近日，健身者聯(lián)盟宣布獲得千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，旺輝資本領(lǐng)投。健身者聯(lián)盟創(chuàng)始人兼CEO吉登寶告訴懶熊體育，今年底將要在上海、蘇州、鄭州等地開(kāi)設(shè)30家店。
2017年7月，健身者聯(lián)盟在上海成立，目前在上海已有兩家直營(yíng)店和一家加盟店。吉登寶在創(chuàng)立健身者聯(lián)盟之前，是皇領(lǐng)健身會(huì)所創(chuàng)始人，在傳統(tǒng)健身行業(yè)有16年經(jīng)驗(yàn)。
談到為何做健身者聯(lián)盟時(shí)，吉登寶舉了這樣一個(gè)例子：2012年他開(kāi)了一家健身房，但沒(méi)過(guò)多久，房租出了問(wèn)題健身房被迫關(guān)門(mén)，會(huì)員紛紛前來(lái)要求退卡，但由于傳統(tǒng)健身房的預(yù)售模式，所得現(xiàn)金都已用在繼續(xù)擴(kuò)張上面，導(dǎo)致他被人指責(zé)。這件事讓吉登寶陷入思考，怎樣才能解決預(yù)付卡的問(wèn)題？
結(jié)合多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和調(diào)查，吉登寶認(rèn)為，在傳統(tǒng)健身房有96%的會(huì)員辦年卡后，可能健身時(shí)間不足一個(gè)月，所以在思考健身者聯(lián)盟的售價(jià)定位時(shí)，將年卡價(jià)格定在了299元——而之前這通常是其它健身房的月卡價(jià)格。
健身者聯(lián)盟并沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格降低而大幅度縮減面積，在空間設(shè)置上保持800平米的健身房，內(nèi)設(shè)30臺(tái)跑步機(jī)、20臺(tái)器械以及操課區(qū)、單車(chē)區(qū)、淋浴區(qū)等，但在傳統(tǒng)健身房構(gòu)造基礎(chǔ)上取消了前臺(tái)，用營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給區(qū)（餐吧）來(lái)代替。
吉登寶解釋?zhuān)瑐鹘y(tǒng)健身房?jī)扇г哪昕ǎ瑫?huì)員健身次數(shù)不多，卻要為很少使用的泳池、健身器材、團(tuán)操課買(mǎi)單，這其實(shí)不是很合理。健身者聯(lián)盟則將各個(gè)健身區(qū)域獨(dú)立開(kāi)來(lái)，實(shí)行299元年卡與項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)結(jié)合的形式。會(huì)員購(gòu)買(mǎi)年卡后，可在公共健身區(qū)進(jìn)行鍛煉，若想上團(tuán)課、私教課、智能單車(chē)等則需要按次額外付費(fèi)。
作為領(lǐng)投方，旺輝資產(chǎn)管理（上海）有限公司此前投資的主要方向集中在高科技新材料，但旺輝資產(chǎn)投資總監(jiān)李歡解釋道，此次選擇健身者聯(lián)盟，主要看重的是其與互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。
這里提到的物聯(lián)網(wǎng)，是指健身者聯(lián)盟利用了目前零售業(yè)已開(kāi)始運(yùn)用的quiXmart人工智能系統(tǒng)（快貓），它具有掌紋識(shí)別、人臉識(shí)別、智能語(yǔ)音交互系統(tǒng)等功能，可實(shí)現(xiàn)用戶(hù)24小時(shí)健身的需求，全店物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)。同時(shí)健身者聯(lián)盟也開(kāi)發(fā)了App，目前處于試運(yùn)營(yíng)階段，現(xiàn)階段線(xiàn)上操作主要依賴(lài)微信端。
在旺輝資產(chǎn)看來(lái)，健身者聯(lián)盟和傳統(tǒng)健身房相比，年卡299元價(jià)格相對(duì)較低，另外團(tuán)課和私教單獨(dú)付費(fèi)比較合理。
