8月的第二天，中國體育版權市場再生波瀾。
8月2日，蘇寧體育召開媒體溝通會，集團常務副總裁王冬向在場媒體表示，蘇寧體育下半年啟動B輪融資，將引進更多的戰略融資，計劃未來兩到三年上市。
這個時間點很值得推敲。從蘇寧體育內部來看，再過一周，英超就將開打，這也是蘇寧天價拿下英超版權后運營的首個賽季；從外部市場來看，騰訊剛剛在本周一宣布5年15億美元續約NBA版權，也意味著，此前幾個月與蘇寧洽談雙方整合一事的阿里方面，在爭奪下一周期NBA版權這件事上徹底出局。
丟掉NBA以后，阿里方面如果想在國內版權市場有所作為，蘇寧體育幾乎已經是他們唯一的合作選項，而根據懶熊體育的消息，此前雙方的談判一度已經陷入了僵持狀態。
在這些背景下，蘇寧召開的這場小型內部媒體溝通會，其效果就更值得玩味。
代表蘇寧體育面對媒體的王冬，大約在今年3月才從蘇寧內部調任蘇寧體育集團常務副總裁，在此之前，他的職務是蘇寧易購廚衛家裝公司總裁，也曾經在蘇寧電器擔任高管。
而對于蘇寧體育來說，這將是非常關鍵的半年。隨著競爭對手一個個倒下，他們在2019/20賽季終于幾乎集齊了市面上所有的頭部足球賽事的資源IP——英超、意甲、德甲、法甲、中超、亞冠和中國之隊，五大聯賽中僅西甲版權尚未到手。
▲光在版權采買上，蘇寧一年就要花超過34億。
但另一方面，高昂的版權費用，依舊像達摩克利斯之劍懸在他們的頭頂。拋開意甲、法甲、亞冠和中國之隊等未公開的版權價格數據，僅英超、中超、德甲和歐冠，蘇寧體育每年的版權費用不低于34.4億人民幣。也就是說，在去年得到的A輪融資40億人民幣，差不多只夠蘇寧當下一個賽季版權費用的開銷。
王冬也坦率承認，版權成本讓他們承擔了不小的壓力。他在溝通會上對媒體表示，就目前版權的投資回報率來看，良性的版權成本至少要比現在降50%左右。
當下體育版權最直接的變現方式不外乎兩種：會員付費和植入廣告。根據蘇寧官方公布的數據，目前PP體育的會員數超過600萬。今天王冬則向在座媒體表示，今年的目標是讓這個數字突破1000萬。同時他還透露，PP體育的日活已經達到了1780萬。
王冬還透露稱，目前他們會員和廣告的收入比例為1:2。此外，體育培訓和與合作方開展的聯運平臺，也給他們的收入起到了不小的幫助。在他看來，隨著付費會員的增多，會員收入會有望能與廣告收入持平。
新賽季，PP體育設立了新的會員體系，其“足球通”一年會員費為518元，當下正以早鳥價388元的價格銷售；用戶還可以選擇單買歐洲一個聯賽或國內足球的觀賽權益，早鳥價都是198元，新賽季開始后將變為258元。在上個賽季實行的“球隊死忠包”，這個賽季目前未再出售。
站在蘇寧的角度上來說，他們一直期待能將體育作為零售業務的流量入口。因此，在PP體育播放比賽的間隙，無論是口播廣告還是植入廣告，都有蘇寧易購鋪天蓋地的身影。在今年7月PP體育召開的新賽季英超發布會上，蘇寧副董事長孫為民甚至還開玩笑式地批評，PP體育的解說員在念廣告時“不夠有激情”。
為了加強體育和零售之間的聯系，蘇寧還開始融合會員體系。今年2月，他們宣布上線“蘇寧易購&PP體育中超聯名會員”，用戶成為蘇寧易購&PP體育中超聯名會員后，便享受通過PP體育、PP視頻免費看240場中超賽事，以及蘇寧易購的購物福利。
在未來，王冬期待將蘇寧的會員逐漸過渡成為PP體育的會員，甚至能將蘇寧的合作伙伴一同拉進整個會員生態鏈中來。“新賽季，蘇寧易購的SuperVIP會員和PP體育會員之間也會形成相應的打通，這樣會將整個蘇寧易購忠實的VIP會員逐步引導到PP體育會員。”王冬稱，“在利用好蘇寧目前生態會員基礎之上，全方面拓展我們2B端的合作伙伴，共同把整個市場充分打開。”
