文／王昊鵬 南瓊
在中國體育市場規模不斷增長的今天，越來越多國際IP賽事、俱樂部加速進入中國市場。不過，在當下的中國體育產業，外部環境日趨復雜，市場各方更加理性，競爭格外激烈。即便是擁有頂級資源的國際品牌，要在中國真正落地也并不容易。
如何借勢？如何創新？如何找到本土觀眾的興趣點？7月25-26日Leaders（領袖）體育商業峰會期間，懶熊體育就這些話題專訪了部分與會高管。
在上世紀80年代就進入中國市場的IDG，從2000年開始關注中國體育領域，建立了一個200億人民幣規模的體育基金。在2022年北京冬奧會到來之前，IDG還為冬季運動成立了50億人民幣規模的基金，進行持續性的專項投入。
IDG副總裁張莉在接受懶熊體育采訪時透露，近年來公司投資了一些冬季項目相關的初創企業，也在做一些冰雪進校園的工作。同時，IDG與北京奧運城市促進會主辦了冬季運動博覽會，今年9月將進行第三屆，屆時還將發布針對冬季運動領域的白皮書。
▲IDG副總裁張莉
“冬季運動博覽會能夠將國外資源與中國對接，還會有實在的項目在這個平臺上實現合作。”張莉介紹，今年的冬季博覽會上將特意設立一個“奧運城市市長論壇”，邀請全球各個舉辦過奧運會的城市市長來分享奧運場館運營、建設方面的經驗。
在她看來，跟冬季運動相關的技術，比如雪板傳感器、可穿戴設備等都蘊藏著一些很好的發展機會。教育方面，“冰雪進校園”也是一個值得關注的領域，“由海外教練培訓中國雪場教練，再由雪場教練去教授普通愛好者，是一個效率更高的操作方式“。此外，旱冰、旱雪的推廣也很重要，“這在南北方都可以進行，市場都很大，未來都有很大的空間”，張莉說。
而在今年的10月5日和10月8日，76人將首次出現在NBA中國賽上。目前，76人已專門開設了球隊中文社交媒體賬號，還在計劃通過更多樣化的內容和與中國企業的商務合作深耕中國市場。
體育從來不乏失敗到成功的案例，也正是這些在構建著賽場上的精彩。76人從東部倒數第一到東部前四的逆襲，與其所屬的哈里斯·布利策體育娛樂集團的全方位品牌策略也很有關系。其首席執行官歐思格（Scott O’Neil）在這個過程中，做了很多開創性工作，諸如為球隊建立創新實驗室，也就是創業孵化器，收購電競戰隊，簽約票務公司StubHub成為球衣胸前贊助商等。
▲哈里斯·布利策體育娛樂集團首席執行官歐思格
在歐思格看來，團隊必須要有開放的思想，敢于改變傳統的生意模式、探索新的生存機會。“當我們剛接手76人時，球隊的狀況非常不理想，糟糕的交易、大合同堆積。如果我們還按照傳統的模式去經營，那么情況不會有好轉。”
在接受懶熊體育專訪時，歐思格詳細介紹了其創業孵化器的發展情況：這處位于新澤西州卡姆登的全新球隊訓練基地的創業空間，占地面積達7000平方米，已有四家公司入駐。哈里斯·布利策集團對入駐的公司進行全方位服務，包括提供食宿、創業指導、業務咨詢等，還會對項目進行投資、幫助他們融資。歐思格本人對孵化器內的 U GIT GUD與Monster Roster兩家公司都很看好。
“U GIT GUD在做的事情就是幫助英雄聯盟選手更上一層樓，他們幫助選手制定計劃、一步步提高。這家公司成立時間并不長，但已經有大量的用戶；Monster Roster則是幫助用戶在范特西游戲中打造更夢幻的陣容。這都是很年輕的公司，對我們來說，他們帶來了更多創業精神和活力，”歐思格說。
歐思格去年被SportTechie評選為“最具創新力高管”。他也與懶熊體育分享了自己的管理哲學，“要試著從全世界找來那些有天賦的人才，確保他們能發揮自己的價值。你需要讓團隊里的人明確自己的職責，同時他們需要主動、不怕困難。當你組建了這樣一個團隊后，搞清楚你們所處的位置、你們要做的事情以及最終的目標。說白了，就是共同創建出屬于自己的企業文化。”
在中國，盡管目前資本市場轉為冷靜，但近年來體育產業的蓬勃勢頭明顯，這讓很多國際賽事品牌都渴望在中國推動其全球計劃。女子網球協會WTA總裁Micky Lawler坦言，“如今不管什么業務，都要做到中國來”。為了更好地介入這個市場，像綜合格斗賽ONE冠軍賽、美國高爾夫職業巡回賽PGA等都在中國設立了辦公室，在中國辦賽事和做基礎準備工作。
如何更好進入中國市場？德國甲級足球聯賽亞太地區負責人Kevin Sim表示“外來者”要有耐心、尊重本土文化和建立值得信賴的關系，美國高爾夫球職業巡回賽和ONE冠軍賽則都重點關注本土化與本土英雄的創造。
▲ONE冠軍賽CEO崔偉德
“我們的總部在新加坡，過去習慣了在新加坡遙控指揮整個亞洲市場，但是隨著業務規模的增長，中國的機會不一樣，所以2016年開始做了中國辦公室，” ONE冠軍賽CEO崔偉德表示，“中國的社交媒體已經完全是另一套玩法，我們不能依賴于過往的經驗，而是應該到中國來，挖掘中國本土的故事，提升關注度。”
▲美巡賽大中華區董事總經理葛國瑞
將賽事品牌本土化、打造本土英雄，也是美國高爾夫職業巡回賽PGA一直在中國做的。其大中華區董事總經理葛國瑞對懶熊體育表示：“美巡中國賽自2014年開始，今年是我們第四個賽季，今年的單站賽事獎金是150萬人民幣，比上個賽季提高了25%。中國球員方面，有包括李昊桐、竇澤成、張新軍在內的8位球員通過我們的比賽，打到了歐巡賽、美巡賽，賽事的‘跳板’作用已顯現。”
▲探索高爾夫總裁Alex Kaplan
今年，美國探索傳媒花22億美元購買了美巡賽未來12年的國際版權。探索高爾夫總裁Alex Kaplan在懶熊體育采訪時表示，中國是他們看重的一個市場，“合同將在2019年生效，但中國版權要到2021年才歸探索集團所有”。
探索集團想為高爾夫打造一個全新的生態系統，不只局限數字平臺。“我們希望PGA、乃至整個高爾夫運動能迎合更多市場并且適應各地區不同的市場環境。當中國高爾夫選手出現時，希望中國的觀眾能看到賽場表現、幕后故事等全部他們感興趣的點，我們也會盡力讓內容的呈現出現多種語言，不僅僅是英文。”Alex Kaplan說。
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