率先離開上海的三家 LPL 電競(jìng)俱樂部，都已經(jīng)在各自主場(chǎng)城市投入運(yùn)營(yíng)，雖然現(xiàn)在還說不準(zhǔn)這就是未來電競(jìng)主場(chǎng)的樣子，但不妨先跟我們?nèi)ミ@三個(gè)美麗的城市看看。
壹
“成都是一座包容的城市，也是一座擁有著廣泛電競(jìng)基礎(chǔ)的城市。LPL 在上海已經(jīng)辦了5年了，今年終于來到了成都。”
3月2日，正值元宵佳節(jié)，在成都東郊記憶演藝中心，OMG 電子競(jìng)技俱樂部弓戈用這一句話宣告 OMG 的主場(chǎng)正式投入運(yùn)營(yíng)。臺(tái)下坐著的，是準(zhǔn)備觀看OMG 主場(chǎng)首秀的800余名觀眾。
當(dāng)天也是周五，開幕式的時(shí)間定在了下午5點(diǎn)。拜成都的交通所賜，我來到 OMG 主場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)遲到了約十分鐘。不過，門外依舊有不少觀眾徘徊，沒買到票的他們還在想方設(shè)法進(jìn)場(chǎng)。當(dāng)我表明我是到場(chǎng)媒體后，還有人問我有沒有多余的證能帶他進(jìn)去。
成都這座城市很有趣。這里從來沒有舉辦過《英雄聯(lián)盟》的官方賽事，但在我來的路上，當(dāng)?shù)蔚嗡緳C(jī)得知我的目的地后，也立刻猜出我是要來看這場(chǎng)比賽，盡管他已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒看 LPL 了。
或許，這就是 OMG 選擇這里作為主場(chǎng)的原因之一，也是 LPL 官方?jīng)Q定今年的春季賽決賽落戶成都大魔方的原因之一——在 OMG 的開幕式上，到場(chǎng)致辭的拳頭中國(guó)代表林松宣布了這一消息。
東郊記憶音樂主題公園，這個(gè)名字聽上去很文藝的地方，位于成都市東二環(huán)路外側(cè)，總面積超過20萬平方米。這里原來是成都國(guó)營(yíng)紅光電子管廠，2011年被成都市政府改建成為了以音樂為核心的數(shù)字娛樂創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也成了國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。園區(qū)內(nèi)的小店大多很有文藝范，配套著餐飲娛樂等設(shè)施，游客雖然稱不上人滿為患，但也是絡(luò)繹不絕。
▲OMG的主場(chǎng)是最大的，能容納880人觀賽。
在東郊記憶的官方網(wǎng)站上，稱主場(chǎng)館演藝中心建筑面積約10000平米，總投資近1億元。中心舞臺(tái)區(qū)可用演出面積2100平方米，層高19米。如今，這里成為了 OMG 在未來主場(chǎng)比賽的舉辦地。OMG 官方告訴我，他們現(xiàn)場(chǎng)的座位總共有880個(gè)，票價(jià)分為80、100、120三檔，售票開啟不久就告罄。
從現(xiàn)場(chǎng)的布局就可以看出，此番建設(shè)主場(chǎng) OMG 方面很倉促。場(chǎng)館的后臺(tái)依舊保留著施工痕跡，媒體采訪間也暫時(shí)是塑料棚搭建的。這個(gè)場(chǎng)館總共的建設(shè)周期也就1個(gè)月，之后再反復(fù)彩排，直到元宵節(jié)才得以亮相，也是三個(gè)主場(chǎng)最晚的。
但對(duì)于來到現(xiàn)場(chǎng)的粉絲來說，這些都不是重點(diǎn)。一位在現(xiàn)場(chǎng)兼職的小姐姐告訴我，早在3點(diǎn)就陸陸續(xù)續(xù)有觀眾到訪。OMG 官方在場(chǎng)館外開展了元宵猜燈謎的活動(dòng)，還特地煮了300余份湯圓免費(fèi)給粉絲品嘗。遺憾的是，遲到的我并沒有嘗到。
▲OMG的粉絲小姐姐在猜燈謎。
