云裳在公交車上第一次被人認出來的時候，既高興又忐忑，那是在她跳了十幾年廣場舞后第一次感受到生活不再是從前了。
“生活從未如此美好”，她說。
生活同樣產生波折和變化的，是一手打造這些廣場舞“名師”的創業者們。從2015年資本、媒體和創業者一起制造的喧囂，到今年融資熱潮過去，億萬大媽撐起的廣場舞市場中，這些創業項目也經歷著崛起或敗落。這跟體育行業有很多相像之處。
不可否認的是，廣場舞已經成為中國當下中老年人最常見的運動項目，在第一輪洗牌過后，這個賽道變成了什么樣子？
“舞池”里都是誰？
2013年，千萬大媽跳著廣場舞進入公眾視野，這一種早已存在的活動忽然爆發。很快，“太吵”、“擾民”、“占用公共資源”的聲音也隨之而來。圍觀群眾的調侃、指責和全國大媽們的沉迷其中形成了有趣的對比。
百度搜索“廣場舞擾民”，新聞從2013年下半年出現，頁面多達37頁。同樣的變化還體現在學術界的探討，圍繞“集體主義回歸”，“廣場舞人群特性”，中國知網上“廣場舞”主題論文數量從2013年開始陡增。
2013年中國知網上從學術角度探討廣場舞論文數量陡增
2015年被媒體稱為廣場舞創業元年，大量資本和創業者們的介入成為更吸引眼球的話題。
最早切入的糖豆廣場舞（以下簡稱糖豆）也成為最受資本追捧的廣場舞創業公司之一。繼公布1500美元B輪融資后，糖豆在今天又公布獲得IDG資本和祥峰投資追投的500萬美元B2輪投資。領投方順為資本告訴懶熊體育，“廣場舞的其它項目我們都有看過，糖豆在用戶量和視頻制作上占了絕對優勢，如果一定要在這個領域投一家，我們的選擇是糖豆。"
從糖豆宣布的數據看：線上千萬級用戶，日活250萬，短視頻UGC＋PGC內容每月播放近3億次，簽約老師100余人，App擠進QuestMobile全網排名前300名，這些數據在廣場舞領域確實居于前沿。
但糖豆的軟肋也十分明顯，線下方面遲遲未有動作。而2015年先后成立的就愛廣場舞和舞動時代抓住了這塊短板，迅速在線下搭建了"俱樂部體系"。
2015年進入廣場舞創業的公司不在少數
舞動時代創始人劉應龍告訴懶熊體育，他們成立伊始就開始拓展線下，通過最初遍布全國的2000個城市合伙人，用2個月時間做到200萬俱樂部成員。
一個現實就是，無論線下俱樂部的構建，還是線上人群的積累，在廣場舞這個行當，目前都不存在絕對壁壘。
就愛廣場舞從BBS論壇起家，線上用戶的忠誠度是創始人范兆尹的一大優勢。目前百度指數平均每天超過8000的云裳老師，在談到為什么和就愛簽約的時候，提到最為重要的一個原因是"相信范范"，早在云裳還在BBS論壇發布廣場舞視頻交流的時候，范兆尹就是他們重要的渠道打通者。
2012年，范兆尹從廣場舞服裝導流網站起家，業余經營廣場舞教學視頻BBS，此后在網站中加入BBS社區功能，沉淀留存下來十幾萬廣場舞用戶。目前線上用戶300萬，App日活十幾萬，簽約視頻教學老師50余人。
不同于糖豆或者舞動時代，就愛廣場舞在線上線下的動作更加均衡，用戶量級也在二者之間，范兆尹借助線上優勢，通過招募，快速復制出了舞動時代的線下俱樂部體系，體量相近。
另外一種顯得更為小眾且穩妥的方式，帶有“半官方”性質的創業公司從領舞人群切入，1758和夢舞九州是這其中的典型代表。1758目前App用戶注冊量33萬，日活2.5萬-3萬之間，承接體育總局成立的全國排舞推廣中心的運營工作，其舞蹈內容由職業教練員錄制，并擁有國家體育總局頒發廣場舞教練員證書的資質。
2015年11月成立的夢舞九州和1758核心優勢有相似之處，其在今年5月與國家體育總局簽訂合作協議，冠名承辦“中國夢.舞九州領舞杯”全國廣場舞大賽，主打通過賽事、產業論壇等切入線下人群。
據懶熊體育了解，除了今日糖豆完成B2輪融資，就愛廣場舞、舞動時代也都將在近期完成新一輪融資。
吸引這么多用戶之后怎么賺錢？
