“共享健身倉(cāng)”正走到一個(gè)十字路口。
4月17日，去年下半年批量涌現(xiàn)的共享健身倉(cāng)才迎來(lái)了2018年的首起融資事件。公園盒子宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元人民幣A+輪融資，投資方為華住酒店集團(tuán)。
沉默數(shù)月的健身倉(cāng)得以重新進(jìn)入外界視線。
然而據(jù)懶熊體育不完全統(tǒng)計(jì)，截至2017年底，入局共享健身倉(cāng)的公司近40個(gè)，但如今市面上還能夠看到的健身倉(cāng)已不足10家。
在跑步機(jī)外面加一個(gè)蓋子然后掃碼付費(fèi)進(jìn)倉(cāng)的“共享”或者“無(wú)人”模式，在遭遇現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中諸多問(wèn)題后正在被逐漸拋棄。
更確切地說(shuō)，那些面積4-8平米、內(nèi)設(shè)一臺(tái)跑步機(jī)、可容納1-2人、押金0-200元不等，并主要投放到以社區(qū)和辦公區(qū)為主的健身倉(cāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更像是一次緊追熱點(diǎn)的跟風(fēng)。
除了起步足夠早的覓跑，其他包括抖吧、純凈跑、全民酷跑、玩吧、蝸牛倉(cāng)等在內(nèi)的項(xiàng)目都拒絕了透露目前狀況的要求。
而作為共享健身倉(cāng)的代表，2017年6月成立的覓跑當(dāng)時(shí)于3個(gè)月內(nèi)便完成了總額度1億人民幣的三輪融資，并在2017年10月戰(zhàn)略合并達(dá)卡，目前仍然是這個(gè)領(lǐng)域的頭部公司。
覓跑創(chuàng)始人兼CEO畢振告訴懶熊體育，目前覓跑在全國(guó)投放近900臺(tái)，其中北京和上海共占60%。根據(jù)其后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，覓跑App注冊(cè)量有5萬(wàn)多，其中4萬(wàn)多人已到店體驗(yàn)過(guò)，整體的復(fù)購(gòu)率超過(guò)70%。通過(guò)對(duì)用戶連續(xù)6個(gè)月的數(shù)據(jù)跟蹤發(fā)現(xiàn)，用戶的留存率是50%。
▲位于北京鹿港嘉苑小區(qū)的覓跑
盡管如此，畢振在接受懶熊體育最近一次的采訪時(shí)回答時(shí)也比以前要更謹(jǐn)慎。
“現(xiàn)在平均每天每個(gè)健身倉(cāng)的流水在40-50元，最高的單臺(tái)也能達(dá)到150元，”畢振說(shuō)，“一個(gè)健身倉(cāng)成本約1.5萬(wàn)元，基本8-10個(gè)月可收回成本，最初投放的已經(jīng)收回成本了，只是現(xiàn)在還沒(méi)有廣告。”
相比覓跑，其他同期開始的健身倉(cāng)過(guò)的并不樂(lè)觀，大多數(shù)項(xiàng)目在市面上已近乎沒(méi)有聲音。
▲抖吧內(nèi)設(shè)一臺(tái)跑步機(jī)和一輛單車
去年5月獲得數(shù)百萬(wàn)天使融資的抖吧，在近一年中未向外界透露過(guò)更多信息。他們當(dāng)時(shí)計(jì)劃2017年要鋪設(shè)1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但現(xiàn)在通過(guò)抖吧的小程序定位來(lái)看，在北京僅有3個(gè)。抖吧創(chuàng)始人蔣都澤只是簡(jiǎn)單告訴懶熊體育，產(chǎn)品還在迭代中，將在近期出來(lái)。
當(dāng)這類健身倉(cāng)出現(xiàn)時(shí)，相比于已有的其他主打“共享”概念的產(chǎn)品，市場(chǎng)上對(duì)于健身倉(cāng)成本如何控制、用戶是否真有需求以及多久才能盈利都充滿質(zhì)疑。
2017年底才拿到天使輪投資的極跑吧在嘗試過(guò)這種模式后選擇了轉(zhuǎn)向。
