面對(duì)有著巨大潛力和商業(yè)價(jià)值的廣場(chǎng)舞市場(chǎng)，創(chuàng)投圈興起一股熱潮。各種廣場(chǎng)舞項(xiàng)目接連涌現(xiàn)，以視頻、硬件及O2O等不同形式切入，也在一定程度上獲得資本的認(rèn)可。然而，關(guān)于廣場(chǎng)舞項(xiàng)目的商業(yè)模式與變現(xiàn)手段，似乎創(chuàng)業(yè)者們都沒考慮得特別清楚，這也是他們需要在2016年繼續(xù)探索的。
2015年12月初，北京霧霾最嚴(yán)重的那段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)流傳著這樣一張照片，照片中，天色昏暗，濃霧彌漫，公園稀疏的樹木間，隱約可見北京大媽們?cè)隰骠嫫鹞琛?/span>
此處不討論環(huán)境問(wèn)題。令人震驚的是，在濃重霧霾和惡劣空氣下，喜歡運(yùn)動(dòng)的年輕人紛紛放棄戶外運(yùn)動(dòng)。大媽們卻飽滿熱情地堅(jiān)持著室外廣場(chǎng)舞，可見該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)對(duì)這個(gè)中老年群體的吸引力。
2015年10月30日，一份《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）引起廣泛關(guān)注。《報(bào)告》分析：“從女性人口比例計(jì)算，全國(guó)35到60歲人口比例約為45%，女性約為50%，總數(shù)約為3億。考慮到60歲以上人口及男性廣場(chǎng)舞愛好者，估計(jì)2015年全國(guó)的廣場(chǎng)舞人數(shù)約為8000萬(wàn)人到1億之間。”
這份報(bào)告的作者是方惠，一名90后廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)者，其公司大福的主要業(yè)務(wù)為制作全國(guó)首款廣場(chǎng)舞平板電腦。方惠這樣描述廣場(chǎng)舞的未來(lái)：“好戲才剛剛開始，年輕人的二次元，中老年人的廣場(chǎng)舞。”
對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，他認(rèn)為“蘊(yùn)含著無(wú)限可能”：“如果僅僅只在廣場(chǎng)舞這一個(gè)興趣點(diǎn)上挖掘，其用戶價(jià)值并不算大，然而廣場(chǎng)舞大媽的重要屬性就是掌握家中財(cái)政大權(quán)——養(yǎng)生、理財(cái)、旅游、采購(gòu)等等事項(xiàng)，都需要她們決策。所以廣場(chǎng)舞作為一個(gè)興趣的切入點(diǎn)，之后的業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大。”
這樣巨大的潛力市場(chǎng)，瘋狂尋找機(jī)會(huì)的創(chuàng)投圈怎會(huì)輕易放過(guò)？一時(shí)間，各種廣場(chǎng)舞相關(guān)項(xiàng)目接連涌現(xiàn)，以不同角度切入；隨即，資本也逐漸跟進(jìn)，興起一股廣場(chǎng)舞創(chuàng)投熱潮。
懶熊體育根據(jù)公開資料進(jìn)行了不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，以互聯(lián)網(wǎng)方式垂直切入廣場(chǎng)舞市場(chǎng)的項(xiàng)目就有20個(gè)左右，差不多11家已經(jīng)公布融資。這其中還不包括主流視頻網(wǎng)站的廣場(chǎng)舞頻道、電商網(wǎng)站上出售廣場(chǎng)舞周邊（服裝、音響器械）的店鋪、電視臺(tái)綜藝視頻，以及政府和非政府組織的賽事、聯(lián)盟等。
其中，融資金額最大的是CC視頻旗下的糖豆廣場(chǎng)舞平臺(tái)，獲歡聚時(shí)代投資數(shù)千萬(wàn)人民幣（據(jù)悉，他們又有新一輪融資，但未公布）。同樣以廣場(chǎng)舞視頻著名的播視網(wǎng)，2012年被中視金橋（香港上市）收購(gòu)。其他幾家新近公司則多為天使輪百萬(wàn)級(jí)融資。
值得注意的是，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，超過(guò)8家都是2015年獲得融資。恐怕也正是因此，很多人稱2015年為“廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)元年”。更有意思的是，除了幾家早期就關(guān)注廣場(chǎng)舞領(lǐng)域的公司外，許多新近的垂直創(chuàng)業(yè)者都很年輕，都是80后、甚至90后。
