Keepland撤出了上海市場(chǎng)。
不久前，Keepland宣布關(guān)閉旗下三家門店，分別是靜安大悅城店、長(zhǎng)風(fēng)大悅城店和金橋店，這也是他們?cè)谏虾５貐^(qū)的全部門店。其中靜安大悅城店為上海首店，于2019年3月開業(yè)，也就是說(shuō)，Keepland上海門店的最長(zhǎng)存活時(shí)間也僅為一年。目前Keepland的門店數(shù)為10家，全部位于北京。
對(duì)此，Keep向懶熊體育表示，公司認(rèn)為Keepland在上海的業(yè)務(wù)開展中還有進(jìn)一步探索和優(yōu)化的空間，為此決定閉店暫做修整。現(xiàn)階段主要聚焦北京，且接下來(lái)會(huì)有持續(xù)開店的計(jì)劃。
事實(shí)上，在2019年12月，Keepland就關(guān)閉了北京的青年路達(dá)美店，當(dāng)時(shí)Keep表示是出于門店運(yùn)營(yíng)效率考慮，門店選址存在問(wèn)題。
無(wú)論是選址還是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，都是Keep線下店鋪遇到的問(wèn)題。線下本就是Keep不太擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，為此，他們也在2018年完成融資后，從蘋果請(qǐng)來(lái)了有著門店拓展經(jīng)驗(yàn)的高管李金一擔(dān)任副總裁，全面負(fù)責(zé)Keepland業(yè)務(wù)線，而據(jù)懶熊體育了解，李金一已經(jīng)離職，官方給出的回答是個(gè)人原因。
事實(shí)上，從整個(gè)公司來(lái)看，Keepland在公司收入的整體占比重并不多，目前10家的規(guī)模也算不上很大。去年年底在接受《藍(lán)洞商業(yè)》采訪時(shí)，Keep投資方BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）董事總經(jīng)理汪天凡就表示，不要過(guò)度關(guān)注Keepland，目前在公司的收入貢獻(xiàn)不到1/10。
但關(guān)閉Keepland門店也反映了Keep在業(yè)務(wù)拓展上遇到的問(wèn)題。
上海Keepland的3家門店2家選址大悅城，而根據(jù)微信公眾號(hào)“商業(yè)地產(chǎn)與電商”的數(shù)據(jù)，上海靜安大悅城的租金為167元每平每月，如果按照250平方米計(jì)算，每月的租金為41750元，而根據(jù)健身房裝修方面的專業(yè)人士向懶熊體育表示，大悅城的租金在10-15元每平米每天之間，也就是說(shuō)41750為一個(gè)比較保守的數(shù)據(jù)。
除去房租成本，2018年10月李金一在接受騰訊《一線》采訪時(shí)曾透露，北京Keepland的運(yùn)營(yíng)成本挺高，寫字樓整體的檔次是北京數(shù)一數(shù)二的，用的這些材料，比如采用的地膠是奧運(yùn)會(huì)級(jí)別的意大利產(chǎn)品，鳥巢、五棵松體育館用的都是這種。從整體器械設(shè)備上來(lái)講店的成本還是蠻高的。
此外，有業(yè)內(nèi)人士向懶熊體育透露，Keepland的教練待遇是比較好的，優(yōu)于同行平均水平。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，人力成本會(huì)相對(duì)較高。
總的來(lái)看，Keepland作為一個(gè)線下重資產(chǎn)產(chǎn)品，Keep對(duì)它的投資較大，但短期來(lái)看，Keepland暫時(shí)還沒(méi)有為他們帶來(lái)非常可觀的收入。繼續(xù)運(yùn)營(yíng)投入不菲，受疫情影響，運(yùn)營(yíng)收入短時(shí)間內(nèi)難以保證，Keep的關(guān)店措施可以理解，這也反映了Keep在整體資金方面可能遇到了一些困難。
根據(jù)微信公眾號(hào)“幾何小姐姐”的報(bào)道，2019年以來(lái)，Keep的AI、海外、戶外、跑步等業(yè)務(wù)線全員解散。這表明在戰(zhàn)略上，Keep已經(jīng)先后階段性放棄了這些業(yè)務(wù)。
