我們看一個項目本身一般從兩個維度看，一是從項目自身本質去了解二是從項目所處產業鏈去著手。不管什么概念什么新思維新工具都不違背項目自身邏輯。那么第一問題來了，健身俱樂部的商業本質是什么？商業健身俱樂部主要運營模式，俱樂部老板一般租賃物業，銷售會員制產品，重點以包年卡銷售為主，會員購買包年卡后享受俱樂部提供除了私人教練之外的所有俱樂部免費操課、免費器械、洗浴等服務。
說到這里的時候，健身俱樂部已經有點像酒店物業模式，酒店租下房子然后裝修隔成不同房間，然后再把每間房子單獨出租，看一個酒店是否賺錢盈利就看每晚的空置率有多少；但是酒店物業和健身俱樂部又有兩個不同，首先酒店客戶流轉率高所以酒店就有了各種OTA需要互聯網來解決銷售問題，健身俱樂部消費客戶基本都是周邊3公里生意，你讓一個國貿的用戶每天去三里屯鍛煉基本不現實，第二個不同在于酒店的房間是定量的方便酒店做數據化管理，而健身俱樂部比酒店有個優勢就在于相同的平米之內理論的邊際效應伸縮幅度有一定空間；這點在于操課、游泳池就特別明顯，對于健身俱樂部而言關鍵還是在于對周邊三公里的用戶深挖，所以有的人說我們通過互聯網來把線上客戶拉倒線下的模式基本都是忽悠，在現階段要想解決健身俱樂部銷售問題還是傳統的“小蜜蜂”最靠譜。
有的開工作室的教練說了我們工作室通過大眾點評、美團的客戶來得也蠻多，首先我不排除大的平臺用戶溢出效應但是工作室的客戶數量和商業健身俱樂部的客戶數量還不是一個等級的。商業健身俱樂部的商業本質可以基本定義為周邊三公里人群為主物業運營。又有的人會說既然單店健身俱樂部不好利用互聯網來銷售那么連鎖健身俱樂部是否好利用互聯網來銷售呢？更何況現在健身俱樂部開連鎖很好復制，基本有50-80萬就開一個店，10-15萬首付房租（在北京08年之前還有的房產項目為了提高房產項目物業配套還可以給俱樂部免費一年甚至兩年房租）20萬首付器材20萬首付裝修款，還有一個10萬左右作為銷售工資，在裝修期間免30-40天租金期間俱樂部就玩命做預售了！
等裝修免租期間基本預售已經把前期投入資金回籠，用回籠資金再去付剩下尾款，一個新的健身俱樂部就這么開起來了！這里面有個重要的問題就是線上統一銷售健身房的通卡也好單店年卡也好，俱樂部能活下來的兩點：老會員續卡率和私人教練銷售問題簡單的互聯網銷售依然無法解決的！這就出現2015年百家俱樂部集體抵制全城熱練、小熊快跑；就目前大陸地區健身俱樂部（體育場館）覆蓋密度來看單純的以包月卡為主的線上平臺的生存邏輯還有待觀察，不去開自己的實體店是死，去開自己的實體店也是死，那怎么活呢？！最好的出路就是走資本并購路線！我會在后面的文章單獨寫一篇關于垂直項目并購的思考，敬請期待！
2健身教練賣的是解決方案不應該只是簡單時間教練是俱樂部盈利關鍵更健身互聯網項目切入傳統健身領域好機會如果說好的操課體系是留住會員關鍵那么好的私教團隊將是俱樂部盈利關鍵！而恰恰在2015年有很多教練020公司都虎視眈眈要切入私教培訓這個市場，健身教練和美甲師類似都是屬于手藝范疇，很容易嵌入所謂“解放手藝人”陷阱；對比美甲，私人教練上門第一個問題就是場地和器材問題；其次美甲基本都是一次雙手美甲為一個消費單元但是私人教練服務基本都是階段訓練為主，一次課時兩次課時很難有明顯變化，用戶對好教練差教練很難有直觀判斷；第三私人教練基本都是型男靚女上門過程也存在教練和用戶雙方都有一定心理門檻。
因此單純的教練上門服務互聯網產品基本也沒戲； 但是健身教練想增加收入延續職業生涯的需求和日益增長的小白用戶對健身知識的渴求又是極大的市場痛點，所以互聯網在教練這個維度還是有很大的空間；以KEEP、火辣健身為代表的視頻訓練APP和以“超級減肥王APP”線上教練減肥指導這兩種模式還是獲取了眾多用戶；但是這兩種模式目前都沒形成用戶完整的消費閉環；而這一點恰恰又是健身俱樂部的機會；全球發展最快的健身連鎖品牌Anytime Fitness作為24小時無人值守俱樂部代表，AF背后最大的投入就是視頻教學體系內容這一點上是不是又正好是KEEP、火辣健身的優勢呢？同時在美國還有一家公司叫WeightWatchers （慧儷輕體）他們在美國正是以健康減重為概念的上市；主要是線下減重中心互動課程和和慧儷輕體在線兩種形式的產品；而慧儷輕體在線正好又是“超級減肥王APP”們正在做的事情；所以無論對于健身互聯網公司還是對于傳統健身俱樂部都是機遇無限就看誰能先跑過去，誰的基因整合能力更強！
3健身人口爆發就是最大紅利機遇與挑戰并存！有一個基本思路就是讓會員健身半徑模糊、俱樂部用戶粘性更強、服務更好 作為一個體育互聯網的老司機來說，健身互聯網除了大家現在正在做的模式還有一些機遇可以把握！或者說還是有很多的痛點尚未解決！
1、俱樂部會員運動數據管理平臺，打通健身器械（跑步機、橢圓機等有氧設備數據采集）、會員考勤、會員約課、運動提醒、線上視頻、在線咨詢、社群PK等，在未來日益競爭俱樂部行業，誰能留住會員運動數據會員運動關系誰就能真正留住會員；很簡單的道理當我們用慣了咕咚跑步讓我們放棄之前咕咚運動數據去悅跑圈真的需要一定的挑戰！對于俱樂部而言這些新增的服務內容真正才是將服務從俱樂部延展到會員日常生活…
2、健身領域還有一個大藍海就是健身課程體系IP；目前國內做的最好的就是李連杰推廣的太極禪，整體的商業布局及商業邏輯最有價值；同時時尚集團旗下的“小斑課”也在去年參加泰國健身大會也算是國內健身課程走出國門向海外市場推廣。像王廣成的最炫民族風也讓美國Zumba大會一幫老外感受的中國廣場舞魅力。國內一直不缺少優秀的健身教練但是缺少把教練課程包裝再生產的商業機構；之前優體教練也做過以“小U”為品牌的“小U體育課”這樣的小團體課程主要以伙伴互助有氧、自重訓練為核心，課程氛圍突出有趣、有力、有料…唉~不想說了，說多了都是淚！以我去年在美國參加IHRSA年會的體驗來說，健身課程IP只要做好品牌價值，那將是是一個永遠也挖不完的富礦！
3、 有思考不成熟這次不寫了，未完待續....
作者簡介：從事體育產業行業8年，有著豐富的經驗，有過創業和領導團隊的經驗，無論是一線執行還是產業鏈的整合都有自己獨到的特點。
