隨著疫情逐步得到控制，伴隨各省暑假時間紛紛確定，家長逐漸把視線從“保護孩子健康”轉向“提高孩子身體素質”上。這意味著，在上半年都近乎“顆粒無收”的狀態下，體育教育機構的“復工之戰”即將打響。

一般的家長是很難比較兩家機構教學水平的高低，這時候，哪家機構的銷售能更好地抓住客戶，哪家機構就更有可能在下半年打一個翻身仗。

“未來將是越來越多人成為銷售的時代。”這句話聽起來似乎是微商內部動員的雞血，但事實確實愈發貼切。然而，重復的朋友圈、群里刷屏的消息、沒營養的電話，并不能帶來多高的轉化率，反而給潛在客戶帶來不好的觀感，事倍功半。

以打電話為例：

當你撥通一名家長的電話時，你的目的是什么？賣課嗎？

那你可能一節課都賣不出去。

家長對于孩子的教育選擇是十分謹慎的，抱著這樣急功近利的心態，妄圖用一通電話就解決問題是賣不出去課程的。那，該如何做呢？

更有利于成交的做法是：從激發家長的興趣開始。家長愿意給孩子花錢，但他花的每一分錢都是要對孩子有利的。讓家長認可體育教育這件事的益處，這件事才是你接觸一名潛在客戶時應該去做到的。從打通電話，到邀約線下體驗，再進行下一步，讓“賣課”從“引導客戶興趣，發現客戶需求”開始，這樣的過程，才更容易讓家長買賬。

“打電話”只是銷售進程里存在的諸多場景中的一個，而對于體育教育機構，則需要一套更完整、更“套路”的銷售體系。

《體育教育公司·如何培養優秀的銷售（12講）》，從電話銷售、地推到面對面銷售，各類話術以及各種突發情況如何應對，你都能在課程中找到答案，適合帶著全公司銷售一起觀看。

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