之下，不少中、小體教培機構紛紛遭遇信任危機，同時也面臨著不同程度的標準化升級問題。但市場上，收縮與進攻同步發生，一方面，今年開始出現一些知名連鎖機構爆雷事件，另一方面，也可以看到全國各地選擇加盟知名品牌的體教培機構在不斷增加。
也正是看到這樣的市場環境和機會，宏優體育在其新確立的“3年計劃”中決定向外進軍，當然，他們也注意并參照了近4年國內這一輪擴張中的同類機構的成功經驗乃至失敗教訓，避免過于激進或粗放。
而宏優擴張最為倚重的優勢和信心來源，則是上述提到的“IPSTA課程體系+HSSL等級評測+標準化體系+場館運營方案”框架。更具體來說，他們希望先通過加盟的方式，在全國各地推出宏優的“青少年兒童綜合運動中心”，即一個場館內包含至少2個體育教育項目。
考慮到不同地方的市場需求和環境不同，宏優體育在設計加盟方案時對不同物業進行適配，滿足不同加盟伙伴的需求。大致有以下三種方式：
· 第一，多品類綜合式運動中心，即上面提到的“青少年兒童運動中心”，所需全館面積需要在1500-2000平方米左右；
· 第二，擁有固定教學時間段的校區。即可以散租固定第三方場館時間段的形式加盟，包含的業務即培訓；
· 第三，商超店，即設置在商場中的單個門店。在這一場景下，由于層高、面積等因素限制，適用的項目會相應減少，或許以配套1-2個培訓項目更為合適。
周佳琦表示，在未來三年，宏優體育打算在杭州新開15家直營門店，此外從今年10月開始，他們將在外地尤其從二、三線城市開始推行加盟，尋找城市合伙人，目前已初步與浙江湖州、嘉興，江蘇宜興等地的投資人達成加盟意向。中期目標是，在3年內拓展100個校區并確保每一個都能盈利。
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從課程內容到教練培訓，宏優體育的標準化體系為何能獲體育總局認可？
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