誰能想到，首次闖進世界杯的冰島能在處子秀中逼平梅西領銜的阿根廷。這個33萬人口的北歐小國正上演2016年歐洲杯一樣的奇跡。
而對他們球衣胸前的Errea來說，能夠亮相世界杯，同樣不啻為一個奇跡。
意大利品牌Errea去年年收入為5700萬歐元——耐克為贊助法國隊每年就要掏出4000多萬歐元。但就是這樣一個家族企業(yè)經(jīng)營的品牌，登上了足球世界的最高殿堂。
盡管世界杯32強中的大部分球隊依然是阿迪達斯、耐克、彪馬霸占的天下（分別贊助了12支、10支、4支隊伍），但足球這項運動的不確定性，讓不少押寶小國家的小品牌大獲成功。
▲世界杯32強球衣贊助商。
除了Errea以外，Hummel和Uhlsport這個兩個德國品牌也一道出現(xiàn)在世界杯賽場。這三個小品牌和茵寶一樣，各有一支贊助球隊打入世界杯。
每屆世界杯上都不乏“散戶”贊助商的身影。通過相中一匹黑馬，小眾品牌得以用相對較低的價格獲得最大程度的品牌曝光和資源利用。世界杯，無疑是小品牌向更大生意進階的一把云梯。
在這幾家小品牌中，丹麥隊贊助商Hummel的名氣最大，歷史也最為悠久。
1923年的一個下雨天，靴子制造商Albert Messmer看到球員們在泥濘場地中無法控球，這讓他想起重量輕但飛行速度快的大黃蜂，之后發(fā)明了足球鞋釘。在德語中意為大黃蜂的“Hummel”成為了品牌名字，大黃蜂也是Hummel一直使用的logo。
在Messmer家族經(jīng)營了30多年后，Bernhard Weckenbrock在1956年接管了Hummel，并將總部搬遷至北萊茵-威斯特法倫州，他為Hummel帶來了標志性的V形臂章。
Hummel的輝煌始于1970年代。當時，Hummel開始進入北歐市場，并在1975年被丹麥商人收購，從此融合了更多丹麥元素，即采用簡潔的線條及強烈的色彩組合，將復古與現(xiàn)代潮流進行組合。
1979年，Hummel簽約丹麥足協(xié)，這一紙合約長達35年，Hummel也見證了1992年丹麥拿下歐洲杯冠軍的奇跡。
1999年，Hummel再度更換主人。Thornico集團老板Christian Stadil入主，并推出了一個和時尚趨勢結合的復古運動體系，這種風格持續(xù)至今。后來，Hummel重新推出1970年代的田徑服，這種老式校園風受到詹妮弗·洛佩茲、帕利斯·希爾頓等好萊塢一眾名流的追捧。
目前，Hummel的產(chǎn)品涵蓋足球、手球、健身、籃球、排球等品類，擁有運動、生活方式、時尚、鞋等產(chǎn)品線。以經(jīng)典休閑鞋款為例，售價從70-90美金不等。
在足球領域，Hummel有著尤其豐厚的財富。阿斯頓維拉曾在二十世紀兩次和Hummel合作，1980年代，托特納姆熱刺隊也穿過Hummel的球衣。Hummel最為人熟知的一次合作來1980年代——簽約了皇馬和皇馬球星布特拉格諾，這讓品牌大受歡迎。
▲Hummel曾與皇馬合作。
目前，丹麥超級聯(lián)賽的Br?ndby IF、德甲弗賴堡、英冠米德爾斯堡，英甲查爾頓競技、K聯(lián)賽全北現(xiàn)代、J聯(lián)賽長崎成功丸、德乙菲爾特等近百個俱樂部都在Hummel麾下。
2016年，Hummel又時隔14年再度贊助丹麥國家隊，不得不說，這次合作的意義更多凸顯在情感層面，作為丹麥本土品牌，Hummel理應支持當時處于低谷期的丹麥足球。
畢竟，丹麥隊已經(jīng)連續(xù)無緣2014年世界杯和2016年歐洲杯。此前，丹麥4次闖入世界杯決賽圈，最好的成績是八強，這還要追溯到1998年。
