“中國的籃球市場體量很大，大到讓你感到恐怖，上海我覺得能開50家洛克公園！”談起洛克公園未來的發展，創始人戴富祺在自己辦公室里絲毫不掩飾其自豪。
4月13日，洛克公園官方宣布公司已完成新一輪B+輪7000萬元的融資，投資方為亞商資本。這也是其獲得的第4輪融資，早前多輪的投資方包括了青松基金、榮正投資、華人文化和頭頭是道。
亞商資本是亞商集團的股權投資平臺，自2000年至今前后共設立并管理10余只基金、70多億人民幣。鉑濤集團、雙匯集團、麗家寶貝等都是他們曾經出手的投資案例。
戴富祺表示，此輪之所以會選擇亞商資本，主要是看中了他們的資源。除了亞商較為豐富的上海本地資源外，他們與金屬包裝公司奧瑞金也有合作關系。后者有諸多大名鼎鼎的品牌客戶：紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒等，這些品牌資源也是戴富祺所重視的。
▲洛克公園高管團隊，居中為戴富祺。
而關于融資用途，戴富祺表示，將主要用于兩個方面：洛克公園新店的擴張與App的研發。
目前，洛克公園共有門店30家，其中20家店位于上海。戴富祺稱，今年他們的目標是要開滿50家，其中布局逐步向南偏移，華南地區將開2-3家。往后在北京、西安等北方區域洛克公園也會布局。
在其他城市擴張時，政府認可是洛克公園的一個優勢。
在懶熊體育之前的報道中曾介紹過，洛克公園早期開新店的模式主要是兩種：一是與政府合作，接受當地政府委托管理政府所有的籃球場館，以精細化的運營模式切入；二是與商場、大賣場之類的商業物業地產合作，通過運動業態幫助他們引流。
洛克公園A輪投資人、青松基金的創始合伙人蘇蔚在接受懶熊體育采訪時，就很看好洛克公園的第一種運營模式：“這種切入方式成本很低，而且很高效?！?/p>
對于政府來說，體育場館的管理是一大難題。他們往往沒有充足的人力和精力去開展精細化運營，但卻由于政策的導向而需要向大眾開放避免閑置，因此很需要洛克公園帶來的市場化管理模式。這降低場館本身的維護成本，還能提升人流，自然是一舉兩得。
這點也正是洛克公園所依仗的競爭壁壘。戴富祺舉例稱，位于上海市普陀區西鄉路的洛克公園西鄉館，在被洛克公園接手后，在一年內的經濟效益翻了20倍。
洛克公園也得到了政府方面的重視。去年5月，洛克公園得到了國家體育總局局長茍仲文的視察，隨后在8月獲評2013-2016年度“全國群眾體育先進單位”并一起于天津全運會前得到國家最高領導人接見，還獲得了2017年度國家文化產業發展專項基金。
去年茍仲文在上海的視察傳遞了一個信號：政府方面在積極轉變思路，希望能把更多的政府場館資源交予民間企業來運營管理，同時，讓民營企業與政府更多的合作，充分發揮民營企業對于場館的創新運營和對賽事的專業執行作用。
更早之前，全國政協委員、國家體育總局原副局長段世杰曾對媒體表示：目前“政府投資、體育部門經營、財政補貼虧損”依然是國內體育場館建設運營的主要模式，市場在資源配置中的決定性作用還未充分發揮。他也提到“洛克公園模式”值得借鑒推廣。
這種上層思路的轉變和發聲，也推動了洛克公園在其他城市與當地政府的合作，雙方得以互相反哺。
“現在很多國內大型體育場館是沒有內容的，沒有CBA、中超球隊。為了避免閑置，他們很希望我們這樣的公司來做設施、運營和品牌的升級。”戴富祺說，“而且政府所有的場館大多地理位置好，人流量高?！?/p>
洛克公園當下的門店主要分為兩類：A類和B類。A類場館大多處于城市的閑置用地，屬于城市的邊角料空間，洛克公園在這些地方通過臨時搭建建立場館。“這類場館比較靈活，我們可以隨時拆走轉移，但是場館的環境、氛圍也很好?！贝鞲混髡f。
▲位于上海徐匯濱江的西岸館，是洛克公園A類場館的代表。
