成立了7年多的動因體育現在無比渴望改變。
去年9月底，動因體育宣布公司獲得了由曜為資本領投的5億元融資，這筆融資是去年體育行業公開的最大金額創業公司融資事件。
彼時他們還發布了新的品牌戰略，表示“未來在繼續深耕體育培訓及相關業務的同時，還將在素質教育和場館業務進行深耕”。
以完全直營的方式進入中國18個城市的動因體育，普遍被外界認為是體育培訓行業的頭部公司，因此他們的一舉一動某種程度上影響了這個領域的風向。
只是這家公司很神秘。即使是去年宣布大額融資之時，公司也沒有召開新聞發布會，創始人兼CEO那立偉也沒有接受任何采訪。
外界對于這家公司的傳言很多。有人說他們擁有很強的銷售團隊，能夠在一個陌生的城市幾日之內就拉來數百名學員和家長；有人質疑他們的教學方式、教練水平以及復購率；但也有人把他們視作荒野開拓者——在體育培訓行業尚未有規?；境霈F之時，他們橫沖直撞地搶占著市場。
帶著這些傳言與對動因體育的好奇，今年8月中旬，懶熊體育拜訪了動因體育位于北京酒仙橋的總部，與那立偉開展了一番交流。用那立偉的話說，在去年完成更名后的近一年時間內，他們對動因體育的產品和品牌做了全面調整，“開始系統化地管理這個公司?！?/p>
今年7月簽約麥迪，就是出于這方面的考慮。根據動因體育官方的說法，后者將成為動因體育的籃球“技術總監”。這也是繼艾弗森成為YBDL的首席教練之后，又一位前NBA球星被國內體育培訓機構簽下。
動因體育選擇簽約麥迪，而不是庫里、杜蘭特等當紅明星的原因是，除了價格更合適，也是看中了站在麥迪背后的粉絲人群。如今80后家長已成為青少年體育培訓主力消費人群，曾經的NBA得分王的代言對他們來說會更有親切感，畢竟麥迪伴隨他們度過了青春時光。
麥迪向懶熊體育表示，此番他選擇加入動因體育也渴望借此改變外界對他是一名“球員”的單一印象：“我希望以后大家會說，麥迪是一名很好的教練?！?/p>
▲麥迪成為了動因體育的籃球技術總監
過去11個月，動因體育工作重心主要放在了公司內部，那立偉稱之為“修煉內功”。近1年時間里，動因體育沒再像以前依靠銷售團隊拓展新的城市，而選擇做深現有業務。
“在過去，體育培訓機構們面對的是小白用戶市場，他們可以通過強有力的銷售拉來一批最初的用戶，且這群用戶對于服務的要求偏低。但如今，消費升級的背景下，80后家長需要家長提供的是更精細化的服務，同時市面上機構的增多也加劇了競爭，重銷售輕運營的培訓機構會面臨續費率低且獲客難的困境。”一位關注體育培訓機構的投資人如此對懶熊體育表示。
動因體育要“品牌升級”也就不難理解。作為一家已經服務過數百萬家長和學員的體育培訓機構，曾經快速發展的他們需要改革，這既是對外界傳聞的一種回應，也是希圖穩定體育培訓市場上頭部位置必須做的。
那立偉表示，在經過這段時間的內部改造和品牌升級后，目前動因體育的復購率已經翻了一倍，且也能保證公司盈利，這在某種程度上也證明了他們的改變所產生的效果。
對于市場上的同行來說也是如此。從近幾年興起的體育培訓機構來看，大多都是通過主打精細化和高端服務來獲取市場份額，瞄準的是家庭消費的升級。動因體育在這11個月內做的種種，或許也會成為一些傳統體育培訓機構謀求變革的風向標。
以下為懶熊體育與那立偉的采訪實錄：
懶熊體育：去年完成融資后，動因體育主要做了哪些方面的調整？
那立偉：主要是五個方面：
一是互聯網化信息化以提升管理，嘗試用一些技術手段完善公司內部流程和對外服務細節。我們現在公司全員有200人，其中負責產品和技術的員工占了六七成。
二是加大了內容研發投入和服務細節把控，對公司的課程和用戶體驗進行提升。比如我們現在用二維碼簽到，這樣就能保證用戶的真實性。
三是探索培訓業務的拓展延伸，開始嘗試IP化場館運營。
四是品牌渠道上的投放，集中在社區、影院等家庭用戶聚集的區域。最近很火的一些電影，比如《西虹市首富》、《我不是藥神》和《邪不壓正》這些，我們都買了他們的映前廣告。而社區投放的策略則是以場館為中心，進入其周邊的各個小區內的社區媒體。
