退役近一年的吳敏霞也宣布創業了。

9月20日，敏行者MXW運動品牌正式發布。吳敏霞是這一品牌的首席榮譽產品官，其同名工作室則是這一品牌主體上海敏行體育用品有限公司的股東之一。吳敏霞的丈夫張效誠作為MXW創始人和公司聯席CEO，將主要負責公司的各方協調工作，包括合作伙伴和銷售渠道。吳敏霞更多是監督、試用產品并提出意見。

▲吳敏霞夫婦同臺，并多次向對方表達感謝

顯然，吳敏霞的名氣、地位是MXW品牌最大的優勢。當決定創立以泳裝為切入口的運動品牌后，吳敏霞和張效誠針對品牌定位討論了不短時間。

“純競技性品牌，比如世界一線品牌Speedo、Arena，我們與之正面PK的話遇到的阻力會很大，拿‘吳敏霞’這個名字去做一個淘品牌也不可能，所以決定要做自己的品牌?！睆埿д\對懶熊體育回憶說，“一開始也想做高端奢侈品牌，但這并不符合她的調性；女性泳衣也是我們考慮過的，但其實也有很多競爭者。后來我們想了一個取巧的辦法是針對青少年，以青少年輻射家庭。”

據懶熊體育粗略了解，目前市面上的泳衣主要分五類：

• 國外高端專業泳衣，比如Speedo、Arena；

• 運動品牌的泳衣產品線，比如阿迪達斯、浩沙、李寧；

• 內衣品牌以泳衣產品豐富sku，比如維多利亞的秘密、6IXTY8IGHT；

• 更強調時尚元素的淘品牌泳衣產品線；

• 大量散亂的小品牌。

基于此，敏行者將主打青少年及其家庭。在青少年產品上，該公司將推出的是水陸兩用產品，既能滿足水中運動又可以滿足跑步、鍛煉等運動需求；針對家庭的產品會更強調出游時的泳衣穿著感受。張效誠認為，青少年成長速度很快，這樣的產品符合家長的消費心理，而一旦把孩子抓住，父母裝備的親子產品也會有市場。

目前，敏行者的產品已經在淘寶上線，10款商品中有4款是青少年產品，整體價格在90-300元之間。張效誠透露，未來還會有價格更高和更低的產品，但100-300元價位區間的產品是MXW的主線，MXW到年底將會有70個左右的sku上線，還計劃聯合香港歌手何超儀在京東推出設計師款。

▲敏行者淘寶店首頁頁面

張效誠現在已經從國家體育總局田徑運動中心辭職，專心MXW運動品牌的工作。但他和吳敏霞都很清楚，供應鏈、設計、銷售都是自己的短板，加上需要數千萬元的資金投入，找合作伙伴是必需的。

除了吳敏霞工作室，敏行體育用品公司還有星爍體育、號手服飾、合能商社三個股東。

星爍體育董事總經理楊冉告訴懶熊體育，MXW品牌從前期籌備到現在發布大概花費近1年的時間。也就是說，在去年12月吳敏霞正式宣布退役前后就已經開始有所規劃。楊冉同時表示，找到合適的合作伙伴是最難的工作。

來自晉江的號手服飾成立于1985年，專門生產泳裝等運動休閑服裝，將會負責敏行者產品的制作、生產。根據其官網數據，號手服飾的年生產總量可達400-450萬件套。2016年，號手成為李寧品牌游泳裝備2016新品的唯一制造合作方。

“專業品牌業績可觀，淘品牌也不甘示弱，成人市場競爭尤其激勵。這兩個市場上目前尚未出現專業的少年兒童游泳運動裝備品牌?！泵粜姓呗撓疌EO、號手服飾的總經理洪景南說。他特別強調，號手為MXW選擇了意大利最大的面料供應商。

“未來的sku更新速度會由市場決定。好處是，工廠直接納入我們的合作伙伴了，我們的反應速度會很快?！睆埿д\表示。

合能商社則負責MXW線上線下銷售渠道的開拓，包括倉儲、物流和售賣。據合能科技CEO、敏行者首席運營官透露，合能商社2016年業績超過5千萬美元。MXW計劃全渠道運營，包括游泳隊、學校、健身房、運動場館等，不過暫時沒有開線下專賣店的計劃。

此外，來自澳門的Chiii Design將負責MXW的品牌形象設計和服裝設計。吳敏霞的經紀公司星爍體育作為聯合發起方，負責品牌公關營銷及專業領域的資源合作。

▲MXW的運營矩陣覆蓋全面，但并沒有實體專賣店

運動員創立個人品牌并不鮮見。在國外，C羅有自己的內衣和香水品牌，邁克爾·喬丹的Jordan Brand是耐克公司旗下的重要品牌，莎拉波娃推出了糖果品牌。從國內來看，林丹創立了內衣品牌，體操運動員劉璇創立了女性運動品牌。相比國內的這些“創業前輩”，MXW展露出了更大的野心。

在張效誠的規劃里，MXW要在3年內進入國際市場，最終打造一個國際性品牌。并且，MXW以泳裝開始，并不止于泳裝。洪景欣在發言中表示，敏行者要“搶占少年兒童及健身裝備霸主地位”。目前，張效誠也已經開始賽事板塊的布局，目的之一是通過青少年和相關親子賽事給MXW的產品和裝備導流。

退役一年的吳敏霞在公眾面前發言時已經有很多進步，但顯然還不夠善于應對媒體。在二人共同接受的采訪里，吳敏霞回答結束之后，張效誠會主動補充、說明，吳敏霞不知如何作答時，他也會主動回答。

夫妻二人在事業上有了更緊密的結合，對于媒體提出的“如果創業有分歧聽誰的問題？”吳敏霞毫不猶豫地說，“我聽他的。”

吳敏霞很清楚，用自己的名字去做品牌，有很大的優勢是品牌知名度和大家的反饋會很直接，但“東西做不好也直接影響名譽?！睂Υ藦埿д\表示，“我最擔心的不是生意失敗，是東西做不好把‘吳敏霞’三個字砸了?！?/p>

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