兩杯白酒下肚后，海沃德的訓練師Jason說：“安踏一定要帶我們去中國。”
盡管新賽季剛剛開始，但戈登·海沃德（Gordon Hayward）已經在心理上為明年夏天自己第一次中國行做好了準備，這位剛剛簽約安踏的凱爾特人球星，迫不及待地想要知道，他將在這個遙遠的國家受到球迷怎樣的歡迎。
“面試”
北京時間2018年10月17日，海沃德腳穿安踏KT4低幫海沃德球員版球鞋踏上了闊別一年的NBA常規賽賽場。距離比賽開始前大約24個小時，他和安踏雙雙在社交媒體宣布彼此正式簽約。照片中，海沃德身穿左胸印著安踏logo的T恤，胸前“安排上了”四個綠色大字格外顯眼，和他身后的凱爾特人隊logo相得益彰。
▲海沃德在Instagram和微博官宣
事實上，早在耐克10月10日沒有匹配安踏開出的合同時，此次合作就已基本達成，官宣隔了6天的原因是，海沃德又穿著安踏帶給他的球鞋訓練了兩次，在他正式點頭表示揭幕戰可以穿這雙鞋上場后，官宣才最終到來。
“最終面試”通過，為這次簽約忙前跑后的劉碩終于松了口氣。
僅僅兩個月前，這位安踏籃球品類體育資源和零售的負責人還有些“焦頭爛額”。8月底的一天上午，劉碩正和團隊在公司總結匯報與海沃德首次見面的情況，海沃德經紀人打來電話，反饋說他們帶去美國給海沃德試穿的鞋子大了半碼。
當時剛從美國回到廈門不到半天的劉碩，立馬帶著一批小半碼的安踏籃球鞋，再次登上了往美國的飛機。那之后，海沃德就穿著他帶來的這批球鞋，和比爾打了他康復之后的首場三對三比賽。
▲海沃德在賽季開始前的一次訓練中身穿安踏球鞋
“第一次聽說安踏是通過克雷·湯普森的簽名鞋。我認識克雷很久了，NBA球員們會互相關注別人的球鞋，我注意到他所穿的鞋子與眾不同，也跟他交流過他鞋子的問題。”海沃德在接受懶熊體育專訪時表示，“我需要確保我在突破時不打滑、跑跳的時候感到舒適。那次我感覺球鞋的腳感很好，我們的關系也從那時開始起步。”
在9月27日正式接受安踏給出的四年報價前，海沃德專門電話咨詢了湯普森，通過這位安踏合作了超過3年的球星確認球鞋的性能。對于職業的籃球運動員來說，球鞋是最重要的裝備之一，這位重傷后復出、被寄予厚望的2016年全明星球員對自己的雙腳顯得尤為謹慎。
除了對球鞋的品質滿意，安踏對于海沃德球鞋的態度也讓他和他的團隊感到貼心。
“他們知道我早上剛回國，但我們還是馬上再出發去美國送鞋，我認為這個舉動有讓海沃德和他的團隊從情感上體會到了我們對他的重視。我們不認為這是對方故意設置的測驗，但是很高興我們通過了這個‘測驗’。”劉碩總結說。
二話不說、馬不停蹄跨越大洋送鞋的舉動，讓海沃德對8月21日雙方首次會面時安踏所表達的誠意，有了最直觀的認識。
籌碼
劉碩清晰地記得，第一次介紹完品牌后，海沃德拋出的第一個問題是“（簽約）安踏和耐克、阿迪達斯最大的區別是什么？”
“你在我們這個品牌中的位置是不一樣的，你會變成我們非常關注的球員之一，我們可以給你他們給不到的東西：根據你的需求專門定制球鞋，以及推出簽名商品。” 這個問題劉碩早有準備，他知道相比于耐克和阿迪達斯，安踏對于海沃德最大的吸引力就是：重視程度。
談及選擇安踏的理由，海沃德也首先提到了“他們向我承諾我對于安踏品牌的優先性”。“他們還會為我和我的家人著想，會為我專門推出適合我雙腳的球鞋，這雙鞋只適合我的腳，而并非其他任何人，這對我來說很重要。”海沃德說。
