2014年，王石帶著第一批深潛訓練營的企業家學員們來到英國劍橋大學，進行集中封閉式賽艇訓練；到2019年年底，深潛體育已經走過了5個年頭，他們在5月拿到千萬級A輪融資，城市聯賽也在如火如荼地開展。從小眾運動做到“生活方式”，深潛一直在堅持自己的發展道路。
作為“我的2019”年度系列策劃之一，深潛體育CEO周寅猛通過口述，對懶熊體育復盤了深潛體育2019年的經歷了驚喜與困境，以及他對2020年的規劃展望。
“逆勢增長”算是深潛2019年的關鍵詞。2019年對體育產業不太友好，無論是體育市場還是整個大的經濟環境都遭遇寒冬，但是深潛今年無論是業績還是影響力都呈現一個明顯的增長態勢。
業績上，深潛學院在2018-2019學年度企業家學員人數、開設課程數量等指標都創下新高，深潛整體營收今年增長了近150%；影響力上，今年我們新開了5家城市中心——日照、西安、蘇州、廣州和杭州，基地開拓成績斐然。此外我們還在5月完成了千萬級A輪融資。總的來說，2019年是一個逆勢而上的好年份。
發展最為顯著的還是基地建設。基地營收方面依舊是to B 占比最高，主要來源為企業團建、拓展培訓，也包括舉辦一些中小型賽事。當然C端跟去年相比也有較大幅度的增長，只是整體零售的貢獻占比上還是to B更多一些。
今年的發展其實超出了預期，也有意外收獲。第一個意外是成本，比之前預想得更低。首先場地費用省下來了，都是在我們自己的基地舉辦；其次是聘請裁判和教練員的開支節省很多，因為我們發現很多聘請的教練員都有國家級的裁判證，可以“兼任”裁判的角色；再者，今年我們的報名費提高了，已經做好流失一部分客戶的準備，結果客戶對此都沒有異議，這稱得上今年最大的意外，報名費覆蓋了一筆不小的成本。
第二個意外收獲是“效果”。深潛逐漸發展為用戶周末或者月末的一個party，吸引了越來越多的人參與，大家把深潛當做一個社交聚會的平臺，這是很好的轉變，從另一個角度也帶動了我們的二次消費和轉化。我們在城市聯賽的第三輪和最后一輪做了一些促銷活動，效果都很好。我認為深淺真正做到了一個集社交、銷售、商業于一體，同時追求健康快樂生活方式的一個整合平臺。
▲會員在上海深潛世紀中心進行賽后社交party。
當然困難也還是有的。第一，今年深潛學院企業家招生情況跟去年差不多，但我們預期是增長20%-30%左右，這個目標沒有完成。雖說我們價格提升是一個關鍵點，但市場遇寒應該才是主要原因。
第二，我們在產品的進一步的推廣和深化方面還有提升空間。
第三，在跟政府部門的交流和信息開拓上，實際操作難度比我們預想得要大。我在今年懶熊的產業峰會上提過，水資源是最便宜的，也是最貴的。便宜在于只要拿下了水上場地之后，并不需要花費很大力氣維護，跟場館不一樣，基本沒有運營成本。貴則是因為水沒有統一定價，拿下一片水域需要付出很多沉沒成本。首先一片水域往往在當地的主管部門很多，很大程度上會面臨“九龍治水”的困局，需要協調各種關系；再者，運營過程中安全是否到位，各個地方都可能會遇到一些風險，也會面臨一定監管。所以其實拿下一塊水域不容易，把這塊水域做活、運作好也不容易。我們今年新增了5座城市，有時候為了把一個基地拿下，可能要飛過去七八趟甚至十趟，才能把協議簽下來。
所以我們也歡迎一些本地企業參與合作。目前深潛的城市基地經營主要有兩種方式，一種“政企合作”，我們直接跟當地政府對接，拿過來水域自己運營；另一種就是“企企合作”，就是跟當地已有水域的企業進行合作，雙方優勢互補。我們提供運營、產品、品牌、全國網絡以及優勢的企業家資源，他們提供當地的水資源甚至其它資源的優勢、管理優勢，雙方強強聯合，包括在西安和杭州兩個基地都是與當地企業共同合作的。我們非常歡迎這種外部力量的加入。
關于2020年的計劃。其一，繼續開拓我們的基地，明年計劃進駐5-6個城市，比如黃山、成都、貴陽、青島、寧波等有一定經濟基礎和自然條件的城市。
其二，深潛學院產品升級，一個是課程體系的升級，一個是導師戰略委員會的升級。這樣能夠對企業家學員提供更大更直接的幫助。
其三，明年我們會重點對App進行升級和打造，在現有基礎上增加劃船機、水上賽艇、跑步等項目，以及線上對戰、線上賽事等功能。明年我們會把App跟各個基地之間打通，實現線上約課、線上信息查詢，并逐步增加知識付費的內容，真正實現“身體和靈魂總有一個在深潛”。
最后分享幾個深潛學院企業家的趣事。首先是我們老板王石，今年王石在深潛投入的精力也很多，他從2019年開始居然每周給我們開周會，聽說他在萬科都不開周會……
我們的App每天每周每月都有一個排行，紀錄你劃船機劃了多少公里。王石對自己的排名頗為得意，他經常跟我們炫耀，“你看我一個快70歲的人總是霸占排行榜前幾名。”王石之前的確基本都是前三前五的名次，后來我們的用戶多了，但王石也沒掉下過前十。“我每次都劃個8、9公里，然后觀望一下。如果排在我前面的人比我多劃了4、5公里，那就算了，我不追他了。但如果他就比我多劃了一公里兩公里的，那我必須再多劃一點超過他。”
聽他說完其實有點忍俊不禁，很難想象一個69歲的人好勝心還是那么強，但我們往往會因為他的斗志和精神感到鼓舞。
除了王石，我們深潛學院也有許多有特色、有故事的企業家，我總結兩個共性。第一，他們的體重都減輕了，明顯瘦了不少也黑了不少，體態也更好了。第二，他們的酒量更大了，這是玩笑話，其實是想從側面反映出每個人的狀態都很好，這是最難能可貴的。
之前總是聽很多人說賽艇是小眾運動，今年說的人少了，可能也跟我從事的工作有關系。但我認為，無論市場是大是小好與不好，我們都會踏踏實實在自己認為正確的道路上不斷推進。我們不在乎業內如何評價我們，實際上我們關注行業的東西并不太多，因為我們目前在某種程度上代表了這個行業。深潛是國內最早成立、目前規模最大的推廣賽艇運動的公司，我們推出了包括城市聯賽等很多首創，宣揚健康快樂的生活方式，協助推動各個地方的經濟轉型、消費升級以及環境保護，更多更廣地宣傳賽艇作為一項奧運會的競賽項目能夠給普通大眾帶來的好處，我覺得這個是深潛最大的意義。
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