10秒讀懂本文
背景實(shí)力、生存環(huán)境、大公司基因決定了，以騰訊為代表的這些巨頭有資格和資本去采取防御的姿態(tài)；而像樂視這樣的公司，沒有資格和資本去防御，必須要冒著巨大的風(fēng)險去進(jìn)攻。
在大筆投入前先想清楚“即便是把這個市場全占領(lǐng)了，能得到什么？”
媒體在體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的價值和地位：要塞。體育IP、版權(quán)，要觸達(dá)更多的受眾，就一定要經(jīng)過這個要塞。
盡管并非唯一的潛在買家，騰訊依然有足夠的籌碼跟CBA版權(quán)方“談價錢”——并在最后一刻成功拿到自己想要的東西。
新賽季CBA，比改期的揭幕戰(zhàn)更難產(chǎn)的，是聯(lián)賽的新媒體版權(quán)，直到揭幕戰(zhàn)前的一天，被外界認(rèn)為“眾望所歸”的騰訊才宣布拿下未來3個賽季CBA聯(lián)賽全部場次的非獨(dú)家新媒體版權(quán)。
此前，在CBA新媒體版權(quán)的銷售市場中，騰訊是各方眼中最合適的買家。一方面，手握NBA、FIBA獨(dú)家新媒體權(quán)益的騰訊擁有當(dāng)下中國最大的籃球直播流量入口及付費(fèi)人群；另一方面，騰訊是一個有絕對支付能力、產(chǎn)品運(yùn)營能力的優(yōu)質(zhì)買主，版權(quán)方無需擔(dān)憂合同能否兌現(xiàn)。
然而，對于騰訊來說，CBA如今只是錦上添花的補(bǔ)充，而非必不可缺的戰(zhàn)略資源；此外，樂視體育2016年在中超項(xiàng)目上高投入低回報的案例，也提供了足夠的前車之鑒。
越過山丘，無人等候
騰訊寡頭地位，是在中國體育媒體行業(yè)過去三年發(fā)展變遷中逐漸凸顯出來的。
牌桌上本來有很多玩家。
在這場史無前例的資本大戰(zhàn)中，高企的版權(quán)價格讓新浪體育——這位曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)體育媒體領(lǐng)先者幾乎從一開始就告別了牌局；蒙眼狂奔中的樂視體育，通過不計(jì)成本的報價從斜刺里殺出一條血路，但還是因失血過多元?dú)獯髠?，短期?nèi)恐難東山再起；最高峰時擁有近20位VP的阿里體育，雖然頂著阿里的名頭，但從電商巨人那里分得的資源有限，自始至終也讓人看不清思路；百度旗下的愛奇藝志不在此，布局體育內(nèi)容也集中于網(wǎng)球、高爾夫等小眾項(xiàng)目，極少參與足球、籃球兩個大項(xiàng)的爭奪；暴風(fēng)，姍姍來遲，起點(diǎn)低、底子薄，競爭乏力；其他門戶也早已退出競爭。
硝煙散去，“和平”到來，尚能逐鹿中原者，僅騰訊與蘇寧（PPTV）而已。
足球與籃球兩大核心賽事之間的鴻溝如同一條不甚明顯的楚河漢界，輕輕地畫在騰訊體育和PPTV的中間，盡管它并非不可逾越，但雙方迄今為止都很安于自己的邏輯，從未在關(guān)鍵領(lǐng)域同最后的對手燃起正面沖突。
囤積百億版權(quán)資源的蘇寧，下一階段的運(yùn)營負(fù)擔(dān)更重，其內(nèi)部捋順人事、組織架構(gòu)已不輕松，加上曾經(jīng)刺刀見紅火拼到底的競爭對手一蹶不振，這位零售巨頭也逐漸馬放南山、刀槍入庫。
