運動護具行業正蓬勃發展。在美國，每年有3000萬兒童和青少年參加體育運動，其中超過10%會在運動中受傷。同時，每年都會有新的頭盔、護墊、眼鏡和其他裝備面世，旨在提供更多的防護。
盡管市場對于運動安全裝備的需求很大，但只有少數幾家公司擁有可以取得成功的技術、研發專家和零售戰略。
Riddell便是其中一家公司。這家公司長期以來一直是橄欖球頭盔技術的領導者，該公司負責研發和產品開發的高級副總裁Thad Ide表示，目前公司生產的頭盔在NFL中占有65%的份額，在NCAA一級聯盟占有90%的份額。
2013年，該公司推出了InSite Impact響應系統，這是一種頭盔內部傳感器技術，可監控沖擊，并在單個或累積超過特定閾值的情況下，將警報無線傳輸給場邊的工作人員。全美各地的學校都在引進這項技術，預計2018賽季還會有更多的學校引進它。
▲Riddell的銷售人員進大學推銷自家的頭盔
雖然這款新一代的設備看起來很有賣點，但Riddell并沒有等著顧客上門。該公司在美國和加拿大的銷售人員超過300名，他們與教練、產品經理、體育教練和管理人員進行一對一的溝通，將技術帶到他們手中，并最終讓設備戴到運動員頭上。除此之外，該公司還把渠道下沉到社區，進入主要的體育用品零售商店和電子商務網點，并增加直銷業務。
與Riddell類似，2011年《福布斯》公布的美國最具潛力公司之一的Unequal正在利用技術來解決另外一種運動員常見的傷病。該公司使用凱夫拉纖維（與防彈背心中的材料相同）來制造HART護胸裝備，該裝備可防止心臟震蕩引發的猝死，這是青少年棒球運動中的首要致死原因。當一個人在胸部受到鈍挫傷時，就會引起心臟的跳動，從而擾亂心跳，并導致死亡。
▲Unequal的護胸裝備廣告
Unequal的聯合創始人Rob Vito說：“由于各體育機構強制要求心臟震蕩防護，而Unequal是目前全球唯一可以提供經過認證的防震設備的企業。很明顯，Unequal將獲得大多數市場份額，并且保持高利潤。”Unequal正計劃在第四季度上架迪克體育用品（Dick’s Sporting Goods）商店，面向普通家庭里的熱愛體育的年輕人銷售產品。Vito說：“市場巨大，亟待開發。”
從2020年1月開始，全美高中聯合會要求心臟震蕩防護成為必備。為了滿足需求，Unequal目前正融資2500萬美元用于庫存和分銷，并預計在未來3至4年內達到1億美元的年營收。
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如何將最優秀的產品轉變為收益，是這家橄欖球頭盔公司面臨的最大問題
這家科技公司的新技術，將為NFL的數據追蹤分析帶來全方位的進步
聲明：本文為懶熊體育編譯自Forbes，原文作者為Ashley Davidson。