其創(chuàng)始人梁勇此前為極健身的創(chuàng)始人，主打小型化、智能化健身房，整體運(yùn)營(yíng)思路和目前的一些小型健身房類似，在硬件端提升智能化，降低場(chǎng)地面積，降低人員數(shù)量，提高整體坪效。而后受制于常規(guī)運(yùn)營(yíng)化難題，整體坪效無(wú)法大幅提升，決定轉(zhuǎn)投健身倉(cāng)項(xiàng)目。
起初極跑吧也采取無(wú)人值守的“電話亭”形式，“健身倉(cāng)投放幾個(gè)后，我們就及時(shí)停住了腳步。我覺(jué)得還要考慮清楚，如何把現(xiàn)有的健身倉(cāng)運(yùn)作起來(lái)，保證不虧再繼續(xù)往下做。”梁勇告訴懶熊體育。
有兩個(gè)問(wèn)題在這個(gè)過(guò)程中凸顯。
一是這種形態(tài)非常依賴于地推能力以進(jìn)入目標(biāo)場(chǎng)景，這已經(jīng)把許多缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或資源的團(tuán)隊(duì)淘汰出局。覓跑的優(yōu)勢(shì)是得益于畢振為首的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均出自餓了么或者類似O2O公司的地推部門，在這方面積累多年。
而且必須了解的是，與其他從健身或體育領(lǐng)域起家的創(chuàng)業(yè)者不同，畢振最早做覓跑是從“要進(jìn)入社區(qū)，我用什么形式現(xiàn)階段最便于切入”的思路出發(fā)的，他從來(lái)都不諱言，覓跑的目標(biāo)是擴(kuò)大規(guī)模，迅速擴(kuò)張，搶占目前仍不易進(jìn)入的社區(qū)的位置，最終拿這個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)以廣告展示或其他方式去變現(xiàn)。
換句話說(shuō)，本質(zhì)上他想做的并不是一個(gè)健身項(xiàng)目。“北京有1.5萬(wàn)個(gè)小區(qū)，現(xiàn)在我們?nèi)珖?guó)才鋪了1000個(gè)，允許我們鋪設(shè)的空間還很大”，畢振對(duì)懶熊體育表示，“今后市場(chǎng)大環(huán)境應(yīng)該是有很多倉(cāng)，如力量倉(cāng)、拳擊倉(cāng)、單車倉(cāng)、瑜伽倉(cāng)等等，這也是覓跑的一個(gè)發(fā)展方向。”
支撐他這個(gè)計(jì)劃必須有足夠多的資金彈藥，他得讓資本相信這個(gè)故事。而他也透露，覓跑今年已又收編了2家同類健身倉(cāng)項(xiàng)目。
但需要注意，到目前為止，市面上的各家健身倉(cāng)并未有任何廣告投放。
二是產(chǎn)品本身成本管控和體驗(yàn)升級(jí)的矛盾，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造都提出更高的要求，尤其是一些功能是不是真正被需要。
以主打空氣質(zhì)量的純凈跑為例，它現(xiàn)主要分布在北京、上海和山東地區(qū)。據(jù)官方介紹，其健身倉(cāng)內(nèi)置智能恒溫空凈系統(tǒng)、制氧和負(fù)離子制造設(shè)備，美顏相機(jī)自拍功能，還包括自主研發(fā)的哇歐智能語(yǔ)音系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音操控使用，并出具個(gè)人健身及健康分析報(bào)告。
據(jù)懶熊體育了解，這樣的一個(gè)倉(cāng)體成本在3萬(wàn)元左右，但其收費(fèi)也較其他健身倉(cāng)高，每小時(shí)30元。懶熊體育在上海嘗試體驗(yàn)純凈跑時(shí)發(fā)現(xiàn)未能掃碼進(jìn)倉(cāng)，撥打客服電話時(shí)則一直顯示正忙。周圍居民表示，平時(shí)偶爾有人進(jìn)去跑步。