蘇寧不再殺伐搶奪的一個典型例子，是其對意甲版權(quán)的態(tài)度。意大利媒體《全市場》今年7月曾報道稱，蘇寧接近以2.4億歐元買下2018-2021賽季中國大陸地區(qū)意甲版權(quán)。10月初出爐的最新結(jié)果是，IMG以每年3.4億歐元（4.01億美元）拿下該周期包括中國大陸地區(qū)在內(nèi)的意甲國際版權(quán)。換言之，蘇寧并未再出大手筆，意甲在中國將延續(xù)中介代理局面，只不過發(fā)行商從MP&Silva換成了IMG。
競爭對手中，有的早早退場，有的犯錯掉隊(duì)，有的鳴金收兵，騰訊的眼前，似乎只剩坦途一片。
“騰訊體育不是創(chuàng)業(yè)公司，背靠的體量和空間足夠大，做成今天這樣算中規(guī)中矩，主要是對手尤其阿里體育太弱了。暫時沒有對手不等于永遠(yuǎn)沒有。大公司基因決定了騰訊體育缺乏創(chuàng)業(yè)公司那么強(qiáng)烈的企圖心，所以很穩(wěn)健，但也不會特別出彩。”針對騰訊在體育產(chǎn)業(yè)這3年的表現(xiàn)，體奧動力董事長李義東向懶熊體育評價。
新英體育是騰訊多年的英超轉(zhuǎn)播合作伙伴。近2個賽季，新英體育與騰訊的談判過程都非常艱難。2016-17賽季，騰訊直到第7輪才加入轉(zhuǎn)播陣營；2017-18賽季，騰訊在230場的免費(fèi)場次中，只挑了110場。
在新英體育總裁喻凌霄看來，到目前為止，中國互聯(lián)網(wǎng)能夠走通盈利模式的，也就是游戲、電商、支付等少數(shù)的生意。連影視都沒有掙錢，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們就更不會認(rèn)為體育能掙錢，所以沒有理由去沖，這些公司里的職業(yè)經(jīng)理人更也沒有理由去沖。
“只能說，以騰訊為代表的這些巨頭有資格和資本去采取防御的姿態(tài)。而像樂視這樣的公司，沒有資格和資本去防御，必須要冒著巨大的風(fēng)險去進(jìn)攻。各家的體量、實(shí)力、生存條件不同，無法斷定誰對誰錯，至少現(xiàn)在還不是蓋棺定論的時候。不能拿樂視體育的案例作為判斷對與錯、該投不該投體育版權(quán)的決策依據(jù)。樂視體育的案例讓巨頭們更加安逸了。”喻凌霄對懶熊體育說。
▲曾經(jīng)的攪局者樂視體育如今元?dú)獯髠?/span>
就像喻凌霄說的那樣，樂視體育的崩盤，引起了體育版權(quán)市場的連鎖反應(yīng)。
一方面，原本被樂視體育搶占的項(xiàng)目幾乎盡數(shù)流出，競爭對手查漏補(bǔ)缺、各取所需。
阿里體育開年搶走2017賽季歐巡賽、LPGA巡回賽以及亞巡賽在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家新媒體版權(quán)；蘇寧打包帶走亞足聯(lián)、中超兩大核心足球資源，并在意甲、法甲上分得一杯羹；愛奇藝也在7月接盤2017-2020年ATP獨(dú)家新媒體合同。
騰訊在2017年所接納的新項(xiàng)目，包括溫網(wǎng)、法網(wǎng)、美網(wǎng)、NFL、2017國際足聯(lián)聯(lián)合會杯、環(huán)法自行車賽的獨(dú)家新媒體權(quán)益，以及意甲、法甲等賽事的非獨(dú)家權(quán)等。這其中大部分同樣原本屬于樂視體育。
“IP、版權(quán)長年累月地活在那里，我從不擔(dān)心版權(quán)落到別人家會怎樣。過幾年還會再出來，有本事把它做好。如果你這樣去做判斷，就不用為他所動。”騰訊網(wǎng)副總編輯、騰訊體育運(yùn)營總經(jīng)理趙國臣對懶熊體育表示。