可惜，OMG 的主場(chǎng)并沒有給他們帶來好運(yùn)。狀態(tài)不佳的他們面對(duì)遠(yuǎn)道而來的 SNG 毫無還手之力，兩場(chǎng)比賽都沒有超過半小時(shí)就敗下陣來。
貳
與 OMG 的主場(chǎng)相比，另外兩支 LPL 的參賽俱樂部—— LGD 和 Snake ，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了主場(chǎng)快兩個(gè)月的時(shí)間。
LGD 的主場(chǎng)是最早亮相的。在去年的6月8日，他們召開新聞發(fā)布會(huì)宣布，將包括英雄聯(lián)盟分部在內(nèi)的多支戰(zhàn)隊(duì)，入駐杭州下城區(qū)數(shù)娛電競(jìng)小鎮(zhèn)。他們也是三家中唯一一個(gè)選擇入駐電競(jìng)小鎮(zhèn)的俱樂部。
在過年后的大年初八，我來到了這個(gè)名為“永佳燈具廣場(chǎng)”的四樓。除了餐飲業(yè)態(tài)外，LGD 的主場(chǎng)和阿里影業(yè)旗下的星際影城劃分而治，各占了一半的空間。
LGD 的主場(chǎng)館有點(diǎn)像一個(gè)大型電影院。觀賽區(qū)總共分兩層，最多能坐433個(gè)人，是三個(gè)主場(chǎng)中最少的。但這里的椅子是最好的，都是真皮按摩椅。不過也許是有待調(diào)試的原因，按摩椅現(xiàn)在還只有真皮的功能。
▲LGD的主場(chǎng)有點(diǎn)像電影院，配備的是真皮按摩椅。
二樓是 VIP 包廂，也有公開售票，座位能更寬敞些。這里的票價(jià)和成都差不多，工作日分為80、100兩檔，周末會(huì)貴上20塊。
主場(chǎng)館邊上，有一些與 LGD 有關(guān)的業(yè)態(tài)，比如明星餐廳、VR 娛樂體驗(yàn)區(qū)等，可是都沒有正式運(yùn)營(yíng)。還有幾個(gè)有落地窗的大房間，原本是想作為 LGD 選手的訓(xùn)練基地。但是 LGD 方面告訴我，由于消防審批的原因，這個(gè)計(jì)劃暫且被擱置了。
也許是還沒過元宵的原因，同層的餐飲店內(nèi)大多數(shù)還沒開業(yè)，使這個(gè)樓層顯得略微冷清了點(diǎn)。直到臨近比賽開始，才有粉絲陸陸續(xù)續(xù)到來，大多數(shù)直接進(jìn)入了場(chǎng)館，在同層的餐飲店內(nèi)消費(fèi)的很少。
粗略估算，當(dāng)天的上座率大概有7成，大多數(shù)都領(lǐng)取了 LGD 的應(yīng)援物。只不過 LGD 當(dāng)天也發(fā)揮不佳，客場(chǎng)作戰(zhàn)的 BLG 直落兩盤帶走了勝利。
與杭州相比，重慶 Snake 電競(jìng)俱樂部的粉絲，顯得要更熱情。觀眾席不僅早早坐滿，加油聲的分貝也讓我嚇了一跳。
Snake 的工作人員告訴我，他們的每場(chǎng)主場(chǎng)比賽，門票基本在開賽后兩分鐘就全部售罄。當(dāng)然，也可能一部分原因是這里的票價(jià)最便宜——平日票40元，周末票60元。
Snake 的主場(chǎng)位于重慶國(guó)際博覽中心的南登錄廳。與 OMG 和 LGD 的主場(chǎng)相比，來這里可能是最方便的。雖然也不是市中心，但這里距離地鐵站不到1km，而前兩者地鐵都無法直達(dá)。
Snake 更重視通過場(chǎng)館的風(fēng)格設(shè)計(jì)，來凸顯俱樂部的文化屬性。舞臺(tái)、大屏幕都被設(shè)計(jì)成了俱樂部 Logo 的形狀，色系也選擇了 Snake 獨(dú)有的金色。
▲Snake的舞臺(tái)和屏幕，都能看到它們logo的影子。
Snake 的場(chǎng)館內(nèi)共有510個(gè)座位，并沒有采用階梯式的座椅，這使得坐在后排的我稍感擁擠。不過好在屏幕足夠高，實(shí)際觀賽中視線并未受阻。
