北京時(shí)間8月18日，大搜車(chē)與阿里體育宣布正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在用戶(hù)服務(wù)、直播與微綜藝等營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容合作服務(wù)、創(chuàng)新場(chǎng)景的定制化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等服務(wù)，聯(lián)通汽車(chē)與體育用戶(hù)數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)“汽車(chē)+體育”垂類(lèi)人群的場(chǎng)景新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。大搜車(chē)和阿里體育還聯(lián)合發(fā)布了《2020汽車(chē)&體育聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)洞察》，對(duì)體育用戶(hù)的汽車(chē)消費(fèi)行為特征進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像。
基于汽車(chē)與體育用戶(hù)驅(qū)動(dòng)的場(chǎng)景，大搜車(chē)與阿里體育宣布將在3方面進(jìn)行合作：結(jié)合雙方覆蓋的汽車(chē)與體育用戶(hù)需求推出相關(guān)用戶(hù)服務(wù)，包括為品牌會(huì)員定制深度內(nèi)容玩法；雙方將在直播內(nèi)容以及直播欄目等領(lǐng)域開(kāi)展深度內(nèi)容整合，24車(chē)將獨(dú)家代理阿里體育汽車(chē)相關(guān)直播與內(nèi)容等合作；雙方將推出線上線下聯(lián)動(dòng)的體育活動(dòng)，根據(jù)車(chē)企特性做個(gè)性化定制。雙方還在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了大搜車(chē)&阿里體育運(yùn)動(dòng)車(chē)主聯(lián)名卡，包含有阿里體育為用戶(hù)提供的體育權(quán)益以及大搜車(chē)為用戶(hù)提供的車(chē)輛權(quán)益。
針對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行定向推廣，正在成為營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。體育與汽車(chē)用戶(hù)屬性的契合度極高，大搜車(chē)和阿里體育聯(lián)合發(fā)布的《2020汽車(chē)&體育聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)洞察》報(bào)告顯示，體育用戶(hù)男性占比居多，在消費(fèi)偏好上更傾向于男性消費(fèi)用品，其中體育用戶(hù)對(duì)汽車(chē)消費(fèi)尤為熱衷，除了轎車(chē)、新能源此類(lèi)日常家用車(chē)型外，更具肌肉的皮卡車(chē)型也受到體育迷的關(guān)注。同時(shí)，各體育賽事粉絲對(duì)車(chē)型偏好有不同，不同的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者對(duì)汽車(chē)品牌偏好也不同，如臺(tái)球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者更偏愛(ài)豐田，瑜伽運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者偏愛(ài)奧迪。
大搜車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、24車(chē)事業(yè)部總裁孔波飛（溫惠）表示，“營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從最早的渠道驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)進(jìn)入到第三階段的用戶(hù)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者擁有非常強(qiáng)的用戶(hù)感知，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)需要找到和車(chē)企匹配的目標(biāo)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)定向精準(zhǔn)的投放。大搜車(chē)與阿里體育分別擁有海量汽車(chē)和體育用戶(hù)消費(fèi)行為特征數(shù)據(jù)，雙方數(shù)據(jù)聯(lián)通后，能夠精準(zhǔn)分析和連接用戶(hù)需求，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，打造垂類(lèi)人群定向數(shù)字場(chǎng)景新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。”
阿里體育體育運(yùn)營(yíng)中心資深綜合運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家玄衣表示：“阿里體育擁有觸達(dá)用戶(hù)的三個(gè)場(chǎng)景：優(yōu)酷體育是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的視頻媒體，擁有大量的頭部賽事IP，視頻廣告貼片中可以看到大量汽車(chē)的影子；阿里體育通過(guò)淘寶、支付寶、釘釘?shù)惹度雸?chǎng)托管了3000多個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，每天有超過(guò)5000萬(wàn)的曝光量；天貓運(yùn)動(dòng)戶(hù)外購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)裝備的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)3個(gè)億。阿里體育要是把運(yùn)動(dòng)的電商用戶(hù)和上述看比賽運(yùn)動(dòng)、玩運(yùn)動(dòng)的用戶(hù)標(biāo)簽進(jìn)行打通，再賦能給各個(gè)行業(yè)，今天我們從汽車(chē)開(kāi)始。”
大搜車(chē)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，旗下“24車(chē)”致力于提供品效合一的汽車(chē)數(shù)字化效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為奧迪、一汽馬自達(dá)、小鵬等40個(gè)知名汽車(chē)品牌提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。今年上半年，大搜車(chē)24車(chē)組織和賦能的直播超過(guò)2500場(chǎng)，參與直播的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商接近2000家，直播總觀看量超過(guò)3000萬(wàn)。
阿里體育是體育服務(wù)平臺(tái)，致力于以數(shù)字經(jīng)濟(jì)思維創(chuàng)新發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)鏈，為超過(guò)2億運(yùn)動(dòng)人群提供數(shù)字化體育服務(wù)。在線上，阿里體育為用戶(hù)提供體育看、玩、買(mǎi)服務(wù)；在線下，阿里體育通過(guò)科技賦能，利用自研智慧場(chǎng)館商業(yè)操作系統(tǒng)，為傳統(tǒng)體育館運(yùn)營(yíng)降本增效托管了3000多個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，同時(shí)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館與數(shù)據(jù)全面打通。，全新的智慧場(chǎng)館提供便捷的消費(fèi)和用戶(hù)體驗(yàn)，重構(gòu)線下場(chǎng)館場(chǎng)地消費(fèi)方式。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大搜車(chē)與阿里體育的跨界營(yíng)銷(xiāo)合作，打破了汽車(chē)和體育兩個(gè)領(lǐng)域用戶(hù)數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象，有助于打破圈層、實(shí)現(xiàn)垂類(lèi)人群的精準(zhǔn)場(chǎng)景匹配，發(fā)掘新的用戶(hù)需求。通過(guò)聯(lián)動(dòng)直播、微綜藝、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)訂制等合作，以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新型數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)將從物理場(chǎng)景到心理場(chǎng)景全面深入用戶(hù)，為品牌帶來(lái)數(shù)據(jù)積累和場(chǎng)景賦能，驅(qū)動(dòng)有效數(shù)據(jù)釋放價(jià)值，幫助客戶(hù)找到體育人群的汽車(chē)消費(fèi)新勢(shì)能。
（LXS）
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