“十一期間做得還可以，有120萬元的營收。”剛帶團隊登山回國的趙興政告訴懶熊體育。
剛過去不久的國慶假期，相信大多人在朋友圈就環(huán)游世界了，從國內(nèi)的名勝古跡到國外的自然景觀，越來越多的人不再局限于觀光旅游，而是參與到體驗式旅行中，尤其是戶外運動，包括登山、攀巖、露營、滑雪等多種形式。
戶外運動最早起源于歐美的傳教、探險和科學考察。世界上最早的戶外運動俱樂部1857年誕生于德國，以登山、徒步為主要運動項目，是現(xiàn)代戶外運動俱樂部的雛形。隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，戶外探險活動逐漸演變成時尚的休閑運動方式，在歐美已經(jīng)從萌芽期發(fā)展到高速成長階段，逐漸形成相對成熟的產(chǎn)業(yè)。
我國的戶外運動發(fā)展大致分為四個階段：萌芽階段、初創(chuàng)階段、培育階段、發(fā)展階段。
慕嶸探險創(chuàng)始人趙興政告訴懶熊體育，從新中國成立到1990年，國內(nèi)的登山絕大部分屬于國家性質(zhì)，1990年開始民間自己組織商業(yè)攀登。民間攀登又分為自主攀登和商業(yè)攀登，自主攀登顧名思義就是自己組織，不請協(xié)作，追求公平與自我的挑戰(zhàn)；商業(yè)攀登即在探險公司的協(xié)助下完成攀登。
“其實探險公司與戶外俱樂部的性質(zhì)一樣，只是他們服務的領域是登山探險而已。”《戶外探險》雜志新媒體負責人玄天說，“我國的登山運動仍處在萌芽階段，國內(nèi)還是以商業(yè)攀登為主。”
目前，國內(nèi)商業(yè)探險領域頭部公司主要有：極度體驗、巔峰探游、川藏高山向?qū)f(xié)作隊（以下簡稱：川藏隊）、西藏圣山登山探險、慕嶸探險等公司。其中極度體驗、巔峰探游、慕嶸探險均屬于組團式商業(yè)探險公司，川藏隊和西藏圣山屬于地接式探險公司。
在高山探險領域較早介入商業(yè)探險的中國登山運動員黃春貴，2004年成立了北京極度體驗戶外探險運動有限公司，當時主要產(chǎn)品線是“7+2”項目，即七大洲最高山峰+南北極徒步，這也是目前國內(nèi)幾家頭部探險公司的業(yè)務之一。
根據(jù)幾家公司的報價，懶熊體育了解到，“7+2”項目全部參與完成，每人需要200-300萬元人民幣。
如果你報名參加登山活動，探險公司將提供的服務包括：登山前的知識、裝備指導、技能培訓，交通，住宿，餐飲；登山期間的安全保護，協(xié)助客戶登頂；登頂后安全撤回。簡單地說，如果自己沒有額外消費，僅帶好裝備即可。
關于登山培訓方面，巔峰探游將登山學院課程作為公司業(yè)務之一，7-8天的課程培訓費用每人15000元，人數(shù)控制在12人以內(nèi)，不僅教客戶繩索、保護等基本知識，更是向客戶傳遞客觀、科學的風險管理方法。
在訪談中了解到，乞力馬扎羅山因其高度及難度相對較低，屬于“7+2”項目中入門級山峰，各家探險公司基本將乞力馬扎羅作為第一站，然后依次攀登其他洲最高峰，而珠穆朗瑪峰則作為收官之戰(zhàn)。
▲慕容探險到達南極點
“像‘7+2’這種重探險，價格就成為大部分人的參與門檻，單純的登山運動參與人群較小。”黃春貴說，“純做登山項目，一年流量能做到100人就很不錯了。公司之前純做登山項目營收也有800-1000萬元，利潤在30%左右。”
成立9年的巔峰探游創(chuàng)始人孫斌表示，公司去年在登山方面做到150人，營收在1500-2000萬元，平均客單價超過10萬，利潤約300萬元。
后加入登山探險領域的趙興政，在2015年10月成立慕嶸探險，2016年3月拿到天使輪融資，直到今年5月份才實現(xiàn)盈虧平衡，“前期獲取用戶比較難，需要讓用戶認可你的服務。所以從最開始，我們對高山向?qū)У囊蠓浅８撸粌H需要專業(yè)的登山知識及技能，還要有一定的文化素養(yǎng)，了解所在地的文化風俗、實時政治情況，以便更好地為客戶服務。”趙興政說。
通過采訪這幾家組團式探險公司，懶熊體育了解到，他們有著共同的業(yè)務模式特征：
（1）在登山探險方面，均做海外登山；
（2）為企業(yè)高管團隊或商學院提供定制戶外運動服務，如徒步、攀巖等項目；
（3）面向普通人群提供徒步路線；
（4）以收購、自建基地等形式從組團式探險公司向地接式發(fā)展。
趙興政以5396米哈巴雪山為例，闡述了自己為何不做國內(nèi)市場的原因。正常情況下，慕嶸探險登哈巴雪山前后需要6天時間，整個活動費用每人需1萬元。
第一天到達麗江停留一晚，次日到2800米哈巴村，第三天到4000米大本營，第四天在4000米大本營附近做技術(shù)性講座、登山訓練，第五天出發(fā)登頂，然后回到4000米大本營，第六天下撤到麗江。這也是為了讓客戶有充分時間適應高海拔，以最佳狀態(tài)登頂。
而當?shù)夭糠痔诫U公司行程：
第一天到麗江后直接開車到2800米哈巴村，第二天騎馬到4000米大本營，第三天凌晨2點開始登頂，當天下午回到2800米哈巴村，晚上即可到麗江，費用每人2-3千元。