此外，方惠還向懶熊體育透露，優(yōu)酷也推出單獨(dú)的廣場(chǎng)舞app——“優(yōu)酷廣場(chǎng)舞”，樂(lè)視視頻也在發(fā)力廣場(chǎng)舞領(lǐng)域。大公司的進(jìn)入，將給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)什么？攪局者抑或推動(dòng)者？還需拭目以待。
此外，2016年1月17日，99廣場(chǎng)舞網(wǎng)站與移動(dòng)端APP同時(shí)上線，這也引起廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)者們的關(guān)注。作為新入局者，其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)背景不容忽視。99廣場(chǎng)舞創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由原一聽音樂(lè)網(wǎng)創(chuàng)始人杜雪騫、張賢坤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，明星舞蹈教師楊藝任聯(lián)合創(chuàng)始人。一聽音樂(lè)網(wǎng)為國(guó)內(nèi)知名在線音樂(lè)網(wǎng)站，截止2015年初已創(chuàng)立12周年。99廣場(chǎng)舞項(xiàng)目2014年啟動(dòng)，目前已經(jīng)拿到梅花天使數(shù)額不小的投資（未透露具體金額）。
對(duì)此，懶熊體育針對(duì)現(xiàn)有的廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)模式，梳理出幾個(gè)方向，并以較為知名的代表項(xiàng)目作例進(jìn)行詳細(xì)闡釋。
廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)公司不完全統(tǒng)計(jì)（來(lái)源：《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》）
廣場(chǎng)舞的商業(yè)價(jià)值模型（來(lái)源：《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》）
模式一：視頻切入 代表項(xiàng)目：糖豆網(wǎng)
視頻方式切入市場(chǎng)，目前依然是廣場(chǎng)舞項(xiàng)目的主流模式：糖豆網(wǎng)、播視網(wǎng)、就愛廣場(chǎng)舞、全民廣場(chǎng)舞、廣場(chǎng)舞App、梨片廣場(chǎng)舞等多個(gè)項(xiàng)目都涉及視頻及教學(xué)等方面。包括新晉項(xiàng)目99廣場(chǎng)舞，目前也是主打PGC模式，打造獨(dú)家IP。
然而，隨著廣場(chǎng)舞平臺(tái)的日益增多，視頻版權(quán)價(jià)格也隨之水漲船高。據(jù)方惠介紹，從2015年5月至10月，簽約名師的單個(gè)新舞視頻價(jià)格已上漲近十倍。“甚至各地名氣較弱的小舞隊(duì)，也有公司進(jìn)行簽約，支付新舞視頻費(fèi)用。”
據(jù)懶熊體育分析，這種模式背后依靠的，還是強(qiáng)大的版權(quán)投入和獨(dú)家、優(yōu)質(zhì)的廣場(chǎng)舞教師資源。在這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，缺少資金和資源的創(chuàng)業(yè)公司，恐怕很難抵擋大公司的入侵威脅。而單純依靠網(wǎng)站廣告的盈利模式，也需要進(jìn)一步探索和轉(zhuǎn)型。
無(wú)論如何，這其中作為代表的糖豆網(wǎng)，依然是當(dāng)下所有廣場(chǎng)舞項(xiàng)目中發(fā)展最快的創(chuàng)業(yè)公司。
糖豆網(wǎng)隸屬CC視頻旗下，后者由張遠(yuǎn)創(chuàng)立，主打視頻運(yùn)營(yíng)與技術(shù)研發(fā)。2010年推出糖豆網(wǎng)，張遠(yuǎn)出任CEO。成立之初，糖豆網(wǎng)欲通過(guò)時(shí)尚、美食、影訊等欄目，打造“有影響力的生活門戶”。2011年，糖豆網(wǎng)推出健身頻道，此后專注于廣場(chǎng)舞。
