工作之余想運(yùn)動(dòng)一下，不是球場(chǎng)爆滿就是無人赴約，這讓運(yùn)動(dòng)咖們非常頭疼。但上海九回體育管理有限公司推出“Joyway共享運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”，為解決此問題提供了新思路。去年，“Joyway共享運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”與北京五棵松冰上運(yùn)動(dòng)中心等項(xiàng)目，一同入選了體育總局與多家單位聯(lián)合發(fā)布的《2018全國(guó)優(yōu)選體育產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目名錄》。
九回體育于2017年正式創(chuàng)立，主要針對(duì)公共球場(chǎng)和私營(yíng)球館，提供線上智能化管理系統(tǒng)和線下運(yùn)營(yíng)服務(wù)。截至2018年年底，該公司已服務(wù)47個(gè)場(chǎng)館，包括籃球館、足球場(chǎng)、羽毛球館、棒球館和健身館等。場(chǎng)館主要分布在上海及周邊地區(qū)。
九回體育后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年年底，公司已獲取108636位注冊(cè)用戶，服務(wù)人次逾35萬。創(chuàng)始人毛懌娜向懶熊體育透露，九回體育希望通過用戶的積累，吸引投資方加入。因此，九回體育近期正在籌備融資事宜。
毛懌娜不僅是九回體育的創(chuàng)始人，也是一家互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)公司的CEO?；ヂ?lián)網(wǎng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，促使熱愛體育的毛懌娜決定創(chuàng)立九回體育，把互聯(lián)網(wǎng)思維融入體育產(chǎn)業(yè)。她說道：“國(guó)外體育發(fā)展的好，跟體育文化氛圍有很大關(guān)系，而文化有很強(qiáng)的社區(qū)性，九回體育現(xiàn)在便致力于帶動(dòng)社區(qū)體育文化?！?/p>
聽到“共享”，可能有人聯(lián)想到前幾年“共享經(jīng)濟(jì)”接連暴雷。但與一般的共享模式不同的是，九回體育的商業(yè)合作以公共球場(chǎng)為主、私營(yíng)場(chǎng)館為輔。
在與私營(yíng)機(jī)構(gòu)的合作上，毛懌娜表示：“九回體育私營(yíng)場(chǎng)館提供個(gè)性化智能解決方案，同時(shí)從流水中抽成3-10%?！痹谂c洛克公園等企業(yè)的合作中，九回體育免費(fèi)為客戶提供線上智能管理系統(tǒng)，并以接近成本的價(jià)格提供球場(chǎng)智能管理設(shè)備，設(shè)備包括球場(chǎng)進(jìn)出門裝置、遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)施等。這一系列方案，幫助企業(yè)減少了人力投入和運(yùn)營(yíng)成本。
▲九回體育“Joyway共享運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”的進(jìn)出門裝置
但毛懌娜看來，這種模式目前仍有不成熟之處。大型私營(yíng)企業(yè)各門店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一、收費(fèi)系統(tǒng)冗雜，難以統(tǒng)一管理。正因如此，該模式目前只對(duì)中小型私營(yíng)場(chǎng)館較適用，并未大范圍普及。
目前，全國(guó)至少有80%的體育場(chǎng)館都?xì)w政府管理。因此，九回體育的業(yè)務(wù)重心放在政府合作方面。毛懌娜告訴懶熊體育，政府的公共球場(chǎng)原本是承包給私人或街道運(yùn)營(yíng)，管理和服務(wù)都非?；靵y。九回體育為政府提供智慧場(chǎng)館解決方案，以期集約高效的管理，并給予政府可視化數(shù)據(jù)反饋。政府通過數(shù)據(jù)了解各個(gè)球場(chǎng)的情況，對(duì)其工作更有指導(dǎo)意義。