糖豆創始人張遠的辦公室位于北京北五環外的科大天工大廈，從他的窗口望出去，能看到一尊豎立在廣場中央的毛主席像，張遠笑稱，“每天都能站窗戶邊上看一下”。
對于當前在“集體主義”環境下成長起來的廣場舞用戶，這個不大不小的巧合反而成了張遠的警世鐘，“我每天早上起來最頭疼的還是不夠了解用戶”。
在糖豆40多人的團隊里，采取“小米式全員客服”，包括張遠在內的所有員工，每天會被自動分配到一定量的用戶提問，而非特定放在某幾個客服員工身上。
糖豆目前用戶主要分布在2-4線城市，內容上用戶上傳的UGC內容和平臺制作的PGC內容相比為9:1。2015年后，移動端的比重逐步擴大，占到90%。
糖豆生活是糖豆App里的一個欄目，里頭更多是關于養身、減肥、頸椎、美食——圍繞中老年人生活方式的一系列PGC視頻內容。張遠透露，這部分內容主要通過和一些專家合作。在關于頸椎手法的一則視頻里，點擊量超過9.2萬，其它則平均在2000-4000，從用戶的評論數量及內容來看，有著不錯的勢頭。
糖豆廣場是張遠頗為得意的另一個App版塊，“以舞會友”，這是張遠頻頻提到的一個詞。同城廣場舞欄目的形成源于糖豆用戶的社交屬性。“二三四線城市用戶活動區域相對穩定，以舞會友就是基于這種需求做社群”。舞友可以通過App發布視頻內容，并同城尋找舞隊。
對于糖豆來說，迅速獲取線上用戶是目前的首要任務。2017年糖豆將準備切入交易環節，從電商入手，產品涉及到中老年系列產品，營養品、保健品、理財產品、電視購物等。
對比而言，在線下極為活躍的舞動時代提供了變現嘗試的樣本。
舞動時代創始人劉應龍學習音樂出身，畢業后一直從事活動策劃的工作，在線下運營這塊積累了大量的人脈和經驗。這也是舞動時代以重線下的姿態切入進來的主要原因。
最初，圍繞著在視頻網站積累了9年人氣的廣場舞老師春英，劉應龍從微信群入手，派出市場人員在兩個月內搭建了省、市、區三個級別的舞友俱樂部，微信群總量2125個，由120位市會長打理，遞推往下每個市會長再管理5-15個區縣會長，合起來全國2000多個城市合伙人，覆蓋32個省份及3個海外城市。
和邏輯思維構建知識輸出型社群不同，通過微信構建的廣場舞線上俱樂部壁壘顯得沒那么牢固。范兆尹用同樣的方式通過線上招募完成了這套體系的復制，而沒有合同關系等約束的大媽站長們，也易于被別人撬動。
未來，如何在俱樂部體系上加強管控力度，或許是這二者在線下競爭最關鍵的一步。
旅游場景的切入也是被頻頻提到的一種方式，在目前舞動時代微店的旅游產品里， 主要是1500-2500元不等的國內游，包括北京、云南、西藏、新疆、海南、內蒙古等地。主要形式由明星老師隨行，舞蹈教學或帶領大家編舞，注重舞友之間的交流，除了常規景點參觀，均加入匯演和晚宴等環節。
在產品的推廣和售賣環節上，社群模式發揮了極大效應。以意見領袖為主的產品打包付費收效逐漸見長，自上而下的社群體系在信息傳達上十分有效。產品通過微信鏈接發布到群內，舞友在群里討論后統一報名。舞動時代目前整體人均付費142元，付費用戶人均650元，此后將專注 “銀發”市場。
在今年上半年舞動時代營收過了千萬元，它從旅游場景切入的方式也成為其它公司拓展效仿的對象。
在攜程旅游網2015年發布的《國內老年人旅行分析報告》中，已經退休或臨退休的老年人是國內游客的重要組成部分之一，是錯峰、淡季出游的主力軍。在整體的消費上，老年游客一次國內游平均花費達到3200元左右。而國家統計局公布數據顯示，截止到2014年底，中國60歲以上的老人占到總人口的15.5%，達到2.12億。這塊市場的確不容小覷。
范兆尹對旅游場景的切入顯得沒有那么感興趣，按范兆尹的說法，旅游不會是主要收入產品，更重要的是作為社區產品來增加用戶黏性，比如當地特產的配送，以此細分出更多品類來提供收費方式。
不過，從舞動時代曾受困于一次港澳游中用戶向媒體曝光體驗的現象來看，在保證體驗的情況下還能從中盈利，需要更進一步探索。
