隨著2020年體育大年的到來，“備戰”成為了熱詞。

成立于2017年的福建央體體育有著大帝集團和七匹狼集團等福建“創二代”的創始人背景，創立即獲得北辰星資本戰略投資、紫輝創投Pre-A輪投資。經過2018年世界杯的洗禮，他們在2019年迎來了從1.0到2.0的升級。

本年度“我的2019”系列之一，懶熊體育采訪了福建央體體育創始人&董事長呂锜，請他講述央體體育在2019年的探索和變化，以及對體育營銷領域的趨勢發現。

如果說2017年的福建央體體育是幼兒園新生，2018年是小學生，2019年我們好像用一年的時間從初中高中直接“跳級”成為了大學畢業生。我們從1.0央體到了2.0央體，從原來專注體育營銷、球員經紀布局到了體育媒體內容、體育賽事IP孵化和娛樂營銷的立體多元化體育娛樂產業集團。

2017年公司成立后，我們團隊花了一年半的時間調研拜訪了福建眾多客戶，以及國內一些知名企業。我們團隊的核心成員深耕體育傳媒行業十余年，曾深度服務金融、日化、快消、鞋服、互聯網等多行業知名品牌。所以在公司業務正式鋪開前，我們就意識到做體育營銷和做其他整合營銷不同，需要刺激和把握品牌主在利用“體育資源”這一層面上的訴求以及激活他們對于“體育資源”最大化的利用思路。所以從策略規劃到資源選擇談判再到落地激活，福建央體體育一開始就規劃著建立以策略服務為核心的鏈式創新整合體育營銷模式。

一開始的時候，我們的營銷資源更偏向于足球領域，也剛好趕上2018年俄羅斯世界杯，我們協助簽約雅迪，全案服務帝牌，三家亞洲贊助商我們合作兩家，這次的服務過程讓團隊有了一個磨合和鍛煉的機會，在國際賽事的談判和服務經驗方面打下了非常好的基礎。2019年，我們核心團隊里面又吸納了大型賽事營銷服務的眾多專業人才，現在這支團隊，可以說是目前國內少有的執行過奧運會、亞運會、大運會、青奧會、籃球世界杯、足球世界杯等國際綜合賽事的體育營銷服務團隊。

對于今年的成績單，我給自己打90分吧。做了幾個很有意義的案例。

首先是幫助秀域集團成為中國國家女子籃球隊官方贊助商。品牌需要從做了十幾年的傳統健康美容概念慢慢轉型成大健康產業和科技的概念，所以依托國家運動隊的贊助，利用體育的標簽，就有很多玩法可以激活。2020是奧運年，中國女籃又極有可能打入奧運會，這里面很有想象空間，可以嫁接很多品牌營銷的機會點。我們團隊已經在給秀域做未來幾年的體育策略營銷規劃與奧運的營銷了，相信明年的奧運也會看到他們的動作。

第二是樂虎的籃球世界杯項目。這也是我們第一次執行籃球世界杯，印象最深刻是這種國際型賽事在落地執行過程中因溝通環節相對比較多層帶來的一些協調難度，因為是涉及FIBA、盈方體育、LOC還有客戶的多方合作。在整個項目執行上，客戶對我們贊許有加，因為我們不僅做到了各項權益的落地執行，同時也在傳播端、促銷端等向下激活的層面給了客戶策略建議。

第三是盼盼豹發力能量飲料與NBA球星德里克·羅斯（Derrick Rose）的簽約。盼盼豹發力在剛推出之際，一直和我們溝通一個問題，就是作為一個新品牌需要找什么樣的球星代言能夠快速的打開市場渠道。會想到羅斯，一是羅斯在中國的粉絲群以及粉絲好感度是很強的；另一個，新品牌在成長期，市場渠道需要一個不短的發酵期，在代言人選擇上必須考慮性價比。所以，當我們從這些角度去給品牌做羅斯的推薦時，一拍即合，在短短的時間內確定了本次合作。盼盼豹發力是羅斯在中國的第一個品牌，當時我們為了達到最快速的簽約以及產品上新，央體組建突擊小組跟羅斯團隊每天無縫隙的對接并做好了一系列復雜的合作細節溝通。