另外一方面，樂視體育帶來的鯰魚效應(yīng)不再，一些體育版權(quán)的售價開始出現(xiàn)松動。TV Sports Markets指出，中介代理機(jī)構(gòu)MP&Silva在中國大陸所銷售的歐洲足球（意甲、法甲、英格蘭足總杯等）版權(quán)包，上賽季賣給樂視體育的價格為700萬-800萬美元/賽季，本賽季騰訊和蘇寧的購買價分別是每家約250萬美元/賽季。
“我們之前拿進(jìn)的版權(quán)太多，比如說NBA、英超以及其他很多賽事，導(dǎo)致運(yùn)營沒有跟得上。經(jīng)過了兩年的盤整，我們覺得自己還有余力再去接納新的賽事。市場的一些版權(quán)賣主對售價的預(yù)期也有下降，正好落在我們考慮的范圍內(nèi)，于是雙方就合作了?！壁w國臣說。
▲趙國臣在懶熊體育論壇上發(fā)言
逼到墻角，掄出重拳
如今騰訊眼前似乎一馬平川，但大戰(zhàn)伊始，其所面臨的形勢比現(xiàn)在要復(fù)雜和嚴(yán)峻得多，根本無法像現(xiàn)在這樣“去留無意，望天空云卷云舒?！?/p>
NBA項(xiàng)目是很好的說明。
2014年下半年，NBA在中國地區(qū)新一周期數(shù)字媒體版權(quán)啟動談判。
阻擊騰訊的，是在TOP版權(quán)市場最后一搏的新浪體育和剛開始不惜一切代價蒙眼狂奔的樂視體育。
新浪原本就是從一個體育社區(qū)發(fā)展而來的門戶，體育也一直是其最引以為傲的內(nèi)容之一。而且，新浪從2010年便與NBA合作轉(zhuǎn)播，2013年又以每年2000萬美元簽下“2+1”（第3年新浪有優(yōu)先續(xù)約權(quán)）合同，較騰訊而言，合作時間更久，基礎(chǔ)更深，續(xù)約意愿也理應(yīng)更強(qiáng)烈。
樂視體育2014年2月從樂視網(wǎng)獨(dú)立出來，從出生之日就帶著賈躍亭的瘋狂屬性，對體育資源野心勃勃，攻勢咄咄逼人、勢在必得?！吨袊?jīng)營報》曾有報道，市場傳聞，樂視體育出價6億美元與騰訊拼奪。
“當(dāng)時（競標(biāo)前）NBA在中國的數(shù)字媒體市場價值，新浪、騰訊加一起是2000多萬美金/賽季。我說給個溢價，3000萬美金/賽季差不多了吧。當(dāng)時我是抱這個心態(tài)，其實(shí)那會兒覺得3000萬美金也好難收回成本。”趙國臣回憶。
慘烈的競爭將騰訊逼到了墻角，擁有強(qiáng)大資本后盾的企鵝軍團(tuán)隨之掄起重拳還擊——2015年1月，騰訊以5年5億美元一桿清臺，拿下2015-2020賽季NBA在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家數(shù)字媒體版權(quán)，這一震動整個中國版權(quán)市場的“天價”比趙國臣起初所預(yù)期的高2倍多。
▲騰訊沒有讓NBA版權(quán)旁落
“騰訊最近這些年在絕大多數(shù)項(xiàng)目上的策略通常都是跟進(jìn)式的，先看別人有沒有可能成功，當(dāng)沒有看到別人成功時，一定會選擇跟隨。不光騰訊，市場上這些大平臺、巨頭們，在體育內(nèi)容上的風(fēng)格，整體都是防御型的，而不是創(chuàng)造型的，只有當(dāng)競爭對手把他們讓絕路上逼時，才會還擊。”喻凌霄指出。