這種競(jìng)爭(zhēng)除了恐怕要參考下共享單車戰(zhàn)爭(zhēng)已展現(xiàn)過(guò)的“體驗(yàn)最好的產(chǎn)品并不意味著就會(huì)有最高的市場(chǎng)占有率”的情況，而且還要考慮除了冬天以外一年的其他時(shí)間用戶是否真的愿意進(jìn)入一個(gè)面積狹小且很可能空調(diào)失靈的空間——如果為了保證空調(diào)高效運(yùn)轉(zhuǎn)這就需要更高的研發(fā)投入。
入局者們當(dāng)然都很清楚這個(gè)局面，部分人做出了應(yīng)對(duì)——而某種程度上，這種應(yīng)對(duì)其實(shí)又走回了老路子。
在核算健身倉(cāng)成本的過(guò)程中，梁勇意識(shí)到電話亭殼子其實(shí)可有可無(wú)，最后他決定把這個(gè)殼子摘掉。以其位于北京東四環(huán)的燕京里青年社區(qū)的極跑吧為例：一臺(tái)跑步機(jī)位于一層咖啡區(qū)的角落里，而一層的另一端就是極跑吧的健身倉(cāng)，里面包括有氧和力量器械。
▲位于北京恒大御景灣的極跑吧
將跑步機(jī)搬到室內(nèi)，是梁勇跟合作的地產(chǎn)公司反復(fù)試驗(yàn)后的決定，認(rèn)為跑步機(jī)在室內(nèi)所占空間僅2平米，對(duì)建筑來(lái)說(shuō)整體上更美觀一些，且降低了維護(hù)成本。極跑吧的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為跑步機(jī)6.6元/時(shí)，健身倉(cāng)9.9元/時(shí)，其中健身倉(cāng)可辦月卡199元。
極跑吧甚至還為用戶提供了私教服務(wù)，基礎(chǔ)私教課每節(jié)200-240元。梁勇以北京恒大御景灣極跑吧的倉(cāng)為例，2月28日正式投入使用，2周后有270人自動(dòng)進(jìn)入，4周時(shí)累計(jì)人次達(dá)418人，這其中私教的轉(zhuǎn)化率為30%。
在此基礎(chǔ)上極跑吧又衍生出另外一塊營(yíng)收來(lái)源，即將鋪設(shè)好的健身倉(cāng)以約30萬(wàn)元賣給私教，健身倉(cāng)所在的物業(yè)關(guān)系由極跑吧維護(hù)和管理，每年收取倉(cāng)體的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，而私教課的收入則全部歸私教所有。目前已經(jīng)賣出2個(gè)。
梁勇的總結(jié)是，“我們的運(yùn)營(yíng)模式是通過(guò)鋪設(shè)二維碼共享跑步機(jī)來(lái)覆蓋潛在用戶，在跑步機(jī)使用頻率高的地區(qū)多點(diǎn)鋪設(shè)，用戶積累到1000人左右，再鋪全功能共享跑步倉(cāng)，將其導(dǎo)流。”
市場(chǎng)的選擇就是，大家又開始回到了小型健身器械倉(cāng)的形態(tài)，也就是面積在20-40平米，內(nèi)設(shè)跑步機(jī)、單車、啞鈴組等器械，最多可容納15人的健身倉(cāng)形態(tài)。
而這種形態(tài)，早在2014年中創(chuàng)立的超級(jí)猩猩已經(jīng)探索過(guò)了，而當(dāng)時(shí)超級(jí)猩猩以這種“集裝箱式24小時(shí)無(wú)人自助健身艙“的概念出道并引人注目，但在經(jīng)過(guò)2年嘗試后超級(jí)猩猩選擇了向利潤(rùn)率更有保障的團(tuán)課工作室業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。
包括剛剛?cè)谫Y的公園盒子，實(shí)際上也是早期小型健身器械倉(cāng)形態(tài)的跟隨者。而它們這次融資的信息，更是明顯反映了他們未來(lái)的思路。
公園盒子創(chuàng)始人兼CEO黃曉蕾告訴懶熊體育，華住酒店集團(tuán)此次采用的是“現(xiàn)金+資源”的投資方式，公園盒子將選取華住旗下500個(gè)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行健身倉(cāng)的投放。
