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當代明誠聯合中標亞足聯8年版權+贊助招商,終結拉加代爾27年壟斷

2018-06-11 大公司余偉

當代明誠聯合中標亞足聯8年版權+贊助招商,終結拉加代爾27年壟斷


6月11日晚,亞足聯在俄羅斯首都莫斯科召開執委會。會上,亞足聯主席薩爾曼正式公布了旗下賽事下個周期商業代理權(即媒體版權和贊助銷售權)的競標結果。中標者為當代明誠和Fortis Sports AG。

 

這份合同的周期為2021-2028年,期內包含的重大賽事有:2023和2027兩屆亞洲杯,2022和2026兩屆世界杯亞洲區預選賽,2022和2026兩屆女足亞洲杯,以及期間的全部8屆亞冠比賽等。


參加此次競標的機構總共分為六個主體,分別是IMG、MP&Silva、Mediapro、盈方體育傳媒四家獨立機構,和拉加代爾體育+電通+Perform三家公司組成的聯合體,以及Fortis(Catalyst media group、Synergy Sports AG)和當代明誠組成的聯合體。


關于Fortis公司的背景,領英上的信息顯示,該公司創始人兼董事會成員Patrick Murphy在Synergy和Catalyst兩家公司同時擔任董事會主席。Patrick Murphy曾在歐足聯俱樂部系列賽事(歐冠+歐聯杯)獨家商業代理機構TEAM Marketing AG(簡稱TEAM公司)工作12年,2013年離職創建Catalyst Media Group,離職前為TEAM公司的銷售總經理。


這次參與競標的其他機構也均為全球體育媒體和營銷市場的大玩家:電通是拉加代爾體育的股東之一;Perform是WTA和FIBA的媒體版權代理機構,近年來對亞洲市場頗為重視,曾以20億美元的價格拿下10年日本J聯賽媒體版權;Mediapro目前由中國私募股權投資公司東方弘泰控股。


當代明誠體育集團董事長特別助理于航說:“我們懂得國際規則和中國市場。”


2017年5月7日,亞足聯第二十七屆全體代表大會在巴林首都麥納麥召開。除了選出包括中國足協常務副主席兼秘書長張劍在內的四名國際足聯亞洲區理事之外,亞足聯也正式啟動新周期下媒體版權及贊助銷售權的競標。


和國際足聯、歐足聯等國際體育組織往往選擇將權益分拆不同,自1993年以來,亞足聯堅持將媒體版權和贊助銷售權打包為一個長約,授予一家商業主體,合同權益集中、周期長。正因此如此,也吸引了全球頂級體育營銷和媒體機構的參與。在亞足聯官宣稿件中,薩爾曼提到,此次招標總共持續了15個月,可見過程之激烈程度。


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亞足聯執委會現場


亞足聯目前的獨家商業代理權歸于拉加代爾體育(原世界體育集團World Sport Group,后被拉加代爾體育收購)。雙方的合作始于1993年,之后始終未中斷,現行合同于2009年簽訂,合同從2013年起生效,至2020年結束。按照當時體育商業媒體SportsPro的預計,這份合同能為亞足聯帶來至少10億美元的收入。


在中國大陸,2018-2020周期中,亞足聯賽事媒體版權由體奧動力持有,后者從拉加代爾體育手中獲得相關權益后,將版權分銷給了央視和蘇寧旗下PP體育等;贊助銷售權,則為拉加代爾體育持有。


亞足聯一個項目的營收,在整個拉加代爾體育全球生意當中占比非常高。當代明誠和Fortis Sports AG的勝出,對于代理這項權益長達27年的拉加代爾體育(及其亞洲主體WSG)來說,無疑是沉重的打擊。


“我們是做體育營銷、中介經紀,一方面是資源方,一方面是客戶方,要搞定這兩端,是不容易的。不管是大項目還是小項目,都一樣。我們做了十多年,很有意義,但也很辛苦,當然不可能老是按照這個節奏來走。”2016年初接受懶熊體育專訪時,蔣立章說,“以前我們做事情會有好多限制,比如我們有這個想法,好不容易拿下個項目,客戶又說我不是特別想這樣做。現在我們有了這樣的資源,就可以讓中國體育、全球體育知道,我們的節奏是怎么樣的。”


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這份表格中多了亞足聯權益


在這樣的邏輯指導下,自從雙刃劍體育并入上市公司當代明誠,蔣立章其相關公司四處出擊、開疆拓土,投資、收購和買斷一項又一項體育資產,包括歐洲體育經紀公司MBS、西班牙格拉納達、中超重慶力帆俱、五年西甲中國區版權,以及俄羅斯世界杯亞洲區和巴黎圣日耳曼中國地區兩項贊助的獨家代理權,還在推進對新英體育的收購。


下個周期亞足聯商業權益,則是當代明誠參與買斷的又一項資產。


“如果不能擁有某個IP,那么就要盡可能地和這些IP保持緊密的關系。如果擁有一些IP,創新就相對容易。這種創新一定是基于更高維度的思考。”2017年6月加盟當代明誠時,于航曾對懶熊體育說,“維度是什么意思?如果你擁有IP,那你比沒有IP的公司就擁有更高的維度。什么是IP?還是要回到俱樂部、運動員、賽事。國際化創新的前提是擁有資源,不能純粹做拼縫。拼縫業務肯定越來越難做。”


目前亞足聯國家隊賽事中,日本和中東贊助商居多。亞冠的賽事一共有兩家來自中國大陸的品牌客戶,分別為官方贊助商青島啤酒和官方支持商怡寶。


中國大陸公司參與拿到亞足聯旗下賽事商業代理權益,或許能為國足參與亞洲杯和世界杯亞洲區預選賽,營造一個相對有利的賽場內外環境。


延展閱讀:

蔣立章的賭局

當代明誠5年超3億歐元接盤西甲版權,PP體育回應稱是5+2


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