馬術在中國發展起步較晚，且基本圍繞馬術俱樂部展開。但作為小眾細分賽道，馬術運動保持著較好的增長趨勢。馬術培訓在切入青少年體育教育后，逐步走進了靠近商業區、生活區的場地，激發了更多想象空間。

“快樂小馬少兒馬術騎士院”（以下簡稱快樂小馬）創辦于2018年，區別于傳統的室外馬場，快樂小馬將馬場搬進了中關村經濟核心區的萬柳購物中心。正式公司化運營至今，快樂小馬會員人數已經超過300人，大部分會員一年就能帶來600-700萬元的營收。

快樂小馬創始人張贏向「熊孩子」分享了選擇將馬場建在商場內的原因和運營心得。

1.傳統的室外馬場大多建設在市區外圍，長距離交通給用戶增添了巨大的時間成本；

2.商場具備大量人流，具有天然的營銷便利。配套設施完整，包括餐飲、娛樂、購物，各種各樣的硬件設施及配套都非常全面；

3.競品少，進店客流轉化率高；

4.常規的馬術培訓受氣候影響較大，而全封閉或半封閉的馬場可拓寬馬術項目盈利條件，在各類天氣狀況下都能完成教學目標；

5.相比于室外馬術和許多其他項目，商場馬場的高坪效是無法比擬的。一塊500平米的商場馬術場地僅為室外馬場的1/30，且不超過一塊籃球場或一塊網球場，但卻可以容納6匹小馬同時參與培訓。

1.地理優勢 打破常規的選址思路，讓快樂小馬以“創新項目”的身份走進了萬柳購物中心，周邊高端小區眾多，家長消費能力強、理念也更開放。

2.產品設置 快樂小馬目標用戶集中在3-12歲兒童上，將傳統競技類培訓轉向了兒童馬術教育啟蒙，參考國內外現有的馬術教育模式，并針對中國兒童的成長，自主研發了少兒教學體系。快樂小馬在課程中還加入了馬術文化課以及馬房實踐課，不僅增加了趣味性，也能讓學生更好的了解馬術運動。

3.等級認證 快樂小馬和法國馬學會有合作關系，當學員達到一定水平后，會有來自法國的教官到國內對學員進行考核。若成功通過考核，則會在法國馬學院官網進行注冊登記，并且學員可以通過快樂小馬報名參與全國專業的馬術比賽。這些背書和認證，對學員和家長有很強吸引力。

4.馬匹質量 依靠國內外合作資源整合，快樂小馬的馬匹全部選擇英國威爾士的溫血馬，性情溫順，是專門為了馬術競賽而培育出來的馬種。

5.客戶粘性 快樂小馬同樣為學員家長開設了馬術文化課和大馬騎行的體驗課程，并且為會員家長提供了增值服務，可隨時預約行程到內蒙古乃至全國各地的最優質的馬術場地參觀專業馬術比賽，行程的費用也全部由快樂小馬負責。

1.氣味&隔音 商場對于接納馬術最大的顧慮，是氣味及聲音對購物環境的影響。快樂小馬花費100多萬找清華設計院專門定制了一套新風系統，隔音方面則是按照德國標準做了軟墊層、橡膠墊層，最后再鋪上纖維沙。盡管無形中提高了部分成本，單平米造價會比較高，但降低了很多后續的麻煩。

2.馬匹管理 為了讓馬匹避免出現情緒問題，工作人員會隔三差五將這些馬送到室外馬場調節“心情”，為教學提供一個更好的運動環境。

3.學員安全 快樂小馬從裝修上就照顧到了學員和觀看人群的安全，并且也最大程度上遵循了馬匹習性。在課程方面，快樂小馬采用了安全系數更高的一對一教學課。針對年齡較小的學員，專門設計了過渡課程，在小孩與馬匹建立一定基礎的信任之后才會安排上馬學習。

4.場地高效利用 和傳統室外馬場周一至周五基本無盈利的現象，商場馬術工作日5-9點會迎來客流高峰。而針對白天相對空閑的時間，快樂小馬與多家幼兒園建立了合作關系，充分利用其各個時段。

盡管馬術在中國的受眾很少，仍處于發展初期；但從過去宏觀政策來看，它正處于一個不錯的進展態勢中：2014年，國務院發布《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，明確提及大力支持發展馬術運動。2016年，國家體育總局印發《體育發展“十三五”規劃》，明確提出要積極培育馬術等具有消費引領特征的時尚運動項目。

現階段，國內的馬術教學系統還沒有真正建立起來，并沒有一個標準化的規范。不過有些地方已經開始了從青少年教育入手的嘗試。在杭州，崇文實驗學校已經成立了小學馬術隊，重慶的大學城人民小學也有類似動作，北京體育大學也有馬術社團這樣的學生組織。如今，走進商場等業態的新型馬術機構會許將為馬術帶來更多發展可能。