10月將在洛杉磯進行的中式八球美國公開賽，是喬氏國際大師賽體系的又一項海外賽事。這項賽事去年創立，今年第二屆比賽得到了58同城美國分公司的贊助，承載著喬氏開拓美國市場的厚望。
把中式八球推廣到美國不是一件容易的事，美式九球才是這個國家“正統”的臺球模式，規則和器材都不相同的中式八球，最初只有部分在美的華人知道如何去玩。
“58和喬氏同屬中國品牌，目標都是要開拓國際市場，聯手舉辦賽事可以擴大品牌影響力，觸達目標用戶市場，對于雙方來說都有利”，58同城美國分公司總經理Peter Chen對懶熊體育解釋贊助賽事的初衷。他自己很喜歡中式八球， 2015年到美國開拓58國際市場以來，曾為找不到合適的空間打球而遺憾。
也正因這份興趣，Peter一直關注喬氏的賽事體系。今年，58同城為喬氏在美國的公開賽提供了賽事總獎金和場地。這也是58同城美國分公司第二次舉行大舉動的體育營銷活動，此前2016年他們曾組織過廣東宏遠籃球隊在洛杉磯的活動，在當地110萬人口的華人群體里收效很好。
對于喬氏來說，通過做賽事帶動傳統實業的銷售，并且通過賽事將中式八球帶出國門，是近年來公司的重要戰略。
▲喬氏首屆美國公開賽
喬氏的掌門人喬冰對懶熊體育介紹，作為傳統的球桌制造商，喬氏這幾年衍生出了一個新的打法，就是“用賽事帶動傳統實業銷售”，以此形成良性循環。喬氏也將自身的盈利模式建立在這個邏輯上，由賽事IP沖在前面，形成品牌知名度，提高品牌附加值，然后帶起整個球臺業務。
事實上，這一策略也是在行業整體趨勢低沉下的無奈之舉。和近年興起的其他運動不同，中式八球在中國是一個曾經普及程度很高，但參與人群逐漸萎縮的一個項目，對于傳統臺球企業來說，能保住存量市場已是不易，開辟新的增量市場更是難上加難。這也逼著喬氏這樣的老牌臺球企業，走出國門尋找更多的機會。
作為中國本土的臺球設備制造型企業，喬氏在1998年由喬冰的父親喬元栩創立，其愿望就是要 “做世界上最好的臺球桌”。2010年，喬冰接手，開始從臺球運動推廣方面著手，提升企業影響力。
中國本土的臺球市場有多大？根據《中國市場調研在線》發布的《中國臺球行業深度調研及市場前景分析報告》可以看到：由于臺球神童丁俊暉的問世、國際大賽的落戶，在2005年到2010年，臺球產業經歷了高速發展階段，臺球愛好者在2005年的2000多萬迅猛增長，到2018年這一數字在8000萬。
但在2010年以后，臺球產業的增速放緩。喬冰開始努力盤活存量市場。他的第一步棋，就是促成喬氏臺球的轉型，將源于2006年的全國中式八球排名賽在2012年升級為“國際邀請賽”，同時喬氏臺球也不再定義為一個單純的器材制造企業，而是一個涉及賽事運營、運動員經紀等方面的產業公司。為營造賽事的馬太效應，喬冰將這場賽事的冠軍獎金獎金提高到了100萬元。
▲喬氏簽約美國選手范伯寧
事實上， 在中國臺球界，丁俊暉、潘曉婷等知名運動員帶來的明星效應分別集中在他們從事的斯諾克和美式九球項目上，中式八球空間并不大。喬氏系列賽盡管有央視轉播，但版權并不能有收益，相反需要交納播出費用。
▲2016年在南非，喬氏舉辦了首場海外賽
為了拓展市場，喬氏將目光投向海外，2016年開始到美國、英國、加拿大、南非、阿根廷等國舉辦賽事，到如今有11站海外分站賽。2017年，喬氏獲得了信中利資本領投，北京鑫弘跟投的3000萬元融資，也是為用于國際賽事的運營。