而B類場館則大多位于商業物業地產空間。以上海的凌兆店為例，該洛克公園的門店是通過超市多余的空間改造，配有淋浴、健身房、卡拉OK以及兒童娛樂區等多項設施和增值服務。這類場館相對更重視用戶的線下體驗，滿足用戶泛娛樂運動的消費需求。
“以往的球館通常租賃廢棄廠房、倉庫等，非常不穩定，隨時面臨拆除、租約短不可續、房東提高租金等風險。”亞商資本創始合伙人張瓊說，“洛克的優勢在于充分發揮了和商業地產合作的優勢，租約通常為6年以上，租金低且穩定。所合作的商超，也通常面臨顧客減少，年齡老化等問題，洛克可以為其帶來年輕人流。而且選址不再十分偏僻，這一點對于場館運營方來說至關重要?！?/p>
目前，洛克公園的平均單店月營收接近幾十萬，其中位于杭州百安居的洛克公園旗艦店年收入近千萬。
“從單品來看，我覺得洛克的標準化已經做完了，以后就是整個復制?！贝鞲混髡f。
所以，他們把擴張看作了今年的主要目標。戴富祺表示，在入駐其他城市時，場館的地段和物業條件，是他們會重點考量的因素。同時也會以B類場館為主，因為A類場館的建設需要臨時建筑規劃許可證，拿到的難度較大。此外，戴富祺也會考慮在明年采用加盟方式向外擴張。
除了擴張之外，戴富祺今年還想做的是提升15萬洛克會員的用戶體驗，這也是他們計劃推出App的主要原因。
在戴富祺的構想中，洛克公園的App將要包含四大功能：
·人臉識別和預約系統。用戶不僅可以通過刷臉進入場館打球，還能與借此與后臺客服對接預約場地。
·賽事服務平臺。這主要是面向洛克公園每年承辦的各項賽事，具有報名、檢錄等功能，面向用戶也會有賽事結果的排名。
·視頻捕捉系統。用戶可以借此拍下自己打球的視頻，并下載分享到社交媒體平臺。
·積分商城。主要是銷售籃球運動的周邊。
從這些功能上來看，洛克公園的App與之前市面上的智慧運動場、我奧籃球等項目頗為相似。但與后者不同的是，洛克公園的App將依附在洛克公園整個體系之下，因此沒有了獨自營收的壓力。
“這主要是一個提高用戶黏性的工具?！贝鞲混髡f。當然，他也有計劃借這個App拓展更多諸如商城、會員在內的變現模式。
此外，App也會是其明年開放加盟體系的入口。
開新店和上線App，如果用互聯網思維來考量的話，前者是為了獲取更多用戶，后者則是為了提高用戶黏性。這兩者最終會導向一個目的：擴大洛克公園用戶體量，并能掌握這群人的核心鍛煉數據。
握有這塊數據或許會非常有價值。“他們是真正的籃球賽事、產品裝備、培訓服務等內容的目標用戶群體。善加利用這個數據，后續的商業操作可以非常豐富和有效。”張瓊說。
這也能一部分解釋了，戴富祺為什么要試水賽事、培訓領域，后兩者也是引流的途徑之一。
洛克公園旗下的JUMP10賽事，每年投資近1千萬，今年將會覆蓋12個國家和地區，而國內也會有16個城市開展海選。今年賽事的決賽將在上海世博慶典廣場舉行，可容納3000多人入座。
▲戴富祺想把JUMP10賽事打造成獨立的IP。
戴富祺的目標是將其培養成獨立的IP，他說為此甚至做好了持續投入10年的準備。
同時戴富祺也在試水籃球培訓領域。盡管他認為這是個“非常紅?！钡念I域，但他依舊在嘉興、合肥、無錫、南京推出了自由培訓品牌“小山羊”。目前共有了數百名學員，客單價半年為3000元左右。
戴富祺表示，他想把洛克公園、JUMP10、小山羊、Fullswing以及颶風橄欖球培養成各自獨立生存的品牌，后兩者分屬于棒球和橄欖球運動?！敖窈笪覀冞€會發展更多業態，比如棒球打擊館、橄欖球場、運動餐廳以及運動酒吧等等?！贝鞲混髡f，“將來會把這些東西整合成一個洛克運動中心。”
張瓊把目前的洛克公園形態，看作是個1.0版本，基本能滿足用戶打籃球的需求。她認為，在之后的2.0、3.0版本中，洛克公園的目標人群則需要向外擴散，提供的內容也需要更加豐富，打造運動生活館的概念，滿足現代人群的家庭消費需求。
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