選址時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過多元的思維角度來分析。

比如站在家長的角度：是否愿意帶孩子來這里上課？教練角度：這個(gè)場館是否能滿足課程需求？設(shè)施安放是否合理？孩子的角度：我喜歡這里的環(huán)境嗎？

選址作為項(xiàng)目運(yùn)營的必要階段，很多時(shí)候會(huì)成為掣肘的難題。這是因?yàn)樵谶x址的最初階段，沒能在市場需求和自身優(yōu)勢找到平衡點(diǎn)。本次我們通過思路轉(zhuǎn)變和案例分享兩方面來闡述這個(gè)問題。

在做培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，不應(yīng)該被所謂的“標(biāo)準(zhǔn)化場地”制約。

隨著項(xiàng)目的迭代，產(chǎn)品的不斷豐富，更多的孩子可以更早的接觸運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，比如新出現(xiàn)的小籃球，小網(wǎng)球，小羽毛球等等。在這種情況下，完全可以在選址時(shí)根據(jù)實(shí)際需求靈活變通，擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)所針對的客戶群體。

例如小籃球項(xiàng)目誕生后，籃球培訓(xùn)的年齡完全可以下放至幼兒園階段。而低齡的培訓(xùn)業(yè)務(wù)意味著場地變小，層高要求變低。這一舉措完全可以將“紅海”市場變?yōu)椤八{(lán)海”市場。

再舉一個(gè)例子，擊劍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張。在首店業(yè)績和學(xué)員飽和度達(dá)到一定程度時(shí)，擴(kuò)張是不是意味著要新建場館？

其實(shí)，我們可以在中心地點(diǎn)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的擊劍場館。同時(shí)，圍繞主場館，在周邊寫字樓、購物中心等地開設(shè)一些體驗(yàn)場館：設(shè)置迷你的劍道，配備適合低齡兒童的擊劍裝備。同理，這些體驗(yàn)店的場地要求相對較低。

這樣不僅在擴(kuò)張時(shí)降低了場館成本，同時(shí)擴(kuò)大了客群年齡段。低齡的學(xué)員從體驗(yàn)店開始接受培訓(xùn)，在課程進(jìn)行了一段時(shí)間后，可以轉(zhuǎn)移到主場館，進(jìn)行更高階的課程培訓(xùn)。

項(xiàng)目：籃球培訓(xùn)

場館：室內(nèi)&室外

位置：北京順義別墅區(qū)

選址優(yōu)勢：人口密度較高；適齡兒童數(shù)量較高

這樣一個(gè)看似具備天時(shí)地利人和的場館，籃球培訓(xùn)業(yè)務(wù)卻受到了冷落。

為什么？

失敗原因：

該地4-16歲兒童大多數(shù)就讀于私立幼兒園及私立學(xué)校。學(xué)校內(nèi)有籃球培訓(xùn)，并且配備外籍教練。青少年籃球培訓(xùn)需求在這里就變成了偽命題。

改造計(jì)劃：

將籃球館改造為網(wǎng)球館。六片網(wǎng)球場地，四片硬地，2片紅土。

難道私立學(xué)校沒有網(wǎng)球場地或者網(wǎng)球培訓(xùn)嗎？為什么網(wǎng)球館會(huì)大獲成功？

成功原因：

1. 目標(biāo)用戶群體從青少年轉(zhuǎn)為所有年齡段，高檔社區(qū)的家庭主婦成為一大消費(fèi)群體。

2.將針對C端的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍端的業(yè)務(wù)。

運(yùn)營方面，將時(shí)段分銷給網(wǎng)球?qū)I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，即通過網(wǎng)球單項(xiàng)的高水平成績來申請國外大學(xué)或通過網(wǎng)球單招/特長生的渠道進(jìn)入國內(nèi)優(yōu)質(zhì)大學(xué)。

服務(wù)方面，項(xiàng)目直接與所在地國際學(xué)校合作，針對校內(nèi)有將網(wǎng)球作為特長進(jìn)行升學(xué)的學(xué)生，提供國內(nèi)外訓(xùn)練服務(wù)以及比賽機(jī)會(huì)。

以上內(nèi)容整理自圣賽體育副總裁夏高。

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