在商業(yè)世界里，需求是第一生產(chǎn)力。這一點，在平價泳裝品牌Triangl的發(fā)展中顯示得淋漓盡致。這個于2012年創(chuàng)辦的澳洲品牌，在2018年銷售額達到100萬件，根據(jù)它89美元的主力售價，可以推算出其年銷售額已經(jīng)近1億美元。
▲Triangl成為很有代表性的互聯(lián)網(wǎng)泳裝品牌
Triangl是近年來通過互聯(lián)網(wǎng)平臺快速崛起的新興泳裝品牌的一個縮影。它們不但打破了泳裝產(chǎn)業(yè)一直以來的批發(fā)模式，還對傳統(tǒng)泳裝品牌形成了不小的挑戰(zhàn)。
在中國，盡管尚未形成明顯的互聯(lián)網(wǎng)泳裝品牌化趨勢，但以中國三大泳裝產(chǎn)業(yè)基地之一的遼寧省葫蘆島為例，其目前共有泳裝電商超過3.5萬家，年銷售額50億元人民幣——截至2018年11月底，淘寶平臺葫蘆島商家完成的線上交易額達到了其2015全年交易額的2.2倍。
Triangl的成立源自一次海灘約會。那是在2011年10月，為了與男朋友克雷格·埃利斯（Craig Ellis ）在墨爾本半月灣的約會，艾瑞·迪林（Erin Deering）需要一件比基尼，它要好看、舒適，半正式，還不能太貴……然而，迪林逛遍了商場也沒有找到一件合意的，看上眼的都要200美元以上。這對于一個20多歲的普通女孩來說，太貴了。
不忿間，迪林跟埃利斯就這個話題聊了幾個小時。埃利斯曾經(jīng)在澳洲AFL聯(lián)盟踢了9年球，是墨爾本足球俱樂部、西部牛頭犬隊的成員，2002年退役之后成為了服裝設(shè)計師。兩個人覺得這是一個市場的缺口，泳裝還沒有很好地作為一個類別引起重視。
于是，他們在ebay上變賣家當籌集了1萬美元的啟動資金。為了距離生產(chǎn)廠家密集的中國更近，他們還搬到了香港。在開始做Triangl時，埃利斯在香港找了一份設(shè)計工作賺取生活費。然而，當這份工作結(jié)束后，他們找不到其他工作，度過了一段靠著罐頭食品度日的艱難時刻。
▲白手起家的埃利斯夫婦
他們跟朋友借了2萬美元來維持日常開支，拍攝的泳裝產(chǎn)品圖片也只能在Instgram上發(fā)布。“因為買不起廣告牌、雇不起公關(guān)公司、發(fā)布不了任何形式的廣告，所以我們選擇了社交媒體來傳播產(chǎn)品信息。”埃利斯回憶說。
因為埃利斯的設(shè)計師背景，Triangl美觀大方，款式簡潔而色調(diào)鮮明奪目。把往常用于潛水服的材料氯丁橡膠（Neoprene，又名“氯丁二烯橡膠”）用到泳裝上，則是一個開創(chuàng)性的舉動，也是Triangl大受歡迎的原因之一。由氯丁橡膠制成的泳裝速干、耐高溫，又彈性好，支撐性強，因此，女性穿在身上有很好的塑身效果，還不容易走光。
與此同時，Triangl定價基本都在79美元或89美元，這在國際市場是一個大眾可以接受的價位。同樣由氯丁橡膠材料制作泳裝的紐約品牌Flagpole Swim，售價在350-450美元。
此外，Triangl從成立之初就發(fā)現(xiàn)代理批發(fā)模式困難重重，采取了直營電商的模式，通過自己的官方網(wǎng)站進行零售，反而獲得了生機。它沒有任何線下的門店，在官網(wǎng)可以看到該品牌著重強調(diào)的兩個點：“專供網(wǎng)上銷售”、“快遞可達全世界”。這不但降低了成本，也符合新一代消費者的購買習慣。
迪林記得，最初自己的目標很小，只是希望每天都能賣出一件泳裝，以平衡房租等支出。但局面比他們想象得要好很多。2013年年中，美國90后人氣超模肯達爾·詹娜（Kendall Jenner）主動找過來問是否可以送她一件比基尼。隨后，詹娜在推特上向數(shù)百萬粉絲發(fā)了穿Triangl的推文，這帶動了品牌的火爆，當年營收達500多萬美元。如今，美國是Triangl最大的市場之一。
實際上，網(wǎng)紅經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)泳裝的另一個引爆點。詹娜之外，美國樂壇天后碧昂絲·吉賽爾·諾斯（Beyoncé Giselle Knowles）、好萊塢甜心麥莉·賽勒斯（Miley Cyrus）以及有著460萬粉絲的澳洲健身達人Kayla Itsines等都是Triangl的擁躉。2014年，Triangl的營收比前一年翻了5倍，達到了2500萬美元；2015年，其營收增長到4500萬美元。那一年，30歲的迪林成為澳洲40歲以下的百位最富裕的女性之一。此后Triangl未對外公布過營收數(shù)據(jù)。到了2018年，已經(jīng)結(jié)婚生子的埃利斯夫婦，以5萬美元／平方米的單價買下了年輕時曾希望擁有的澳洲豪華公寓，實現(xiàn)了往日夢想。Triangl成為了商業(yè)世界的一個現(xiàn)代童話。
