本文由安德魯·布蘭特（Andrew Brandt）以第一人稱寫成，布蘭特曾在1999年到2008年之間擔(dān)任綠灣包裝工隊(duì)副總裁，負(fù)責(zé)球員合同協(xié)商、工資帽管理及相應(yīng)法律事務(wù)。

MLB紐約大都會(huì)隊(duì)不久前任命布羅迪·范·瓦格尼恩擔(dān)任球隊(duì)總經(jīng)理。

作為一名前球員經(jīng)紀(jì)人，范·瓦格尼恩將代表球隊(duì)處理各項(xiàng)事務(wù)，其中就包括球員的人事安排。范·瓦格尼恩在斯坦福大學(xué)打過棒球，后來成為CAA經(jīng)紀(jì)公司棒球部門的聯(lián)合主管，他曾幫助球員拿下過創(chuàng)紀(jì)錄的保障合同，比如尤尼斯·賽斯皮迪斯（Yoenis Cespedis）與大都會(huì)簽下的1.38億美元的合同以及羅賓遜·卡諾（Robinson Cano）與水手的2.4億美元合同。除賽斯皮迪斯外，范·瓦格尼恩在大都會(huì)隊(duì)的前客戶包括雅各布·德格羅姆（Jacob DeGrom）、諾阿·辛德加德（Noah Syndergaard），還有著名的蒂姆·蒂博（Tim Tebow）。

從一個(gè)角度看，大都會(huì)隊(duì)的做法可以看作是“打不贏就加入”的翻版。范·瓦格尼恩與大都會(huì)隊(duì)的合作，在業(yè)界算不上突破或創(chuàng)新。維拉諾瓦法學(xué)院莫拉德體育法研究中心的創(chuàng)始人杰夫·莫拉德（Jeff Moorad）就是一名成功的經(jīng)紀(jì)人，他的客戶包括曼尼·拉米雷斯（Manny Ramirez）、莫·沃恩（Mo Vaughn）及埃文·羅德里格斯（Ivan Rodriguez）。莫拉德后來成為亞利桑那響尾蛇隊(duì)的CEO，又買入了圣迭戈教士隊(duì)的部分股份。前棒球運(yùn)動(dòng)員戴夫·斯圖爾特（Dave Stewart）2014到2016年成為響尾蛇隊(duì)管理層前前，也做過經(jīng)紀(jì)人。

最近幾年，NBA球隊(duì)在挑選核心管理成員時(shí)經(jīng)常考慮球員陣營。從經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)變?yōu)镹BA高管的包括湖人總經(jīng)理羅伯·佩林卡（Rob Pelinka）、勇士總經(jīng)理鮑勃·邁爾斯（Bob Myers）、太陽總裁朗·巴比（Lon Babby）及活塞總裁阿恩·塔勒姆（Arn Talem）。

回到NFL，我是職業(yè)體育界由經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)為球隊(duì)高管的最早一批人之一；1999年，我得到包裝工的聘用，以下是我的故事。

在我加入包裝工前，突襲者隊(duì)在1995年聘用了多年擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人的布魯斯·阿倫（Bruce Allen，他現(xiàn)在是華盛頓紅皮隊(duì)的總裁）。我進(jìn)入包裝工后，芝加哥熊隊(duì)聘請(qǐng)了前經(jīng)紀(jì)人克里夫·斯坦恩（Cliff Stein），至今他仍在那里。紐約噴氣機(jī)隊(duì)聘用了阿里·內(nèi)西姆（Ari Nissim），他在噴氣機(jī)工作前后都做過經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在為Jay-Z的經(jīng)紀(jì)公司Roc Nation工作。內(nèi)西姆在噴氣機(jī)的錢老板、現(xiàn)邁阿密海豚隊(duì)總經(jīng)理邁克·塔納鮑姆（Tannnbaum），他在為兩支球隊(duì)工作的中間那段時(shí)間也做過經(jīng)紀(jì)人，大多數(shù)客戶是教練。

從經(jīng)紀(jì)人到球隊(duì)（有時(shí)還會(huì)轉(zhuǎn)回經(jīng)紀(jì)人）如今已經(jīng)成為一條經(jīng)過考驗(yàn)且被證明能夠取得成功的道路，我個(gè)人也非常推薦。