趙國臣告訴懶熊體育，NBA項(xiàng)目的談判由負(fù)責(zé)體育版權(quán)、戰(zhàn)略及體育的團(tuán)隊(duì)所推進(jìn)，他本人并未參與。但因?yàn)槭撬?014年第三季度為整個內(nèi)容線做的商業(yè)計(jì)劃，當(dāng)時，體育被定為騰訊網(wǎng)媒突破口之一，所以也從騰訊網(wǎng)總編室調(diào)到騰訊體育出任運(yùn)營總經(jīng)理，主管體育業(yè)務(wù)。
“拿下這個東西（NBA版權(quán)）之后，（公司）壓力大得，開玩笑說‘當(dāng)初是你挖的坑，現(xiàn)在你去填坑’，我就來（騰訊）體育了?！边@位曾在央視供職，2005年加盟騰訊網(wǎng)媒的中國傳媒大學(xué)國際傳播學(xué)碩士笑著告訴懶熊體育。
就這樣，在對手的夾擊中，騰訊放手一搏，打響體育版權(quán)資本大戰(zhàn)的第一槍。
NBA天價版權(quán)產(chǎn)生的連帶效應(yīng)伴隨著體育產(chǎn)業(yè)迅速升溫，剩余頭部版權(quán)的爭奪開始更加白熱化，渴望入場的巨頭們誰也不想在這場金元大戰(zhàn)中只做旁觀者——中超5年信號及全媒體版權(quán)賣出80億元，隨后其前2年獨(dú)家新媒體飆出27億元；5年西甲2.5億歐元；3年英超7.21億美元；5年德甲2.5億歐元……
就外界觀感而言，在體奧動力、樂視體育、蘇寧、新英體育等為中超、英超等項(xiàng)目殺得腥風(fēng)血雨時，騰訊的身影只是一閃而過，并未停留戀戰(zhàn)而卷入足球版權(quán)的飆價。
但真實(shí)情況并沒這么簡單。行業(yè)出現(xiàn)前所未有的風(fēng)起云涌之勢，不是所有人都能可以“任憑風(fēng)浪起、穩(wěn)坐釣魚臺”。當(dāng)樂視體育大殺四方，喊出“媒體、賽事運(yùn)營、智能硬件和增值服務(wù)”四位一體的故事，跑馬圈地，布局俱樂部、場館、數(shù)據(jù)、電商等眾多細(xì)分領(lǐng)域，收獲行業(yè)內(nèi)外關(guān)注和資本追捧時，騰訊內(nèi)部也出現(xiàn)了不同的聲音。
“一開始，大家并不都看得很清楚。很多人不冷靜了，公司內(nèi)部也有這樣的聲音。（樂視體育布局的）每一個單項(xiàng)業(yè)務(wù)我都能反駁它，但是有人說，‘人家（樂視體育那些業(yè)務(wù)）組合在一起是一個大局，你騰訊體育在做什么？是不是就只做原來那一攤事，大不了守著NBA慢慢做？’我當(dāng)時極沒有說服力，在公司內(nèi)部壓力也蠻大。”趙國臣坦承。
任你瘋狂采買，我自做強(qiáng)要塞
面對競爭對手的攻城略地，趙國臣得到的信號是，如果（騰訊）要跟進(jìn)（樂視體育的進(jìn)攻），公司也可以支持，但前提是，需要想清楚“即便是把這個市場全占領(lǐng)了，能得到什么？”
趙國臣沒有急于做決定。他認(rèn)為，有必要重新對整個行業(yè)進(jìn)行深入的研究，再考慮下一步棋怎么走。
經(jīng)過一番研究思考，他得出結(jié)論：體育媒體產(chǎn)業(yè)的一大特點(diǎn)是資源的高度集中性，體育媒體要么做成ESPN那樣的巨頭，要么就體量很小。對體育產(chǎn)業(yè)來說，媒體的角色不可取代，它是體育內(nèi)容包裝制作、分發(fā)推廣、聚集受眾和商業(yè)變現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
“媒體在體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的價值和地位，我稱之為要塞。體育IP、版權(quán)，要觸達(dá)更多的受眾，就一定要經(jīng)過這個要塞。”趙國臣說。