▲INS一直是Triangl的營銷重地
如今，社交媒體仍然是Triangl的營銷重點。今年4月，Triangl與彩妝品牌貝玲妃一起在Ins上做活動，用戶分享故事即可以獲得兩家各500美元的產(chǎn)品。除了希望由此觸達更多目標顧客群體之外，Triangl此舉也是為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)泳裝領(lǐng)域后來者的挑戰(zhàn)。
從整個泳裝市場來看，2010年至今一直處于穩(wěn)步增長的狀態(tài)，預(yù)計到今年全球泳裝市場價值將達到200億美元。隨著消費者運動意識的增強、游泳活動參與人數(shù)變多、網(wǎng)購興起等，互聯(lián)網(wǎng)泳裝正成為創(chuàng)業(yè)的新興領(lǐng)域，也開始受到資本關(guān)注。而隨著競爭的加劇，從2016年到2019年，Triangl在INS上的粉絲從290萬下降到了260萬。
相對于以設(shè)計和材質(zhì)取勝的Triangl，新興品牌出盡百寶，從各個層面來吸引消費者。
成立于2015年5月的Bikyni以“做比基尼里的沃比帕克（WarbyParker）”為目標，在官網(wǎng)上線之前獲得了100萬美元天使融資。沃比帕克是2010年創(chuàng)立的一家平價互聯(lián)網(wǎng)眼鏡電商，其特色是“直面消費者”（Directly to Consumers），2018年估值已超過10億美元。Bikyni主打物美價廉，設(shè)計簡潔大方，號稱面料來自意大利，但售價基本都在95美元，而且滿兩件包郵，希望為15-40歲的女性提供性價比高的選擇。
去年10月，成立才一年多的互聯(lián)網(wǎng)泳裝品牌Summersalt宣布獲得610萬美元的A輪融資，融資總額由此達到870萬美元。它的定價也是95美元一套，泳裝布料采用了耐用性更強的再生材料。Summersalt 擁有龐大的尺寸數(shù)據(jù)庫 ——TrueMeasure，通過對一萬余名女性進行身材掃描，獲得了超過150萬個身體數(shù)據(jù)，使泳裝設(shè)計更貼合女性身材曲線。不僅如此，Summersalt 還有向不同身材的女性推薦泳裝的專利系統(tǒng)。
▲在資本市場很受關(guān)注的Summersalt泳裝品牌獨門秘籍是完善的尺寸數(shù)據(jù)庫
除此之外，新興美國互聯(lián)網(wǎng)泳裝品牌Cocodune表示自己有10萬名注冊用戶，它的比基尼售價在95美元，更多產(chǎn)品略高于100美元。該公司推出的首個系列采用意大利面料，全部在洛杉磯手工制成，包括兩件式基本款、時尚深V連身泳裝等9款產(chǎn)品，大號手提包、售價50美元的手巾等配飾。主打“胖妹也可以穿”的Hackwith Design House，在用微胖的模特展示產(chǎn)品，以期走一條差異化之路。
▲Hackwith Design House走的是胖妹路線，模特也不是慣常的美瘦子
伯奇創(chuàng)意資本（Burch Creative Capital）在 2013 年和 2014 年分別入股了兩家互聯(lián)網(wǎng)泳裝品牌Solid & Striped、Chubbies。這家投資公司的董事會主席克里斯托弗·伯奇（J. Christopher Burch）總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)泳裝成為熱點的四個原因：
第一，泳裝市場原本就是一個高利潤的行業(yè)，相對于成衣市場，它所用材料少、成本低；
第二，Instagram 等社交媒體和數(shù)字平臺曝光率頻繁，網(wǎng)絡(luò)紅人對粉絲的影響巨大；
第三，比起商場門店，女性群體更喜歡在家的場景下試穿泳衣，適合網(wǎng)購；
第四，泳裝市場的增長速度快于其它領(lǐng)域，供應(yīng)商樂意接受小批量訂單，消費者愿意嘗試新品。
在今年的戛納泳裝面料配飾博覽會期間， 意大利國際泳裝和內(nèi)衣面料及配件展會Mare di Moda 主席 Marco Borioli認為，全球泳裝及海灘服飾市場規(guī)模到2022年將達22億件，市場價值達227億美元。新興互聯(lián)網(wǎng)泳裝品牌顯然將成為這個過程中不可忽視的力量。
·延展閱讀：內(nèi)衣巨頭華歌爾的自救：與迪桑特合作，讓運動內(nèi)衣升級
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明www.atttc.com。