然而從俄羅斯世界杯預選賽開始，丹麥隊就顯示出黑馬潛力，從不被看好到附加賽戰(zhàn)勝愛爾蘭，最終拿到俄羅斯入場券。值得一提的是，丹麥女足在去年還獲得了歐錦賽亞軍。Hummel的回歸趕上了好時候。
世界杯前夕，Hummel更是動作不斷，成為蘇格蘭足球俱樂部Rangers的官方科技贊助商，取代彪馬簽約Fleetwood Town足球俱樂部等等。
近幾年，Hummel不斷宣揚“通過體育改變世界”的品牌理念，贊助那些在貧窮和飽受戰(zhàn)火蹂躪的國家，例如阿富汗國家隊，甚至設計了第一款頭巾球衣，以鼓勵阿富汗婦女走上球場。
在全球市場，Hummel最近大規(guī)模進入印度市場。“印度前景廣闊。最重要的是，與現(xiàn)有的主流運動品牌相比，替代運動品牌的產(chǎn)品具有巨大的潛力，”Hummel老板Christian Stadil接受Indiaretailing采訪時表示，他們在印度從電商起步。
下一步，Hummel把目光放在中國市場，丹麥隊在世界杯上的表現(xiàn)將影響他們的擴張步伐。
▲丹麥隊世界杯戰(zhàn)袍。
和Hummel一樣，Uhlsport同樣來自足球和制造底蘊濃厚的德國。1948年，Karl Uhl在德國西南城市巴林根從生產(chǎn)足球鞋鞋釘起家，此后，加入了護腿板、繃帶、門將手套等其他配件產(chǎn)品。
也正是守門員手套，讓Uhlsport名聲鵲起。1989年，Uhlsport簽約國際米蘭，那一年，國米以創(chuàng)紀錄的積分第13次獲得意甲冠軍，沃爾特·曾加被譽為當時的世界最佳門將。
▲Uhlsport曾與國際米蘭合作。
1990年代，Uhlsport連續(xù)贊助了凱澤斯勞滕、弗賴堡、漢堡等隊，不過直到1994年，Uhlsport才開始生產(chǎn)球鞋。
進入新世紀之后，Uhlsport開始實施多品牌戰(zhàn)略——旗下品牌Kempa專注于手球，Uhlsport GmbH擁有美國籃球品牌斯伯丁、美國球類制造商Russell Brands, LLC在歐洲的分銷權，BLK則是一個聚焦英式橄欖球的澳大利亞品牌。2015年，Uhlsport的年收入達到6400萬歐元，其主力產(chǎn)品守門員手套的價格從30-200歐元不等。
目前，法國國門、熱刺門將洛里斯是Uhlsport的當家簽約球星。
2016年12月，Uhlsport和突尼斯簽約兩年。“突尼斯是一個戰(zhàn)略市場。 在未來兩年內(nèi)，我們將共同合作，實現(xiàn)雙贏合作，希望能夠盡可能延長這種合作伙伴關系，“法國Uhlsport總經(jīng)理Thomas Bouvrande說。
不管是簽約時間點還是兩年的合同期，Uhlsport的意圖都顯而易見。
▲Uhlsport在世界杯預選賽前簽約突尼斯。
作為非洲勁旅，突尼斯曾在1978年、1998年、2002年和2006年四次進入世界杯，并在2004年奪得非洲杯冠軍。但從2008年開始，突尼斯足球陷入低潮，贊助商彪馬也在2010年選擇離開，瑞士品牌Burrda在當時取而代之。
但就在突尼斯足球迎來復興之際，Uhlsport及時入主。單從突尼斯時隔12年再次進入世界杯而言，Uhlsport已經(jīng)做了一筆好生意。
Errea是這次世界杯舞臺上最年輕的品牌。1998年，Errea誕生于意大利帕爾馬城郊的托里萊，創(chuàng)始人是前足球運動員Angelo Gandolf。兩年后，Errea簽約了第一個國際分銷商。
