去年11月從母公司微影時代拆分至今，成立僅4個多月的微賽體育以旋風(fēng)般的速度進入體育產(chǎn)業(yè)。以票務(wù)為切入點，他們準(zhǔn)備往旅游、投資、社交、競彩、經(jīng)紀(jì)、電影等多個方向延伸，并將于近期完成由華人文化領(lǐng)投的A輪融資，投后估值達12億元。
刺鼻的涂料味彌漫在這棟四層的辦公樓里，裝修師傅還在緊鑼密鼓地施工中，但已經(jīng)有不少人在這里辦公了，他們正是微賽體育的員工。這就是微賽體育發(fā)展軌跡的縮影，他們來不及做任何等待，因為速度意味著一切。去年11月從母公司微影時代拆分出來，至今不過4個多月的時間，但他們已經(jīng)發(fā)展到約120人的規(guī)模，這是一般的體育創(chuàng)業(yè)公司幾年都無法企及的。
“我們從去年7月就探討了分拆的可行性，覺得獨立奔跑會更快，我們做事就是快，拆分決策做了就堅決執(zhí)行。”微賽體育CEO侯昱華說。
去年11月，微賽體育拆分的消息正式對外公布，但在之前已經(jīng)做了3個多月的鋪墊，從團隊搭建到對外商業(yè)服務(wù)以及合同洽談，都已經(jīng)以微賽體育的名義獨立來做，原有的業(yè)務(wù)也并沒有減速，動作還是很快。
“快”是微賽體育秉承自母公司微影時代的風(fēng)格，成立于2014年5月的微影時代，已經(jīng)于去年11月完成15億人民幣C輪融資。微影時代創(chuàng)始合伙人楊丹曾表示，“微影是站在巨人肩膀上的創(chuàng)業(yè)”，這個巨人指的是騰訊，依托微信和QQ的入口，微影時代獲得了海量的用戶數(shù)據(jù)，”微票兒“快速搶占了電影票務(wù)市場份額，這也成為了他們切入體育票務(wù)領(lǐng)域的核心優(yōu)勢之一。
“快”還體現(xiàn)在微賽體育的發(fā)展速度上，不僅員工人數(shù)快速擴大到了約120人的規(guī)模，在去年12月4日的一次股東會議后，微賽體育正式啟動拆分后的第一輪融資。
“股東反饋的意見是（微賽體育）能不能更快速奔跑，大家對我們很期待。”侯昱華回憶道。最新的消息是，微賽體育將在近期完成A輪融資，由華人文化領(lǐng)投，其他投資方還包括騰訊、中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金、君聯(lián)資本、時尚傳媒和500彩票等，公司投后估值達12億元。
這對一家創(chuàng)業(yè)公司來說是非常驚人的速度，對侯昱華來說，他也沒來得及完成轉(zhuǎn)身。比如，他依然帶著微影時代的名片，他的辦公室還來不及遷到微賽體育的新址……對他和微賽體育來說，完成融資意味著必須更快地奔跑，外界對他們充滿了期待，資本也率先表示了認(rèn)可。
從票務(wù)切入體育產(chǎn)業(yè)
對普通用戶來說，最容易接觸到微影時代的地方是“微信電影票”，從朋友圈的廣告投放到微信錢包的電影票功能，微影時代占據(jù)了國內(nèi)用戶基數(shù)最大的移動端入口，并成功從訂票工具發(fā)展為一個電影宣傳和發(fā)行平臺。如今，微賽體育也準(zhǔn)備效仿這條路線，從票務(wù)切入體育產(chǎn)業(yè)，通過對體育人群數(shù)據(jù)的積累，進行更多價值的挖掘。
事實上，微影時代從2014年開始便在演出和體育兩個領(lǐng)域發(fā)力，當(dāng)時成立了一個事業(yè)部，名為演出體育中心。對微影時代來說，切入線下賽事領(lǐng)域，機遇和挑戰(zhàn)并存。畢竟體育場館不像標(biāo)準(zhǔn)化的電影院，它有著許多個性化的東西，場景也更為復(fù)雜，要完成票務(wù)的運營，資源整合的難度更大。
“互聯(lián)網(wǎng)對這個行業(yè)的改造是顯而易見的，這些復(fù)雜的場景如果整合好，價值非常大，所以我們決定做。“侯昱華說。
據(jù)德國統(tǒng)計公司statista的研究顯示，2014年中國體育市場總收入為34.39億美元，而2009到2015年間，中國體育市場平均增速為7.85%，以此推算，2015年中國體育市場總收入約為37.09億美元。而在體育市場收入構(gòu)成中最重要的是門票收入，占比為32.89%，由此預(yù)測，2015年中國體育賽事門票收入約為12.20億美元。
盡管以statista的數(shù)據(jù)來推算無法把過去一年賽事版權(quán)收入暴漲的因素考慮進去，但票務(wù)市場的價值和潛力已不可小視，用戶的需求已經(jīng)有所體現(xiàn)，微影時代此前就驗證了這一點：在去年10月CBA北京首鋼主場揭幕戰(zhàn)前，“微票兒”上的比賽門票在開售10秒后快速售罄，搶票訪問用戶峰值高達681927人次。
微賽體育目前已經(jīng)與國內(nèi)大部分體育賽事建立了合作，包括足球方面的中超、中甲，籃球的CBA、WCBA、CUBA和NBA中國賽等，還有網(wǎng)球、賽車、拳擊等綜合類賽事；另外還有一些馬拉松、戶外運動的報名。這是微賽體育在票務(wù)方面的兩個主產(chǎn)品，以全覆蓋的策略抓住商業(yè)賽事和群眾性活動資源，對頭部賽事集中資源做營銷推廣，而中小型和長尾型賽事則以開放平臺的方式，協(xié)助促成基于票務(wù)和報名的小生態(tài)環(huán)境。
