從事街舞培訓(xùn)12年的Caster，下一步目標(biāo)是要孵化以街舞為特色的娛樂明星，說不準(zhǔn)明年火的就是“中國有街舞”呢。
如果你說劉磊是個(gè)文化商人，他可能會(huì)不太開心；但如果你說他在“以商養(yǎng)文”，他可能就愿意請你吃飯了。
不過劉磊最喜歡的稱呼，是別人把他說成是個(gè)“玩街頭的人”。
他作為創(chuàng)始人的Caster，如今也被外界稱為“街舞圈的德云社”。
早在2005年，沉迷街舞的劉磊就與兩個(gè)好朋友汪珅炅和胡宏俊一起，創(chuàng)立了Caster舞蹈教室。12年過后，他們已經(jīng)累計(jì)擁有了數(shù)十萬的學(xué)員，成為了中國街舞圈的一大品牌。
現(xiàn)在Caster的業(yè)務(wù)線主要有三條：
一是傳統(tǒng)的舞蹈教室。Caster目前在上海已經(jīng)開設(shè)了10家門店，旗下?lián)碛腥毥處熀图媛毥處煿?00名。
二是賽事品牌BIS（Battle in Shanghai）。該賽事創(chuàng)辦于2006年，如今每年能吸引1000余名舞者參賽，同時(shí)也在日本、韓國等十幾個(gè)國家和地區(qū)建立分賽區(qū)。
三是街舞藝人的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。培養(yǎng)了數(shù)十萬學(xué)員的同時(shí)，Caster也在為自己培養(yǎng)的優(yōu)秀舞者承接經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
Caster在它的發(fā)展中形成了自己的特別之處。
與德云社類似，Caster將自己的學(xué)員和老師一并稱為“Caster家族”。Caster的教師曾經(jīng)都是學(xué)員，學(xué)成后在Caster開課。而且，即使是兼職教師，也只在Caster開課，這在街舞圈可不多見。
家族概念提高了教師和學(xué)員的忠誠度，從而一定程度上也保證了Caster課程的品質(zhì)?！皬膶W(xué)員到教師，始終和Caster陪伴在一起，這段經(jīng)歷是很難被替代的?！眲⒗谡f。
▲讓劉磊引以為傲的是他們所提倡的家族概念。
少兒課程和成人課程的占比也是Caster與其他街舞機(jī)構(gòu)不同的地方。“我們成人課和少兒課的比例大概是七三開?！?/strong>劉磊說。
從商業(yè)運(yùn)營角度上來說，與成人培訓(xùn)相比，少兒培訓(xùn)顯然是個(gè)更賺錢的生意，客單價(jià)往往是成人課程的兩倍。但是劉磊卻不愿意去多做少兒的生意，因?yàn)樵谒磥恚虅e人跳舞，與其說是技能的傳授，不如說是文化的傳遞。
“教小孩沒什么成績感，因?yàn)樗荒芾斫饨治栉幕皇窃趯W(xué)動(dòng)作而已。”劉磊說，“我希望我們堅(jiān)持的東西可以去影響成年人，讓我們學(xué)習(xí)工作之后變得更輕松，找到更多朋友，讓你自己有點(diǎn)信仰?！?/p>
不過出于商業(yè)運(yùn)營的考慮，劉磊還是保留了一部分的少兒課程，只是不是重點(diǎn)。“畢竟少兒培訓(xùn)的市場和利潤都比較大，續(xù)費(fèi)率也更高?！?/strong>劉磊說。
Caster的課程分為六個(gè)難易度，他們會(huì)就課程的基本內(nèi)容搭好框架，幫助學(xué)員循序漸進(jìn)。但同時(shí)，這個(gè)課程體系卻也給教師們充分的發(fā)揮空間?！氨热邕@堂課是要給學(xué)員教6個(gè)基本功，這個(gè)我會(huì)規(guī)定好。但如何教，如何編排串聯(lián)，就讓老師們自己發(fā)揮?！眲⒗谡f。
