國際足壇第三人的內馬爾，又在商業領域簽下一大單了。4月16日，廣汽本田推出了其第十代的雅閣車型，足球明星內馬爾登場助陣，也宣布了其成為了雅閣第十代產品的代言人。

這筆簽約完成后，現任虎撲拓海事業部總經理的陳中捷終于能夠松一口氣了。進入這個體育大年后，越來越多的客戶找到了他們，想開展體育營銷。如今，到了這個時間節點，他們已經基本上完成了世界杯期間品牌營銷的簽約服務。接下來，他和他的團隊就要靜等世界杯的到來，為如何在賽事期間為客戶提供營銷服務動腦筋了。

陳中捷是虎撲的老員工了。早在2008年，剛大學畢業的他就加入了虎撲，負責旗下足球網站的運營。2012年，虎撲組建內容營銷團隊，陳中捷成為了團隊負責人，該部門也是拓海的前身。

彼時恰逢NFL意圖進入中國市場，于是他們找到了虎撲——這個當時國內聚集最多體育迷的社區，開始商討打開中國市場的可能。最終，雙方選擇了先從社交媒體運營做起。于是，NFL就成為了陳中捷服務的第一個客戶，雙方的合作也一直持續到了現在。

虎撲拓海事業部商務總監華可告訴懶熊體育，此番廣汽本田最終選擇簽約內馬爾，就是想借內馬爾這一形象打造品牌年輕化的標簽，同時堪稱潮人的內馬爾也能與廣汽本田簽約的另兩位明星——章子怡和蝙蝠俠，在營銷領域有更多想象空間。

陳中捷告訴懶熊體育，目前拓海雖然依托在虎撲旗下，但是是個相對獨立的事業部。其業務主要分為兩塊：一是向包括NFL、Laliga、皇馬、拜仁等在內的國際體育IP提供數字媒體服務，包括官網、社交媒體、App等的技術和內容支持；二是促成本土品牌與國際體育IP之間的贊助營銷等商業合作。除了內馬爾與廣汽本田的合作外，他們還曾經促成了世茂贊助巴薩、東鵬特飲贊助葡萄牙隊等多個項目。

陳中捷稱，隨著體育這一概念越來越深入人心，如今愿意涉足體育營銷的品牌主也在逐漸增多；隨著中國市場與國外頂級ip的聯系加深，青睞國際體育資源的品牌主也越來越多。

在拓海事業部副總經理林沐看來，目前青睞于體育營銷的品牌主主要有三類：一是偏外貿型的企業，產品面向國內外市場；二是在長期體育賽事中參與的商品品類，比如快消飲品、保險、醫療等等；三則是具有較強運動屬性產品的企業。前兩者看重的是國際體育ip對產品渠道銷量和影響力的提升，第三者則更看重對企業的品牌形象的塑造。

而站在國外體育IP的角度上，他們則會喜歡那些能幫助他們在國內說故事的品牌，例如青訓、公益以及生活方式等等。

世茂和巴薩的合作就是個不錯的例子。在贊助巴薩后，世茂方面就與巴薩一起挑選了45名中國小球員，前往巴薩參加訓練，由此還拍攝了一部紀錄片，這很契合巴薩想對中國市場宣傳的故事。

除了世茂與巴薩的合作外，與NFL的合作案例也是被陳中捷認為是比較有代表性的。除了是合作時間最長的案例外，虎撲和NFL官方在這4年中還續約了兩次，合作續約是資源方對拓海工作最好的肯定。NFL在中國的運營策略每年都有變化，NFL來到中國的最初愿景只是建立一套完整的報道體系，如今已把目光放到了如何發展更多的中國的橄欖球的參與者，過程中雙方團隊都有很大成長。

進入2018年這個體育大年后，本土品牌開始紛紛在體育營銷上發力，包括恒大冰泉、中國銀聯、TCL在內的多家品牌，都贊助或簽約了國際體育IP。

需要注意的一點是，盡管近兩年，體育營銷在國內呈逐漸升溫之勢，但大多數品牌依舊偏好在世界杯、冬奧會等賽事期間發力，愿意在該領域長期投入的并不多。

但另一邊，國際頂級的體育ip，往往會出于自身品牌塑造延續性的考慮，并不開放短期合作。所以，從這個角度上來看，對于想要在賽事期間達成短期營銷目的的品牌來說，面臨的是一個競爭激烈的市場。

不過，陳中捷認為，隨著體育營銷被越來越多人認可，逐漸會有品牌會將目光放在體育營銷的長期價值上。“今年參與世界杯期間營銷的品牌，就比2016年歐洲杯要多很多，這個市場還是需要教育的。”陳中捷說。

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