比較頭疼的問題是餐飲，重慶國(guó)際博覽中心周邊的餐廳屈指可數(shù)。Snake 官方向粉絲現(xiàn)場(chǎng)提供的是6塊錢一杯的可樂，和12塊錢一個(gè)的華萊士漢堡。
這回坐鎮(zhèn)主場(chǎng)的 Snake，激戰(zhàn)三盤戰(zhàn)勝了來訪的 SNG，避免了我被冠以“主場(chǎng)毒瘤”的尷尬。
叁
關(guān)于電競(jìng)主客場(chǎng)的話題，騰訊和拳頭已經(jīng)討論了好久了。
早在2016年9月，當(dāng)時(shí)剛剛加入 LGD 一周的首席戰(zhàn)略官李軒，就被邀請(qǐng)到了騰訊總部開會(huì)。他與拳頭游戲中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人葉強(qiáng)生和騰訊英雄聯(lián)盟中國(guó)品牌及電競(jìng)負(fù)責(zé)人金亦波討論了關(guān)于 LPL 的未來，其中就包括了建設(shè)電競(jìng)俱樂部的主場(chǎng)。
站在俱樂部的角度，李軒更看重建設(shè)主場(chǎng)后，能給俱樂部多加一個(gè)維度。主場(chǎng)不但能給俱樂部帶來更多收入，也能吸納更多的粉絲。
“粉絲這塊，其實(shí)我們現(xiàn)在在吃2015年的老本。”李軒坦言。那一年，LGD 拿到了春季賽的亞軍和夏季賽的冠軍，并打入了 S5 全球總決賽的十六強(qiáng)。
對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期資源向線上傾斜的賽事來說，俱樂部的成績(jī)和選手的顏值，往往是吸引粉絲的主要因素。但這兩個(gè)原因并不能長(zhǎng)久——畢竟成績(jī)會(huì)有起伏，選手也會(huì)轉(zhuǎn)會(huì)退役。建立主場(chǎng)后，電競(jìng)俱樂部就能通過自己本土化的運(yùn)營(yíng)，建立起自身的地域標(biāo)簽。
作為賽事的運(yùn)營(yíng)方，騰訊和拳頭更清楚線下化對(duì) LPL 這項(xiàng)賽事帶來的意義。在2016年中秋節(jié)的前一天，金亦波和葉強(qiáng)生就在 LPL 官方舉辦的2017年電競(jìng)商務(wù)推介會(huì)上透露了推動(dòng)電競(jìng)主客場(chǎng)的想法。2016年年底，有志于設(shè)立主場(chǎng)的俱樂部已經(jīng)開始配合騰訊在著手這件事了。
真正開始招標(biāo)是2017年的5月，彼時(shí)也是2017年 LPL 春季賽剛剛落下帷幕。LPL 官方在總決賽的一天后召開了電競(jìng)戰(zhàn)略改革發(fā)布會(huì)，2018年 LPL 將開展主客場(chǎng)制度，暫定開放3-5個(gè)席位，稱“戰(zhàn)隊(duì)將長(zhǎng)期駐扎在主場(chǎng)城市迎戰(zhàn)其他隊(duì)伍”。
根據(jù)懶熊體育得到的消息，在為期兩個(gè)月的招標(biāo)環(huán)節(jié)中，共有四家俱樂部報(bào)名。除了最終獲批實(shí)行的三家外，還有是當(dāng)時(shí)還擁有 LPL 席位的 Newbee。他們選定的城市是合肥，不過最終并沒有獲批，具體原因尚不得而知。隨后 Newbee 也在今年退出了 LPL。
其余三家， LGD 和 OMG 選擇杭州和成都更多是因?yàn)檫@兩個(gè)城市是他們起家的地方，也積累過不少地方資源；Snake 選擇重慶更多是因?yàn)榉劢z——在騰訊官方向他們透露的數(shù)據(jù)中，重慶是英雄聯(lián)盟玩家數(shù)量唯一一個(gè)超過百萬的城市。
官方正式公布主場(chǎng)計(jì)劃是在2017年的9月，隨即三家俱樂部都投入到了新主場(chǎng)的建設(shè)中。此時(shí)距離 LPL 春季賽的開幕只有四個(gè)多月。從動(dòng)工到完工，除了 LGD 花了半年外，其他兩家都只花了一個(gè)多月的時(shí)間。