不過(guò)相比于這些被放棄的業(yè)務(wù)，Keepland對(duì)于Keep來(lái)說(shuō)有著重要的戰(zhàn)略意義，它代表著Keep打造線上線下健身生態(tài)的目標(biāo)。Keep投資方GGV紀(jì)源資本副總裁李浩軍在接受《藍(lán)洞商業(yè)》采訪時(shí)就曾直言， “我們不希望Keep的用戶在Keep平臺(tái)養(yǎng)成健身習(xí)慣，變成重度用戶后，最終成為一個(gè)線下的健身房用戶。”
按照王寧的期待，Keep要成為真正的運(yùn)動(dòng)入口。李浩軍表示Keep要做制定游戲規(guī)則的人，未來(lái)大家以Keep的游戲規(guī)則來(lái)參與游戲。而這一切目標(biāo)，缺失了線下都是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
▲Keep的瑜伽墊今年2月上到了李佳琦的直播間
而這或許也是Keep現(xiàn)階段面臨融資困難的一方面原因，隨之而來(lái)可能會(huì)是資金短缺。
Keep的融資之路從澤厚資本的天使輪開始，此后BAI、Ventch China、GGV、晨興資本、騰訊投資和高盛相繼下注，2018年年中由高盛領(lǐng)投的1.27億美元D輪融資是Keep公開的最后一輪融資，距今已經(jīng)超過(guò)一年半的時(shí)間。
然而，根據(jù)天眼查公開信息，成立于2015年7月，注冊(cè)資本16000萬(wàn)美元的北京卡路里信息技術(shù)有限公司，法定代表人為王寧，去年12月，代表著高盛的張凱旋退出了這家公司的董事會(huì)，同時(shí)退出的還有擔(dān)任CTO的彭躍輝，今年3月，代表著GGV資本的李浩軍也退出了董事會(huì)，同時(shí)退出的還有Keep副總裁黃晶晶，新增了副總裁劉冬成為自然人股東。
但北京卡路里信息技術(shù)有限公司目前100%的股權(quán)都屬于卡路里科技香港有限公司，而后者的具體變更無(wú)法獲取，所以無(wú)法就此斷言GGV資本和高盛已經(jīng)退出Keep。但據(jù)懶熊體育了解，Keep最近正在尋求融資，但確實(shí)不太順利。這可能也是近一年來(lái)Keep逐漸變得克制和聚焦的原因。
事實(shí)上，Keep2018年年中的D輪融資也距離上一輪時(shí)隔了兩年，如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化是當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)對(duì)于Keep的普遍質(zhì)疑點(diǎn)。李浩軍當(dāng)時(shí)在接受懶熊體育采訪時(shí)表示，無(wú)論是在線上還是線下，Keep已經(jīng)探索出了一些不錯(cuò)的商業(yè)模型。“我們相信當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠影響數(shù)以億計(jì)年輕人的生活方式的時(shí)候，一定可以從中找到自己規(guī)模化的利潤(rùn)點(diǎn)。”
▲Keep推出的跑步機(jī)。
Keep確實(shí)在商業(yè)化上做出了一些成績(jī)。去年他們向外界公布的階段性成果為：運(yùn)動(dòng)品類是第一大現(xiàn)金流，2019年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)到10億元，超過(guò)總營(yíng)收的一半，其中智能硬件占35%，運(yùn)動(dòng)裝備占40%，食品占25%。運(yùn)動(dòng)品類之后，收入貢獻(xiàn)占比最大的分別是會(huì)員（線上付費(fèi)）、廣告以及 Keepland。Keep在給懶熊體育的回應(yīng)中表示這四個(gè)業(yè)務(wù)都已實(shí)現(xiàn)盈利。
但這對(duì)于一家已經(jīng)完成了1.27億美元D輪融資的明星公司顯然還不夠，特別是當(dāng)今年全行業(yè)遭遇疫情寒冬時(shí)。沒(méi)有了資本支撐，也意味著Keep的嘗試空間和犯錯(cuò)余地越來(lái)越少。
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