劉磊很反感一個(gè)說法是“降低街舞的維度”：“有人覺得教孩子跳舞只要出出汗，蹦蹦跳跳就可以了，但我覺得這樣不行，”劉磊說，“這可能的確能吸引很多學(xué)生，但這教的不是街舞，傳遞的不是文化。在藝術(shù)教育里，我認(rèn)為不存在降低維度的可能性。”
不過，盡管沒有降低街舞的入門門檻，但Caster依舊保持著不高的客單價(jià)。目前Caster少兒課程為120-150元，而成人課程則為80-120元，這與其他街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比并不高，似乎與Caster對自己在街舞圈的定位有所不同。
“我們曾經(jīng)試著把價(jià)格提高，但后來發(fā)現(xiàn)很多對街舞完全不懂的小白就被一些粗制濫造的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給忽悠過去了，這對街舞圈來說真不是好事”，劉磊說。
而培訓(xùn)之外，Caster的另一大業(yè)務(wù)是BIS賽事。
就街舞來說，賽事是產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，他們可以通過賽事展現(xiàn)自己的教學(xué)水平；而對于舞者來說，賽事也是其表現(xiàn)自己、與同好交流的最好途徑。而有了十一年歷史的BIS，在這方面已經(jīng)有一定沉淀。
▲BIS是Caster重點(diǎn)孵化的街舞賽事IP
如今，BIS的賽事已經(jīng)包含了五種街舞風(fēng)格，會(huì)在一年時(shí)間內(nèi)在國內(nèi)外各個(gè)地區(qū)開展海選，最終都回到上海參與總決賽。今年，BIS在國外舉辦了9站賽事，國內(nèi)舉辦了11站。地區(qū)的海選，Caster一般會(huì)選擇與當(dāng)?shù)氐慕治鑸F(tuán)隊(duì)合作，只需監(jiān)控團(tuán)隊(duì)和輸出BIS的品牌。
此外，Caster每年還會(huì)舉行年度公演，這也能使大批量的街舞愛好者聚集。以其10周年的年度公演為例，有2000多名演職人員參與的同時(shí)，現(xiàn)場吸引了近10000名觀眾，同時(shí)有超過40萬的粉絲在線上觀看。
賽事收入主要分為兩個(gè)方面：一是選手的入場費(fèi)，人均在人民幣100-200元左右；另一塊就是贊助商，BIS也曾得到過耐克、紅牛等知名品牌的青睞。劉磊告訴懶熊體育，目前賽事基本能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
還有條業(yè)務(wù)線就是藝人經(jīng)紀(jì)，Caster也會(huì)幫學(xué)有所成的舞者代理承接宣傳片廣告、微博植入、直播平臺(tái)等商業(yè)活動(dòng)，所得收入與藝人分成。一個(gè)廣告的片酬價(jià)碼基本在3-5萬元左右，較有影響力的舞者一條微博廣告也在1-3萬元左右。
街舞工作室的前景一定程度上可以參照我們的鄰國。
近兩年，在韓國有個(gè)特別火的舞蹈工作室叫做1 Million。除了一溜的帥哥美女，1 Million的宣傳片制作水準(zhǔn)也十分精良，這可以從它們在Youtube上的反響看出。同時(shí)，他們也將街舞中最能吸引大眾最炫酷的動(dòng)作加以提煉，展現(xiàn)的舞蹈也就更富有震撼力。在中國，1 Million美拍的官方平臺(tái)上其視頻收獲點(diǎn)贊大多近萬，火的甚至超過2萬。
在1 Million的宣傳片中，他們植入了許多潮流品牌和運(yùn)動(dòng)品牌，也成為其商業(yè)模式之一。
