過去幾年體育參與人口的擴大和跑步健身熱，一方面吸引了越來越多的國際賽事進入中國，另外一方面催生更多本土賽事的誕生。
在中國障礙賽領域，Spartan Race（斯巴達勇士賽，簡稱斯巴達）和Tough Mudder（最強泥人國際障礙挑戰）分別被盛力世家和IMG引入，并于2016年10月同時落地中國大陸。除此之外，這個領域還活躍著本土的泥濘跑（MudRun，2018年升級為X-Mudder泥濘障礙賽）等。
今年是斯巴達勇士入華的第三年，更高級別的賽事在引入，參與和影響的人口規模也明顯擴大。與此同時，斯巴達運營到第三年，盛力世家也逐漸收獲到了一些經驗。
目標群體：從跑者到健身人群
時間回到2016年，當時，盛力世家剛剛將斯巴達引入中國。接手一個新的賽事，首要的任務自然是找到跟賽事相匹配的目標群體。
由于障礙賽的基礎運動是跑步，再加上跑步市場發展迅速（中國田協數據，2015年馬拉松及相關運動賽事為134場，共吸引150萬人次參賽），一開始，盛力世家將跑者作為主要的開發對象。但隨著時間的推移，他們發現跑步人群與斯巴達的目標人群有交集，但并非完全重合，反倒是健身人群與斯巴達勇士賽的潛在消費群體重合度更高。
相比健身，跑步是相對低門檻、低成本的運動。對于大多數入門選手來說，在不涉及跑姿矯正、運動健康的情況下，跑步時間和空間相對可選、基本無成本，購置一雙跑鞋基本就能夠滿足需求。跑步賽事眾多，報名費用也并不高。
健身門檻相對更高，至少需要辦理一張健身房卡，一線城市一張健身房年卡少則數千，多則一兩萬，還需要輔之以私教、團課等配套服務，整體投入較跑步高很多。
健身群體的平均可支配收入也高于跑步群體。斯巴達賽事的報名費用為數百，遠高于大部分馬拉松賽事。
▲斯巴達具備挑戰性
“大量的跑步賽事，北馬兩百塊錢報名費，已經國內最高基本的報名費了。但斯巴達是一個報名費500塊錢的比賽。有人會對比，200塊錢可以跑42公里的馬拉松，500塊錢在斯巴達只能跑6公里。但其實兩者在運營成本、參賽體驗以及周邊輻射的消費是完全不一樣的。“斯巴達中國賽負責人張昊洋對懶熊體育表示。
因此從客群角度，斯巴達的目標群體與健身人群更吻合。
“斯巴達中國大陸比賽的參與人群，70%-80%是年齡在25到35歲之間，年薪十幾萬以上，30萬到50萬的人數很多。” 張昊洋說。
張昊洋從賽事引進談判到賽事運營，全程參與了斯巴達中國賽的項目。他是2016年8月1日知道公司要在大中華區落地斯巴達。第一場比賽是在當年的10月16日，正式啟動報名是8月10日，留給盛力世家的時間并不寬裕。
“只有兩個半月的時間，就開始報名。在前一個月的時間里，我們吃了點苦頭，長了點教訓，后一個月就逐漸調整目標人群的開發方向。” 張昊洋表示。
最終，經過對市場的摸底，盛力世家將健身人群作為斯巴達的目標群體。
體驗：氛圍、榮譽、安全性、內容
確定賽事服務人群后，如何做好斯巴達的賽事產品成了盛力世家主要的工作。
對于一項參與性賽事，尤其是帶有挑戰性的障礙賽來說，體驗是基礎，賽事的氛圍、安全性、補給問題、賽前賽后服務等都是關乎體驗的關鍵組成部分。
“賽事體驗不僅僅體現在參與過程，同時也體現在氛圍的營造上。很多選手在社交媒體所發布的內容，不僅僅是比賽日，也包括了平時的健身、飲食等內容，是我們所說的斯巴達生活方式，在內心深處感覺自己是一個真的Spartan。”張昊洋表示。
賽前，斯巴達組委會會給每一位選手準備一張參賽海報用予分享，選手都會看到自己的名字、比賽地點和時間。除此之外，在比賽場內，組委會安排了多名攝影師（2018年8月25-26日的北京周末賽是39名，每名攝影師在這兩天最多產出1萬張照片）為選手拍攝比賽照片。
在線下，賽場內外讓人熱血沸騰的墻體噴繪或者標語，比如行動勝于言語（Spartans prove themselves through actions, not words.）、沖在最前（Spartans lead.）、掌控自己的情緒（Spartans master their emotions.）、堅守信條，無懼代價（Spartans stand up for their beliefs, no matter the cost.），等等，現場DJ與選手的互動，也是在營造斯巴達比賽的氛圍。
體驗還包括賽事的激勵和榮譽體系，剛剛結束的周末，是斯巴達在中國大陸地區首次舉辦三色賽。在今年之內完成完成競速賽、超級賽、野獸賽3個不同難度級別賽事，即可獲得三色獎牌，一種榮譽的象征。