最后一個案例，是我們與好慷在家的一系列定制合作。家政怎么跟體育關聯上？我們最早幫好慷在家做的是NBA的廣告板投放。在過年期間，電視的開機率很高，我們發現大家收看的內容要么是春晚要么是NBA賽事，客廳情境下的春節營銷思路非常適合好慷這種以家庭用戶為核心人群的家政品牌。后來我們跟好慷在家創始人李彬聊，獲悉他們正面臨開拓西南市場的難題，我們發現足球賽事在西南市場很有“流量”，而中超俱樂部重慶斯威隊的上座率很高，儼然一個“流量池”。因此，我們為好慷在家做了一個俱樂部深入合作的策劃，利用賽場廣告、球票回饋、球員KOL營銷、俱樂部活動等方式為好慷在家在西南市場搭載了一個“拉新”的特有渠道，助力好慷在家2019年拿下了西南的攻堅戰。

此外，好慷在家旗下有一個產品叫“做飯家”，公司當時也在做體育娛樂的跨界思考，而且我們和客戶之間的信任感通過一系列的定制服務有了很好的基礎，所以客戶直接將代言人的業務也交給了我們。我們為他操作了 “中國最會做飯的男藝人之一”謝霆鋒做代言，也因此延伸出了我們的娛樂營銷業務。

這四個案例，分別代表了賽事、球員經紀、國家隊贊助和企業定制服務等公司的業務內容，每一個都能延伸出新的合作拓展，更重要的是，我們一直走的都是“量身定制”服務的策略，與客戶之間的黏性會比其他常規的資源公司更有優勢。

明年，央體體育的業務核心會圍繞四個方面展開，歐洲杯的國家隊合作、奧運整合營銷、2021年成都世界大學生運動會以及2022北京冬奧會的整合營銷。

更長遠的來說，未來我們會基于一個平臺——體育夢工場，分成4個板塊來進行布局。

首先，我們會繼續做以策略咨詢為核心的體育營銷資源策略整合服務；其次，我們會去拿一些場館孵化青少年培訓教育；第三，我們會通過“體育夢工場”這個平臺嘗試對一些體育創業項目的投資孵化；第四就是體育IP培育打造，例如我們與阿里體育合作運營的“思明運動銀行”，在線上為廈門市思明區的用戶開設運動賬戶，將運動消耗卡路里轉化為卡幣，在線上進行運動裝備、演出門票、場館培訓等體育消費。再如這周日（12月22日）我們馬上要推出的自有IP賽事——“聯合夢想、一鷺奔跑”城市穿越賽。這是我們與廈門航空共同發起的旨在推廣聯合國可持續發展目標的路跑賽事。公益和體育有著天然的聯系，利用體育賽事這一大眾參與的方式來推廣公益項目，這是我們想做的事。這種公益主題的城市穿越賽，不僅是給路跑賽事賦予更多差異化的內容，讓這個IP有其特殊的社會價值，同時也實現了我們這些體育人想要借助體育的力量行使更多社會使命的愿望。

我們幾個小伙伴剛創立央體時，很多人覺得你們是創二代，有背景有關系，創業比其他人輕松，這個公司會不會也是圖新鮮？我現在覺得我已經從一個球迷變成了職業的體育從業人士。創立3年來，我看過的體育項目有上百個，對接的資源公司幾十家。我投入在體育這個事業上的精力跟我的家族企業一樣多，甚至越來越多體育圈的朋友跟我開玩笑，說我完全不像一個剛入行的新人，更像個進入體育行業十幾年的資深業內人了。

工作14年來，我每天保持高效的工作狀態，福建人有一種敢想敢拼的精神，這種精神也帶動了我們整個央體體育。我的2019，比2018將會有更大的進步；而未來，我們進步的速度會更快，我們的視野也將更超前更創新。