現(xiàn)階段，用戶(hù)需要在微信端進(jìn)行注冊(cè)，掃碼進(jìn)行鍛煉，單獨(dú)付費(fèi)項(xiàng)目也是通過(guò)微信來(lái)完成，團(tuán)操課的客單價(jià)暫定為19.9-29.9元每節(jié)課，淋浴5元一次約20分鐘，私教課價(jià)格則由教練來(lái)定，每家約配備3-5名教練。
“我們想把健身者聯(lián)盟做成教練端的淘寶，教練可以自主定價(jià)私教課費(fèi)用，用戶(hù)可根據(jù)教練的信息進(jìn)行選擇，而我們收取私教費(fèi)用的30%，會(huì)員也可對(duì)教練進(jìn)行評(píng)價(jià)。”趙俊說(shuō)。
健身者聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人趙俊告訴懶熊體育，目前單店成本含設(shè)備+裝修在180萬(wàn)元左右，其中一家直營(yíng)店在今年2月已開(kāi)業(yè)，到現(xiàn)在4個(gè)月的時(shí)間，已積累4000名會(huì)員，每天到店健身的會(huì)員含公共空間+操課在100人左右。
對(duì)于接下來(lái)的發(fā)展，趙俊表示，在開(kāi)直營(yíng)店的同時(shí)將主要以加盟為主，加盟費(fèi)用是健身房每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的6%。同時(shí)也提出了加盟的要求：首先，不能干涉門(mén)店管理，由健身者聯(lián)盟安排店長(zhǎng)并統(tǒng)一管理；其次，要看加盟商的實(shí)力；最后在地域方面，目標(biāo)放在一二三線(xiàn)城市。吉登寶透露，7月起正式開(kāi)放加盟。
根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，單店總投資金額在180萬(wàn)元，預(yù)計(jì)投資回報(bào)周期在2年8個(gè)月。加盟商僅提供資金及場(chǎng)地，余下開(kāi)業(yè)及經(jīng)營(yíng)則由健身者聯(lián)盟統(tǒng)一管理。
與傳統(tǒng)健身房相比，私教和會(huì)籍顧問(wèn)是健身房財(cái)務(wù)支出的重點(diǎn)，健身者聯(lián)盟將這些大比重支出縮減，降低成本，在消費(fèi)模式上，雖然也是主推按次付費(fèi)，但有299元年卡作為保證，在吉登寶看來(lái)，這種模式要比超級(jí)猩猩、樂(lè)刻健身等新型健身房的用戶(hù)黏性高一些。
當(dāng)用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，圍繞用戶(hù)需求，健身者聯(lián)盟不僅提供健康餐，還將業(yè)務(wù)拓展到健身服飾方面。在健身房售賣(mài)健康餐和運(yùn)動(dòng)服飾如今已變得常見(jiàn)。無(wú)論是新銳的SpaceCycle還是老牌瑜伽連鎖Pure集團(tuán)，都早有先例。
吉登寶將服裝品質(zhì)定位于運(yùn)動(dòng)潮服，團(tuán)隊(duì)合伙人之一即是設(shè)計(jì)師出身。目前，首批健身運(yùn)動(dòng)潮服已經(jīng)做出，為了積累用戶(hù)群體，暫時(shí)以活動(dòng)獎(jiǎng)品的形式贈(zèng)送給會(huì)員，之后定價(jià)大概在200元左右。
吉登寶表示，通過(guò)4個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，健身者聯(lián)盟的收入來(lái)源大致清晰。以單月為例，每月有約500名新會(huì)員購(gòu)買(mǎi)299元年卡，私教收入在20-30萬(wàn)元，團(tuán)操課有5-6萬(wàn)元，其余還包括健康餐、淋浴、服裝、App內(nèi)的廣告、營(yíng)養(yǎng)品補(bǔ)給等的收入，而店面每月的房租控制在7萬(wàn)元左右。
趙俊則表示，考慮到租金問(wèn)題接下來(lái)的擴(kuò)張不會(huì)選擇在商場(chǎng)里，目前也不需要通過(guò)商場(chǎng)來(lái)吸引流量。計(jì)劃主要還是在寫(xiě)字樓和居民區(qū)密集鋪開(kāi)，爭(zhēng)取做到每3公里就有一家店，通過(guò)密度占領(lǐng)城市，爭(zhēng)取做到區(qū)域性壟斷。
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