據(jù)侯昱華透露，今年微賽體育已經(jīng)準(zhǔn)備了10億的票倉規(guī)模，具體銷售情況則要由球隊表現(xiàn)、市場熱度和銷售能力來決定。但他們此前已經(jīng)取得了一些成績，作為北京首鋼主場比賽的總代理，去年這部分的門票銷售達到了幾千萬元的規(guī)模。
現(xiàn)階段，微賽體育核心的訂單處理系統(tǒng)還是從微信和QQ進入，這是他們的核心優(yōu)勢之一，但他們顯然不滿足于此，通過用戶數(shù)據(jù)，盡可能觸達到更多購票場景，才是微賽體育的目標(biāo)。比如，當(dāng)用戶在購買一雙籃球鞋時，能在商城頁面推送周邊一場CBA比賽的購票鏈接；而當(dāng)用戶在預(yù)訂英國行程的時候，推送的鏈接則變?yōu)楫?dāng)?shù)赜⒊裹c賽事。
“我們是以票務(wù)的邏輯去編織這張網(wǎng)，專業(yè)的票務(wù)解決方案對這些渠道和平臺來說有很大的價值。“侯昱華說。
體育票務(wù)市場相對電影票務(wù)，蛋糕更大，也有很多公司切入這個領(lǐng)域。例如以演出票務(wù)起家的大麥、永樂、中演票務(wù)通以及華人文化此前投資的西十區(qū)等，與這些對手相比，微賽體育更加專注，團隊在體育票務(wù)行業(yè)也有著豐富的經(jīng)驗積累。侯昱華本人在加入微影前，曾擔(dān)任中演票務(wù)通副總裁，核心團隊也做過兩屆全運會的票務(wù)運營，這讓他們在競爭面前更加從容。
多方向布局，獲資本認(rèn)可
從票務(wù)切入，積累了用戶基礎(chǔ)，微賽體育需要往更多方向延伸，才能讓用戶數(shù)據(jù)的價值最大化。票務(wù)最容易讓人聯(lián)想到體育旅游，而用戶現(xiàn)在已經(jīng)可以通過微賽體育購買海外觀賽套餐。接下來，他們準(zhǔn)備將國外體育賽事票務(wù)系統(tǒng)打通，優(yōu)化國內(nèi)用戶訂購海外門票的渠道，改變原有體育觀賽旅游形式。
完成融資后，侯昱華預(yù)計將有約一半的資金用于投資。對于一些能與微賽體育產(chǎn)品連接的IP，或者是能與體育消費形成放量關(guān)系的服務(wù)，他們都會考慮以投資手段實現(xiàn)連接。“如果它處于早期，先建立簡單連接但比例不會很大，如果他已經(jīng)到了一個窗口，會堅定更多地持有，這樣也形成我們的投資矩陣。“侯昱華解釋道。
而在2016中超開賽之際，微賽體育拿下了接下來兩個賽季甘肅衛(wèi)視賽事直播中的廣告時段資源，獨家代理招商。中超賽事直播版權(quán)價值正不斷提升，這也將帶動廣告資源的升值。
除了上述兩塊業(yè)務(wù)之外，微賽體育通過票務(wù)報名圈定核心體育迷，在未來以合作的形式提供體育保險、競彩、裝備、培訓(xùn)等服務(wù)，甚至結(jié)合一些體育題材電影進行營銷，這些方向都有著足夠大的想象空間。
可以說，能在成立僅4個多月的時間獲得如此多資本的認(rèn)可，微賽體育憑借的正是在海量用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上打造的產(chǎn)品矩陣藍圖。對很多同樣做移動端應(yīng)用的體育創(chuàng)業(yè)公司來說，獲取有價值的用戶和提升用戶黏性，是決定產(chǎn)品成敗的重要環(huán)節(jié)，微賽體育在這方面遇到的問題相對較小，只需要將微影時代的用戶進行合理轉(zhuǎn)化即可。
但對微賽體育來說，真正的挑戰(zhàn)和困難還在后面。目前國內(nèi)的體育賽事IP，市場化和商業(yè)化還處于初級階段，一些賽事可能連基本的票務(wù)通路都不夠完善，需要做很多資源的整合。微賽體育要做的或許不只是以互聯(lián)網(wǎng)的方式把票賣出去這么簡單，還需要通過營銷和推廣，吸引更多人關(guān)注這些賽事，幫助培養(yǎng)球迷，一方面是對自身用戶的拉新，另一方面也是對賽事IP的培養(yǎng)和商業(yè)價值的提升。
從整體來看，盡管已經(jīng)有大量資本涌入體育產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)業(yè)離真正成熟還有很長的路要走，需要多方面共同促進，體育產(chǎn)業(yè)的成熟度和商業(yè)化速度，也許不會像資本預(yù)期的那么快。對此，侯昱華坦言：“體育產(chǎn)業(yè)不是結(jié)滿果實的林子，讓我們進去摘果子就行了，它需要更多的培養(yǎng)，我們希望貢獻自己的一些力量，也希望其他參與方來共同加快進程。”
微賽體育描繪了一個宏大的藍圖，但想要實現(xiàn)這些目標(biāo)不是一朝一夕的事情，體育重線下重參與的屬性決定了它發(fā)展的速度較慢，這與微賽體育做事“快”的風(fēng)格恰恰是相反的。“快”既是一種戰(zhàn)略，也可能帶來一些風(fēng)險。但隨著更多資本的介入和布局，一些“巨人”正試圖支撐起這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以微賽體育為代表，體育產(chǎn)業(yè)或許將走進一個“快時代”。
懶熊體育記者 謝盛
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