▲媒體轉(zhuǎn)播平臺是體育產(chǎn)業(yè)價值變現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
過去，央視一家獨(dú)大，造成了大量的賽事在中國大陸得不到播出，體育賽事版權(quán)也長期賣不上價。2013、2014年前后，視頻行業(yè)開始迎來爆發(fā)，再加上，國務(wù)院46號文在內(nèi)的政策也給體育媒體產(chǎn)業(yè)帶來了春風(fēng)，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字媒體公司大舉進(jìn)軍體育賽事媒體版權(quán)領(lǐng)域。
這一趨勢帶來的變化是，很多賽事資源經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)平臺得到更多的播出。而得益于新媒體玩家間的激烈競爭，賽事組織方和版權(quán)方也開始從中國市場收獲大幅提高的版權(quán)收入。這其中，由天盛延續(xù)而來、苦捱多年的新英體育從2015年起扭虧為盈，便是一個很好的例子。
“在一定程度上，互聯(lián)網(wǎng)把這個要塞的半徑擴(kuò)大了，讓它變得不那么擁堵，能讓所有的資源都有機(jī)會釋放出來。”趙國臣說。
“數(shù)字媒體現(xiàn)在正是在填補(bǔ)著過去三十年我國（電視臺高價買入版權(quán)，推動付費(fèi)電視產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展）的空白?！痹陬}為《數(shù)字媒體和中國體育》的專欄中，前央視體育中心主任、現(xiàn)CBA公司顧問馬國力這樣寫到。
昂貴的版權(quán)并沒有讓趙國臣脫離“要塞”的根基，他帶領(lǐng)騰訊體育把版權(quán)方提供比賽信號等半成品加工制作成更豐滿的成品提供給用戶。
對于一個互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，想做強(qiáng)要塞，至少必備三點(diǎn)條件：大視頻、大流量入口以及領(lǐng)先的媒體采編實(shí)力。這三點(diǎn)，騰訊有現(xiàn)成優(yōu)勢，但也有需補(bǔ)強(qiáng)的短板。
騰訊視頻近幾年的快速崛起，讓騰訊積累了足夠的CDN帶寬，可以支撐數(shù)百萬人在騰訊平臺上同時使用高清、藍(lán)光畫質(zhì)觀看體育賽事直播，而不至于出現(xiàn)畫質(zhì)不清晰、流媒體卡頓現(xiàn)象。
大流量入口同樣關(guān)鍵。不管過去三年里，體育產(chǎn)業(yè)多么熱，都需要承認(rèn)：時至今日，相比影視綜藝，體育在中國依然只能算是一個小眾的消費(fèi)領(lǐng)域。因此，對于一個平臺來說，除了20%的核心體育用戶外，是否擁有另外80%的大量泛體育用戶，同樣事關(guān)成敗。
這一點(diǎn)，騰訊較之此前的所有競爭對手都有巨大優(yōu)勢。除了騰訊視頻、騰訊新聞兩大用戶平臺外，騰訊還有微信、QQ瀏覽器、QQ、手機(jī)QQ，以及成長中的天天快報等可以參與分發(fā)體育內(nèi)容。
平臺本身的媒體采編制作運(yùn)營能力亦不容低估。
“一項(xiàng)賽事版權(quán)的最終運(yùn)營情況，20%取決于IP本身，另外80%取決于運(yùn)營平臺的大小和運(yùn)營能力。除了奧運(yùn)會、世界杯這樣的大項(xiàng)目，其它的賽事要想經(jīng)過這個要塞，得尋找一個合作伙伴，那騰訊在這兒等你?！壁w國臣表示。
