歐洲五大聯(lián)賽的傳統(tǒng)豪門及新生力量中，曼城算最重視中國市場的球隊之一。從其對未來的投資和全球化策略上看，本賽季“三冠王”的布局遠(yuǎn)不止在綠茵場上。
2019年5月19日，足總杯決賽戰(zhàn)勝沃特福德后，曼城捧起本賽季第三座冠軍獎杯，加上此前收獲的英超冠軍和聯(lián)賽杯冠軍，他們成為了英格蘭足壇歷史上首支獲得三冠王頭銜的男足俱樂部。
▲曼城奪得2019年足總杯冠軍。圖片來源：www.sportinglife.com
生意場和綠茵場一樣紅火，從2008年曼蘇爾（Mansour）斥資2.6億美元入主起，曼城歷經(jīng)11年的精細(xì)化運(yùn)營，從虧損到盈利，球隊估值已升至27億（福布斯5月最新數(shù)據(jù)），上漲超過10倍，較2018年大漲9%，位列全球最有價值足球俱樂部第五位。
曼城做對了什么？
球隊?wèi)?zhàn)績高歌猛進(jìn)，運(yùn)營層面扭虧為盈
2008年曼蘇爾酋長入主之初，曼城英超聯(lián)賽積分為55分，僅處于聯(lián)賽中游水準(zhǔn)；然而在過去11個賽季中，曼城共拿下10個國內(nèi)冠軍頭銜，包括4個英超冠軍，4個聯(lián)賽杯冠軍和2個足協(xié)杯冠軍；其中，10個冠軍頭銜中的一半都最近兩個賽季拿到的，近兩賽季英超積分別達(dá)到100分和98分，是英超歷史前二高積分，從近年曼城英超積分折線圖中可看出，積分雖有波動，但總體為上行趨勢。
▲近年曼城英超積分折線圖（不包含2018-19賽季）。圖片來源：曼城官網(wǎng)（www.mancity.com）
不過，國內(nèi)賽場之外，曼城仍需在歐冠證明自己。2011-12賽季，曼城隊史首次參加歐冠聯(lián)賽，13-14賽季首次突圍小組賽殺入16強(qiáng)，此后穩(wěn)定進(jìn)入淘汰賽并有一次四強(qiáng)經(jīng)歷，但屢屢被擋在決賽之外，尤其在今年斬獲國內(nèi)三冠王之后，曼城亟需的唯有大耳朵杯。
11年來，曼城在轉(zhuǎn)會市場豪擲近20億美元，但俱樂部也因此長期處于虧損狀態(tài)。2015年，管理層終于兌現(xiàn)了俱樂部盈利的諾言。當(dāng)季曼城財政收入為5.62億美元，稅前息前利潤（EBIT）達(dá)到1.22億美元，到2019年，財政收入達(dá)到6.78億美元，稅前息前利潤為1.68億美元。從圖中可看出，得益于曼城出色的競技表現(xiàn)帶來的比賽日收入、商務(wù)合作和品牌收入上漲，外加英超新電視轉(zhuǎn)播周期下的巨額分成，曼城財政狀況在近5年趨于穩(wěn)定，市值也達(dá)到了27億美元。
▲曼城2015年和2019年市值、收入、稅前息前利潤對比及近十年變化趨勢。
圖片來源：福布斯(www.Forbes.com)
曼城的成功，城市足球集團(tuán)的全球化、工業(yè)化運(yùn)營系統(tǒng)功不可沒，但這背后也少不了中國公司的努力。2015年12月1日，華人文化（CMC）聯(lián)手中信資本，出資4億美元購入曼城母公司城市足球集團(tuán)13%的股份，收購?fù)瓿珊螅A人文化董事長、CEO黎瑞剛成為城市足球集團(tuán)董事會七名成員之一。華人文化的投資及運(yùn)營理念中始終強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)體系的價值，這和城市足球集團(tuán)的優(yōu)勢及打法高度一致，為曼城及城市足球集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)的長期發(fā)展、尤其是中國業(yè)務(wù)的發(fā)展注入了新的可能，這個在后文再做詳細(xì)分析。
深耕青訓(xùn)及球迷體驗