這些標語、口號、照片，都在鼓勵參賽者賽前賽后在社交媒體以及親朋好友之間的分享。
“美國的賽事運營方可能更多以PGC內容為主，不會在UGC內容上下特別大的功夫。但我們則是以官方產生內容的形式，促進UGC的產生。”張昊洋說。
與此同時，這場比賽也是世錦賽系列分站賽之一，精英組比賽，則提供了亞洲錦標賽、世錦賽的直通資格。盛力世家方面透露，此次系列賽排名前十的選手中有四位到北京參加三色周末，以爭奪世錦賽名額。
在張昊洋看來，參賽選手規模的擴大，高水平選手的參賽，參賽者賽前賽后所發的社交媒體內容的增加，都在側面印證賽事影響力和體驗水準。
合作伙伴：賽事與品牌融合，安全很重要
能否保證賽事體驗，品牌之間能否進行互動是盛力世家在選擇斯巴達比賽商業和運營合作伙伴時主要的衡量因素。
在市場開發層面，目前，斯巴達勇士賽擁有冠名贊助商英菲尼迪、官方合作伙伴安踏、官方果汁供應商維樂易。
安踏是2018年加入的合作伙伴。在過去的半年里，安踏針對斯巴達主題開發了健身系列產品。通過贊助斯巴達，安踏的品牌調性也在逐步提高。
針對不同站賽的需求，斯巴達勇士賽還會引進站賽的贊助商。比如剛剛結束的三色周末，歐萊雅作為官方供應商加入，后者三色周末進行了“水力全開夠野就型”等話題營銷，并在賽事現場為參賽者提供訂制的沖淋服務及舞臺互動。
盛力世家對授權合作伙伴的挑選按照斯巴達全球標準來進行的，保證賽事品質，保障參賽者的安全和權益是先決條件和硬性要求，比如是否按照要求為所有跑者購買了保險等等。
此外，市場拓展、品牌傳播的能力也是盛力世家考量的標準之一。目前，斯巴達勇士賽在大陸地區的比賽均由盛力世家在自營。而在中國臺灣及中國香港地區，盛力世家則選手授權合作伙伴運營。
賽事服務的是人，連接人需要場景
任何一項賽事，其自身的承載量都有限。要想全面開發其價值，就需要連接其背后參與群體，并進行縱橫延展。
“體育IP品牌的核心價值都是人。維系這些人，除了斯巴達本身所蘊含的運動精神和生活態度，還需要給他們更多情感連接的社交場景。斯巴達的社交場景，有比賽場，有健身房，有訓練營，還有包括微信公眾號、微信群在內的媒體內容平臺。我們希望能夠給這些人群提供一種互動式的生活方式。”盛力世家CEO李勝對懶熊體育表示。
正因為如此，在中國大陸地區，斯巴達成人賽的參與者當中，80%是以團隊形式報名參賽，一些公司或者機構，將斯巴達作為團建的方式之一。
斯巴達中國大陸賽的第一年，沒有安排兒童賽，第二年開始引入兒童賽。早期，兒童賽和成人賽分開。但今年，兒童賽和成人賽安排在同一個比賽地點和時間。
▲斯巴達兒童賽參與規模在擴大
之所以將兒童賽也搬到了成人賽賽場，合并在一起運營，是因為盛力世家收到了大量的需求，家長希望帶著孩子來參賽，全家人驕傲自豪地完賽，分享體驗。盛力世家也組建了專門的團隊負責兒童賽。這樣做帶來的變化是，斯巴達家庭參賽的比例明顯提高。
兒童賽的家長和成人賽主流參與群體的年齡有所區別。家長的年齡會更大，大概在30到45歲區間，有4到14歲的孩子。這部分家長年齡越高，家庭人均可支配收入就越高，對孩子的教育、心智成長越看重，希望孩子到戶外來離開電子產品，獲得系統、有趣的體育教育。
“兒童賽的定位是體育教育，是學校和家庭教育之外的補充，給家庭一個全家一起在玩當中過周末的機會。” 李勝說。
“兒童賽的參賽規模也在擴大，最開始比賽1000位兒童左右，到現在一場比賽2000、3000。”張昊洋補充到。
▲賽場成了家庭戶外活動的場景
強化生活方式屬性，擴大品牌外延
未來，斯巴達在中國大陸的賽事數量可能在達到一定規模后，難免會進入一個緩慢增長的趨勢。但盛力世家希望向生活方式領域擴大斯巴達的外延。
“斯巴達未來的參與人數規模、品牌外延會擴大。商品的開發、新品類的開發制作、新的訓練體系、線上和線下打通，教練的認證輸出，還有可挖掘的空間。最終，它會變成一個時尚生活方式品牌，而不是一個簡單的賽事。”李勝表示。
當斯巴達作為一個生活方式品牌更深入中國市場后，盛力世家希望還能開發其媒體內容層面的價值，包括輸出節目，與娛樂綜藝的跨界結合，在繼續強化線下社交場景的同時，為用戶提供更多線上社交的機會和場景。
截至今年，盛力世家先后將競速賽、超級賽和野獸賽三個級別斯巴達賽事帶入中國大陸，計劃未來引入更高難度的賽事，包括超級野獸賽、颶風賽等。當更高級別賽事引入后，斯巴達與地方旅游資源的合作就會更近一步。
當然，這兩點，都還需假以時日。
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