在線上線下較為均衡的就愛廣場舞目前主要方向仍是深化內容，加強線下俱樂部的管控，“當這個群體的信任度建立起來以后才會有真正的利潤出現”，80后的范兆尹強調這個緩慢過程里的初心。
在就愛目前的盈利探索里，電商占到整體70%-80%，翻看其App“金幣商場”專區，鞋、靴、大衣等季節性產品陸續上架，另外包括手機充值卡、心率檢測手表、餐具手提袋等符合中老年特性的產品逐一在列。
針對目前大部分廣場舞公司相對薄弱的線下部分，范兆尹的思路是在常規中深挖。
一方面，與景區合作的嘗試正在進行，已經敲定的與重慶某景區合作的廣場舞邀請賽正在籌備之中。通過商家冠名或者景區直接出資贊助的方式進行，范兆尹告訴懶熊體育，景區比賽的確是一個需求，但不是一個高頻的需求，所以實際上不足以成為線下營收的主要板塊。對于景區來說，引流和一定媒體曝光的需求都存在，但從廣場舞用戶年齡層來看，從口袋里掏錢去景區的機會并不大，其主要訴求在于增加人流量。
另外一方面，舉辦全國性大賽成為線下積累用戶的一個版塊。在今年5月到10月，就愛廣場舞和融貫電商合作的"國舞風云榜"全國廣場舞大賽決賽在北京水立方舉行，海選觸達到全國12個省份13個城市，吸引了超過全國4000支舞蹈隊伍參賽。按照一支舞隊10人來算，這次經過線下海選的比賽也超過了40000人參加。
范兆尹認為創始人要具有網紅心態
變現比想象中更久遠
去年10月，掀開廣場舞創業神秘面紗的是一份信息全面的《中國廣場舞行業研究報告》，同樣進入公眾視野的，還有這份報告的90后作者方惠——大福廣場舞創始人。
如今再聯系上方惠，仍舊樂于分享，“現在還是在做硬件，只是和廣場舞關系沒有那么大了”，拿到第一筆200萬融資，到廣場舞平板項目宣告失敗，方惠支撐了不到一年時間。“平板的消費太低頻，我們最后其實是倒在了渠道上面”，一臺標價699元的老年人平板，方惠從項目起始賣出了2000臺。但另一方面，智能手機性能上的更新，中老年人在智能機方面的學習速度，都極大削弱了對平板電腦的硬需求。
方惠的試錯一定程度上印證了這個群體的反常規，通常的商業打法或許沒有了解群體個性更重要。
廣場舞人群的集體主義時代背景是用戶爆發的一大原因，當這一背景下的群體老去，廣場舞創業的核心用戶隨之大幅度縮水。顯然，無法突破特定的局限性，這塊大市場將變成一門“短暫”的大生意。
在糖豆看來，糖豆用戶年齡層70后占主體，而前后的60后和80后并不是急劇減少。從這個現象看來，廣場舞的形式顯然已經覆蓋到了部分非“集體主義”人群。
就愛廣場舞在這個問題上也有自己的考量，“所以我們從最初就是做中老年興趣社群，廣場舞只是作為一個切入點，在未來一定會去延展其他興趣，并且這個興趣是可以通過引導和遷移來打造”。
“成為中老年人文化娛樂入口”，“搭建中老年人興趣社群”，“打造老年人生活方式”，“讓老年人擁抱互聯網”，關于創業口號，廣場舞創業場上從來都不缺，圍繞老年人生活方式的整個鏈條上，任何一個環節都可以成為很好的入口。
但回歸商業本質，1-2年拼搶之后，這個新興“舞池”必然會只剩下決斗者。不同于58之于趕集，滴滴之于Uber，廣場舞的社區屬性將更符合微信、陌陌所形成的流量聚集效應，線上流量歸于一家，形成一家獨大的市場狀況。
“廣場舞”百度指數今年整體跌出平均水平
而變現的環節或許比創業者們想象中將來得更晚，或許是在3-5年后，這個“舞池”的人群才會在創業公司的長久陪伴之后打破傳統的購物渠道和方式，成為“互聯網化”的消費者。
必然可預見的是，無論是理財、保健品、營養品、保險、旅游或者電視購物，都將通過這些掌握核心用戶的公司打通貨品流通渠道，減少中間環節，成為中老年相關產品的代理者。
那時會是一場更激烈的爭奪。
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