他在投行工作十年，曾主導(dǎo)過多家體育公司IPO，他擁有20年的重度減肥經(jīng)驗。他叫王一鶴，2015年7月進(jìn)入體育創(chuàng)業(yè)圈，創(chuàng)辦了一個以減肥明星帶領(lǐng)用戶瘦身為功能的APP應(yīng)用——閃瘦。

▲ 閃瘦俠聯(lián)盟卡通圖

精華導(dǎo)讀：

項目概況：閃瘦是一款以瘦身為切入點的真人帶領(lǐng)式瘦身應(yīng)用工具，其核心是依托閃瘦俠進(jìn)行人人交互跟隨式分享瘦身，平臺包含了室內(nèi)訓(xùn)練視頻教程、跑步、飲食管理三大工具。

團隊背景：CEO王一鶴，擁有20年減肥瘦身經(jīng)驗，瘦身產(chǎn)品重度用戶。2004年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)院、擁有經(jīng)濟學(xué)和電子商務(wù)學(xué)雙學(xué)位。后在中信證券投行部、瑞銀證券投行部工作近十年。田峰CTO，曾是搜狗、百度、360資深工程師和技術(shù)團隊的負(fù)責(zé)人，擁有近十年移動互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。馬永飛COO &產(chǎn)品總監(jiān)，五年騰訊資深產(chǎn)品經(jīng)理，七年移動互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗。

融資情況：天使輪融資1000萬，目前尋求3000萬元左右的A輪融資。

▲ 閃瘦的創(chuàng)始人王一鶴擁有20年減肥瘦身經(jīng)驗

在加入體育創(chuàng)業(yè)圈之前，王一鶴擁有近十年的金融投行經(jīng)歷。

他曾經(jīng)是A股首個體育運動品公司貴人鳥IPO的主要項目負(fù)責(zé)人。在那個時間段里，他目睹了體育產(chǎn)業(yè)從2008年到2015年的起伏變化。

2015年下半年，認(rèn)為體育風(fēng)口已至的王一鶴離開投行，以減肥瘦身為切入點加入體育創(chuàng)業(yè)潮?！叭绻∩砣巳哼€是相對垂直和窄眾，那減肥的人群基數(shù)絕對足夠大?！?/p>

王一鶴選擇創(chuàng)業(yè)方式是移動互聯(lián)網(wǎng)。他認(rèn)為，運動減肥市場此前沒有巨頭盤踞，同時又有足夠的增長空間，是一個有用互聯(lián)網(wǎng)平臺化機會的大賽道。

2015年11月，閃瘦APP上線。時至今日，6個月時間，已經(jīng)更新了11個版本。王一鶴與團隊以平均兩周一次的速度迭代產(chǎn)品?！拔覀兊牡?，有時是翻天覆地的，閃瘦的1.7版本、1.8版本和2.0版本，看著就像三款A(yù)PP。”

極為追求速度和迭代率的王一鶴，說話語速并不快，他最近犯鼻炎，聲音不免有些低啞，不過從表述中，不難發(fā)現(xiàn)他對體重數(shù)字特別敏感，除了自己和妻子的體重區(qū)間，相關(guān)同事朋友的體重數(shù)值他能說到小數(shù)點后一位。

這樣的敏感不是一天形成的，王一鶴前后有20年的減肥經(jīng)驗，這也是他選擇進(jìn)入瘦身領(lǐng)域的重要原因之一。

現(xiàn)在的王一鶴體重為72kg，符合標(biāo)準(zhǔn)值，6個月前，他85公斤，超重。”我自己就是閃瘦最直接的用戶體驗者，減肥是個長期的，分周期，分階段的任務(wù)，只有能透徹理解瘦身人群的心理和行為特點，才能真正切下減肥市場”。

▲ 閃瘦APP界面圖

人人交互與傻瓜式瘦身

2015年，是王一鶴進(jìn)入投行的第八個年頭，這期間他主要負(fù)責(zé)體育、互聯(lián)網(wǎng)、健康醫(yī)療等領(lǐng)域的IPO和并購。

除了貴人鳥上市的案子，2009年和2012年前后王一鶴還分別做過體育社區(qū)、健身連鎖和運動鞋服連鎖店的IPO，不過后面三個項目都中途止步?jīng)]有完成。王一鶴說：“那段日子，是體育產(chǎn)業(yè)的低點。”