曾有人質(zhì)疑說1 Million的包裝痕跡太濃，不過劉磊卻很欣賞他們：“他們包裝得漂漂亮亮，跳舞很好，推廣正能量，又能讓他的舞者賺到錢，這挺不容易的?！?/p>
與1 Million相類似，Caster如今的宣傳片中也有不少品牌的植入。此外，他們也開展了與1 Million合作推出一些街舞宣傳片，同時(shí)也會(huì)邀請1 Million的老師來Caster講課。
劉磊告訴懶熊體育，目前Caster年收入能超過2000萬元，利潤率則在15%左右。
接下來，劉磊計(jì)劃將目前的業(yè)務(wù)線升級。
培訓(xùn)方面，劉磊計(jì)劃與歌唱、表演教室等資源合作，將其打造成一個(gè)練習(xí)生的學(xué)校，從而培養(yǎng)以街舞為特色的綜合藝人。這一方面能夠提高客單價(jià)，另一方面輸出的藝人也能有更廣闊的商業(yè)空間。
同時(shí)，劉磊也計(jì)劃著將Caster的內(nèi)容體系作輸出：“我會(huì)找近百家國內(nèi)舞蹈工作室合作，輸出教材和師資培訓(xùn)，輸出我們最核心的部分?！?/p>
在賽事方面，劉磊想進(jìn)一步擴(kuò)大賽事規(guī)模，將BIS打造成一個(gè)IP，吸引更多的贊助和媒體資源，從而增強(qiáng)賽事營收?！艾F(xiàn)在賽事的招商做得不算好，這也是接下來要加強(qiáng)的。”劉磊說。
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上，他們也已作為MCN公司與美拍、抖音、微博等新媒體平臺(tái)簽約。此外，明年Caster還將進(jìn)軍綜藝領(lǐng)域。由愛奇藝制作的《熱血街舞團(tuán)》，Caster已確認(rèn)參賽；而由騰訊出品的《舞者24》，Caster的另兩位合伙人汪珅炅和胡宏俊也將成為成為兩支戰(zhàn)隊(duì)的明星總監(jiān)——在今年《中國有嘻哈》掀起熱潮之后，目前視頻平臺(tái)和制作公司將明年的一個(gè)重心放在了街舞這類的街頭主題上。
▲Caster的兩位合伙人都加盟了騰訊出品的綜藝節(jié)目《舞者24》
一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，目前的街舞行業(yè)由于培訓(xùn)門檻很低，而用戶需求較大，所以市場上比較魚龍混雜。而同時(shí)，作為一項(xiàng)崇尚自由創(chuàng)造的文化，街舞的課程產(chǎn)品很難被標(biāo)準(zhǔn)化，也很難形成產(chǎn)品的版權(quán)保護(hù)，所以街舞培訓(xùn)市場難以創(chuàng)造競爭壁壘。更何況，劉磊也不愿意去走降低街舞課程門檻而快速擴(kuò)張復(fù)制這條路。
因此，Caster選擇了另一條路：依靠培訓(xùn)孵化明星，搭建賽事曝光平臺(tái)，以藝人經(jīng)紀(jì)作為商業(yè)變現(xiàn)出口，從而形成一個(gè)屬于Caster的閉環(huán)，這看上去是一個(gè)更適合街舞行業(yè)的商業(yè)模式。
盡管劉磊認(rèn)為，街舞不會(huì)也不應(yīng)該是個(gè)讓所有人都參與的項(xiàng)目，但可以讓所有人都來關(guān)注：“街舞的從業(yè)者是可以很小眾，但參與者可以是大眾，我們可以讓更多人知道它，大家都可以在街舞這個(gè)文娛細(xì)分市場消費(fèi)。”
延展閱讀：
想做年輕人的體育培訓(xùn)和健身，為什么說街舞是一個(gè)機(jī)會(huì)？
斯凱奇舉辦“嘻哈蓋世英雄決”，潘瑋柏與紅花會(huì)等明星到場
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明www.atttc.com