糖豆網(wǎng)的核心優(yōu)勢(shì)，即在于母公司CC視頻在廣場(chǎng)舞版權(quán)中的投入。目前，網(wǎng)站與App有大約50萬(wàn)日活，在廣場(chǎng)舞項(xiàng)目中遙遙領(lǐng)先。據(jù)方惠的《報(bào)告》，百度網(wǎng)盟的統(tǒng)計(jì)顯示，糖豆網(wǎng)日覆蓋人數(shù)102萬(wàn)，PV478萬(wàn)，播視網(wǎng)日覆蓋人數(shù)14萬(wàn)，PV38萬(wàn)。
糖豆網(wǎng)作為早期項(xiàng)目，視頻內(nèi)容也呈現(xiàn)多元化：包括明星教師編舞教學(xué)、課堂教學(xué)視頻、粉絲自制視頻及綜藝視頻欄目等。同時(shí)，在其他項(xiàng)目著手App產(chǎn)品和社交模式時(shí)，糖豆網(wǎng)也及時(shí)跟進(jìn)。
據(jù)悉，YY語(yǔ)音入股糖豆網(wǎng)，就是基于線上廣場(chǎng)舞社交的戰(zhàn)略布局。這與創(chuàng)新工場(chǎng)投資的51vv娛樂(lè)社區(qū)有相似之處。后者作為多人在線視頻聊天室交友網(wǎng)站，也在廣場(chǎng)舞領(lǐng)域有所布局。
2015年9月至10月，糖豆網(wǎng)還走入線下，作為制定網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，與體育總局社體中心合作舉辦2015年全國(guó)廣場(chǎng)舞大賽。據(jù)了解，參賽舞隊(duì)均需通過(guò)糖豆網(wǎng)報(bào)名參賽，且需將規(guī)定視頻上傳糖豆網(wǎng)，再由大賽裁判員與大眾評(píng)分及投票。
關(guān)于盈利模式，糖豆網(wǎng)目前仍主要憑借網(wǎng)絡(luò)廣告。同時(shí)，背靠母公司、且獲大筆融資的糖豆網(wǎng)，似乎也并未過(guò)多考慮對(duì)此的探索，他曾多次對(duì)媒體表示“不差錢”。
模式二：硬件切入 代表項(xiàng)目：大福廣場(chǎng)舞
在諸多廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，方惠的大福廣場(chǎng)舞顯得有些與眾不同。他沒有選擇線上視頻平臺(tái)模式，而是另辟蹊徑以智能硬件切入。他認(rèn)為，從市場(chǎng)銷售額分析，硬件是廣場(chǎng)舞愛好者消費(fèi)最多的領(lǐng)域。
然而當(dāng)下各類智能硬件，仍多以手機(jī)屏幕為主要操作和展示工具，針對(duì)中老年群體的智能硬件仍待完善。由此，針對(duì)電腦操作不便、手機(jī)屏幕狹小、智能化操作系統(tǒng)復(fù)雜等問(wèn)題，他的團(tuán)隊(duì)推出定制版廣場(chǎng)舞平板電腦。
他表示，希望產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)后作為開放平臺(tái)，吸引第三方應(yīng)用開發(fā)者，改良理財(cái)、娛樂(lè)等應(yīng)用的操作界面，推出中老年版應(yīng)用。他認(rèn)為：“一旦有一款通用化的中老年硬件產(chǎn)品打開市場(chǎng)，后續(xù)的軟硬件開發(fā)都可以自成生態(tài)系統(tǒng)，一個(gè)用戶量近億的市場(chǎng)就此打開。”
然而，硬件切入模式發(fā)展并不容易，他在《報(bào)告》中表述這種感觸：“過(guò)去一年體會(huì)了硬件創(chuàng)業(yè)的艱苦，軟件的迭代靠時(shí)間和工作量，而硬件的迭代需要雄厚的資本，而且針對(duì)中老年的銷售渠道也缺乏特別好的途徑。”
除此之外，方惠的團(tuán)隊(duì)也并未放棄在視頻版權(quán)領(lǐng)域的布局。同時(shí)，通過(guò)成立大福廣場(chǎng)舞俱樂(lè)部，開展線下活動(dòng)：組織各地廣場(chǎng)舞培訓(xùn)、比賽、俱樂(lè)部等。“廣泛與旅游景區(qū)、銀行、理財(cái)機(jī)構(gòu)、報(bào)業(yè)集團(tuán)合作。”他們?cè)c宋城演藝公司合作舉辦全國(guó)廣場(chǎng)舞比賽。
目前，大福廣場(chǎng)舞的平板用戶加上俱樂(lè)部會(huì)員約1萬(wàn)人左右。2015年，大福獲杭州本地幫實(shí)資本的百萬(wàn)級(jí)人民幣天使融資。
大福廣場(chǎng)舞創(chuàng)始人方惠，90后，也是《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》作者
