4個月兩輪融資，按次付費(fèi)的蜂狂運(yùn)動要做“年輕女性的一小時健康生活空間”。
在健身行業(yè)里，按次付費(fèi)很容易被看做一個偽命題。盡管如此，蜂狂運(yùn)動近日宣布獲得千萬級Pre-A輪融資，壹號資本領(lǐng)投，梅花天使跟投，投后估值超億元人民幣。這距其上一輪獲得700萬元天使輪融資僅4個月時間。
蜂狂運(yùn)動成立于2016年初，以一二線城市20-35歲的年輕人為目標(biāo)客戶。在成立后不久，該公司獲得了薛蠻子和暴龍基金300萬元的種子輪投資。
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2017年以來，蜂狂運(yùn)動的線下店面從2家擴(kuò)張到現(xiàn)在的5家，并有1-2家店面仍在籌備中。“我們始終保持著少而精的擴(kuò)張。”蜂狂運(yùn)動CEO張康告訴懶熊體育。
2014年-2015年，健身行業(yè)主要以線上模式為主，工具類、內(nèi)容類、社交類、O2O等模式大批涌現(xiàn)。但經(jīng)過市場一輪洗牌后，2016年-2017年，健身行業(yè)逐漸回歸到線下。
要說今年下半年健身領(lǐng)域最火的項(xiàng)目，非共享健身倉莫屬。自8月首家健身倉項(xiàng)目覓跑引發(fā)媒體追捧至今，市場上已出現(xiàn)超過20家共享健身倉項(xiàng)目。總結(jié)這些公司已公布的投放計(jì)劃，從要在全國10個城市投放3000臺的覓跑，到年底前在北上廣深投放1000臺的純凈跑，各家都在快速擴(kuò)張布局，占領(lǐng)關(guān)鍵的地區(qū)。
在張康看來，共享健身倉的興起是一件好事，充分說明了資本對大眾健身乃至大眾健康領(lǐng)域的看好。這同時也為健身行業(yè)帶來兩個好處：一是行業(yè)借助資本熱周期迅速發(fā)展；二是很多項(xiàng)目被健身倉炒“浮躁”，盲目殺入或調(diào)整自亂陣腳，加速了洗牌。
根據(jù)青橙科技發(fā)布的《2016-2017中國健身行業(yè)白皮書》，目前中國共有37627家健身房，健身人口為1090萬人，中國健身人群僅0.7%的滲透率。但健身人群卻以年平均增長率10%的速度上漲，健身市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場潛力也有待發(fā)掘。
▲數(shù)據(jù)來源青橙科技發(fā)布的《2016-2017中國健身行業(yè)白皮書》
張康之前在創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)擔(dān)任華南區(qū)副總經(jīng)理，看過不少健身項(xiàng)目。他發(fā)現(xiàn)，所有從線上流量端切入的模式，不管是工具類還是社交類都很難變現(xiàn)，因?yàn)榻∩硇袠I(yè)的服務(wù)場景和變現(xiàn)場景都在線下。這使得他在創(chuàng)立蜂狂運(yùn)動時一開始就選擇從線下切入。
蜂狂運(yùn)動單店面積在150-200平方米，主打社交屬性較強(qiáng)的團(tuán)課，采用按次付費(fèi)的定價模式，用戶可直接從微信端預(yù)約課程并完成付款，團(tuán)課的客單價在48元-108元不等。根據(jù)蜂狂運(yùn)動提供的數(shù)據(jù)，平均每家店每天安排5節(jié)團(tuán)課，每節(jié)課有20人左右。由此計(jì)算，其每個店在團(tuán)課這樣的流量產(chǎn)品上每月營收為15-20萬元，利潤也有幾萬元。
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張康表示，目前蜂狂運(yùn)動微信粉絲的付費(fèi)比率為35%，首月留存率達(dá)到38%。
“我們雖然是從互聯(lián)網(wǎng)跨界進(jìn)來的，但還是尊重生意本質(zhì)和底層邏輯，如基于‘核心價值鏈’進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和用戶運(yùn)營，基于互聯(lián)網(wǎng)工具和標(biāo)準(zhǔn)化SOP提升運(yùn)營效率和降低管理成本，基于基礎(chǔ)資源聚焦先流量產(chǎn)品后變現(xiàn)產(chǎn)品。最終，我想把它（蜂狂運(yùn)動）做成年輕女性的一小時健康生活空間。”張康說。
蜂狂運(yùn)動最初的用戶有70%左右都是來自傳統(tǒng)健身房的女性健身者。據(jù)了解，傳統(tǒng)健身房年卡一般在3000元左右，很多人辦了年卡之后，因?yàn)槎栊耘c運(yùn)動意愿等原因，實(shí)際到店次數(shù)并不多，那些看上去很便宜的年卡，實(shí)際平均單次消費(fèi)的價格卻一點(diǎn)也不便宜。