1994年，Errea贊助英超米德爾斯堡，雙方展開長達15年的合作，Errea也由此進入英國足球市場，并在歐洲頂級足球俱樂部之間擴張。
2005年的一項壓縮技術對于Errea來說具有革命性意義，其專業(yè)運動線也在那時建立。不過在2009年，Errea推出了第一條生活方式產(chǎn)品線。
2011年，Errea贊助了當時還在英超的諾維奇，而第一款Active Tense壓縮衣也在那時誕生。
除了足球之外，Errea的產(chǎn)品還涵蓋了足球、排球、英式橄欖球、射箭、賽艇、跑步等項目。在官網(wǎng)上，Errea的一款跑步壓縮褲售價60多美金。
在足球資源方面，Errea擁有冰島、埃塞俄比亞、科威特、盧旺達、烏干達等非足球強國資源。因此，和冰島始于2002年的合作（雙方合同在2020年到期）給了Errea一個十足的驚喜。
“這是一個小國，但2004年我第一次看了一場冰島的友誼賽，意大利隊以0比2輸?shù)袅吮荣悾癊rrea副總裁Roberto Gandolf對法新社表示，“我們已經(jīng)看到他們對這項運動專業(yè)、嚴肅的態(tài)度，這就是如何通過努力贏得勝利，因為冰島是參加世界杯的最小國家，他們在2016年法國歐洲杯表現(xiàn)出色， 他們有自己的形象，以及他們的粉絲。”
▲Errea見證了2016年的冰島奇跡。
2016年的法國歐洲杯，黑馬冰島挺進四分之一決賽，這一度導致Errea迎來訂單熱潮。
“特別是在對陣英格蘭隊的比賽中，我們收到了很多來自蘇格蘭的訂單，”Errea出口與職業(yè)俱樂部的部門總監(jiān)Fabrizio Taddei對法新社說。
而談及世界杯，Gandolf表示，“（耐克、阿迪）他們是巨頭，我們有不一樣的策略。我們的哲學是不同的，規(guī)模是不同的，我們努力提供更精準的服務，更接近我們的消費者?！?/p>
相比之下，joma的運氣就差了不少。2017年3月，這個西班牙品牌簽約烏克蘭足協(xié)，但無奈后者最終無緣世界杯，這讓近年來不斷擴展足球版圖的joma有些失意。
▲世界杯32強球衣一覽。
畢竟，此前的三屆世界杯上，joma分別擁有哥斯達黎加或洪都拉斯這兩顆“獨苗”。
就在joma缺席之時，New Balance趁勢贏得了席位。這個從慢跑起家的美國品牌押寶成功，旗下?lián)碛邪湍民R和哥斯達黎加兩支隊伍進入世界杯。
而如果所贊助球隊表現(xiàn)優(yōu)異，那么這對品牌來說無疑是多重利好。
上一屆巴西世界杯中，哥斯達黎加的驚艷表現(xiàn)就讓其球衣贊助廠商樂途欣喜若狂。隨著球隊一路過關斬將挺進八強，哥斯達黎加球衣銷量在世界杯期間翻了20倍，開賽后額外加售的５萬件球衣也瞬間售罄。
意大利品牌Legea也曾經(jīng)歷過這種意外的驚喜。在2010年南非世界杯開賽前，贊助朝鮮隊長達4年的中國品牌鴻星爾克合同即將到期。而由于進軍世界杯決賽圈，朝鮮隊身價暴漲，不斷提高合同價格，這超出了鴻星爾克的極限。雙方未能談妥續(xù)約事宜，鴻星爾克失去了在世界杯舞臺亮相的機會。
意大利品牌Legea選擇冒險投資。當朝鮮隊攻破巴西隊球門時，Legea收到了來自全球各地的招商請求。
而如果冰島、突尼斯、丹麥能在俄羅斯創(chuàng)造奇跡，那么贊助他們的品牌就將成為綠茵場外的最大贏家。
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