算上租金等每月的維護(hù)成本，LGD 和 Snake 的主場(chǎng)成本花費(fèi)都在千萬級(jí)別。最大頭的恐怕還是硬件設(shè)備，“屏幕130萬，聲光電小500萬，舞臺(tái)搭建各方面的轉(zhuǎn)播設(shè)備花了近1000萬。”李軒說。
▲LGD的大屏幕就花了130萬。
Snake 主場(chǎng)的直轉(zhuǎn)播設(shè)備則是采購了加拿大品牌 Ross Video 的產(chǎn)品，有58%的 NFL 球場(chǎng)在使用他們的設(shè)備。在美國(guó)的主流體育聯(lián)盟（MLB、NBA、NFL、NHL和MLS）中，他們占據(jù)了45%的市場(chǎng)。
LPL 官方也向率先走出上海的三家俱樂部提供了一些支持。除了必要的人員和技術(shù)指導(dǎo)外，他們也有給予了一筆資金補(bǔ)貼。
而且賽程上也給予了便利——除了三家俱樂部相互之間的比賽，其他時(shí)間他們都會(huì)坐鎮(zhèn)主場(chǎng)迎敵，這也就有了更多的主場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。
肆
正如剛才所說的，主場(chǎng)對(duì)于電競(jìng)俱樂部的意義主要是兩方面：培養(yǎng)粉絲和增加收入。
主場(chǎng)剛剛落地時(shí)，各家俱樂部都在城市內(nèi)開展了宣傳，諸如市中心燈牌、地標(biāo)建筑的 LED 展示、地鐵、機(jī)場(chǎng)以及高校廣告。OMG 還錄制了成都街采視頻，并錄制了主場(chǎng)宣傳片《星·出師表》，意圖將自己與成都的城市文化綁定在一起。
在三個(gè)城市，我隨機(jī)找了幾位觀眾閑聊。不少人表示，自己只是《英雄聯(lián)盟》這款游戲的玩家，和 LPL 的線上觀賽用戶，對(duì)線下觀賽充滿好奇。雖然對(duì)所在城市的戰(zhàn)隊(duì)沒有排斥感，但還稱不上是他們的粉絲。兼職的小姐姐還問我，她的偶像 Uzi 什么時(shí)候來這里比賽。
這個(gè)現(xiàn)象很正常，畢竟對(duì)于這三家俱樂部來說，才剛剛開始扎根落戶，本土化的粉絲培養(yǎng)幾乎是從零做起，而這些 LPL 所積累的用戶就是他們努力的方向。
除了常規(guī)的建立社群，各家本土粉絲運(yùn)營(yíng)大多打算從校園做起。LGD 與浙江112所高校建立了聯(lián)系，Snake 也有近期開展校園行的計(jì)劃。
選擇了英雄聯(lián)盟玩家數(shù)最多的城市做主場(chǎng)的 Snake，在粉絲運(yùn)營(yíng)上最為樂觀。Snake 電競(jìng)俱樂部運(yùn)營(yíng)總監(jiān) oli 就覺得覺得在重慶做粉絲運(yùn)營(yíng)問題不會(huì)很大，因?yàn)檫@里的粉絲“足夠熱情”。Snake 電子競(jìng)技俱樂部總導(dǎo)演劉于謙甚至都認(rèn)為，來到現(xiàn)場(chǎng)的有七八成是 Snake 的粉絲。
▲Snake主場(chǎng)的粉絲感覺是最熱情的，比賽關(guān)鍵時(shí)刻也會(huì)為主隊(duì)加油。
如果能讓當(dāng)?shù)?LPL 的用戶成為長(zhǎng)期的現(xiàn)場(chǎng)觀眾，把他們培養(yǎng)成主隊(duì)粉絲也許會(huì)是個(gè)水到渠成的過程。讓一個(gè)人粉上融入自己日常生活的俱樂部并不是件困難的事。傳統(tǒng)體育俱樂部的粉絲運(yùn)營(yíng)，遵循的也是類似的軌跡。
相比之下，場(chǎng)館的收入可能要多花一些腦筋。
除了票務(wù)收入，場(chǎng)館的租賃運(yùn)營(yíng)、贊助商冠名和廣告位是大家都能想到的變現(xiàn)方式。
這兩者與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)體育場(chǎng)館有點(diǎn)像。 上海梅賽德斯-奔馳文化中心、凱迪拉克中心等國(guó)內(nèi)主流場(chǎng)館，主要收入的來源是就是場(chǎng)館的租賃和贊助商冠名和廣告位。