基于這樣的戰(zhàn)略判斷，拿下NBA獨(dú)家新媒體版權(quán)的第一年，騰訊將主要精力放在視頻直播、演播室等“基礎(chǔ)設(shè)施”的建設(shè)上面。用騰訊體育內(nèi)部人士的話說，“騰訊是互聯(lián)網(wǎng)公司，得在技術(shù)上體現(xiàn)這一點(diǎn)”。
▲騰訊體育駐美記者進(jìn)白宮采訪
趙國臣將互聯(lián)網(wǎng)平臺體育內(nèi)容用戶的需求，大致分為3個層次：最基礎(chǔ)的是看視頻直播點(diǎn)播，第二個層次是看各種相關(guān)的資訊報道，第三層是社區(qū)交流。
“既然版權(quán)在我們這里，為什么圖文這么低成本的工作不把它做起來了？采編其實(shí)是非常重要的一塊。要有采編能力，不能只有視頻直播，播完剪兩段給用戶，還是要有圖文。用戶對閱讀還是有很強(qiáng)的需求，圖文較視頻在互聯(lián)網(wǎng)的傳播也有優(yōu)勢。”趙國臣表示。
新媒體獨(dú)播NBA第二年，騰訊開始在采編上下大力氣。例如，邀請專家、記者、編輯、寫手、自媒體組成智囊團(tuán)，讓圖文內(nèi)容更進(jìn)一步欄目產(chǎn)品化。
騰訊體育目前大約350人，整體采編團(tuán)隊(duì)比他從總編室調(diào)到體育業(yè)務(wù)之前增長了50%。其中，圖文方面的采編人員規(guī)模大約為70-80人，NBA項(xiàng)目投入超過150人；演播室方面，目前在希格瑪大廈有5個演播室，酒仙橋有6個演播室，未來還會建大約4個，以滿足大量比賽同時并發(fā)進(jìn)行帶來對演播室資源的高峰需求；騰訊上個賽季播了一千多場NBA，絕大多數(shù)比賽都配有解說，只有十幾場無解說“裸奔”出去。
“高筑墻，廣積糧”， 夯實(shí)基礎(chǔ)、做強(qiáng)要塞的騰訊，也收獲了在業(yè)內(nèi)看來相當(dāng)不俗的商業(yè)回報。
趙國臣透露，過去2個賽季，騰訊體育的NBA項(xiàng)目（第二年又以超2億人民幣的價格，拿下了4個賽季的NBA League Pass版權(quán)，版權(quán)成本有遞增。注：騰訊未公布該版權(quán)價格。）都在毛利上基本達(dá)到了盈虧持平（版權(quán)+運(yùn)營硬成本）。其中，第一個賽季會員收入占比百分之十幾，第二個賽季為20%左右。
“我就不透露那么細(xì)了，怎么算都是虧，不過至少看到了一個希望?！壁w國臣說。
有了2年多的積累，騰訊在2017年開始了新的進(jìn)擊，先后將網(wǎng)球四大滿貫中的溫網(wǎng)、法網(wǎng)、美網(wǎng)，以及NFL等項(xiàng)目攬入懷中。
“騰訊超越騰訊”
在逐步完成了內(nèi)容的整合后，騰訊體育開始向體育產(chǎn)業(yè)更深度的業(yè)務(wù)拓展，包括賽事運(yùn)營管理、營銷經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域，完全超越了過去騰訊體育的概念。
騰訊自主運(yùn)營賽事最初的想法，源于獲得NBA新媒體獨(dú)播權(quán)后，希望對第一個賽季進(jìn)行總結(jié)的訴求。