同樣，在四姑娘山的項目上，巔峰探游的報價在1萬5千元，而當?shù)貓髢r僅為1600元。很明顯，國內(nèi)地接公司憑借其靠近雪山，可以為了拉攏客戶給出低得多的報價。“作為組團式公司，在國內(nèi)無法與地接式公司競爭，公司的運營成本、人員專業(yè)程度，不允許我們降低價格。”孫斌解釋到。
國內(nèi)市場的這種競爭環(huán)境，迫使他們走向海外登山市場。趙興政介紹到，其實國外相對較大、成規(guī)模的探險公司并不多，但國外登山市場比較成熟，當?shù)氐牡亟庸疽研纬烧希芏嘈」鞠喈斢谥薪榈慕巧瑸榭蛻魧赢數(shù)叵驅(qū)В⑶覍Φ巧接袊栏駱藴剩?strong>向?qū)Ш涂蛻舯壤锌刂啤⒌巧饺粘逃锌刂疲荒芴欤幻總€向?qū)ж撝夭荒芴蟮鹊?/strong>，在此環(huán)境下，每個探險公司處在公平競爭的環(huán)境下。
而國內(nèi)登山市場還沒有形成整合，層出不窮的戶外俱樂部和當?shù)卮迕窀髯詾闋I，以價格戰(zhàn)的形式獲取用戶，但這種方式也僅僅停留在用戶流量方面，并沒有過多的利潤。孫斌透露，成都當?shù)匾患蚁鄬Τ墒斓奶诫U公司，每年可做到500人，但營收只有80萬元，利潤方面可想而知只會更少。
根據(jù)中國登山協(xié)會登山戶外運動事故研討小組的不完全統(tǒng)計，2015年共發(fā)生189起登山戶外運動事故（下文簡稱“事故”），事故總?cè)藬?shù)為845人。2015年死亡人數(shù)與2014年相比，有了大幅下降，失蹤人數(shù)下降為零。
▲來源：《2015年中國大陸登山戶外運動事故報告書》
“登山市場執(zhí)行標準不統(tǒng)一，所以經(jīng)常有事故發(fā)生，即使近年來事故概率是降低的，但是媒體曝光度增高，市場培養(yǎng)需要規(guī)范。”黃春貴感慨到。
國內(nèi)無論重探險的登山市場，還是輕探險的徒步市場都較為混亂。成立3年的凱撒戶外部，始終致力于海外戶外市場，以高端徒步為主，價格2-5萬元不等，以馬拉松、騎行、露營為輔。凱撒戶外部運營總監(jiān)劉宇認為，國內(nèi)環(huán)境和基礎較差，自然資源不是開發(fā)過度就是落后亂建，自然保護程度不足，體驗上較海外相差很多。
國內(nèi)市場被壟斷也是組團式探險公司不做國內(nèi)登山市場的原因之一，以川藏隊和西藏圣山為代表的國內(nèi)地接式公司，牢牢掌握雪山資源，西藏登山學校、西藏登山隊、西藏圣山公司為一體，基本壟斷國內(nèi)珠峰市場，其他公司很難介入。
隨著2014年46號文件的推出，參與登山的人群明顯增加，參與人群的年齡也從兩年前以40歲左右的社會成功人士，擴展到20-30歲人群，并且女性登山者越來越多。登山雖為小眾項目，但中國人口基數(shù)很大，體量也在慢慢增加，使得他們又不愿意放棄國內(nèi)市場，所以近兩年紛紛采取措施，從組團式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榻M團+地接形式。
巔峰探游最近剛剛收購了成都當?shù)匾患姨诫U公司，作為公司的成都基地，同時也在布局海外地接公司，這樣在保證高端服務的同時，可以大大降低運營成本。對于公司未來發(fā)展，孫斌想要在做好登山業(yè)務前提下，再開展戶外徒步、攀巖等產(chǎn)品，自上而下推動。
黃春貴則選擇自建地接公司，選則了青海崗什卡作為公司基地，并與當?shù)卣灱s了30年的獨家經(jīng)營，利用景區(qū)的山來開發(fā)產(chǎn)品、路線，同時整合當?shù)叵驅(qū)А⒋迕瘢⒌巧脚嘤枌W校，更加規(guī)范化，極度探險未來核心是體育旅游，將旅游人口從度假、徒步、入門登山逐漸到雪山攀登，形成自下而上推動模式。
據(jù)中國戶外聯(lián)盟（COA）統(tǒng)計，目前我國每年有 1.3 億人參與徒步旅行、休閑戶外等泛戶外運動（占總?cè)丝诘?9.5%），有 6000 萬人參與登山、攀巖、徒步等運動（占總?cè)丝诘?4.38%），但仍與美國50%的戶外運動參與率差距較大，具有廣闊的發(fā)展空間。
目前國內(nèi)登山市場正處在爆發(fā)前期，馬拉松放開后，戶外人數(shù)增長很快，從越野跑到高原徒步，再到登山，戶外基數(shù)一直在增長。但人們對于登山風險的認識還非常欠缺，不客觀。在登山過程中更多依賴向?qū)В狈镜娘L險認知程度。
有地方登山協(xié)會曾表示，外國人在華登山如果遇難，開出死亡證明即可，但中國人遇難就很麻煩。原因在于外國人意識到登山是有收益，也是有損失的，寬容程度要比國人高一些。損失是可以通過準備來解決，但風險的特點在于不可預測性，這也是登山相比其他運動帶給人們不同的感受之一。
“當在山里死個人，大家覺得是正常事情時，登山這項運動就算被大眾認知了。”孫斌說到。
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