我分別在ProServ和Woolf Association兩家公司代理過NFL球員，在這中間曾在巴塞羅那龍隊(duì)做過總經(jīng)理。在Woolf Association第二次做經(jīng)紀(jì)人，我代理的客戶堪稱經(jīng)紀(jì)人生涯分水嶺：德州大學(xué)極具感染力的跑衛(wèi)里基·威廉姆斯（Ricky Williams）。我花了兩年時(shí)間和里基培養(yǎng)感情，擊退了所有試圖挖走他的頂級(jí)經(jīng)紀(jì)人，在他贏下海斯曼獎(jiǎng)后不久，我就與他正式簽訂合同、成為他的經(jīng)紀(jì)人。直到分手。

一起旅行時(shí)，我很快發(fā)現(xiàn)人們會(huì)聚集在里基周圍。當(dāng)我找他談話時(shí)，他說那些人為Master P工作，他是個(gè)說唱歌手/企業(yè)家，當(dāng)時(shí)正創(chuàng)建一家體育經(jīng)紀(jì)公司，里基想?yún)⑴c進(jìn)去。我問他，我怎么辦。里基說他希望我能和Master P合作，為他的客戶協(xié)商所有合同。我問：“我和P一起？”里基回答：“是的。”

聽到這個(gè)足以改變職業(yè)生涯的消息后，我接到了來自綠灣包裝工的電話，當(dāng)時(shí)我的唯一客戶就是在包裝工效力的三線四分衛(wèi)馬特·哈賽爾貝克（Matt Hasselbeck）。我給包裝工回了電話，球隊(duì)告訴我，主教練邁克·霍姆格林（Mike Holgren）不僅去了西雅圖海鷹隊(duì)，還帶走了負(fù)責(zé)協(xié)商所有球員合同、負(fù)責(zé)包裝工商業(yè)運(yùn)營的邁克·雷恩菲爾德（Mike Reinfeldt）。球隊(duì)問我有沒有興趣轉(zhuǎn)變身份。

這個(gè)問題導(dǎo)致了一系列后續(xù)行動(dòng)，我考慮了面對(duì)Master P和包裝工時(shí)自己的地位；和妻子商量搬家到綠灣（我們一起查了地圖）；還向包裝工提出了一個(gè)問題，“千萬別生氣，但我是不是必須搬過去才能做這份工作？”球隊(duì)回復(fù)：“不生氣，但答案是肯定的。”我需要回答的最核心問題就是，我想從球員一方轉(zhuǎn)到球隊(duì)一方嗎？

經(jīng)紀(jì)人生涯后期我曾經(jīng)想過轉(zhuǎn)換身份，可為一個(gè)傳奇球隊(duì)工作的機(jī)會(huì)就這么擺在了我的眼前——盡管球隊(duì)所在的地區(qū)并不是那么誘人——而且時(shí)機(jī)可謂恰到好處。自己的家庭剛剛組建不久，從不斷追逐球員轉(zhuǎn)變到球隊(duì)方更為穩(wěn)定的工作環(huán)境，這種感覺很對(duì)。

所以我決定，我要從球員經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)為球隊(duì)管理層。

詢問綠灣包裝工總經(jīng)理羅恩·沃爾夫（Ron Wolf）為什么選擇我時(shí)，他很慷慨地贊賞了我對(duì)合同和工資帽的了解程度，但真正讓我印象深刻的是他的一句話：“我們真的需要對(duì)經(jīng)紀(jì)人更友好的環(huán)境，聘請(qǐng)一個(gè)前經(jīng)紀(jì)人有助于實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”沃爾夫不情愿地意識(shí)到，經(jīng)紀(jì)人在NFL這門大生意中越來越重要的地位，球隊(duì)需要與經(jīng)紀(jì)人建立健康且深入的關(guān)系。

擔(dān)任球隊(duì)高管10年后，我可以證明，經(jīng)紀(jì)人背景對(duì)我在球隊(duì)高管工作中起到的幫助作用是無價(jià)的。我曾經(jīng)協(xié)商過相同的合同，只不過當(dāng)時(shí)是談判桌另一方的代表。我可以從作為對(duì)手的經(jīng)紀(jì)人角度出發(fā)，知道他們的最終目的，因?yàn)槲乙苍?jīng)和他們一樣。我能預(yù)測(cè)到所有爭(zhēng)論——無論是好是壞，還是純粹出于妄想——我能理解他們的立場(chǎng)。我們可以輕松度過虛張聲勢(shì)的階段，直接進(jìn)入談判的核心環(huán)節(jié)，也就是保障合同和現(xiàn)金價(jià)值。