隨著賽事在世界范圍內的進行，中式八球也開始走向更多國家。之前最好的例子在南非。在首站海外賽進行之后，南非運作的中式八球超級聯賽得到了北汽贊助，并受到當地南非電視臺以及報紙《The New Age》關注，喬氏也賣了不少球桌。
今年在美國的比賽，有58同城支持，對于喬氏來說也是一個利好。未來，雙方有望開展更長期合作，升級賽事級別，Peter提到自己的希冀是它會發展成為一場像美式九球“莫斯考尼杯”那樣的經典賽事，成為歷史與文化的傳承。
隨著海外賽事的進行，喬氏也在推動自己的海外市場，阿根廷臺球選手Llanos開了南美第一家用喬氏球桌的Alison俱樂部，南非站也有承辦球房引入數十張球桌。這也很符合喬氏既定的商業邏輯：通過賽事來帶動中式八球運動的普及，之后產生球桌的銷售。2017年，喬氏賽事運營方面營收2000萬元，這其中包括了贊助商、政府扶持以及少量的門票銷售，但仍處于虧損狀況。但喬冰表示在球桌銷售上實現了增長，這一策略目前看來成功。
▲在南非的喬氏球房
由于現在的年輕消費方式、娛樂方式都在改變，如何吸引年輕人進入這一場景完成消費，是臺球乃至其他傳統體育項目共同面臨的挑戰。
在這個層面上，喬氏也在布局。喬冰此前考慮用綜藝節目、明星效應來帶動市場，但效果并沒有特別好。如今面對這個挑戰，他有兩個舉動：一是愛跑光影臺球桌，將互動投影技術引入到傳統臺球桌上，形成AR增強現實互動的桌球游戲；二是優澤球房管理系統，利用“臺球＋互聯網”的形式，強化中式八球的科技屬性，增強與年輕人的聯結。
愛跑光影臺球桌，是在臺球桌、球桿等實體的基礎上，通過互動投影技術將球桌平面變身為互動接觸屏，會根據球的位置自動打分，更可以實現全國聯網的功能，進行線上賽事，它在全國十多家臺球房做試點運營，曾組織過城市英雄聯賽，設置奔馳車做獎品，加強傳統臺球娛樂性，吸引了更多年輕人參與。而且，它的成本不高，只需要在原有球桌的基礎上增設一個投影儀。
在喬冰看來，它會成為球房存量市場上的一個增量。
▲喬氏在日本的首屆賽事，近年來它的很多舉動都是希望能為市場擴容
“臺球市場最大的問題在于存量市場太大，增量市場太小”，喬冰對懶熊體育說。現在，全國市場上有上百萬張球臺，但每年新增的球臺也不過2萬張。“存量市場不利用，第一，臺球企業規模做不大。第二，每況愈下的存量球房市場，會對行業惡性循環。”喬冰認為用科技因子愛跑光影球桌盤活存量市場，再讓他們去影響新生力量，也許是行業的發展之道。
喬冰提到的優澤球房管理系統，是以臺球俱樂部管理為主題的App“優澤管家”， 目前承擔著國內8000多家臺球俱樂部的管理工作。它承擔了全行業的計費系統，實現了移動互聯化，打通上萬個球房所在的B端，同時用微信程序關聯C端消費者。接下來，可以考慮如何通過提供增值服務，打通兩端、找到變現途徑。
從臺球制造到賽事運營，再到球房管理端、行業的增長變量研發，喬氏的產業鏈條完整。但喬氏的夢想遠不止于此。喬冰希望未來的中式八球不僅僅是在球房內進行，它會是一個商務洽談場所調劑氣氛的工具，出現在各類消費場景中，也希望通過更多海外賽事的舉辦，讓它在世界范圍獲得新生。
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