4月1日愚人節，羅永浩的直播首秀終于拉開了帷幕。根據抖抖俠的數據，羅永浩直播時長3小時17分鐘，賣了23件商品，累計觀看人數4892.2萬人次，銷售額達到1.77億，訂單量90萬，音浪收入362.3萬。
這23件商品，沒有一個跟體育相關，除非你要把能給籃球打氣的米家充氣寶算上。
但是羅永浩和運動品牌也并非不來電。據懶熊體育了解，羅永浩和抖音團隊曾找到一家頭部國產品牌，提出無需占坑費、20%銷售提成的合作條件。這個條件真可算是“不賺錢，交個朋友”了。該品牌確實也考慮過參與，但因為來不及準備好產品，最終作罷。
另外一家國產體育品牌則是收到了中介的推銷，中介提出的占坑費是60萬，讓品牌方嚇了一跳。因為根據市價，薇婭和李佳琦的占坑費也不過5萬左右。
但是讓該品牌更擔心的還是風險問題，這是老羅首次直播，外界對他的帶貨能力還不了解。
現在看來，該品牌的這種擔心還是很有必要的。觀眾對這場“聲勢浩大”的直播難掩失望之情，從數據就可以看出。直播還未開始，就已經有30多萬粉絲來到直播間“坐等聽相聲”，直播開始后的最高點曾達到280多萬人，然而很快觀眾就開始下滑，哪怕直播最后羅永浩拿出殺手锏——把留了多年的胡子剃了，但末尾堅持觀看直播的人數也只有80萬人左右，最后推出的這款吉列剃須刀銷量為1121，轉化率0.67%。
期待中的老羅單口相聲并未出現，反而狀況頻出，包括念錯品牌方名字不得不道歉，重點是該品牌總裁還在現場。首次帶貨的老羅也未能掌握節奏，剛開播時被網友懟“墨跡”，后來貨品翻新加速以至于忘了上連接，再到后來有不得不拿出時間，把未清完庫存的貨品回頭再講一遍。
最重要的是，價格也太不美好了！開播伊始老羅費了不少時間表達“為什么我的直播間價格這么低”，知道后來觀眾才發現，老羅怕不是對“全網最低價”有誤解。介紹米家充氣寶時，老羅表示“我們派出最能砍價的同事跟對方談了三個星期”，然后價格從199優惠到了189，這可能是全場唯一引人發笑的段子了。
老羅還不明白，電商直播最吸引人的其實就是價格。薇婭和李佳琦除了選品存在優勢之外，更重要的是低價，不是狠打折就是各種送贈品，讓人一聽到如此實惠就忍不住想下單。薇婭直播初期，甚至不惜自己掏腰包補差價。
觀眾最期待看到的亮點還數羅永浩賣“小米手機”。這一趴羅永浩也頗具心思，不僅聯合了中國電信買5G手機送尾號“666”或者“888”的靚號，甚至還將曾經與自己展開微博罵戰的小米副總裁盧偉冰請到直播間，盧偉冰一出手就是50萬的紅包。
但期待中的“羅永浩VS盧偉冰”并未擦出火花，手機的銷量也很難說讓人滿意。根據“抖抖俠”實時監控數據，直播結束時，小米10賣出1924臺，轉化率0.41%；小米10Pro賣出1565臺，轉化率13.32%，關鍵是，賣到最后也沒有賣光。
從羅永浩的粉絲分析可以看出，男性同胞占80.5%，26歲-32歲的觀眾占47.5%，這幾本與錘子科技時代羅永浩的“追隨者”畫像相吻合。
▲數據來源：抖抖俠實時監控。
然而從今天的賣貨情況來看，銷量排在前面的產品還是以價格低廉的小零食日用品為主，銷量最高的是小龍蝦，奈雪的茶和每日黑巧也位居前列。這些產品大部分沒有突出特點，很多淘寶直播平臺的網紅達人都有帶類似產品，可替代性很強。而真正具有“老羅特色”的價格偏高的電子產品轉化率反而不高。
▲老羅首次帶貨按銷量排名前4位和后7位的商品。數據來源：抖抖俠實時監控。
顯然老羅把直播帶貨想得簡單了，很多情況也讓他始料未及，也能感覺到他的狀態從剛開始的收放自如到臉色越來越差，逐漸沉默寡言。念錯品牌方名字起立道歉時，老羅一度心態崩了離開鏡頭休息了幾分鐘。直播到最后也不斷地表達“原來這個地方應該這樣說”“第一次沒有經驗”等等。
羅永浩被稱為“碩果僅存的互聯網第一代網紅”，很多人對羅永浩的直播滿懷期待。前淘寶直播負責人趙圓圓就在直播前發布抖音視頻表示，羅永浩肯定跟一般的網紅直播不同，一定會帶來不一樣的新玩法。然而現實很骨感……
抖音也投入了大力氣力捧羅永浩。在老羅直播帶貨的消息一出，羅永浩的抖音號一小時漲粉50萬，從9.5w沖到67.5w，目前已經達到740.3萬。不少抖音達人也在傳播羅永浩即將開直播的消息，包括李誕、光明日報等等。
但被視作“網紅鼻祖”的羅永浩還是沒能跟得上網紅發展的速度。
羅永浩在首秀中承諾每周一播，之前通過中介聯系的運動品牌也在繼續觀望。目前該品牌向懶熊體育透露，對方在賣第三、四期直播的合作名額，大約10分鐘直播時間，占坑費約50萬、提成比例為25%。
仔細想來羅永浩首秀的60萬占坑費其實不虧。第一，首秀之前各方都給出了極高的關注度，而且這個關注度不光會停留在一場直播本身，還會持續一段時間；
第二，羅永浩是一個非常有話題性的人物，在各大社交平臺都很有影響力，也有一批忠實的粉絲，先不提有多少營銷手段，但從“做錘子手機”到“賣小米手機”就足夠吸引自來水關注；
最重要的是，這60萬不光是占坑費還是“廣告費”，在直播還未開始羅永浩就已經開始在微博上給品牌打廣告，他已經不單單是賣貨的網紅，還兼具“代言人”的某些特性。
健身器械Move It所擔心的也正是如此。他們在微博寫到“由于羅永浩的形象不符合我們智能啞鈴的用戶群體，我們不得不放棄這次萬眾期待的合作。”羅永浩也回復道：“理解，大約三四個月內，我的形象就會符合，到時候聊聊看。”
羅永浩目前的形象的確不太符合“運動”這個字眼。早年羅永浩在接受魯豫采訪時也表示自己不喜歡健身，而且讀書時期以“不穿運動鞋為榮”，因為當時在他們那代人的印象里，運動鞋是不好好學習的體育生才穿的，后來自己延續了不穿運動鞋的傳統，甚至穿著皮鞋跑步，導致膝蓋受損。現在倒是每天穿運動鞋了。
運動品牌在挑選直播達人的時候的確要慎重。阿迪達斯和斯凱奇都曾跟薇婭簽約，帶貨效果也不錯，薇婭的氣質偏活力一點，穿運動風也挺適合。阿迪達斯方面也提出，如果薇婭能夠多打造一些運動的人設會更愿意合作。
但2019年雙十一李佳琦和始祖鳥的合作就遭到粉絲不買賬，認為李佳琦不符合始祖鳥的形象。不過今年李佳琦跟KEEP合作，也算是主動打造出自己的運動人設，之后帶貨李寧和安踏的潮牌都有不錯的效果。
如此看來，羅永浩的確是抖音力捧的“頭部網紅”沒錯，但現在就拿來和李佳琦對比還為時過早。
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