股民們大概沒想到有一天會“有求于”一個淘寶主播。
1月5日是上市公司金字火腿跟淘寶主播李佳琦合作的開播日。當天晚上，李佳琦在直播間推銷了金字火腿旗下的產品麻辣香腸，結果5分鐘賣出了超過10萬包，銷售額突破300萬元，當晚直播累計觀看人次達到1677萬。
更讓人驚訝的還在后面。翌日，金字火腿的股價一路上漲，最終以漲停收盤，漲幅9.93%，市值增長了5.48億元。
一場直播帶動5億市值增長，股民們炸開了鍋。有的不能理解，直言“都瘋了”，有的“求”李佳琦也賣一賣自己手中股價疲軟公司的產品，有的則調侃道“考察上市公司營銷情況就得去淘寶直播間，還能淘到漲停板牛股”。
金字火腿在直播方面的動作甚至引起了深交所的關注。1月2日，金字火腿在互動易平臺回復投資者，稱“公司在網紅直播這塊早有涉獵，并長期與淘寶主播如薇婭等都有合作，并與眾多其他主播建立了常年的合作關系”。
對此，1月3日晚間，深交所向金字火腿下發關注函，要求金字火腿說明與淘寶主播及其他主播的合作模式、合作內容，并提供與主播常年合作的證明性材料。此外，深交所還要求其結合公司持股5%以上股東及董監高已披露的減持計劃與進展情況，說明是否存在利用互動易平臺主動迎合熱點、炒作股價并配合減持的情形，并披露未來6個月持股5%以上股東及董監高是否有減持計劃及減持計劃的內容。
▲金字火腿關于網紅直播合作的表態引起了深交所的關注。
事實上，熟悉二級市場的都知道，最近一個月，涉及網紅概念的股票是A股市場漲停的常客。
根據證券時報·數據寶統計顯示，網紅經濟指數自2019年12月以來累計上漲幅度接近30%。其中，自2019年12月13日以來，星期六12次漲停、引力傳媒10次漲停、拉芳家化連續兩日漲停、日出東方連續4天股價漲停……
引力傳媒也多次發布風險提示公告，強調公司MCN業務目前處于發展初期，尚未形成成熟的商業模式，市場認可度及盈利模式尚存在不確定因素，未對公司業績產生重大影響。
有意思的是，有些公司主營業務與網紅并無關系，但依然受到股市歡迎。例如連續兩日漲停的拉芳家化，就發公告表示目前線上銷售未對公司業績產生重大影響，公司仍以線下業務為主。2018年度公司線上銷售渠道實現銷售收入1.06億元，占營業收入的比重為10.98%；2019年前三季度公司線上銷售渠道實現銷售收入7924.97萬元，占營業收入的11.38%。
網紅帶貨的概念在二級市場吃香，是否意味著李佳琦們又找到了一個新的開發方向？
在個人流量影響力空前強大的今天，這可能并不只是一句玩笑話。在第六屆世界互聯網大會5G分論壇上，阿里巴巴高級副總裁鐘天華就透露，2018年雙十一李佳琦一個人就賣了3億人民幣，“保守估計2019年雙十一肯定能超過10億” 。而根據據微信公眾號廣告狂人的數據，李佳琦抖音單條廣告價格已達95萬元。
另一個有意思的對比是，數據寶顯示，李佳琦2019年賺了將近2億元，與2018年上市公司凈利潤指標相比，有2307家公司凈利潤不及李佳琦。有人便調侃“A股公司有六成以上盈利能力不及一名網紅”。
當你今天在搜索引擎輸入“提問”、“董秘”和“李佳琦”三個關鍵詞時，會看到各家投資者紛紛詢問公司是否有跟李佳琦和薇婭等網紅帶貨流量明星合作的打算，建言獻策十分踴躍。
▲李佳琦的口頭禪是“OMG”、“買它”和“所有女生”。
而另一方面，網紅們也在謀劃下一步的發展與轉型。2018年9月6日，李佳琦發布了自己的個人品牌“2+7”，同年在淘寶開了自己的店鋪“佳琦全球嚴選”，里面都是李佳琦直播中推薦過的品牌好物，銷售量以萬計。隨著李佳琦能承載的品類越來越豐富，他大概也不介意多二級市場這一個發展方向。
體育品牌自然也不會錯過淘寶直播這一浪潮。2019年雙12，阿迪達斯就出現在了淘寶主播薇婭的直播間，原價2**在直播間只要179元。天貓運動戶外內容生態運營負責人楚鏘告訴懶熊體育，雙11就有超過80%的運動戶外品牌開通了品牌直播間。
不過，“低價爆款”的高效帶貨方法論并不完全適用于運動品牌，畢竟品牌形象建設對于他們來說至關重要，單純的打折反而可能稀釋品牌價值，得不償失。
當李佳琦這樣的頭部網紅已經開始影響二級市場的時候，體育品牌如何利用這種新的營銷模式，做到叫好又叫座，帶貨又帶品牌，還是一個需要持續探索的命題。
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