在與政府談妥合作之后，九回通常會(huì)提供3種運(yùn)管方式。其一是與私營(yíng)合作相同，政府可以直接采購(gòu)設(shè)備，九回為政府提供智能解決方案和智能管理系統(tǒng)；其二是政府給予補(bǔ)貼，把原本承包給私人的球場(chǎng)交給九回運(yùn)營(yíng)；其三，九回全權(quán)運(yùn)營(yíng)政府公共球場(chǎng)，政府不予補(bǔ)貼，球場(chǎng)收費(fèi)按照政府標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，由九回體育自負(fù)盈虧。
政府公共球場(chǎng)的公益性，導(dǎo)致這種商業(yè)模式利潤(rùn)薄弱。政府規(guī)定，公共球場(chǎng)收費(fèi)不得超過人均10元每小時(shí)。以九回體育與政府合作運(yùn)營(yíng)的上海天目西市民球場(chǎng)為例，該球場(chǎng)每天開放17小時(shí)，其中6點(diǎn)至10點(diǎn)免費(fèi)開放，占每日運(yùn)營(yíng)時(shí)間的30%；10點(diǎn)至18點(diǎn)為5元每人每小時(shí)，18點(diǎn)至22點(diǎn)為8元每人每小時(shí)，遠(yuǎn)低于人均超20元每小時(shí)的私營(yíng)籃球館。體育公益日、政府體育活動(dòng)期間，球場(chǎng)免費(fèi)開放，且不提供非公益性的培訓(xùn)以及包場(chǎng)服務(wù)。因此，即使線上智能管理系統(tǒng)降低了線下運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的人力成本，九回體育依然不能依靠線下收費(fèi)盈利。
九回體育表示，之所以堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)線下場(chǎng)館，是希望把用戶盤活。此前，九回體育在這一方向上做出了諸多努力。2018年，九回體育與耐克聯(lián)合舉辦了線下籃球文化活動(dòng)、同時(shí)組織了“嗆勢(shì)”籃球賽，吸引了不少用戶前來參加。九回體育市場(chǎng)總監(jiān)李姝俊介紹道，“嗆勢(shì)”籃球賽是基于上海各個(gè)社區(qū)間的比賽，比賽開放報(bào)名半小時(shí)就已滿員，用戶熱情極高，這也讓政府非常滿意。今年，九回甚至可能與政府合作，把“嗆勢(shì)”籃球賽與電競(jìng)聯(lián)動(dòng)。
除了室外場(chǎng)地，今年，九回還與政府合作，在上海市靜安區(qū)試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)“九回共享健身房”。李姝俊告訴懶熊體育：“政府覺得我們的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)模式不錯(cuò)，就想在市民健身房試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。在私營(yíng)健身房，客戶一般會(huì)被要求辦卡、強(qiáng)推私教課，體驗(yàn)感很差。”九回體育希望先建立用戶習(xí)慣，推廣“按分鐘計(jì)費(fèi)”的共享健身房模式，如果用戶需要，后期還會(huì)整合私教、推出線上預(yù)約私教服務(wù)。
進(jìn)行線上預(yù)約，自然也要有自己的線上平臺(tái)。毛懌娜表示，九回體育的線上APP已經(jīng)在測(cè)試當(dāng)中，今年會(huì)正式推出。如果只做進(jìn)出門的鑰匙，小程序就夠了，但九回體育想通過線下場(chǎng)館，讓用戶聚到一起，從而催生文化和內(nèi)容。她認(rèn)為，開發(fā)一款專門針對(duì)體育圈的社交APP，是九回體育當(dāng)下的目標(biāo)。
除了上線APP，毛懌娜還認(rèn)為，做體育內(nèi)容必須要有根基。因此，九回的線下場(chǎng)館合作也會(huì)繼續(xù)推進(jìn)。2019年，九回體育計(jì)劃在上海地區(qū)運(yùn)營(yíng)超200片球場(chǎng)，基本覆蓋全市。此外，九回還會(huì)繼續(xù)開辟與室內(nèi)體育場(chǎng)館的合作。
當(dāng)問到之后是否會(huì)試水體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)時(shí)，九回體育表示，目前仍著眼于打造平臺(tái)，“不能什么都做了”。
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