除了轉(zhuǎn)會市場上的大手筆，曼城在青訓(xùn)上投入頗多。2014年12月8日，投資超過2.5億美元的城市足球?qū)W院正式揭幕，成為全世界最高端的青訓(xùn)中心之一，該基地距離曼城主場伊蒂哈德球場（Etihad Stadium）僅200米，占地超過32萬平方米，擁有16塊半全尺寸足球場，還有媒體中心、醫(yī)療診所、食堂、健身房和冰室。
▲曼城青訓(xùn)基地鳥瞰圖。圖片來源：英國每日郵報(www.dailymail.co.uk)
除了硬件設(shè)施上的投入，曼城在青訓(xùn)營軟實力上的發(fā)力也不可忽視。2011-12賽季，曼城與曼徹斯特當(dāng)?shù)貙W(xué)校圣彼茲學(xué)院（St Bede’s College）達(dá)成合作，盡最大努力保障青訓(xùn)球員的文化課素養(yǎng)。曼城希望由此為小運(yùn)動員創(chuàng)造更多可能性，無論其未來繼續(xù)足球事業(yè)還是投身其他領(lǐng)域，去吸引更多青年才俊加盟。
雖然曼城青訓(xùn)走出的小將暫時無法在曼城一線隊站穩(wěn)腳跟，但已經(jīng)有人開始在歐陸綻放。多位青年才俊已為曼城累計收獲轉(zhuǎn)會費(fèi)超過1.7億美元，曼城正化身轉(zhuǎn)會市場賣家。
▲曼城青訓(xùn)營近年轉(zhuǎn)出的部分優(yōu)秀小將
近年，曼城和熱刺攜手高歌猛進(jìn)，英超四大傳統(tǒng)豪強(qiáng)擴(kuò)張為英超六強(qiáng)。但曼城與德比對手曼聯(lián)的競爭從來沒有停止過。在曼城崛起之前，曼聯(lián)球迷嘲笑宿敵的資本就是曼城35年未奪冠，球隊榮譽(yù)簿上空空如也。2008年的曼城，沒有底蘊(yùn)，沒有成績，長時間被曼聯(lián)壓制，加上土豪本質(zhì)，非常不受球迷待見。對低迷的球市，曼城從比賽日體驗、門票策略上都下足了功夫。
硬件方面的升級能為球迷帶來更好的現(xiàn)場觀賽體驗。2015年，伊蒂哈德球場擴(kuò)建完工，可容納61000名球迷，成為當(dāng)時英格蘭第二大球場；此外，球場內(nèi)還加裝巨型顯示屏，并更新了場內(nèi)所有LED設(shè)備和廣播系統(tǒng)。
為了讓球迷更有歸屬感，曼城在球場外專設(shè)了城市廣場（City Square），在開球前兩個半小時開放，廣場內(nèi)有3塊大屏幕，一個主舞臺和多處餐飲場所；賽季中，曼城的主場比賽前都會邀請樂隊或明星來主舞臺演出。
▲城市廣場觀看表演的球迷。圖片來源：曼城官網(wǎng)（www.mancity.com）
一線隊通常在賽前75分鐘到場，為球迷帶來“藍(lán)毯秀”，并且只對全家共同前往的球迷開放，給了小球迷接觸偶像的機(jī)會。此外，曼城還推出了全球首創(chuàng)的通道俱樂部（Tunnel Club）服務(wù)，球迷可以坐在包廂里觀看包括入場式，賽后采訪等球員的幕后故事。
▲曼城球員入場藍(lán)毯秀。圖片來源：曼城官網(wǎng)（www.mancity.com）
▲通道俱樂部（Tunnel Club）。圖片來源：曼城官網(wǎng)（www.mancity.com）
比賽結(jié)束后，球迷可以不急著回家，再次回到城市廣場，屆時酒吧咖啡廳會重新開放，并且曼城官方發(fā)言人會向球迷復(fù)盤比賽。
球票價格往往是球迷考量是否現(xiàn)場觀賽最重要的因素，從英超各賽季前十球隊最便宜季票價格對比中可看出，曼城最便宜季票價格一直最低，位列第十位，而最便宜季票價格最高的球隊季票價格達(dá)到1000英鎊左右，幾乎為曼城的5倍。這種季票策略確實見效，為曼城崛起吸引新的擁躉作出貢獻(xiàn)，季票復(fù)定率從2007-08賽季的75%上漲到17-18賽季的95%，上座率也從89%升到99%。