低谷過去，2015年體育產(chǎn)業(yè)迎來了機遇，尤其是上半年，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的體育創(chuàng)業(yè)公司受到資本熱捧，估值高的嚇人，市場的熱度和對大方向看好，促使王一鶴決定自己試一把。

2015年7月他拉來了合伙人田峰與馬永飛，二人曾經(jīng)是一家完成了C輪融資的出行APP的技術(shù)和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，在那之前二人分別就職于360和騰訊，由此核心團隊搭建完成。王一鶴沒有選擇競爭異常激烈的純運動APP領(lǐng)域，而是切入了受眾更廣的方向——減肥。

“我只做一件事，我要幫我的用戶瘦下來，讓真人分享真的減肥經(jīng)驗，只要用戶完美跟隨，就能瘦下來，我只做這件事情?！蓖跻机Q說。

“閃瘦俠”就是王一鶴減肥理念的核心承載。

從8月起，團隊用三個月時間迅速搭建好室內(nèi)訓(xùn)練、跑步工具、飲食記錄三大工具模塊，11月閃瘦APP正式上線。之后不斷迭代的核心內(nèi)容都主要圍繞著“閃瘦俠”進(jìn)行。

▲ 閃瘦俠界面

目前，閃瘦旗下一共有五位閃瘦俠，兩個藝人兩個模特，還有一位是王一鶴的妻子，黃懿冰，作為產(chǎn)后媽媽，黃懿冰將自己的產(chǎn)后減肥過程，如實放在閃瘦俠平臺，用戶只要跟隨記錄訓(xùn)練就可以，每天都有配套的減肥教程和食譜指南。

王一鶴說：“只要用戶完美跟隨一個閃瘦俠的計劃，不瘦會給他們現(xiàn)金紅包。閃瘦APP要做的就是明確告訴你怎么瘦，有人（閃瘦俠）陪你一起瘦?！?/p>

關(guān)于閃瘦俠的用戶體驗，懶熊體育采訪了一位參與“14天吳丹一起瘦6斤”的群友smile，22歲，大四學(xué)生，即將畢業(yè)，正在找工作，她跟隨閃瘦俠吳丹練了三天。

smile告訴懶熊體育：“這款A(yù)PP最大的優(yōu)點的就是用著什么都不用想，簡單，傻瓜，跟著閃瘦俠的記錄做就行，訓(xùn)練視頻、跑步工具、飲食食譜全都包括?！?/p>

用戶的反饋和王一鶴的設(shè)想基本一致，不過從使用者角度看，閃瘦俠的真實感和交互性欠佳，離王一鶴想要的“主播”模式還有段距離。他說：“閃瘦俠的真實性，是公司目前面臨的關(guān)鍵問題之一，增加閃瘦俠與用戶的交互性，是未來每個版本的優(yōu)化重點”。

王一鶴表示，4月中旬公司將為“閃瘦俠”加入小視頻模塊，并預(yù)計在6月之前，加入閃瘦俠在線在直播功能。

此外，閃瘦平臺會陸續(xù)上線三個新的閃瘦俠，其中就包括王一鶴自己，閃瘦俠CEO，以及跑步閃瘦俠。

短期內(nèi)，公司都會走草根路線，主打平民真實風(fēng)格。不過在王一鶴看來，他更希望做出瘦身“網(wǎng)紅“概念，將普通人轉(zhuǎn)化為減肥意見領(lǐng)袖，讓顧客成為追隨者，這將為未來切入電商帶來極大的便利。

將來一旦資金充足，他也會考慮拉一些明星進(jìn)入閃瘦俠序列。

繞不開的話題Keep

在閃瘦之前，國內(nèi)以瘦身人群為目標(biāo)用戶的APP已有先例。比如早前的薄荷。

不過，更早一批瘦身APP，大多從飲食記錄工具切入，重飲食記錄和社區(qū)功能，輕運動工具。相對繁瑣的飲食記錄讓用戶留存度較低，很難有用戶連續(xù)記錄三餐熱量一周以上，因此很多減肥APP開始轉(zhuǎn)型。不過，飲食記錄和社區(qū)的技術(shù)難度低于運動工具，這就意味著，過去以飲食記錄為主的減肥APP想要切入課程、運動工具需要對自己的APP做顛覆式調(diào)整，技術(shù)難度和資金需求都很大。

