以格斗為主題的精品健身房正在不斷涌現(xiàn)。b-monster成立于2016年，隸屬于日本MC集團，是一個精品格斗團課的健身俱樂部品牌。在日本開了6家分店后，其中國首店已于3個月前在上海落地。
MC集團以女性的美與健身為定位，目前旗下運營著4個品牌。除b-monster之外，還有女性專業(yè)脫毛連鎖機構(gòu)銀座Calla、微整形品牌ALETHEIA以及睫毛嫁接品牌 Calla EYES。
銀座Calla是MC集團的起家品牌，并于2011年進入了中國，在上海擁有11家分店，再加上上海城市文化與東京比較相似，b-monster也選擇了將首店開在上海。目前，銀座Calla與b-monster處于合并運作的狀態(tài)，兩個品牌的員工有所交叉。
拳擊與夜店風(fēng)如何結(jié)合？黑暗的空間加上現(xiàn)場DJ混合的大音量動感音樂，主打暗黑夜店風(fēng)的b-monster希望會員能在徹底放松的環(huán)境中，快速燃脂并發(fā)泄情緒。據(jù)其中國區(qū)總經(jīng)理靳丹介紹，一節(jié)課大概能消耗1000卡路里。
“不想讓別人看到自己爆發(fā)時猙獰的表情”，26歲的小財這樣向懶熊體育解釋她對b-monster黑暗訓(xùn)練環(huán)境的喜愛。
b-monster日本部分門店還引入了全息投影裝置，為課程帶來城市夜空和海底世界等幾十種燈光變化，這也是讓會員更有沉浸感，更加放松的一種手段。
在產(chǎn)品方面，b-monster不設(shè)私教服務(wù)，只提供團課，55分鐘的課程包括10分鐘動作說明、10分鐘高強度循環(huán)訓(xùn)練、10分鐘空擊拳法練習(xí)以及25分鐘的實靶訓(xùn)練。
值得一提的是，b-monster將教練稱為Performer，也就是表演者。除專業(yè)拳手出身外，他們還可能是歌手、舞者或DJ。靳丹甚至表示，在日本，有的教練可能白天在b-monster上課，晚上就去開自己的演唱會了。
想象這樣一個場景，教室中間一個長方形的黑色舞臺，粉色或綠色發(fā)色的教練在燈光中跳躍，發(fā)出歡呼的口號，耳邊則是BIGBANG的音樂，這確實很像韓國偶像組合的演唱會現(xiàn)場。
而與之對應(yīng)的是，b-monster的教練培訓(xùn)內(nèi)容除了拳擊，還包括形態(tài)、儀容儀表、走路姿態(tài)和說話聲音。“就像打造一個網(wǎng)紅”，靳丹說。目前，b-monster上海店已經(jīng)有7名Performer。
靳丹也坦言，b-monster并不是多么專業(yè)的拳館，娛樂性會更加重要，所以在教練的選擇中，顏值也是很重要的考慮因素。
雖然并不主打?qū)I(yè)，但b-monster也在提升運動安全性和有效性方面做著嘗試。除了拳館常規(guī)的沙袋和水袋之外，他們推出了Box master，一種定點靶位的拳擊裝置，主要針對新客，目標(biāo)感更強，更容易跟上動作，并能降低受傷風(fēng)險。
在售價方面，b-monster一節(jié)團課定價為298元，可以按次數(shù)購買，也可以按時限購買，如月卡和季卡，并且時限卡并不限于本人使用。
“考慮到需求不同，提供兩種付費方式更加人性化”。靳丹這樣解釋他們的收費制度。
目前，b-monster工作日排課7節(jié)，周末排課9節(jié)，經(jīng)過3個月的運營，目前會員數(shù)在600人左右，男女比例在3:7左右。其中，女性大多為20-30歲的白領(lǐng)。關(guān)注時尚，重視妝容，對自己要求比較高，是靳丹對她們的觀察。
此外，b-monster的裝修也很有特色，從日本店的羅馬宮殿風(fēng)到馬戲團風(fēng)，再到上海店的異夢洞天，都在營造時尚潮流的氛圍，上海店內(nèi)走廊懸掛著價值數(shù)十萬的畫作。
地鐵投放和網(wǎng)紅合作是b-monster打響知名度的主要方式。
正式開業(yè)之前，b-monster在鄰近的龍華中路地鐵站投放了互動裝置、地貼和燈箱，幾乎占滿了整個地鐵站。“周圍的人基本都知道了我們”，其市場總監(jiān)smile這樣總結(jié)地鐵推廣的效果。
而在線上，除了微信朋友圈廣告投放，b-monster非常重視與小紅書以及微博微信達人的合作，邀請了100多位網(wǎng)紅參加開業(yè)儀式，在上海的潮流生活領(lǐng)域獲得了不錯的推廣效果。據(jù)smile透露，前期推廣的支出在200萬左右。
中國女性對格斗的興趣日益高漲，良好的塑性效果可能是直接原因。在b-monster訓(xùn)練了40天的小師就表示，之前跑步遇到了瓶頸，減去了小肚腩但很難看到馬甲線，拳擊在這方面的效果就更加明顯。
好玩也是人們選擇b-monster的原因之一。“健身房的私教課比較無聊，在這訓(xùn)練感覺很酷很燃”，26歲的小財目前保持著一周在b-monster訓(xùn)練5次左右的頻率。
對于b-monster這類時尚潮館來說，由于滿足的更多是社交和健身需求，其幾乎不與傳統(tǒng)拳館形成競爭，而是處在更大的健身團課市場中，面臨單車、劃船等單品類精品工作室或超級猩猩綜合團課品牌的競爭。
于是客戶留存成了重點，畢竟類似快銷品的團課消費者更加喜新厭舊。打造潮流品牌和網(wǎng)紅教練，以及不斷更新音樂是b-monster的一些應(yīng)對策略。
靳丹就表示，目前b-monster日本店鋪的課程非常難約，不少需要提前一個月，TOP5級別的教練需要提前的天數(shù)會更多。
在音樂方面，正值邁克爾·杰克遜誕辰60周年，b-monster日本不少店鋪推出了專屬音樂，不僅帶來了新鮮感，也滿足了一些粉絲的需求。
b-monster也面臨教練培訓(xùn)的問題，雖然更低的格斗專業(yè)素質(zhì)要求放大了其選擇范圍，但其對于節(jié)奏感以及顏值的要求則在另一方面提高了門檻。
“健身教練出身的往往節(jié)奏感很差。節(jié)奏感很好的體能又跟不上”，靳丹說起來也有點無奈，目前上海店還是健身出身的教練更多，而在日本，歌手和舞者出身的會更多，也存在兼職的情況，整體來說要更加開放。
同時，將中國教練送到日本進行4個月左右的專業(yè)培訓(xùn)，成本也并不低，如何選擇合適的人？如何留下合適的人？這也是b-monster中國店接下來需要思考的問題。
b-monster的中國第二家店也已經(jīng)正在籌備中。在經(jīng)營模式上，MC集團一直堅持直營，穩(wěn)扎穩(wěn)打也體現(xiàn)了日本企業(yè)的風(fēng)格，其銀座Calla品牌運營了25年才有了56家店。“運營和管理一定要跟上”，靳丹強調(diào)，而b-monster的目標(biāo)是在3年內(nèi)開出20-30家店。
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五年內(nèi)建500家拳擊健身房，梅威瑟要把品牌推向全球
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