可以預(yù)測(cè)，盡管經(jīng)紀(jì)人們說我加入了“黑暗陣營”，但也有很多人對(duì)我說，他們很高興一個(gè)“曾經(jīng)的自己人”能夠掌控包裝工的球員的錢包。我了解他們的困境；過去我和他們一樣，懇求球隊(duì)幫助自己的客戶。同時(shí)我也把讓經(jīng)紀(jì)人了解球隊(duì)的挑戰(zhàn)、了解球隊(duì)管理人員與經(jīng)紀(jì)人之間的區(qū)別當(dāng)作自己的任務(wù)；作為經(jīng)紀(jì)人，他們需要擔(dān)心的是球員在不同球隊(duì)的表現(xiàn)（我把經(jīng)紀(jì)人比作范特西聯(lián)盟的經(jīng)理），而不是管理陣容不斷變動(dòng)的球隊(duì)。

關(guān)于大都會(huì)與瓦格尼恩的聯(lián)手，我看到媒體和專家對(duì)雙方都有批評(píng)，人們擔(dān)心瓦格尼恩會(huì)利用擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人時(shí)獲得的特權(quán)及保密信息反過來對(duì)付球員。有法律專家表示，瓦格尼恩轉(zhuǎn)為球隊(duì)高管違反了對(duì)客戶的信托義務(wù)，而大都會(huì)聘用瓦格尼恩屬于法律上的“不正當(dāng)干擾”。對(duì)于這些批評(píng)，作為一個(gè)在兩個(gè)陣營都干過10年的人，我只想說，拜托……

我的一個(gè)強(qiáng)烈感覺，瓦格尼恩的前客戶，比如德格羅姆和辛德加德會(huì)更加安心，他們不至于擔(dān)心自己的朋友和前經(jīng)紀(jì)人換到另一陣營后會(huì)變成威脅。事實(shí)上，相比體育經(jīng)濟(jì)中的現(xiàn)實(shí)，這種“黑暗陣容”的心理才是對(duì)球員和管理層的關(guān)系造成影響的因素。

事實(shí)就是，擔(dān)任球隊(duì)高管前有經(jīng)紀(jì)人經(jīng)歷不僅不違反保密性規(guī)定，而且對(duì)球隊(duì)和球員雙方都極有好處。經(jīng)紀(jì)人了解對(duì)方的“秘密”是擔(dān)任球隊(duì)高管的附加價(jià)值，而不應(yīng)被看作損害球員利益的邪惡陰謀。假如對(duì)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)為球隊(duì)高管的批評(píng)真的有道理，我們難道不會(huì)看到NFL、NBA和MLB球隊(duì)因此受到不良影響嗎？

和其他很多領(lǐng)域一樣，體育商業(yè)界普遍存在利益沖突。事實(shí)就是，有些時(shí)候特定職位上最有能力的人，正是來自談判桌的另一方。對(duì)方陣營的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以讓相關(guān)人選擁有額外的知識(shí)與背景，從而讓談判雙方受益并加速談判進(jìn)程。律師時(shí)刻在變幻陣營，無論是檢察官轉(zhuǎn)為辯護(hù)律師（反之亦然）還是從代表勞方變?yōu)榇碣Y方（反之亦然）。商業(yè)界也是同樣的道理，談判雙方通常是曾經(jīng)代表過對(duì)方的同事。此外，商業(yè)領(lǐng)袖在管理體系中通常會(huì)上升到比前上司或同事更高的職位，這就是現(xiàn)實(shí)，不存在潛在利益沖突問題。

和任何新發(fā)生的雇傭關(guān)系一樣，沒人知道瓦格尼恩是否能夠成為優(yōu)秀的總經(jīng)理。但在我看來，他的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)歷和球探、教練或其他背景一樣，為他擔(dān)任總經(jīng)理提供價(jià)值。批評(píng)大都會(huì)這一操作的人忽視了其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相同模式的成功案例，脫離了體育商業(yè)及商業(yè)整體的現(xiàn)實(shí)。

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聲明：本文由懶熊體育編譯自《體育畫報(bào)》（Sports Illustrated），原文作者為Andrew Brandt