這次安踏給海沃德開出的合同金額并不大，無論是耐克、阿迪達斯還是彪馬、UA都完全匹配得起。
但這樣的聚焦和重視帶來的興奮甚至連海沃德的妻子Robyn都感覺到了，“很感謝Phil（安踏專門派來負責對接海沃德的服務人員），他倆昨天晚上發消息的時候聊了很多，因為戈登是個超級怪咖，但Phil總能把很多事情處理得很好。我從他這里還了解到了你們用的微信，可以用這個來支付。他非常友好，戈登很喜歡他。”
▲懶熊體育拍攝的海沃德和妻子、家人以及劉碩、Phil（最右）的合影
和多數品牌一樣，安踏每年都會在一份內部名單上增加值得關注的球員名字，并確定當年的目標。兩年前，海沃德就進入了這個神秘的名單，而在今年，經過權衡，海沃德成為這個名單上唯一的目標候選人。
“list（名單）上有一些，但真正去接觸的球員并不多，我們不是廣撒網的公司，不需要很多球員。”安踏籃球總經理徐陽對懶熊體育表示。談及選擇海沃德的理由，他概括為，“球打得好，在一個受人關注的好球隊，性格好，以及可預測的售賣性比較高。”
他認為，中國球迷對熱門球隊的喜愛有特殊性，球隊的曝光對安踏來說是很重要的前提，因為它將給球員帶來佳績、關注度和話題光環，進而帶動銷售，“帶貨很重要。”
這些都是選擇海沃德的理由，而需要新簽球員的理由是，安踏籃球目前以明星戰略和外場“要瘋”戰略為主，這兩個系列占安踏籃球超過50%生意，品牌需要再有增長點，并且分攤單一球星的風險。
至此，安踏頗有些幸運地在勇士、凱爾特人和湖人三支熱門球隊都有簽約球員——在球員不受傷的情況下，這是一個足夠令人滿意的布局，畢竟勇士在西部依然被視作奪冠熱門，而凱爾特人去年已經進入東部決賽，今年又迎來歐文和海沃德的復出，至于擁有著勒布朗·詹姆斯的湖人自然不缺關注。
▲安踏已經在勇士（湯普森）、湖人（隆多）和凱爾特人（海沃德）都成功布局
從2015年正式簽下的克雷·湯普森，到2017年錯過的扣籃王拉文，再到2018年的海沃德，安踏這幾年的目光始終瞅準處于職業生涯的黃金時期、具有廣闊的上升空間的球員。過去，李寧簽約韋德、匹克簽約帕克和霍華德、安踏簽約加內特，都發生于球員功成名就之后，接近職業生涯末期。
“我不覺得是我們的眼光發生了變化，誰都想簽未來的巨星，只不過是過去未來巨星看不看得上我們。”徐陽對懶熊體育展現出了有些出人意料的坦誠，“變化來自于，現在不止是那些可能已經過了巔峰期的球員愿意接觸安踏，新星球員也相信我們可以幫助他們，陪伴他們。”
徐陽認為，球員對安踏態度的轉變源于兩方面：第一，球員最在意的球鞋部分，安踏已經通過湯普森等球員在NBA這個最高級別的籃球賽場上作出了專業背書和證明；第二，因為球員們對于打開中國市場充滿興趣，而背靠中國的安踏對“主場”的熟悉程度以及在中國對球星的推廣力度，是球員們頗為想要得到的。
“如果能去到中國，與那里的一些年輕球員交流，這會是一件非常酷的事情。我很開心得到中國球迷的支持。”海沃德對懶熊體育說。
可以說，安踏能給到的重視程度和在中國市場的推廣，與球員們的訴求吻合，是合作達成的基礎。與此前大部分中國品牌在簽約NBA球星時不同，在這次簽約中，價格并不是真正的決定因素。
“遲到”的簽名鞋
另一個與眾不同的地方是，安踏不會馬上為海沃德推出簽名鞋，整個2018-19賽季都不會。