在接受懶熊體育采訪時(shí)，方惠表示，他們還在繼續(xù)探索商業(yè)模式。但他發(fā)現(xiàn)硬件還是“靠譜的”，“后臺(tái)活躍度很高”，所以不會(huì)放棄。
針對(duì)已售的幾千臺(tái)平板電腦，他們發(fā)現(xiàn)后臺(tái)活躍度一直很高，日活達(dá)到30%。“都這么長(zhǎng)時(shí)間了，居然沒怎么下降。”方惠認(rèn)為主要原因還是在于產(chǎn)品形式本身是解決用戶痛點(diǎn)的。他覺得媒體普遍擔(dān)心的“大媽離線”問(wèn)題“完全不存在”。至于理由？他笑稱“事實(shí)勝于雄辯”。
模式三：O2O模式 代表項(xiàng)目：愛廣場(chǎng)
愛廣場(chǎng)創(chuàng)始人劉應(yīng)龍，獲融資后項(xiàng)目轉(zhuǎn)型O2O模式
如果拿愛廣場(chǎng)和大福廣場(chǎng)舞相比，有很多有意思的地方。
方惠曾對(duì)懶熊體育表示，“人群量級(jí)這么大，線上、視頻、線下、IP都能有玩法，都能走出各自的路。”
相比較而言，愛廣場(chǎng)CEO劉應(yīng)龍似乎并不那么樂(lè)觀。
懶熊體育記者曾前后兩次采訪劉應(yīng)龍，第一次在其獲得黑馬基金領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)人民幣天使融資之前。當(dāng)時(shí)愛廣場(chǎng)App還未上線，渠道主要依靠微信公眾號(hào)作試運(yùn)營(yíng)。
在簽約4位知名廣場(chǎng)舞導(dǎo)師的獨(dú)家舞曲使用權(quán)及活動(dòng)出席權(quán)后，關(guān)注用戶達(dá)4.5萬(wàn)人次。他表示“粉絲營(yíng)銷效果明顯，黏性極強(qiáng)”。
然而時(shí)隔數(shù)月再次采訪，他的項(xiàng)目方向發(fā)生很大變化。他發(fā)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并沒有滿足這個(gè)社群不斷增長(zhǎng)的需求”。
對(duì)此，他將項(xiàng)目轉(zhuǎn)為O2O模式，通過(guò)線上內(nèi)容導(dǎo)流及黏性互動(dòng)，結(jié)合線下面對(duì)面服務(wù)加固班組，并以“樹狀結(jié)構(gòu)”地推建立行業(yè)壁壘。
據(jù)劉應(yīng)龍介紹，他們將先以簽約知名老師打造線下名師堂，接管小區(qū)廣場(chǎng)舞微信群及老師QQ群。再以“舞動(dòng)萬(wàn)里行”激活城市，進(jìn)行城市間復(fù)制，并轉(zhuǎn)化用戶。最后重點(diǎn)管理自建班級(jí)，開展明星老師經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。最終，通過(guò)與商家談合作，實(shí)現(xiàn)社群價(jià)值變現(xiàn)。
同時(shí)，線上運(yùn)營(yíng)也在同步發(fā)力，在簽約11名教師后，截止發(fā)稿前，愛廣場(chǎng)的微信公眾號(hào)“舞動(dòng)時(shí)代”已獲20萬(wàn)粉絲關(guān)注。
對(duì)于轉(zhuǎn)型的愛廣場(chǎng)而言，或許只有把線上入口與操作很重的線下地推相結(jié)合，才能真正激活廣場(chǎng)舞人群。既滿足中老年人極強(qiáng)的社交欲望，同時(shí)利用廣場(chǎng)舞這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)將社群更落地。
模式四：電商切入 代表項(xiàng)目：暫無(wú)
電商模式或許是廣場(chǎng)舞領(lǐng)域最早的“生意”了。自廣場(chǎng)舞誕生以來(lái)，電商平臺(tái)就不乏與其相關(guān)的商品店鋪。據(jù)《報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，僅廣場(chǎng)舞相關(guān)音響、看戲機(jī)、服裝三項(xiàng)，月銷售額就超過(guò)2500萬(wàn)。“線下銷售額保守估計(jì)至少是線上銷售額的10倍”，而線上銷售額增長(zhǎng)則是潛力巨大。
《報(bào)告》中介紹到，以某明星老師淘寶店為例，70%的購(gòu)買者是直接搜索店名，入店選購(gòu)，基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率接近4%；多件購(gòu)買者很多，客單價(jià)300元左右。另外，手機(jī)訪問(wèn)占比60%以上。方惠認(rèn)為：“說(shuō)明廣場(chǎng)舞群體當(dāng)中，領(lǐng)先用戶的使用習(xí)慣也已經(jīng)過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段了。”