成立于2005年的華住酒店集團(tuán)在經(jīng)過(guò)近年的多次兼并之后，已經(jīng)成為一家大型的多品牌連鎖酒店管理集團(tuán)，目前旗下?lián)碛邪h、全季、星程、漢庭、宜必思、桔子、海友等在內(nèi)的14個(gè)品牌。
黃曉蕾說(shuō)，與華住酒店集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，主要就是看中其旗下在全國(guó)的酒店資源。
“公園盒子在場(chǎng)景方面主要有三個(gè)選擇：社區(qū)、白領(lǐng)公寓、工業(yè)園區(qū)辦公區(qū)，這些場(chǎng)景共同特點(diǎn)就是有固定的人流”，黃曉蕾說(shuō)，“與酒店的合作，也是想通過(guò)酒店優(yōu)質(zhì)的地理位置，滲透到周邊的社區(qū)和辦公區(qū)的用戶。”
▲公園盒子內(nèi)部
根據(jù)公園盒子提供的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)近三個(gè)月的用戶后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，用戶留存率是25%，用戶到健身倉(cāng)運(yùn)動(dòng)的頻次平均為6.44次/月。
同樣在風(fēng)口時(shí)期出現(xiàn)的矮馬運(yùn)動(dòng)同樣采用的是”健身倉(cāng)+小型工作室“這個(gè)模式，只是面積更大。他們宣傳的是其在社區(qū)內(nèi)設(shè)24-40平米的集裝箱式的健身倉(cāng)，內(nèi)部配有跑步機(jī)和有氧器械，在社區(qū)外配置200平米左右的健身工作室，以和健身倉(cāng)形成協(xié)同效應(yīng)，將用戶導(dǎo)流到工作室中。
矮馬運(yùn)動(dòng)在2017年9月獲得清流資本數(shù)百萬(wàn)元的天使融資。不過(guò)，清流資本的陳耘對(duì)懶熊體育表示，矮馬運(yùn)動(dòng)一直圍繞社區(qū)用戶來(lái)做事情，由于其創(chuàng)始人沈煒早先為南京五星電器和孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人，在零售方面具有較多經(jīng)驗(yàn)，矮馬運(yùn)動(dòng)基本轉(zhuǎn)向社區(qū)零售，健身倉(cāng)還在運(yùn)營(yíng)，但現(xiàn)在更多是在做社區(qū)零售的業(yè)務(wù)。
▲矮馬運(yùn)動(dòng)小程序主頁(yè)面已顯示零售信息
同時(shí)投資了覓跑和公園盒子的合鯨資本體育賽道負(fù)責(zé)人李爾陽(yáng)告訴懶熊體育，他們的投資邏輯很重要的一點(diǎn)是認(rèn)為中國(guó)的健身場(chǎng)館在向社區(qū)化、小型化、智能化演變。到目前來(lái)說(shuō)，健身倉(cāng)初創(chuàng)投資的時(shí)間窗口已經(jīng)過(guò)去，后續(xù)是成長(zhǎng)期投資階段。目前兩個(gè)項(xiàng)目都融了4輪，頭部效應(yīng)顯著，未來(lái)資金和資源會(huì)向小黃倉(cāng)（覓跑）和小橙倉(cāng)（公園盒子）集中。
共享健身倉(cāng)也好無(wú)人健身倉(cāng)也好，這種概念正在失效。作為原有健身房體系的一個(gè)補(bǔ)充式的存在，它確實(shí)解決了市場(chǎng)上現(xiàn)有的部分用戶需求，但很遺憾它依然沒(méi)法提出一個(gè)幫助健身行業(yè)盈利的更好方案。
它們?nèi)缃衩媾R著這樣的十字路口：要么重新回到傳統(tǒng)的依賴人的健身服務(wù)，要么繼續(xù)加大擴(kuò)張的速度和規(guī)模以發(fā)揮其他功用。而一旦選擇了后者，最好需要重新回顧下共享單車在這3年中發(fā)生的故事，單車在公共交通體系里的角色，用戶對(duì)出行的需求，以及弄清楚愿意進(jìn)場(chǎng)的資本尤其巨頭是為了什么。
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