導語：JPEG Boxing希望成為一家專注于拳擊領域的精品健身房，并成為一個能在北京立足的IP。
2018年6月，一家名為JPEG Boxing（Joy，Power，Endurance，Gain）的拳擊主題精品健身房落戶北京。JPEG Boxing面向想要進行燃脂塑形的健身者，提供夜店風的水球搏擊。
隨著拳擊在中國的熱度越來越高，越來越多的拳擊館開設在各大商場，但大多數(shù)北京拳擊館還是以傳統(tǒng)拳擊教學方式為主，搭建擂臺進行拳擊訓練。
而JPEG則期望能夠同時覆蓋無拳擊基礎健身者和拳擊專業(yè)人士。
其招牌拳擊減脂課程（A類）讓健身者在動感音樂配合五彩燈光的環(huán)境下，有效地減脂解壓。此外，JPEG又開設針對專業(yè)拳擊訓練者的小班團課（B類）和一對一私教課（C類），只教授傳統(tǒng)英式拳擊。
JPEG的整個店面分為兩層，包含前臺，教室，更衣室等區(qū)域。教室于兩層各有一間，一層教室提供給會員進行B、C類課程學習。地下教室分地板區(qū)訓練區(qū)域與水袋訓練區(qū)域，分別有15個水袋訓練位和15個地板訓練位，每個地板訓練位由一個踏板和4組重量不同的啞鈴組成，總共可以同時容納30人共同訓練。
JPEG創(chuàng)始人之一邵一丁告訴懶熊體育，最終確定專注于拳擊課程主要有四個原因。
?拳擊更容易上手，雖然專業(yè)拳擊對訓練者的身體素質(zhì)有要求，但對著水袋打兩拳是大家都會的事情。
?拳擊比起游泳、單車來說能夠更有效的達到減脂塑形的效果。
?拳擊的成本更低，娛樂性更強。拳擊場地成本僅是單車的1/2，資金可以更好地用在店鋪運營上以提升用戶體驗。用戶反饋“過癮”“爽”等體驗感受的情況很多，用戶間關系也很不錯。
?專注于拳擊可以減小開支。JPEG前期也做瑜伽、把桿，但是這類喜靜的用戶和學習拳擊這類更加活潑的用戶完全是兩個群體，教練場地方面的投入也更大，經(jīng)過3個月的調(diào)整，最后決定只做拳擊。
在課程設置上，JPEG的招牌拳擊減脂課程有針對上肢、手臂&腹肌、臀腿、全身各種不同的課程，每周都有對應的課程排期并會進行課程輪換。小班團課和一對一私教課則開始針對會員開放，會員需要辦理至少5次團課包。
邵一丁會親自挑選教練。A類課程要求有訓練經(jīng)驗的專業(yè)教練，此外，教練更需要具備的能力是能夠帶動氣氛，讓用戶更加投入課程。B、C類課程則會挑選參加職業(yè)拳擊賽的職業(yè)拳擊手，保證課程的專業(yè)性。
在用戶方面，JPEG從企業(yè)和散戶兩大塊入手。邵一丁告訴懶熊體育，他們會與附近超過600人的公司進行合作，收獲較穩(wěn)定且人群素質(zhì)較高的用戶。散戶則會從熟人推薦、微信公眾號和體驗課三個途徑獲取用戶。目前微信公眾號關注人數(shù)已達1000+，購買體驗課的人超過400人，會員超過140人。
邵一丁表示，從6月開店至今，店鋪的調(diào)整都是為了給用戶更好的體驗，其中包括去掉其他課程專注拳擊，將美國拳擊精品課進行調(diào)整為更加適合中國人的訓練內(nèi)容，增加互動環(huán)節(jié)等。
在美國生活了9年的邵一丁相信，比起汗味熏天的傳統(tǒng)拳擊館用戶會更青睞他從美國帶回來的“細節(jié)控”店鋪。干凈舒適的上課環(huán)境、精心設計的手工壁畫、前臺放置的游戲機等，這些都是他們想要傳達給客戶，并可以有效增加用戶粘度的經(jīng)營理念。
邵一丁提供了目前經(jīng)營的數(shù)據(jù)，體驗轉化率接近70%，且新增的用戶幾乎沒有流失，均復購了新的課程包。
JPEG Boxing的首次體驗團購課目前為99元/節(jié)，此后的單次課程價格為189元/節(jié)。邵一丁告訴懶熊體育，相比于其他健身房的首次體驗價格，接近百元的價格其實不算便宜，這也是他們想要過濾掉一部分抱著玩玩看心態(tài)的用戶，希望來的客人在有一定經(jīng)濟基礎的情況下都是真心熱愛運動，有可能轉化為自己忠實用戶的人群。
JPEG更推薦用戶購買課程包。目前，課程包最低價為800元的5次卡，購買后即可上B、C類課程。超過40次的課程包可以兩人共用，100次的課程包可以4人共用。推薦用戶購買課程包可以獲得積分，用以兌換課程包及拳擊周邊產(chǎn)品。
邵一丁告訴懶熊體育：“我們不想做下一個超級猩猩，我們就想踏踏實實搞好拳擊。做出自己的拳擊IP，做京城那家提起拳擊就能想到的‘海底撈’。”
以健身教練為自己的核心資源在邵一丁看來是不可取的。“教練不會保證一直在你家上課。我們賣的是運營。”邵一丁這樣告訴懶熊體育，“JPEG就像一個漢堡包，教練、課程、店鋪其實都是生菜沙拉，運營才是中間那塊肉。”
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