壹號資本合伙人張建春向懶熊體育表示，蜂狂運(yùn)動結(jié)合國內(nèi)健身情況提供爆款品類打透用戶，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具和數(shù)據(jù)改革行業(yè)效率是其比較看重的地方。所以，張建春與張康僅洽談兩次，就敲定了這次融資。
完成本輪融資后，張康表示，公司接下來將圍繞“數(shù)據(jù)生命線”進(jìn)一步打磨單店MVP（最小可行產(chǎn)品），加大“研發(fā)中心”的投入以打磨服務(wù)其他場景的MVP產(chǎn)品。
這里的“數(shù)據(jù)生命線”是指，首次付費(fèi)用戶獲客成本；用戶首月留存率；Sku毛利（直接掛鉤“單店回報(bào)率”），前兩者體現(xiàn)了產(chǎn)品的生命力和運(yùn)營力，Sku毛利則直接決定單店模型是不是一個好的“金融資產(chǎn)”。在張康看來，商業(yè)選址的場地是“非壟斷場景”，做好比做快重要，走的遠(yuǎn)和穩(wěn)是核心。做好“數(shù)據(jù)生命線”后，場館擴(kuò)張就是水到渠成的事情。
隨著共享健身倉的爆發(fā)，社區(qū)越來越成為健身的主要陣地。比如覓跑已落地魯能物業(yè)多臺設(shè)備；樂刻運(yùn)動與綠地集團(tuán)江蘇房地產(chǎn)事業(yè)部達(dá)成戰(zhàn)略合作，將隨著綠地在江蘇商業(yè)的發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略布點(diǎn)。
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在獲客方面，蜂狂運(yùn)動有一套明確的標(biāo)準(zhǔn)和打分體系。基于用戶畫像和用戶回饋數(shù)據(jù)分析，張康發(fā)現(xiàn)，獲客成本降低一半，等于融資效率提升一倍，但關(guān)鍵是要留住用戶。
在蜂狂運(yùn)動現(xiàn)有的用戶中，70%用戶來自公司白領(lǐng)，30%來自社區(qū)居民；其中女性占80%，男性占20%。除C端用戶外，蜂狂運(yùn)動也針對B端企業(yè)提供不同健身組合產(chǎn)品，但B端的本質(zhì)是批量拉新，服務(wù)的還是Ｂ端背后的Ｃ端用戶，仍要憑借健身課程內(nèi)容以及自身運(yùn)營能力留住用戶。
在店面選址上，蜂狂運(yùn)動一直以商務(wù)區(qū)為主。“在店鋪選址方面，無論商業(yè)場景還是社區(qū)場景，核心數(shù)據(jù)線做不起來，成本再低也不會考慮。”張康進(jìn)一步解釋到。
在健身團(tuán)課品類中，超級猩猩可以說是按次付費(fèi)健身的代表，核心產(chǎn)品包括團(tuán)課工作室和24小時健身艙，通過微信平臺可預(yù)約其課程，全部按次付費(fèi)，其中健身艙50-300平米不等，晨練30元/時，其他時間50元/時，團(tuán)課單價40-80元。超級猩猩創(chuàng)始人跳跳此前在接受懶熊體育采訪時表示，2017年將繼續(xù)保持開店節(jié)奏，計(jì)劃全國新增24家，上海12家，深圳4家，北京8家。
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對此，張康表示，超級猩猩的產(chǎn)品力是業(yè)內(nèi)值得學(xué)習(xí)。不過從外部視角來分析，超級猩猩的選址模型帶來的運(yùn)營成本以及單店籌備成本相對較高，單店投資回報(bào)周期壓力不小。
在對超級猩猩的用戶課程數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤和分析后，張康發(fā)現(xiàn)每家店開業(yè)一段時間后課程報(bào)名率有所下滑，這反應(yīng)了“按次付費(fèi)”的定價模式是快速吸引流量的方法，但不做好“數(shù)據(jù)生命線”，單店MVP模型還是不可持續(xù)。
對于蜂狂運(yùn)動接下來的發(fā)展，張康透露，基本邏輯是用“硬件+軟件+內(nèi)容”的結(jié)構(gòu)，服務(wù)用戶所在的更多場景。目前已經(jīng)打通關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品環(huán)節(jié)，兩款產(chǎn)品將于2018年上市。
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