“最開始，大家都覺得舉辦盛典的形式（來總結(jié)）可能更好，但我們還是想做出點(diǎn)新意，希望它既跟能傳承體育精神，同時又適合娛樂。再加上，在做（新媒體獨(dú)播）NBA的第一個賽季，我們邀請吳亦凡去打過NBA明星賽。最終決定采用名人賽這種形式?！彬v訊體育運(yùn)營及賽事中心總監(jiān)時延奎對懶熊體育表示。
超級企鵝籃球名人賽（簡稱企鵝名人賽）正是誕生于這樣的背景之下，并在2016年舉辦了第一屆。以吳亦凡、蔣勁夫、蕭敬騰為代表的藝人，麥蒂、比盧普斯、賈森-威廉姆斯、馬布里等前NBA球星，孫楊、邵婷、許諾等非籃球類的體育名將的助陣，體育娛樂跨界結(jié)合的形式，讓賽事獲得了足夠大的影響力。
▲企鵝籃球名人賽，騰訊投入巨大，寄予厚望
企鵝名人賽也成了騰訊其他賽事的觸發(fā)器。正是看到了名人賽所達(dá)到的規(guī)格、聲量和效應(yīng)后，體育協(xié)會、品牌客戶、體育賽事公司、俱樂部等利益關(guān)聯(lián)方找到了騰訊，然后便有了騰訊參與運(yùn)營管理的地表最強(qiáng)12人、企鵝派對跑、長三角籃球挑戰(zhàn)賽、FIBA亞冠等賽事。
趙國臣把國內(nèi)的賽事分為三類：一是中超、CBA這樣的職業(yè)聯(lián)賽，二是UFC、F1、NBA中國賽、NHL中國賽這樣的事件性賽事，三是商業(yè)賽。騰訊體育沒機(jī)會參與第一類賽事，但會出于品牌和商業(yè)方面的考慮，參與后兩類賽事的運(yùn)營管理。
“賽事一方面能對騰訊自身的品牌起到推廣和塑造的作用，另外一方面也承擔(dān)著滿足騰訊的版權(quán)和品牌合作伙伴在線下推廣，與線上平臺聯(lián)動的多形態(tài)全案營銷訴求。”趙國臣說。
這其中，企鵝籃球名人賽的地位和價值不同于其他。它扮演著騰訊在休賽期對最重要的版權(quán)項(xiàng)目NBA的推廣角色，騰訊在投入上也幾乎不計(jì)成本，“虧錢在做”。
今年名人賽騰訊使用的是總決賽地板和NBA薩克拉門托國王隊(duì)的拉拉隊(duì)，在比賽開場和球員出場效果方面也都比去年更升級。
“賽事的策劃運(yùn)營，每多投入一分錢，在騰訊媒體平臺的杠桿作用下，價值就能得到翻倍。如果投入特別少，低成本去投入，媒體的杠桿力量發(fā)揮不出來。”趙國臣表示。
他還表示，今年企鵝籃球名人賽的收入已經(jīng)超過NBA中國賽、F1上海站，但拒絕透露具體財務(wù)數(shù)據(jù)。騰訊計(jì)劃明年對企鵝名人賽進(jìn)一步升級，希望最終做成一個像春晚那樣具有全年效應(yīng)，在某個時點(diǎn)爆發(fā)，同時對抗性更強(qiáng)、更正規(guī)、更接近職業(yè)性，有儀式感的賽事。
▲騰訊體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
除了賽事，騰訊體育的業(yè)務(wù)版圖中，還有一家名為贏德體育的全資子公司負(fù)責(zé)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，目前該公司手握中國女排獨(dú)家商務(wù)運(yùn)營權(quán)等多項(xiàng)權(quán)益。現(xiàn)階段，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同樣更多是對騰訊體育媒體業(yè)務(wù)的增值，讓其對媒體平臺上的品牌客戶擁有更強(qiáng)的吸引力和把控力。
當(dāng)然，騰訊體育還涉及到小部分的衍生品、電商、游戲競彩等，這部分業(yè)務(wù)更多是作為一種特權(quán)給到會員，讓會員業(yè)務(wù)更“增值”。