從這個角度看，閃瘦APP最主要的競爭對手，并不是減肥細(xì)分領(lǐng)域的APP，而是更大流量平臺的健身工具例如：Keep、Ftitime和火辣健身等。

一個事實是，截至到目前，Keep用戶量己是千萬級別，不論產(chǎn)品用戶修改都已相對成熟。這或許是王一鶴繞不過去的問題，已經(jīng)有了這些移動端的大流量平臺，為什么用戶還會到閃瘦減肥？

說到和閃瘦與Keep的區(qū)別，王一鶴迅速離開座椅，拿起一支黑色記號筆，走到玻璃黑板前。黑板中央正好有一個未被擦去的三角形，這正是他需要的圖示，迅速開始講解閃瘦和keep的差異，一套動作沒有任何猶豫，很明顯，在這間辦公室里，或許他已經(jīng)太多次談起過這個話題。

王一鶴迅速給出了3點區(qū)別，并在三角形金字塔下面又畫了一個橫坐標(biāo)加以輔助解釋。在他看來，閃瘦和Keep的用戶基數(shù)不同，定位不同，用戶行為不同。

▲ 閃瘦與Keep的差異解讀

首先，他認(rèn)為keep的用戶大多屬于行動者（重度運動用戶），而他的用戶大多屬于思想者（有瘦身想法，但缺乏堅持動力的人），基于人性思考，他的用戶群要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Keep的用戶群。

第二，閃瘦的創(chuàng)新點基于一種全新的交互方式，“閃瘦俠”更像是一個主播，他們通過圖片、小視頻以及直播的方式與用戶交流，向用戶展示一段真實的瘦身經(jīng)歷。閃瘦的核心目的只有一個，讓用戶知道只要完美跟隨閃瘦俠就能瘦，僅此而已。

第三、閃瘦面對的是自控力更弱的用戶，王一鶴說：“閃瘦的一部分用戶不夠?qū)Ｗ?，但我相信過兩天受了刺激，他們還會回來?！被诖?，在最近的線下推廣中，閃瘦團隊把二維碼貼到了大學(xué)食堂的餐桌上，畢竟人都會有相似的行為習(xí)慣，吃飽后減肥意愿激增。

“我的目標(biāo)用戶，很多人自制弱，沖動，毅力差，但其實，這些自制力差的人會不斷嘗試瘦身，而且他們的消費意愿也比自制力強的人要高，因為付費會帶給他們額外的壓力和動力“王一鶴說?；诋a(chǎn)品優(yōu)勢和用戶基數(shù)和特征，他對未來依托“網(wǎng)紅電商概念”和閃瘦俠切入電商變現(xiàn)充滿信心。

閃瘦的數(shù)據(jù)很漂亮，截至到2016年4月10日，經(jīng)過半個月左右的集中推廣，閃瘦團隊將日活數(shù)據(jù)從2.5萬帶到10萬，它們結(jié)合藝人、大學(xué)校園以及網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣，王一鶴預(yù)計下個月的日活總數(shù)將達(dá)到20萬甚至30萬。目前，閃瘦的每日新增的3萬用戶，次日留存率在35%左右，次月留存在30%左右。

不過除數(shù)據(jù)外，更多考驗將來自整個資本圈的趨勢走向。進(jìn)入2016年，資本方關(guān)注體育創(chuàng)業(yè)的發(fā)生轉(zhuǎn)向。更多人會關(guān)心擁有線下資源和現(xiàn)金流的創(chuàng)業(yè)項目，單純依托移動互聯(lián)網(wǎng)聚攏用戶的項目不再像2015年那樣受到熱捧。

這也意味著，2016年的移動互聯(lián)網(wǎng)體育項目，需要有更加清晰的商業(yè)模式，離交易環(huán)節(jié)更近，才更容易持續(xù)融資。而這或許是閃瘦一類項目亦將會面臨的挑戰(zhàn)。

懶熊體育作者 葉芳君

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