“我們的場(chǎng)館設(shè)備，應(yīng)付任何的電競(jìng)賽事都不成問題。”劉于謙說。而 LGD 的場(chǎng)館也嘗試舉辦過狼人殺的比賽。
三家也都在主場(chǎng)開設(shè)了官方周邊店，不過也許現(xiàn)階段還沒有很突出的銷售業(yè)績(jī)。劉于謙承認(rèn)，周邊店賣出的東西并不多。
未來兩個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)：第一，對(duì)于今后習(xí)慣來這里看比賽的觀眾，能否挖掘出更多讓他們?cè)敢赓I單的場(chǎng)景？第二，在非賽事期間，場(chǎng)館的利用率能有多高？如果能這兩個(gè)問題能給出有說服力的答案，我們才能說電競(jìng)主場(chǎng)這事已經(jīng)成了。
▲LGD所嘗試的明星餐廳，就是在探索線下用戶的付費(fèi)需求。
伍
在懶熊體育之前的文章中，曾多次分析了主客場(chǎng)制度能給電競(jìng)行業(yè)帶來的變革。這不但能為賽事方和俱樂部打開盈利空間，更重要的是證明電競(jìng)賽事在中國(guó)有長(zhǎng)期生存的可能性。所以，電競(jìng)主客場(chǎng)勢(shì)在必行。
率先走出上海的三家俱樂部，運(yùn)營(yíng)主場(chǎng)的目標(biāo)相同，但運(yùn)營(yíng)思路上都有著自己的思考。
· LGD 的主場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)思路更偏向于商業(yè)體。把自己視為引流的業(yè)態(tài)，帶動(dòng)場(chǎng)館周邊商鋪的，構(gòu)建一個(gè)周末休閑娛樂的消費(fèi)圈，就好比來這里看一場(chǎng)電影。
· OMG 稍稍有些差異。他們把自己成為人文景點(diǎn)的一部分，從而融入成都的城市文化，給自己打上成都的標(biāo)簽。
· Snake 更像是一個(gè)獨(dú)立電競(jìng)場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)，在做好場(chǎng)館基礎(chǔ)設(shè)施的條件下，聚集忠實(shí)俱樂部粉絲，這點(diǎn)與傳統(tǒng)體育更相似。
目前各家都處于摸索階段，重點(diǎn)是保證賽場(chǎng)的直轉(zhuǎn)播和觀眾的觀賽體驗(yàn)，并擴(kuò)充本地的主場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。還不好說，哪種會(huì)更適合電競(jìng)主場(chǎng)的發(fā)展，畢竟這是個(gè)新東西。但是顯然，他們所經(jīng)歷的，都會(huì)成為之后電競(jìng)主場(chǎng)建設(shè)的范本。
在國(guó)內(nèi)主客場(chǎng)制度的主要推動(dòng)者，還是騰訊旗下的兩大王牌賽事 LPL 和 KPL。后者先采用的是雙城主客場(chǎng)制，今年的春季賽就會(huì)有一半的比賽在成都進(jìn)行。LPL 官方也表示，主客場(chǎng)作為聯(lián)盟的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，未來一定會(huì)鋪開到各個(gè)俱樂部。不過對(duì)于具體的時(shí)間表，并沒有公布更多信息。
“主客場(chǎng)這個(gè)事，每家俱樂部都想，也都想早點(diǎn)做，大家都急。”一位電競(jìng)俱樂部的經(jīng)理曾如此對(duì)我說。
我有點(diǎn)期待，下一個(gè)看到的電競(jìng)主場(chǎng)，會(huì)是什么樣的呢？
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