即使已經(jīng)布局了賽事和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但騰訊依然是一家?guī)е鴱?qiáng)烈媒體基因的體育平臺。賽事也好，經(jīng)紀(jì)也罷，在很大程度上也都是為其媒體業(yè)務(wù)所服務(wù)。
拓荒者“NO”，規(guī)則制定者“YES”
就像喻凌霄所說的，這么多年，騰訊在很多業(yè)務(wù)上采取的策略，都是先觀望、后出牌，不做第一個吃螃蟹者。但經(jīng)過別人試水，找到真正的盈利方向之后，騰訊便殺向戰(zhàn)場，繞過前人走過的彎路，集中技術(shù)、用戶、團(tuán)隊(duì)人才、平臺和資本上的優(yōu)勢高舉高打，攻下屬于自己的城池。
在體育視頻版權(quán)內(nèi)容上，騰訊遠(yuǎn)稱不上開拓者。在騰訊之前，新傳寬頻、搜狐、TOM網(wǎng)和新浪都曾進(jìn)行NBA視頻轉(zhuǎn)播上的嘗試。體育內(nèi)容付費(fèi)模式，則是從天盛傳媒到新英體育背負(fù)罵名，用慘痛的教訓(xùn)，在中國大陸趟出的一條血路。
但騰訊只要進(jìn)場，就注定不會只做一個規(guī)則的跟隨者。
今年6月7日，李義東在懶熊體育千人社群內(nèi)部分享時表示，“像英超、西甲、NBA等國際賽事留給在中國的版權(quán)接盤方的空間不會特別大。因?yàn)橐仓挥腥迥甑闹芷?，周期一過，價格又開始上升，讓你如鯁在喉。”
曾經(jīng)運(yùn)營過NBA版權(quán)的新傳、TOM網(wǎng)和新浪，經(jīng)營英超長達(dá)10年剛剛看到盈利希望的IDG資本，都成了這一游戲規(guī)則的犧牲品。
跟其他版權(quán)購買者一樣，騰訊自然也想打破這種被IP持有方挾持的宿命；但與其他“同僚”們不同的是，騰訊有實(shí)力和機(jī)會找到可行的方法并予以實(shí)施。
隨著版權(quán)和付費(fèi)會員運(yùn)營能力的深化，賽事和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，騰訊在體育板塊的護(hù)城河不斷挖深加寬。而外部環(huán)境的日趨優(yōu)化，競爭對手中，尤其是BAT里的百度（愛奇藝）、阿里巴巴（阿里體育）對體育媒體業(yè)務(wù)的重視程度與其幾乎不可同日而語，也讓騰訊的寡頭地位進(jìn)一步凸顯。
在獨(dú)播NBA兩年后，騰訊已經(jīng)通過自己雄厚的積累，在CBA新媒體版權(quán)的談判過程中展現(xiàn)出了所擁有的議價能力。而通過對籃球資源的壟斷與獨(dú)家深度運(yùn)營，當(dāng)其在付費(fèi)用戶基數(shù)、關(guān)注度、流量、內(nèi)容制作質(zhì)量、廣告商認(rèn)可度等方面徹底甩開所有競爭對手，形成一家獨(dú)大的局面之后，即使是NBA這樣的強(qiáng)勢版權(quán)方，也要在續(xù)約的時候掂量一下，如果不找騰訊合作，還有沒有其他選項(xiàng)可以達(dá)到其傳播要求，保持自己在中國的商業(yè)利益和整體影響力了。
如果真到了那一天，騰訊距離成為行業(yè)規(guī)則的制定者，也就不遠(yuǎn)了。
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明www.atttc.com
> 進(jìn)入“中國籃球?qū)ｎ}”閱讀更多相關(guān)內(nèi)容
