產品：球商是以資訊為切入點的互聯網彩票平臺（還處于內測階段），為用戶爆料更多信息，以足彩為主，即將上線電競虛擬競猜、籃彩、馬經等。

團隊：創始人老劉，互聯網連續創業人，開發過游戲《牧羊村》、《籃球公敵》等，在球商負責技術、產品和投融資業務。總編輯Victor潘，精通俄羅斯語和英語，負責整個球商的運營采編業務。

融資信息：天使輪300萬，Pre-A輪千萬級，由三家機構共同投資，即將完成A輪融資。

產品核心亮點：爆料員機制。

盡管中國的互聯網彩票暫時還處于停售狀態，但龐大的市場空間已經讓創業者們忙碌起來，四處尋找多元的掘金方式。

成立于2015年3月的球商希望以彩票資訊、免費爆料切入。2015年6月，球商完成天使輪300萬元融資，同年9月完成Pre-A輪千萬級人民幣融資，由三家機構共同出資，目前即將完成A輪。

▲2016年1月，標有“球商”字樣的廣告標語出現在了皇家馬德里對貝蒂斯的西甲比賽當中。

這家公司成立的時機并不算好，正值中國互聯網彩票第五次停售。高速增長的互聯網彩票遇到了國家財政部、民政部和體育總局聯合發布的停售整改要求。

但對彩民來說，線上彩票平臺已成為越來越重要的渠道。彩票行業咨詢公司彩通咨詢的一份市場報告顯示，2014年國內的互聯網彩票銷售規模達850億元，同比增長102.4%。互聯網彩票的銷售額占彩票總額首次超過20%，超過1億的用戶通過互聯網購買彩票。

圍繞著互聯網彩票衍生出兩大方向的公司。一種是售賣平臺，垂直類的500彩票網、澳客等，平臺型諸如淘寶彩票、網易彩票；另一種則是賣料，主要模式是向彩民售賣彩票專家提供的信息。

對彩票線上銷售的禁止，促使不少網站將賣料作為主業務。但相比于已有的產品，球商希望以免費提供消息的爆料員機制作為突破口。

常規的體彩賣料網站，會為彩迷提供競猜比賽的預測內容，一般包含雙方交手記錄、近期球隊走勢、傷病禁賽情況等數據及細節問題，同時還常常會有專家分析，最后給出一個比分預測等并以此收費。

在球商看來，這些信息遠遠不夠。

▲右邊為球商香港合伙人Fred，圖是Fred和Betradar的CEO參加倫敦ICE國際彩票展合影。

一方面是收費情況魚龍混雜，另一方面，以足彩為例，專家并不能覆蓋那么多的中小聯賽，比如五大聯賽的二級、三級聯賽，還有一些小國聯賽，而這些比賽占了競彩和北單的很大一部分。

球商總編輯Victor潘告訴懶熊體育，當地的政治、經濟、文化都有可能影響到正常的賽事走勢。“歐洲某國聯賽排名第二的一支球隊，一般人會覺得他們會在最后幾輪全力以赴，然后晉級到甲級聯賽，但對這個只有726人的小村莊來說，晉級甲級意味著主場要遷移到幾十公里外，不方便村民看球，因此他們放棄升級，采取了輸球的方法結束聯賽。”

球商對此類問題的解決辦法是在全球范圍內搜羅華人爆料員，對爆料員的要求是了解當地的政經信息和足球文化，懂當地語言，明白彩票知識。除更新更加實時的賽前常規信息，他們還會提供一些類似上述案例中的“內幕信息”。Victor潘介紹說，目前球商在全世界大小聯賽的爆料員已達1000多人。

如何讓爆料員能持續在球商上愿意提供高質量的信息呢？

Victor潘表示，爆料員進入平臺的門檻會很高，前期通過微信、微博等社交平臺進行交流，同時會有一定的考核。在激勵方面，會做成類似微博的大V，評判標準主要看預測精準率和勝率，如有不實言論，球商會取消爆料員的資格。

爆料員的信息都是公開，包括個人的投資回報、總盈虧、勝率、輸贏場次、走勢統計、競猜記錄、所擅長的聯賽等。球商會給大V爆料員稿費，而所有的爆料員都可以接受用戶的打賞。

目前球商app還沒有正式推廣，他們把2016年歐洲杯視為一個推向市場的絕好機會。

▲球商APP的界面。

在爆料員機制外，球商也準備開拓主播模式。

目前，球商團隊在北京開設了一個會所，用于培訓美女主播等。女主播會在今年歐洲杯前上線的球商TV里出現。“兩個美女，穿著各方球衣，拿著道具，她們會在直播過程中進行提醒，比如80分鐘后，其中一個球隊落后，它在歷史上出現了多少次逆轉，主要是專業化數據加一些娛樂化元素。”Victor潘描述說。

球商方面對主播模式的寄望是用戶打賞和道具購買，球商從中獲得平臺提成。

Victor潘介紹說，目前在球商會所進行培訓的還有一只電競美女團，通過主播互動來進行虛擬電競競猜。來自澳洲的前電競世界冠軍教練NEO負責這一領域。這也是球商新年的另一個重點，將品類增加到足球、籃球、電競、馬經四個版塊，希望未來能夠成為一個大數據分析和全品類彩票平臺。

球商目前團隊超過50人，但較為分散，大數據團隊在長沙，社群組織團隊在泰州，馬經團隊在廣州，游戲開發團隊在福建。游戲團隊目前正在開發彩票類的虛擬競猜手游。

對球商團隊來說，產品還在內測階段便獲得資本的認可，根本上還是看好并等待互聯網彩票重新開售的潛力。自2015年6月開始，全國彩票銷量都是下降趨勢，但彩票作為一個高頻和強需的行業，一旦開放會重現一波爆發式增長。

在這種背景下，無論是像500彩票網等作為一個交易的入口，還是像懂球帝以內容衍生的彩票板塊，都輔以彩票資訊，同時具備較大的流量入口，球商在內容上的深度差異化需要經過時間驗證。爆料員的信息準確性及質量將決定用戶的粘性和口碑，畢竟對彩民來說，能幫自己贏錢的產品，就是最好的產品。

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