五是開展了一些體育產業內部的投資布局，比如游道籃球和界內體育，接下來這塊也還會看。
▲今年7月，界內體育宣布獲得了動因體育的投資
懶熊體育：面對不同需求、不同階段的孩子，動因體育是如何設計課程體系的？
那立偉：動因體育的基礎班是按學員年齡劃分的，從4歲到17歲被分成了五個年齡段，其中每個班的上限為20名學員，由1-2名教練負責。雖然這樣的做法降低了單位坪效，但提升了用戶體驗。
在基礎班之外，我們也開設了精英班。比如說籃球項目，我們有了“超級球隊”的課程?；A班的孩子可以自由選擇上課的場館，但參加“超級球隊”的孩子每節課都會在固定的場館和固定的同學一起開展，就像一個固定的俱樂部，對他們的籃球水平也有比較高的要求。超級球隊的孩子每周至少上兩節課，同時每兩周就會開展一場比賽，我們希望這十幾個孩子是有團隊感的。
此外，我們也在計劃開設私教班和小課班，預計將在今年第四季度上線。
懶熊體育：在教學手段上，動因體育又做了哪些調整？
那立偉：我們進一步完善了教練的考評體系，教練工資不僅會有內部考核，也和學員家長的評價以及課程的復購掛鉤。此外還有剛才所說的技術手段的加入，我們加強了對教練課程內容和教案的把控，保證服務質量。
在今年下半年，我們重點開發的會是建立一套考核學員的標準，通過硬件檢測學員在身體、技術各個方面的數據來展現學員的培訓結果。這個還沒有做出來，但我們一定會做。
懶熊體育：動因體育的項目中包含了籃球、足球、羽毛球、網球和擊劍，目前這五個項目中，哪些學員較多？接下來有沒有拓展新項目的計劃？
那立偉：目前還是籃球、足球和羽毛球的學員最多，因為這三項運動的受眾更廣泛。接下來我們會做舞蹈和少兒體適能，前者主要是為了吸引更多女生，后者是為了覆蓋低年齡段的學員。這塊可能會通過資本布局的形式來體現。
懶熊體育：動因體育選擇投資游道籃球和界內體育的邏輯又是什么？
那立偉：投資游道是為了供應鏈側，在明星產品、特訓營、海外營這類的產品上，我們需要更專業的團隊來參與；投資界內體育，我們是在做城市類的布局，尋找一些比較好的渠道。接下來，我們也會依照這個思路，去市場上尋找更多的標的，以這種形式展開和他們的合作。
懶熊體育：有人說體育培訓行業注定是個做高端家庭用戶的生意，但動因體育的在一線城市的客單價并不高，這方面是如何考慮的？
那立偉：我不覺得體育培訓是高端消費品，這應該是大眾消費品。所以我們沒有把價格定得很高，我們希望提供大部分人都愿意去消費的服務。但我們面對的人群，的確是中高端的家庭用戶，他們需要認知到體育培訓的重要性，但這不意味著我們需要把價格提得很高。針對不同消費能力的家庭，我們可以推出滿足不同需求的產品，但總體而言我們所面向的還是所有家庭，做的是基礎培訓。
懶熊體育：動因體育如今已經開始嘗試自有場館的運營，這一塊如今是如何做的？
那立偉：我們已經在上海、北京以及哈爾濱等地建設了自有場館，即將在北京京薈廣場開業的動因籃球公園最有代表性。那個場館占地3000平，場地中種植了樹木和綠色植被，場館頂部被玻璃幕頂包圍。我們營造了一個森林里的籃球館的環境，想讓大家在自然環境下健康地運動。
▲在北京的京薈廣場，動因體育建設了一個新場館，主題是森林中的籃球館
這個接下來會繼續做，之前更多可能是覺得這地段不錯，那就拿下來自己做場館吧。現在的考慮是每個城市我們做一些旗艦館、形象館等等，把這個發展成為我們一條業務線。不但給我們自己的培訓用，也會做常規的場館運營。
懶熊體育：目前動因體育有沒有拓展加盟的計劃？
那立偉：我們現在沒有開放加盟，但可能將來不一定。我們認為，現在這個行業還是個非標行業，如果做加盟，服務的標準化和服務質量很難把控。
所謂標準化有三個體系，管理體系、教學體系、品牌體系。這些都要先完整地建立起來，能夠對外輸出了，我們才能去做加盟。但現在這些體系的標準化，我們還沒有完成，所以暫時不做加盟。在這個行業，我不覺得任何一家公司能夠去成熟健康地做加盟。
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