“海沃德的簽名鞋這個賽季不會出，我們現在有足夠的耐心會給他試不同的鞋，有一個磨合的過程，希望下個賽季他的產品可以推出，應該也會面向市場，但是多大量要根據他今年的賽場表現來決定。希望這個賽季海沃德有一個非常好的表現，我們也會不遺余力地利用我們現有資源，打造他的知名度和喜愛度。”安踏籃球商品總監蔡之本對懶熊體育表示。
“目前，安踏已經開始動用日本和美國兩大設計中心的資源，并著手從球員身上挖掘故事，轉化為商品故事，變為明年后年的營銷內容。”蔡之本說。
在個人形象上，海沃德是一個愛打電競的居家暖男。在同安踏的談判過程中，他特地詢問了兩個問題，一是“我的老婆和孩子能不能拿到安踏的商品？”，二是“如果我的女兒希望下一場我能穿那個顏色，你們可以配合嗎？”
當然，這兩個問題安踏都給予了肯定的回答。
除了會見贊助商，平時訓練海沃德也會帶上家人。在凱爾特人的訓練館奧爾巴赫中心，海沃德左手抱著小女兒，右手拿著安踏帶給他的揭幕戰球鞋進行了第一次試穿。
過去幾年，湯普森的“佛祖”“宅男”“愛狗”“騎摩拜單車”等標簽在中國球迷中深入人心；未來，海沃德的個性和生活也將會通過他和安踏的交流逐漸為人所知，在這個過程中，居家、電競、親民都會成為他在中國的注腳。
按照目前的計劃，明年海沃德會有中國行安排，就連他的妻子也已經開始期待了起來。
“（海沃德）7點鐘就來到球館練習，直到下午3點以后才離開。所以在波士頓他從來沒有機會見到陽光，除此之外他就是在玩游戲，這是個‘大麻煩’。” Robyn在閑聊中告訴懶熊體育，“亞洲我們只去過菲律賓，但那兒并沒有想象中那么好。戈登是個超級顧家的人，我很想去中國，讓他有機會和Bernie、 Charlie（海沃德兩個女兒的小名）一起，見到更多的人和事。”
安踏籃球團隊目前有40多人，分為品牌部、體育市場部、商品部和零售部門，簽約海沃德后，其人數、分工都不會發生明顯變化。“我們每年都有準備好簽約新的球員，團隊本來就是按照可以同時擁有2-3名球星來打造的，所以不需要太多調整。” 徐陽表示。
從2007年安踏相繼簽約弗朗西斯和斯科拉，到后來的加內特，再到湯普森和如今的海沃德，徐陽見證了安踏和NBA球員的簽約史。早期，只身前往美國的他時常感覺球員似乎高高在上；而現在，他明顯感覺到品牌和球員之間的關系更加平等，大家坐下來共同商討一個合作協議。這是中國品牌自身實力變強和國際影響力進步的表現。
對于推出簽名鞋時機的冷靜，也看得出安踏現在的底氣更足。徐陽笑談，“我們已經過了一簽球星就推出簽名鞋的時候了。（簽約海沃德）我們當然想復制簽約湯普森后所取得的成功，但我們不會那么急功近利，有一個厚積薄發的過程。”
“未來一年，我們的市場營銷和產品還是會主要以湯普森為核心。對于海沃德，我們現在有足夠的耐心。”徐陽說，“不過未來如果真的像想象中那么美好的話，我們肯定會圍繞這個做一些跟賽事相關的即時營銷。”
“美好的未來是指明年夏天（總決賽）勇士對陣凱爾特人嗎？”我問。
“哈哈哈，這可是你說的。”徐陽笑得格外開心。
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安踏4年合同簽下海沃德，湯普森之后找到第二球星落點 | 獨家
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