▲英超各賽季前十球隊最便宜季票價格，曼城一直是最低。圖片來源：曼城官網(wǎng)（www.mancity.com）
發(fā)力中國市場
歐洲五大聯(lián)賽傳統(tǒng)豪門及新生力量中，曼城算最重視中國市場的球隊之一。
華人文化的入股，是城市足球集團(tuán)中國戰(zhàn)略的重要舉措。曼城也以更加積極的姿態(tài)開拓其在中國的發(fā)展機(jī)會，影響力穩(wěn)步提升。從去年休賽期開始到2018-19賽季結(jié)束，曼城有多項業(yè)務(wù)在中國落地，并和多家中國企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系，包括三雄極光（PAK）、招商銀行、騰訊體育、優(yōu)必選（UBTECH）、劍南春和裕苑藝術(shù)集團(tuán)等。
今年7月，曼城和紐卡斯?fàn)柭?lián)、西漢姆聯(lián)和狼隊將在南京、上海角逐英超亞洲杯，這是球隊休賽期最重要的活動之一。
本賽季，曼城在中國最重要的事件之一是新辦公室在深圳落戶。2016年，該俱樂部已經(jīng)在上海設(shè)立了辦公室。曼城由此成為全球第一家在中國有兩家辦公室的國際足球俱樂部，也是第一家在深圳開設(shè)辦公室的俱樂部。曼城相中的是深圳迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶來的大量品牌入駐、作為華南核心之一的便捷交通和基數(shù)龐大的年輕人潛在粉絲群體。
▲曼城深圳辦公室落成儀式。圖片來源：曼城官網(wǎng)（www.mancity.com）
曼城的母公司城市足球集團(tuán)（CFG）在全球市場有著更大的野心。除曼城之外，該集團(tuán)旗下還擁有美國的紐約城、澳大利亞的墨爾本城、日本的橫濱水手、烏拉圭的托奎俱樂部和西班牙的赫羅納等俱樂部。
今年2月，城市足球集團(tuán)、華人文化旗下中國健騰體育產(chǎn)業(yè)基金、優(yōu)必選科技聯(lián)手收購中乙聯(lián)賽四川九牛俱樂部，宣布將通過城市足球集團(tuán)成熟的球隊運(yùn)營、球員選拔培養(yǎng)、青少年球員訓(xùn)練、商業(yè)化等全產(chǎn)業(yè)鏈的體系和經(jīng)驗的系統(tǒng)化運(yùn)用，推動四川九牛俱樂部的全面提升，并建立長期成長的青訓(xùn)能力，為中國足球培養(yǎng)優(yōu)秀的年輕球員。
城市足球集團(tuán)主席卡爾杜恩·穆巴拉克（Khaldoon Mubarak）說：“足球正在成為中國的第一運(yùn)動，我們必須成為其中的一份子。我們一直在尋找切入點(diǎn)，現(xiàn)在我們找到了。我們的計劃是投資一家低級別俱樂部，用我們的理念把俱樂部帶到頂級聯(lián)賽。”
▲城市足球集團(tuán)的全球布局。圖片來源：曼城官網(wǎng)（www.mancity.com）
城市足球集團(tuán)CEO費(fèi)蘭·索里亞諾（Ferran Soriano）受迪士尼的啟示，開啟了曼城和城市足球集團(tuán)的全球布局，希望打造出一個全球化的足球特許經(jīng)營生意模型，讓曼城、城市足球集團(tuán)等首先成為全球體育產(chǎn)業(yè)中的強(qiáng)勢IP，再圍繞著這些強(qiáng)勢IP進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)化，讓IP的滲透盡可能深遠(yuǎn)。
從英超中游到國內(nèi)三冠王，除了一座最終正名的大耳朵杯，曼城在競技層面無可質(zhì)疑；從其對未來的投資和全球化策略上看，曼城的布局遠(yuǎn)不止在綠茵場上。
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