8月初，科比的鬧鐘再次在凌晨4點響起，在游道籃球（Udol）舉辦的科比“曼巴精神”洛杉磯訓練營上，他為近百名中國青少年提供了特訓。
對蓬勃發展的中國青少年籃球培訓市場，科比和他的團隊考察了很久。創立3年、主打球星訓練營的游道籃球，最終成為了科比在中國的訓練營合作伙伴。他們靠什么打動科比？又用什么贏得這么多學員家長的信任？海外訓練營背后是一套怎樣的“球星經濟學”？
與科比合作，游道籃球即是主辦方也是學員
科比一向樂衷于對年輕人進行指導，他會在Twitter上給年輕球員布置任務、會在球館充當他們的導師，自家閨女也在他的調教下拿了冠軍。但說服科比帶領一群來自大洋彼岸的孩子進行特訓，游道籃球也著實費了一番功夫。
“科比其實對中國青少年市場考察了有9個月之久，一直想在培訓領域找到符合他理念、要求一致的合作伙伴，” 游道籃球創始人吳少雍對懶熊體育表示。
▲科比親自指導學員
在歷時半年多的談判過程中，科比也處處體現了其嚴謹的行事作風。吳少雍告訴懶熊體育，在游道籃球準備介紹提案前，科比先提出了很多專業性問題，有些細節甚至連他們都沒考慮到。比如對于游道提出的運球比賽、投籃比賽等環節，科比會針對性提出怎樣在這些環節中增設細節，起到教育和影響學員的作用；還比如，游道最開始是計劃送給學員們科比簽名的訓練營T恤，科比站在學員的角度建議，換成簽名照片會更有紀念意義，這樣訓練營T恤也可以繼續穿。
而游道籃球最終能獲得科比認可，一是此前游道籃球此前訓練營項目積累的經驗，再來是雙方對產品內核的追求一致。
▲游道舉辦的麥迪訓練營
在科比之前，游道籃球相繼舉辦了麥迪、哈登、杜蘭特等球星訓練營項目，總共有超過一千名青少年在美國接受了特訓，在內容安排和活動執行上積累了一定經驗。尤其是麥迪訓練營，游道直接把孩子們帶到了麥迪在休斯敦的家中同吃同住，其團隊的專業性和服務能力贏得了麥迪和家長的集體叫好。科比和麥迪算是關系不錯的朋友，這種成功案例自然會得到不少加分。
針對科比，游道籃球希望借助“凌晨四點”和“洛杉磯”兩個最能代表曼巴精神的點去激勵學員，這也正是科比希望傳遞給青少年的核心信息。
▲Udol&科比訓練營回顧，科比講述何為曼巴精神。
其實在吳少雍看來，游道籃球也是科比的學員之一，做好這次訓練營，是科比給他們團隊設定的挑戰。
通過這次“挑戰”，游道籃球在提升產品附加值和傳播上都有新的收獲。訓練營方面，游道籃球進一步推進增值內容研發，如訓練營系列視頻和紀錄片、學員基因檢測和訓練報告等。借著與科比的合作，游道籃球總結了一套科比對青少年籃球愛好者的訓練方法，作為后期線上內容輸出的儲備。在傳播和推廣上，游道籃球規劃了一個完整的時間軸，涵蓋了前期線下賽事、訓練營期間線上互動以及后期的內容制作，希望借此滿足粉絲的關注并轉化一定的用戶，同時促進B端多領域、多渠道的合作。
簡而言之，這次科比訓練營不僅賺了錢，同時提升了品牌和團隊實力，一舉多得。
市場空間大，靠球星資源和內容破局
青少年體育培訓目前發展迅速，也是資本最青睞的市場之一。據懶熊體育不完全統計，2016年、2017年，該賽道共有38起融資，2018年迄今為止已有12起。
面向C端的籃球培訓機構也紛紛推出了海外項目，對此，發力最早的游道籃球，選擇用頂級球星資源+高質量課程內容來筑成競爭壁壘。
“游道籃球最大的優勢是與球星的深度合作，”吳少雍在談及打造產品差異化時說道，“因為我們簽訂的協議，一般都是獨家而且是多次的深度合作，球星配合度和參與度都很高。”
游道籃球的海外球星訓練營主要有兩種合作模式，一是與球星直接合作，擁有完全自主的項目開發和運營權益；二是同球星在美國簽約的培訓機構合作，拿到至少是中國及亞洲區域的獨家合作權，分攤球星和運營的成本。基于此，游道籃球能夠打造完全或是基本自主的訓練營IP。在商業模式上，整個項目也因此有更高的想象空間。吳少雍對懶熊體育表示，游道籃球的海外球星項目毛利率能維持在25-35%左右。
而在訓練營內容上， 游道籃球也能夠對訓練內容和團隊搭建進行嚴格把關，讓學員們享受到更深度的互動體驗。
吳少雍告訴懶熊體育，游道籃球目前已經建立了自己的教練庫，規模達到了百余人，每次訓練營都會根據技戰術要求、技術訓練、體能訓練的要求去匹配團隊。另外，像科比等巨星的訓練營，游道籃球還會根據球星的需求去組建一個雙方都認可的團隊，會有電話面試甚至到球星家中面試這樣的流程。
在吳少雍看來，美國的訓練營更強調競爭和“饑餓感”，而國內更傾向于教學和引導。因此他認為，海外籃球訓練營的意義并非通過短時間的集訓給孩子帶來技巧上的飛躍，而是依靠球星的深度參與給青少年帶來更長久的影響，尤其是精神層面，主要體現在：
1.開拓視野，包括當地游學，了解中西文化差異
2.選擇更適合自己的培訓模式
3.精神層面上的鍛煉和成長
在訓練營中，吳少雍也深切感受到了學員們的改變，麥迪曾為其中一位學員寫了介紹信，推薦他去UCLA參加面試。
游道籃球對訓練營的定位，也獲得了家長們的認可。科比訓練營開放報名僅一周的時間，就有近150位學員報名（計劃名額只有100個），最終篩選出93名學員和11名家長參與了科比洛杉磯的項目。
把學員送到美國訓練，固然會提升產品價值，根據招生信息，目前游道籃球海外訓練營對學員單次收費近5萬元，家長的報名費用接近4萬元。由此預估，科比項目的營收已經超過500萬。
不過，海外項目會面臨覆蓋人群相對較窄、獲客成本較高、學員參與次數有限的制約。吳少雍也坦言，科比訓練營的項目在落地過程中確實受到了一些簽證、匯率變化的影響。
以海外球星訓練營為切入點，游道籃球未來布局重點會同時拉到國內。通過兩年多來積攢的經驗，游道籃球會尋求能夠保持長期且深度合作的球星資源，在時機成熟時將海外球星訓練營落地到中國。同時，游道籃球也正在積極推進國內球星訓練營的項目，預計很快就有新產品上線。
此外，游道籃球還將在訓練營基礎之上，通過與其他領域的合作來擴大產品外延。5月初，這家公司得到了游學教育集團世紀明德和青少年體育培訓機構動因體育1500萬元Pre-A輪融資，在體育游學及培訓業務上會和兩家公司有更深度的合作。（相關閱讀：主打海外球星訓練營，游道籃球獲1500萬元Pre-A輪融資 | 創業熊）
“培訓、教育以及泛娛樂領域，都是我們希望有更多合作和嘗試的，”吳少雍說。
關于科比與游道合作細節，懶熊體育曾做過一期特別策劃
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