微商也在廣場(chǎng)舞群體中起步。《報(bào)告》以領(lǐng)舞微商銷售獼猴桃為例，一周時(shí)間銷售400斤，客單量80單，客單價(jià)35元，總銷售額2800元。方惠表示，“對(duì)于面向家庭消費(fèi)和廣場(chǎng)舞人群的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)成為代理進(jìn)行銷售，潛力巨大。領(lǐng)舞作為相應(yīng)線下社交圈的意見領(lǐng)袖，對(duì)于產(chǎn)品口碑和傳播有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。”
方惠認(rèn)為，基于目前細(xì)分垂直電商的發(fā)展，中老年方向的垂直電商，以廣場(chǎng)舞切入，“可以打造養(yǎng)生健康理財(cái)類的電商平臺(tái)，規(guī)模可能不會(huì)亞于現(xiàn)在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。”
然而，據(jù)懶熊體育了解，目前從電商模式切入的項(xiàng)目還尚未出現(xiàn)。廣場(chǎng)舞明星老師的粉絲經(jīng)濟(jì)，仍主要通過(guò)淘寶及微店等方式實(shí)現(xiàn)，沒有成熟、成系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)公司。反而有一些電商巨頭和O2O公司正打著廣場(chǎng)舞大媽的“主意”。
劉強(qiáng)東曾號(hào)稱用廣場(chǎng)舞大媽解決最后一公里問(wèn)題，E袋洗也嘗試用眾包的模式解決小區(qū)和干洗店之間的物流難題。而從實(shí)際用戶群角度看，這個(gè)群體確實(shí)有掙錢的欲望，因此這種模式并不是天方夜譚。
小結(jié)
雖然看似潛力無(wú)限，但當(dāng)下廣場(chǎng)舞領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式還不夠明朗。在與幾家創(chuàng)業(yè)公司及投資機(jī)構(gòu)的溝通過(guò)程中，懶熊體育發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還在摸索和轉(zhuǎn)型中，更遑論盈利模式。他們渴望被關(guān)注，又有些不愿多說(shuō)。網(wǎng)上關(guān)于廣場(chǎng)舞的報(bào)道也著實(shí)不少，但很多信息并不夠準(zhǔn)確。
有位關(guān)注過(guò)廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)的投資人對(duì)懶熊體育表示，廣場(chǎng)舞人群的價(jià)值是存在的，但因?yàn)榕c股市或理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)，“覺得這事不道德”。他認(rèn)為很多廣場(chǎng)舞項(xiàng)目就是聚齊中老年消費(fèi)力，通過(guò)流量方式變現(xiàn)，是不可控的夕陽(yáng)生意。
目前有一些廣場(chǎng)舞比賽，都是由銀行和理財(cái)公司舉辦的，其中一個(gè)目的就是拿到舞友們的聯(lián)系方式，然后由業(yè)務(wù)員落實(shí)存款和理財(cái)銷售。目前來(lái)看，廣場(chǎng)舞群體有著相對(duì)強(qiáng)烈的理財(cái)需求，對(duì)股票信息也很饑渴，同時(shí)這群人也是電視購(gòu)物的主力軍，在購(gòu)買力方面追求性價(jià)比。
道德與否，此處不做評(píng)價(jià)。重要的是，廣場(chǎng)舞這個(gè)1億人群、20億市場(chǎng)，到底該以哪種商業(yè)模式切入更好？這或許是所有相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司需要探索的。在巨頭強(qiáng)勢(shì)布局之前，他們或許還有機(jī)會(huì)。也許真的像方惠所言：“2016，拭目以待。”
資料來(lái)源：《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》
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