會員體系的融合在此前別的領域已有先例，阿里推出的“88 會員”就是為了激勵用戶在阿里體系內消費、娛樂、分享購物體驗，提高用戶粘性和復購率。
不過，這種模式在體育賽事場景下，是否真的會行之有效，目前還難有定論。畢竟體育會員的費用要比當下其他多媒體內容的費用都要高出一檔，且面對的人群也很特殊。通過賽事版權堆積倒入的線上流量，能否大批量轉化成線上零售的消費者，行業內還沒有非常成功的案例。
王冬對此似乎很有信心，他表示PP會員對蘇寧易購帶來的商業變現是“非常可觀的”：“我們發現PP體育用戶，在蘇寧易購上購買手機、小家電以及超市快銷品的人群非常多。”
可以看到的是，蘇寧的確非常迫切從高昂的體育版權成本上謀求變現，并且高度渴求這能成為流量入口反哺蘇寧。
但是，體育是個慢生意，尤其是在資本集中的體育賽事版權領域。如果匆忙加快變現節奏，很有可能陷入拔苗助長的境地。一位知情人士向懶熊體育反映，自從易購高管入主體育后，高層的零售系和下邊的體育系，難以形成真正合力，預算招聘明顯收緊，財務和人力負責人也做了相應調整。
變現難以在短期內有突破性進展，外部力量的加入似乎是一個不錯的選項。
這或許是蘇寧放話稱要在今年下半年完成B輪融資的原因之一。他們更希望能有實力雄厚的伙伴來與他們一起整合體育業務，提升競爭力、分擔壓力并攤薄成本——最近剛錯失了NBA版權的阿里，恐怕依然是行業內最好的合作對象。
對于體育，阿里去年已經嘗到了甜頭。他們在世界杯開幕前三天才搞定新媒體版權，據懶熊體育了解，雖然版權花了16億人民幣，但最終收獲了2000萬左右的新用戶。
▲去年的世界杯讓阿里方面下定了進軍體育的決心。
但目前在阿里手中，除了CBA外，并沒有其他頭部體育賽事的主導權。原本他們對于下一個周期的NBA版權勢在必得，但最終還是被騰訊笑到了最后。在足球方面，他們在去年參與了蘇寧體育的A輪融資，并共同建立的優酷PP體育聯運平臺，以及優酷XPP體育會員。但如果想同擁有NBA和幾乎所有主流籃球版權的騰訊抗衡，這顯然還不太夠。
所以，此次蘇寧公布B輪融資計劃，某種程度上也可以看做向阿里的一次公開喊話。假設阿里接招，延續此前蘇寧之間的談判，并最終完成雙方整合，蘇寧就可以借此逐步從高昂的體育賽事版權這個泥潭中脫身。而阿里也可以得到中國市場最核心的足球賽事資源，與手握NBA的騰訊分庭抗禮，并嘗試他們原本打算NBA身上實踐的一套運營邏輯。
反之，如果未來在沒有阿里的參與下，蘇寧找到了新的合作伙伴，那么雙方進一步攜手的可能性將會更低，局面或許會走向另一種情況——蘇寧繼續現有版權的運營，期待構想中的變現方式能夠早日生效；而阿里則需要等到下一個版權周期加入市場，開啟報價。
根據懶熊體育得到的消息，在阿里原本的計劃中，他們將委派張勇出任與蘇寧體育合資公司的董事長，現阿里體育CEO、優酷體育與少兒事業部總經理戴瑋出任公司的新任CEO，可見阿里對于整合蘇寧的體育業務下了決心。但是蘇寧體育的其他股東如何退出、龐大的人員結構以及新公司的具體戰略方向，都是隔在雙方中間的幾座大山，想要鏟平并非那么容易。
另外有消息稱，優酷已確定將體育部分打包至阿里體育。懶熊體育就此事向阿里體育與優酷官方分別進行了求證，對方都表示不予置評。另有知情人士告訴懶熊體育，其實從年初阿里體育確認并入阿里大文娛后，優酷與之的合作始終在進行，所以嚴格意義上說并不存在優酷將體育部分打包至阿里體育的說法。
在失去NBA，市面上僅剩蘇寧一個有足夠實力的版權合作伙伴時，不管阿里下一步會做出何等舉措，都將是影響整個行業未來發展的大事。
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